Filmina de Competición en el Pitch Deck: ¿Qué incluir?

Diapositiva de la competencia: todo lo que necesita saber

Saber todo lo que hay que saber sobre la presentación de una presentación competitiva es una tarea fácil que resumiremos aquí. Al final del artículo, sabrás dónde colocar la diapositiva del concurso y por qué, además de qué incluir en la propia diapositiva para sacar el máximo partido a tu presentación de presentación.

En términos generales, la caída de la competencia se producirá justo después del tamaño del mercado y justo antes de abordar la singularidad de su producto o servicio. Hay una razón para ello y la abordaremos junto con este artículo.

En caso de que te preguntes sobre el uso de la diapositiva del concurso para el día de la demostración, precisamente, no solo tenemos un vídeo realizado por Caya, nuestro CEO, que pasa cómo ofrecer una presentación para una startup, pero también escribimos un artículo sobre él, en caso de que sea más una persona de referencia escrita.

En pocas palabras, así es como debes organizar tu lista general de diapositivas para el día de la demostración, el de la competencia resaltado en negrita a continuación:

• Portada
• Tracción/hitos
• Problema
• Solución
• Demo del producto
• Modelo de negocio
• Tamaño del mercado
• Competencia
• Magia subyacente
• Ir al mercado
• Equipo
• Información de recaudación de fondos

Si está interesado en ver cómo un director ejecutivo de un software de presentación presenta una propuesta durante el día de la demostración, también tenemos este recuento de Es posible que desees comprobar DreamIt by Caya.

Aparte de eso, pasemos a los conceptos básicos de nuestras diapositivas de la competencia.

Lectura relacionada: Cómo crear una presentación para inversores

Conceptos básicos sobre diapositivas de competición

Esta parte de cualquier presentación es probablemente una de las más importantes. Como tal, debe delinear brillantemente el panorama competitivo de un servicio o producto, lo que no es exclusivo de una exquisita simplicidad.

Lo que queremos dejar claro con esta diapositiva es la posición del producto en un mercado determinado. Si bien debe ser informativa, la diapositiva y nuestra presentación ante un público juntas deben demostrar exactamente qué tan bien conocemos nuestro sector y sus respectivos desafíos y posibilidades.

Por supuesto, estamos presentando a nuestros competidores y, más que avergonzarnos, deberíamos sentirnos orgullosos de conocerlos a la perfección. Lo bien que conozcas a tu competencia debería destacarse en esta sección de tu próxima edición presentación de pitch deck. ¡Sin presión!

La ubicación de la diapositiva de la competencia

Comprender dónde se presenta el panorama competitivo es esencial para comprender el contenido de esta diapositiva precisa.

En el transcurso de una presentación, generalmente habremos hablado sobre los problemas de nuestra industria, la solución que nuestro producto o servicio ayudará a resolver de manera rentable y estos datos estarán respaldados por información puntual y muy relevante sobre las condiciones del mercado respectivo, su tamaño, estado y posibles riesgos y oportunidades.

Es precisamente entonces cuando insertaremos información sobre nuestra competencia como una forma de profundizar en el funcionamiento del mercado que hemos elegido. A partir de aquí, naturalmente, también pasaremos a explicar cómo planeamos aplicar nuestras estrategias de comercialización, lo que también es un detalle que conviene conocer para poder dividir esta diapositiva en las siguientes secciones de forma redondeada.

Qué herramientas usar para las diapositivas de la competencia

Tus ventajas competitivas deberían ser uno de los dos elementos más comunes en los que pensar al considerar cómo llenar el contenido de las diapositivas de tu competencia. La otra es la herramienta de posicionamiento de la competencia llamada cuadrante mágico, sobre la que profundizaremos más adelante.

Presentación de sus ventajas competitivas

En primer lugar, asegúrese de incluir a los competidores en su análisis de ofertas comerciales. Ocultar la competencia, no reconocerla o vaciar el gráfico no sirve de nada para tu presentación ni para tu negocio. Especialmente si hace referencia a un competidor al principio de su presentación, asegúrese de incluir a esos competidores como parte de su diapositiva de ventaja competitiva.

Una forma de presentar su ventaja competitiva es mediante el uso de una matriz. A través de ella, puede resaltar las ventajas que tiene un producto u oferta en comparación con cada uno de los competidores identificados. O, además, puedes usar una red eléctrica, una que detalle los beneficios en una columna frente a la cantidad de competidores en una fila.

El Cuadrante Mágico de Gartner en Pitch Decks

Los principales competidores de un mercado y sus posiciones relativas son el ámbito principal del cuadrante mágico de Gartner, que es el gráfico más conocido en las diapositivas de la competencia, para ser sinceros. La mayoría de la gente tiende a utilizar este tipo de gráficos, ya que esta herramienta realmente presenta esta información de forma sucinta y clara, y también lo hace al permitir una visión muy abierta y amplia. Optar por este cuadrante, por supuesto, conlleva el riesgo de que haya puntos en común.

En general, tendrá que definir los dos diferenciadores más relevantes en su industria determinada, que constituirán cada uno de los ejes del cuadrante, y luego trazar a sus competidores en función de ellos. Literalmente, los posicionará gráficamente basándose en los análisis que haya realizado sobre sus competidores.

Pétalo si tienes más

Si tienes más de dos variables en las que te gustaría basar tu ventaja, puedes estirar la estructura de tu gráfica hasta convertirla en pétalos. O usa la red eléctrica que mencionamos anteriormente.

Optar por un gráfico de pétalos, por ejemplo, significa que podrás posicionar diversos tipos de competidores en más ejes, lo que debería ayudar a posicionar tu startup o empresa en el centro de una red más compleja de factores diferenciadores. Hazlo solo cuando realmente sirva y fortalezca tu visión y tu mensaje. De lo contrario, también hay mucho que ganar con el análisis del cuadrante tradicional, como veremos a continuación.

Juega un poco con el cuadrante

Algunos podrían estar totalmente en desacuerdo con el uso de este cuadrante. Sin embargo, si modificas las variables para adaptarlo, es decir, moldear los criterios que influyen en el análisis de la competencia, tu cuadrante hace el truco de su nombre para ayudarte a crear análisis nuevos y diversos adaptados a nuevos mercados o clientes.

Usted decide si usará el gráfico o lo perderá; sin embargo, la capacidad de moldear las variables que contiene debería reforzar su capacidad para tomar decisiones en función de una miríada de consideraciones, lo que debería servir como una lente de zoom para las necesidades de su empresa, incluso si solo se limitan a su equipo y a usted mismo.

Saque el máximo partido a su análisis de la competencia

Más allá de la presentación de la presentación o del día de demostración, la diapositiva del concurso puede ayudarte a tener una visión interna de tu propio negocio de manera muy eficaz. De hecho, esta diapositiva permite reflexionar sobre los objetivos generales de su empresa, sobre los riesgos y desafíos a los que se enfrenta, así como sobre sus oportunidades.

La diapositiva de la competencia debe aclarar sus necesidades y, al mismo tiempo, ayudar a guiar sus prioridades. Utilízala lo mejor que puedas no solo para describir tu posición respecto a tus competidores, sino también para reflejar esa situación en beneficio de tu empresa.