DoorDash est actuellement l'une des entreprises de livraison de nourriture les plus connues aux États-Unis. En janvier 2020, ils ont créé le plus grand système de livraison tiers du pays. Pourtant, en tant que start-up, ils y sont parvenus grâce à un dur labeur et à un perfectionnisme bien aligné, semble-t-il. Nous revenons au mois d'août 2013. Tony Xu est le PDG de cette start-up et l'un de ses cofondateurs. Et le jour vient où c'est au tour de Tony de participer à la Demo Day de Y Combinator. Une salle remplie d'investisseurs, des mois de dur labeur et une soif de croissance pour leur start-up. Voici comment tout s'est passé et comment les pitch decks de Slidebean peuvent vous aider chaque fois que vous en avez besoin. Vous ne connaissez pas les exigences du Pitch Deck ? Nous les aborderons également à la fin.
Y Combinator (YC) est un accélérateur américain de start-up de capital d'amorçage. Fondée en 2005, son objectif est d'aider les startups à franchir leur première phase de financement.
Le modèle utilisé par Y Combinator repose sur de petits investissements dans de nombreuses startups deux fois par an. Les startups sélectionnées sont admises à une révision approfondie de leurs structures fondamentales pendant au moins 3 mois. L'objectif est de tirer le meilleur parti des idées et des possibilités commerciales. À la fin, le Demo Day a lieu. Nous y reviendrons dans la prochaine section. À partir de là, les réseaux d'anciens élèves continuent d'aider les nouvelles entreprises tout au long de leur cycle de croissance.
Pensez à cela comme à l'organisation des heures de bureau, à une réunion avec des personnes partageant les mêmes idées pour une discussion hebdomadaire, et plus encore ! L'efficacité est à son comble. Et dans l'ensemble, un environnement de start-up cherche à inciter des groupes de fondateurs et de cofondateurs de startups à s'entraider et à travailler directement avec YC à leurs débuts.
Demo Day est l'aboutissement de plusieurs mois de travail avec Y Combinator. Ce jour-là, les startups financées par YC font une présentation de leurs entreprises à un public sélectionné. Le public comprend également des membres de la presse ainsi que des investisseurs potentiels.
DoorDash est un service de livraison de nourriture lancé à Palo Alto, en Californie. Fondée par les étudiants de Stanford Tony Xu, Stanley Tang, Andy Fang et Evan Moore en octobre 2012, elle a reçu 120 000 dollars de capital d'amorçage de YC en mars 2013. Comme nous l'avons dit, il s'agit désormais du système de livraison tiers le plus complet des États-Unis.
D'un autre côté, ce n'est pas un hasard si Tony Xu est le PDG et le cofondateur de DoorDash. C'est un Américain de première génération qui a grandi dans le restaurant de sa mère. Pour lui, DoorDash était un moyen de permettre aux petites entreprises de réussir. Et l'entreprise cherche également à réduire le gaspillage alimentaire grâce au projet DASH, d'ailleurs. Dans Les propres mots de Xu: « Chez DoorDash, nous n'avons qu'un seul objectif : mettre tout ce dont les gens ont besoin entre leurs mains le plus efficacement possible. »
L'entreprise se concentre sur la meilleure sélection de restaurants et sur la mise en adéquation de l'offre et de la demande entre ceux qui proposent des services à emporter et ceux qui souhaitent se faire livrer de la nourriture. Leur recette magique est de prendre en charge tout ce qui concerne la logistique de cette livraison. Ils ont également établi des partenariats avec des restaurants pour améliorer leur efficacité opérationnelle.
La présentation de Tony Xu au Demo Day en 2013 a débuté par une diapositive sur le nom de l'entreprise et la phrase « nous permettons à chaque restaurant de livrer ». Pendant ce temps, Xu a évoqué le problème actuel de la livraison de nourriture. Mais ce n'était que le début de la présentation de ce PDG lors de sa journée de démonstration à New York. Voyons le reste
La deuxième diapositive de ce pitch deck traitait de la compétition. Il incluait d'autres entreprises qui offraient des services similaires tout en expliquant leurs lacunes. Bien entendu, cela a été complété par les solutions uniques proposées par l'entreprise pour pallier ces limites. Ils ont ensuite inséré les logos de ces autres marques et ont élégamment placé DoorDash à côté d'eux.
La troisième diapositive montre un iPad avec une commande DoorDash. C'est comme si un utilisateur le plaçait. Ils ont ensuite publié une quatrième diapositive sur laquelle vous pouvez voir une personne utiliser l'application de l'entreprise. Cette image à elle seule a été utilisée pour expliquer à quel point l'application est facile à utiliser pour les conducteurs.
La cinquième diapositive présente un graphique très simple. C'est peut-être ainsi que devraient être tous les graphiques et tableaux que vous finirez par choisir.
Dans le cas des graphiques de DoorDash, ils se sont concentrés sur les délais de livraison. Après tout, c'était leur point fort puisqu'ils ont réussi à le réduire nettement moins que celui de leurs pairs. Même lorsque DoorDash s'entraînait à Palo Alto et que la compétition se déroulait dans la ville, ils ont profité de ces circonstances pour souligner leur victoire en étant moins dispersés.
Ensuite, une sixième diapositive suit un autre graphique. Pourtant, ce second a enregistré une croissance hebdomadaire des commandes depuis son lancement jusqu'à ce jour. C'est probablement parce que nous essayons toujours de donner le point de vue de notre public sur notre statut de start-up, notre potentiel et notre croissance.
La septième diapositive du jeu montrait les ventes annualisées des restaurants de 1,5 million de dollars qu'ils ont générées. Bien entendu, un personnage aussi important mérite d'être vanté sur un terrain de jeu.
Après tout cela, leur avant-dernière diapositive ne contenait que les mots « logistique + intégration des commerçants ». Cette phrase faisait référence à la formule qu'ils ont utilisée pour leur croissance. Rien n'est fortuit ici.
Et pour la neuvième et dernière diapositive, nous abordons l'avenir de l'entreprise. La comparaison finale a fait correspondre DoorDash en tant qu'option au FedEx du monde de l'alimentation. Joli résumé, tu ne trouves pas ?
Avant de partir, et au cas où les pitch-decks ne vous seraient pas encore familiers, nous allons clarifier le concept général très rapidement. Après tout, nous l'avions promis au début. Donc... à propos des Pitch Decks.
Un pitch deck est une courte présentation. Les gens débattent du nombre total de diapositives pour obtenir une diapositive idéale. Néanmoins, ils varient généralement de 10 à 20 diapositives au maximum au total.
L'objectif principal d'un pitch deck est de donner aux parties prenantes concernées un bref résumé d'une entreprise. Ils clarifient les plans d'affaires et les visions des startups.
Pour ce qui est de savoir qui présenter, gardez à l'esprit qu'un pitch deck peut servir à des fins très différentes. Chaque version nécessite une structure différente, en fonction du réglage. Les variantes du Pitch Deck peuvent vous aider à décrocher un rendez-vous avec un nouvel investisseur par e-mail ou par présentation.
Vous voulez plus d'informations sur les Pitch Decks, ce qu'ils sont et comment en créer un excellent ? Vérifiez ceci article dehors alors.
