Nuestro canal de Youtube creció de unos 30 000 suscriptores a poco más de 200 000 suscriptores en 2020. Un lado positivo en un año que, por lo demás, sería horrible.
Pero si eres nuevo aquí, puede que te sorprenda saber que este canal de Youtube es, en su mayor parte, solo un canal de marketing para nosotros. No empecé como Youtuber, ni pretendía convertirme en uno. Soy el director ejecutivo de esta startup respaldada por empresas llamada Slidebean, y nuestro negocio principal es ayudar a las nuevas empresas a tener éxito, no solo a hacer vídeos geniales.
Por eso, compartir nuestras estadísticas de Youtube es una necesidad para nosotros. Es solo una pequeña fracción de los ingresos de nuestra empresa: no es un gran secreto.
Con suerte, puede ayudar a descubrir el funcionamiento interno de un canal de Youtube como el nuestro. Además, es una oportunidad para mostrarte lo buena que puede quedar una presentación si la haces en Slidebean.
Así que vamos a cubrir cada una de las pantallas del estudio de YouTube, incluidos los ingresos. Además, cubriremos los gastos que hayamos realizado para producir el contenido y, por último, presentaremos todas estas estadísticas en forma de presentación descargable para que puedas consultarlas.
Tuvimos un total de 11 millones de visitas en 2020, la mayoría de ellas tras un repunte en junio. Eso representa 1 millón de horas de reproducción, lo que parece una métrica irrelevante, pero es uno de los KPI más importantes de YouTube: el fracaso o el éxito de un vídeo de Youtube están estrechamente relacionados con el tiempo de visualización.
Se agregaron 185,000 suscriptores, la mayoría de ellos después de ese aumento. Regularmente, añadimos alrededor de 500 por día, lo que NO nos sitúa en el camino de alcanzar la marca de 1 millón de suscriptores. Estamos trabajando en ello.
Obtuvimos 44.637$ en ingresos directamente de los anuncios de Youtube; esto no incluye los ingresos de los diferentes patrocinadores que cerramos en 2020. Esas ofertas suman mucho más. Tampoco incluye las ventas de nuestros productos, que costaban 0 dólares y me hicieron cuestionar seriamente mi existencia.
En la pantalla Reach de Youtube, obtuvimos más de 140 millones de impresiones, con una tasa media de clics del 4%. Nuestros mejores vídeos tienen un CTR de alrededor del 7% y los peores, de alrededor del 3%. Nuestro equipo tiene un objetivo salarial del 3% al 5% por cada miniatura que puedan mover, ¡así que las ideas al respecto son bienvenidas!
En cuanto a las fuentes de tráfico, la gran mayoría de las visitas provienen de lo que Youtube llama «funciones de navegación». Es una combinación de la pantalla de inicio, el feed de suscripción y otros.
Los siguientes son los vídeos sugeridos, con un 17%, y en cuarto lugar, Youtube Search, con un 7,2%. En otras palabras, el 71,2% de nuestros 11 millones de visitas de este año han sido gracias a Youtube.
Todo el tiempo me hablan de plataformas alternativas de Youtube, y mi respuesta siempre es: ¿su plataforma me va a ofrecer 7 millones de visitas orgánicas al año? Probablemente no. Por eso Youtube es el rey y por eso, creo, nuestra receta de marketing de contenidos es excelente.
Recibimos alrededor del 11% de las visitas provenientes de nuestros propios anuncios. Los vídeos de este tipo no se promocionan; utilizamos ese presupuesto para promocionar vídeos que tienen una llamada a la acción directa relacionada con uno de nuestros productos o servicios.
Otros puntos destacados de la pantalla «Alcanzar» son el tráfico que recibimos de la Búsqueda de Google y Reddit, algunas de las principales fuentes de tráfico externo.
Además, observa que Slidebean es el término de búsqueda principal para el tráfico de búsqueda, lo que no sería interesante a menos que eches un vistazo a la presentación de palabras clave.
Tenemos cuatro vídeos que se clasifican según la palabra clave «pitch-deck». Esto significa que en Youtube hay más personas que buscan el término slidebean que el término pitch deck.
No dedicamos mucho tiempo a esta pestaña de «Interacción», pero Youtube ha añadido recientemente algunas funciones nuevas para saber qué vídeos tienen menos audiencia o qué introducciones tienen una alta retención. Estudiamos esta información para descubrir cómo publicar nuestros vídeos y retener al mayor número posible de personas.
Como era de esperar aquí, Company Forensics se destaca como la serie más exitosa. Hemos empezado a codificarla por colores para mayor claridad:
- Las miniaturas amarillas son episodios forenses de la empresa.
- Las miniaturas verdes pertenecen a nuestra nueva serie 5-minute-tech.
- Las miniaturas rosas y azules representan nuestros vídeos de Startups 101, nuestros vídeos sobre nuestra experiencia al iniciar un negocio y recaudar capital.
La conclusión clave aquí es la ubicación geográfica de nuestra audiencia. Si bien el 28% de las visitas provienen de EE. UU., lo que lo convierte en el país más grande por una milla, hay una proporción significativa del tráfico del sudeste asiático. Esto tiene que ver con la hora a la que publicamos los vídeos: nuestras mañanas parecen ser compatibles con la mayoría de las zonas horarias, y por eso programamos todos nuestros estrenos en ese momento.
El 25% de nuestras visitas provienen de suscriptores, mientras que el 75% proviene de no suscriptores. He oído que esta es una buena distribución de personas que siguen interactuando con nuestro contenido mientras nos siguen descubriendo nuevos miembros.
91% hombres, lo cual es una locura para mí, pero estoy seguro de que mi novia lo aprecia.
La gran mayoría de los millennials, pero hemos visto cierto crecimiento en el grupo demográfico de 18 a 24 años en los últimos meses.
Solíamos subtitular nuestros vídeos, pero dejamos de hacerlo después de ver que no merecía la pena.
Por último, pero no por ello menos importante, para esta pantalla, los canales relacionados. Estoy muy emocionada de ver que compartimos audiencia con Wendover. Yo también soy un gran fan de ese canal.
Algunas conclusiones interesantes aquí están relacionadas con la audiencia.
He visto las estadísticas de otros canales de Youtube y, en su mayor parte, los números de CPM basados en la reproducción que he visto son mucho más pequeños.
Mi teoría es que nuestro contenido está dirigido a un tipo de público muy específico, difícil de captar y emprendedor tecnológico. Y parece que las ofertas para este público, que eres tú, son más caras que el contenido promedio de Youtube.
Por ejemplo, observa cómo cuatro de nuestros cinco vídeos con mayores ingresos pertenecen a nuestra serie Startups 101 del año. Estos cinco vídeos no son los más vistos, ni por un kilómetro, pero son los más rentables.
Además, 4 de esos cinco vídeos se publicaron en 2019, por lo que esas visualizaciones no representan el pico de visualizaciones que obtenemos tras publicar contenido nuevo. No es más que el flujo constante de visitas que recibimos, ahora que se han establecido como referencias en su tema.
La última estadística que mostraré de Youtube es nuestra típica performance report métrico. Observe que normalmente esperamos 20 000 reproducciones para un vídeo 24 horas después de su publicación.
Intentamos superarnos cada vez, pero eso no siempre sucede. La mayoría de las veces, lo atribuimos a un tema que no era muy interesante para la gente.
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En cuanto a los gastos de nuestro equipo, el total asciende a 127.323 dólares, lo que, de hecho, es menos de lo que ganamos. Esta es probablemente nuestra ventaja más importante como Youtubers. Básicamente somos un canal de Youtube con financiación, y podemos gastar de más en equipo de producción, personal y animación.
Y todo esto tiene sentido por la cantidad de ingresos que Youtube genera para nosotros: no específicamente para la operación de Slidebean Media, sino para nuestros productos.
El conocimiento de la marca es un nuevo poder secreto que descubrimos en los últimos dos años. Espero que al menos el 50% de nuestros nuevos clientes nos hayan encontrado a través del contenido.
Si restas los ingresos por anuncios y patrocinios de YouTube a los gastos del equipo, básicamente tenemos un canal casi gratuito para promocionar Slidebean.
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Muy bien, espero que este desglose haya sido útil.
