Le pitch-deck original d'Airbnb depuis 2009 est devenue l'une des références les plus recherchées par les nouveaux entrepreneurs. C'était l'un des premiers pitchs de sociétés de licornes à être rendu public, et il a attiré beaucoup d'attention médiatique.
Et surtout, c'est un excellent pitch deck. Il est court et précis, il atteint toutes les notes les plus élevées et, surtout, il brosse parfaitement le tableau de l'entreprise. Nous allons démolir ce terrain, toboggan par toboggan.
L'apparence des diapositives est... très proche des années 2000, nous avons donc pris la liberté de les redessiner en utilisant le système de conception de Slidebean.
1- Couverture
2- Problème
3- Solution
4- Validation du marché
5- Taille du marché
6- Produit
7- Modèle commercial
8- Adoption par le marché
9- Compétition
10- Avantages concurrentiels
11- L'équipe
12- Appuyez
13- Témoignages d'utilisateurs
14- Financier
C'est l'une de mes diapositives de problèmes préférées de tous les temps : 3 déclarations claires, directes et incontestables.
Rédiger une diapositive problématique est un défi courant ; les fondateurs qui connaissent le statu quo ont tendance à surcharger cette diapositive avec trop de détails sur le secteur. N'oubliez pas que l'investisseur qui voit votre deck ne connaît peut-être pas le fonctionnement interne d'un créneau de marché spécifique.
Les voyages ne sont en aucun cas un créneau. L'objectif était donc simplement d'établir la réalité du voyage et de définir trois points clés que Airbnb cherchait à aborder et à résoudre. Cette diapositive est également la première diapositive. Vous ne voulez pas commencer le pitch deck par une déclaration qui inciterait les investisseurs à remettre en question votre expertise réelle dans le secteur. N'oubliez pas d'utiliser des déclarations incontestables. Les problèmes mentionnés sur cette diapositive doivent être abordés sur la diapositive suivante, la SOLUTION. D'habitude, j'aime présenter le produit sur cette diapositive, mais ces gars ont choisi de déplacer la présentation du produit plus tard dans la présentation.
Au lieu de cela, ils se sont attachés à répondre aux problèmes par trois déclarations. Une fois de plus, remarquez à quel point le titre est simple : une plateforme Web sur laquelle les utilisateurs peuvent louer leur espace pour héberger des voyageurs. Donc. C'est simple. Pas de jargon technique compliqué.
Expliquer ce que fait votre produit en 10 mots ou moins avec des mots aussi simples n'est en aucun cas une tâche facile. Préparez-vous à répéter ce slogan maintes et maintes fois, vous le saurez quand vous le trouverez. Quand ta grand-mère te demande ce que tu fais, tu peux répondre en une seule phrase, et elle peut comprendre : tu seras là. Elevator Pitch Nirvana.
Tous les pitchs n'ont pas besoin de ce toboggan. Nous avons créé ce graphique il y a quelques mois en montrant les diapositives « requises » sur un deck.
Cependant, la validation du marché est essentielle à cet égard pour démontrer comment les gens cherchent à s'éloigner du modèle hôtelier. Craigslist est un site de petites annonces qui n'est pas optimisé pour les voyageurs ou les expériences (avec cette interface utilisateur, il n'est optimisé pour rien). Cependant, cela montre toujours combien de personnes cherchent à louer leur espace.
De même, plus d'un demi-million de Couchsurfers démontrent, une fois de plus, l'énoncé du problème : les gens recherchent des options de voyage moins chères et sont prêts à dormir dans un espace partagé.
Airbnb a proposé un nouveau concept, mais CouchSurfing a fourni la validation dont il avait besoin, raison pour laquelle cette diapositive était essentielle.
Ce n'est pas ma diapositive préférée ici. Ce que les fondateurs essayaient de démontrer, c'est le nombre de voyages qu'ils pourraient potentiellement effectuer s'ils détenaient 20 % du marché des voyages à petit budget et en ligne. 20 % du marché adressable total est une affirmation audacieuse, très certainement. Cependant, avec plus de 2 millions de voyageurs qui dorment sur une agence Airbnb chaque nuit, nous pouvons affirmer qu'ils ont dépassé cet indicateur.
Quand j'écris des pitchs, j'ai tendance à éviter les phrases comme « si seulement nous pouvions obtenir 1 % de ce marché ». Je préfèrerais de loin présenter une étude plus approfondie des opportunités de marché, en me concentrant sur les données sectorielles de sociétés similaires.
Il n'y a pas grand-chose à ajouter ici. Présentez votre produit. Si vous n'avez pas de captures d'écran de produits à montrer, vous n'êtes probablement pas prêt à présenter des investisseurs.
Consultez notre vidéo sur le financement des amorces pour plus de détails sur les exigences en matière de traction pour lever des capitaux.
Une fois de plus, cette diapositive suppose une part audacieuse et ambitieuse du marché du voyage. Je pense que la valeur la plus significative de cette diapositive est, encore une fois, la simplicité :
Nous prenons une commission de 10 % sur chaque transaction. C'est simple et direct, et cela fournit un chiffre qui peut être utilisé pour estimer les dimensions de l'entreprise.
Remarquez comment ils utilisent le tarif moyen par nuit, ainsi que les données réelles sur le prix moyen de leur chambre. Ce ne sont pas des chiffres inventés : Airbnb avait un MVP opérationnel lorsque ce pitch deck a été créé.
Également appelée diapositive Go-To-Market, elle doit présenter un plan pour développer l'entreprise et sa base d'utilisateurs.
Les glissements de marché sont sans aucun doute spéculatifs. En tant que spécialiste du marketing, je comprends comment un plan peut échouer ou à quelle rapidité le plan marketing/commercial d'une entreprise peut évoluer vers des avancées.
L'idée de cette diapositive est tout de même de montrer qu'il existe un plan, que l'équipe peut proposer des idées solides pour développer l'entreprise et qu'elle sera en mesure de les exécuter sans avoir à recruter une équipe plus importante ou une agence externe.
La fonction de double publication sur Craigslist était l'une des astuces marketing les plus emblématiques d'Airbnb. Ils ont développé un bot qui réinscrivait automatiquement toute annonce Airbnb sur Craigslist, exposant ainsi la propriété à un public beaucoup plus large et générant du trafic vers leur site. L'annonce augmenterait également les chances de l'hébergeur de trouver un invité, même si le trafic organique vers son site Web était encore faible. Des trucs géniaux et géniaux.
J'aime les graphiques 101 des écoles de commerce, surtout s'ils peuvent montrer comment le produit se différencie. En se démarquant sur le plan de l'accessibilité et des transactions en ligne, ils seraient en mesure de se tailler une part du marché.
Je pense que les points forts sont les suivants :
1- 1er sur le marché.
2- Incentive pour les hôtes.
Airbnb a été le premier site du genre. Une de ces idées révolutionnaires qui ont bien sûr été combinées à une exécution fantastique.
L'incitation à l'accueil, ainsi que la réelle facilité d'utilisation, ont également été extrêmement précieuses. La motivation à générer des revenus supplémentaires provenant de l'espace domestique inutilisé est difficile à battre, et les personnes non technologiques pourraient facilement répertorier leurs maisons et filtrer les invités. Le système et l'assurance d'Airbnb ont également protégé à la fois le voyageur et l'hôte contre les escroqueries, qui sont assez courantes sur Craigslist.
Il n'y a pas grand-chose à ajouter sur la diapositive de l'équipe. Assurez-vous de ne parler que des membres principaux de l'équipe (des personnes qui se consacreront à 100 % à l'entreprise). Les conseillers sont inutiles ici à moins qu'ils ne soient incroyablement pertinents dans ce domaine.
De plus, l'équipe présentée sur les diapositives doit avoir la capacité d'amener l'entreprise à son prochain point de financement. Avec les 500 000 dollars qu'Airbnb prévoyait de récolter, ils n'auraient probablement pas les moyens de se payer des leaders du secteur ou des employés extrêmement qualifiés. Ces gars-là allaient occuper la haute direction au cours des prochains mois à venir.
Les témoignages de la presse et des utilisateurs sont utiles. J'aime généralement fusionner ces deux diapositives en une seule diapositive, peut-être même en les combinant avec TRACTION, ce qui signifie des revenus.
Simple et précis, et surtout, avec un objectif clair : atteindre 80 000 transactions. Le seul détail que j'ajouterais ici concerne l'utilisation des fonds : une estimation approximative de la destination du cycle.
Dans ce cas, étant donné que le produit MVP a déjà été développé, nous pouvons supposer que le cycle serait destiné à la croissance (validation de l'activité) ; mais il faudrait que Brian réponde à cette question.
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Un pitch deck doit être court, doux et précis. Il doit également inclure toutes les informations nécessaires pour décider d'investir ou non dans votre entreprise. Si vous avez beaucoup de sujets à aborder, pensez à créer plusieurs decks en pensant à différents publics.
Slidebean est un outil Web qui vous permet de faire des présentations professionnelles en ligne sans avoir aucune connaissance ou expérience en matière de codage. Il est facile à utiliser et offre de nombreuses fonctionnalités telles que des animations, des transitions, des polices personnalisées, des images, des vidéos, du son, des graphiques, etc. Essayez-le gratuitement ici.
Le service de conception Slidebean dispose également d'une équipe de designers qui travaillent avec vous pour créer des diapositives uniques en fonction de vos préférences. Leur objectif est de faire ressortir le meilleur de chaque présentation. Si vous avez besoin d'aide pour la conception, ce service est fait pour vous. Vous pouvez démarrer un projet ici
