Notre chaîne Youtube est passée d'environ 30 000 abonnés à un peu plus de 200 000 abonnés en 2020. Une lueur d'espoir pour une année par ailleurs merdique.
Mais si vous êtes nouveau ici, vous serez peut-être surpris d'apprendre que cette chaîne Youtube n'est, pour la plupart, qu'une chaîne marketing pour nous. Je n'ai pas commencé en tant que Youtubeur et je n'avais pas l'intention de le devenir. Je suis le PDG de Slidebean, une start-up financée par du capital-risque, et notre cœur de métier est d'aider les startups à réussir, et pas seulement de créer des vidéos intéressantes.
C'est pourquoi partager nos statistiques Youtube est une évidence pour nous. Cela ne représente qu'une infime fraction du chiffre d'affaires de notre entreprise : ce n'est pas un secret pour personne.
J'espère que cela pourra vous aider à comprendre le fonctionnement interne d'une chaîne Youtube comme la nôtre. C'est aussi l'occasion de vous montrer à quel point une présentation peut être belle si vous la faites dans Slidebean.
Nous allons donc couvrir chacun des écrans du Youtube Studio, y compris les revenus. Nous couvrirons également les dépenses que nous avons engagées pour produire le contenu et, enfin, nous hébergerons toutes ces statistiques sous forme de présentation téléchargeable afin que vous puissiez les consulter à titre de référence.
Nous avons enregistré un total de 11 millions de vues en 2020, la majorité d'entre elles après un pic en juin. Cela représente 1 million d'heures de visionnage, ce qui ne semble pas pertinent, mais c'est l'un des KPI les plus importants de Youtube : l'échec ou le succès d'une vidéo Youtube est étroitement lié à la durée de visionnage.
185 000 abonnés ont été ajoutés, la majorité d'entre eux après ce pic. Régulièrement, nous en ajoutons environ 500 par jour, ce qui ne nous place PAS sur la voie du million d'abonnés. Nous y travaillons.
Nous avons réalisé 44 637 dollars de revenus directement grâce aux publicités sur Youtube ; cela n'inclut pas les revenus des différents sponsors que nous avons clôturés en 2020. Ces offres représentent bien plus encore. Cela n'inclut pas non plus les ventes de nos produits, qui s'élevaient à 0$ et m'ont fait sérieusement douter de mon existence.
En accédant à l'écran Reach de Youtube, nous avons enregistré plus de 140 millions d'impressions, avec un taux de clics moyen de 4 %. Nos meilleures vidéos ont un CTR d'environ 7 %, et les pires d'environ 3 %. Notre équipe a un objectif salarial pour chaque miniature qu'elle peut faire passer de 3 % à 5 %. Les idées à ce sujet sont donc les bienvenues !
En ce qui concerne les sources de trafic, la grande majorité des vues provenaient de ce que Youtube appelle les « fonctionnalités de navigation ». Il s'agit d'une combinaison de l'écran d'accueil, du fil d'abonnement et d'autres éléments.
Viennent ensuite les vidéos suggérées avec 17 % et la quatrième place de la recherche Youtube, avec 7,2 %. En d'autres termes, 71,2 % de nos 11 millions de vues cette année ont été visionnées grâce à Youtube.
On me parle tout le temps de plateformes Youtube alternatives, et ma réponse est toujours la suivante : est-ce que votre plateforme va m'apporter 7 millions de vues organiques par an ? Probablement pas. C'est pourquoi Youtube est roi, et c'est pourquoi, je crois, notre recette de marketing de contenu est géniale.
Environ 11 % des vues provenaient de nos propres publicités. Les vidéos de ce type ne sont pas promues ; nous utilisons ce budget pour promouvoir des vidéos qui incitent directement à l'action pour l'un de nos produits ou services.
Parmi les autres points forts de l'écran « Reach », citons le trafic généré par Google Search et Reddit, qui comptent parmi les plus grandes sources de trafic externe.
Notez également que Slidebean est le principal terme de recherche pour le trafic de recherche, ce qui ne serait pas intéressant si vous ne vous intéressiez pas à la présentation des mots clés.
Nous avons quatre vidéos classées selon le mot-clé « pitch-Deck ». Cela signifie que sur Youtube, plus de personnes recherchent le terme slidebean que le terme pitch deck.
Nous n'avons pas passé beaucoup de temps sur cet onglet « Engagement », mais Youtube a récemment ajouté de nouvelles fonctionnalités permettant de comprendre quelles vidéos présentent une baisse d'audience ou des intros très fidélisées. Nous étudions cela pour déterminer comment démarrer nos vidéos et fidéliser le plus de personnes possible.
Comme on pouvait s'y attendre, Company Forensics s'impose comme la série la plus réussie. Nous avons commencé à le coder par couleur pour plus de clarté :
- Les vignettes jaunes représentent les épisodes de criminalistique de l'entreprise.
- Les vignettes vertes font partie de notre nouvelle série technologique de 5 minutes.
- Les vignettes roses et bleues représentent nos vidéos Startups 101, nos vidéos sur notre expérience de création d'entreprise et de levée de capitaux.
Le principal point à retenir est la situation géographique de notre public. Alors que 28 % des vues provenaient des États-Unis, ce qui en fait le plus grand pays à un kilomètre et demi, une part importante du trafic provient de l'Asie du Sud-Est. Cela est lié à l'heure à laquelle nous publions les vidéos : nos matinées semblent être compatibles avec la plupart des fuseaux horaires, et c'est pourquoi nous programmons toutes nos premières à ce moment-là.
25 % de nos vues proviennent d'abonnés, tandis que 75 % proviennent de non-abonnés. J'ai entendu dire que c'est une bonne distribution de personnes qui continuent à s'intéresser à notre contenu tout en continuant à nous faire découvrir par de nouveaux membres.
91 % d'hommes, ce qui est fou pour moi, mais je suis sûr que ma copine apprécie.
La grande majorité des milléniaux, mais nous avons assisté à une certaine croissance de la population des 18 à 24 ans au cours des derniers mois.
Nous avions l'habitude de sous-titrer nos vidéos, mais nous avons arrêté de le faire après avoir constaté que cela n'en valait pas la peine.
Enfin et surtout, pour cet écran, les chaînes associées. Je suis tellement heureuse de voir que nous partageons une audience avec Wendover. Je suis moi-même un grand fan de cette chaîne.
Voici quelques points intéressants à emporter liés au public.
J'ai vu les statistiques d'autres chaînes Youtube et, dans la plupart des cas, les chiffres de CPM basés sur la lecture que j'ai vus sont beaucoup plus faibles.
Ma théorie est que notre contenu s'adresse à un type de public très ciblé, difficile à capter et à l'esprit d'entreprise technologique. Et il semblerait que les enchères sur cette audience, c'est-à-dire sur vous, soient plus chères que la moyenne du contenu Youtube.
Par exemple, notez que quatre de nos cinq vidéos les plus rémunératrices font partie de notre série Startups 101 de l'année. Ces cinq vidéos ne sont pas les vidéos les plus regardées, pas de loin, mais elles sont les plus rentables.
De plus, 4 de ces cinq vidéos ont été publiées en 2019, donc ces vues ne sont pas le pic de vues que nous obtenons après la publication de nouveaux contenus. Il s'agit simplement du flux constant de points de vue que nous recevons, maintenant qu'ils sont considérés comme des références dans leur sujet.
La dernière statistique que je vais montrer sur Youtube est notre statistique habituelle rapport de performance métrique. Notez que nous nous attendons généralement à 20 000 vues pour une vidéo 24 heures après sa publication.
Nous essayons de nous surpasser à chaque fois, mais cela n'arrive pas toujours. La plupart du temps, nous l'attribuons à un sujet qui n'intéressait pas beaucoup les gens.
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En ce qui concerne les dépenses de notre équipe, le total s'élève à 127 323$, ce qui est en effet inférieur à ce que nous avons gagné. C'est probablement notre avantage le plus significatif en tant que Youtubeurs. Nous sommes essentiellement une chaîne Youtube financée, et nous dépensons trop en équipement de production, en personnel et en animation.
Et tout cela est logique compte tenu du montant des revenus que Youtube génère pour nous : pas pour l'opération Slidebean Media en particulier, mais pour nos produits.
La notoriété d'une marque est un nouveau pouvoir secret que nous avons découvert ces dernières années. Je pense qu'au moins 50 % de nos nouveaux clients nous ont découverts grâce au contenu.
Si vous retirez les publicités Youtube et les revenus des sponsors des dépenses de l'équipe, nous avons essentiellement une chaîne presque gratuite pour promouvoir Slidebean.
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Très bien, j'espère que cette ventilation vous a été utile.
