Wettbewerbsfolie: Alles was du wissen musst

Alles über eine Wettbewerbsfolie eines Pitchdecks zu wissen, ist eine einfache Aufgabe, die wir hier für Sie zusammenfassen werden. Am Ende des Artikels werden Sie wissen, wo und warum Sie die Wettbewerbsfolie positionieren müssen und was Sie in die Folie selbst einfügen müssen, um das Beste aus Ihrer Pitch-Deck-Präsentation herauszuholen.

Im Allgemeinen wird die Wettbewerbsfolie direkt nach der Marktgröße und kurz bevor Sie auf die Einzigartigkeit Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung eingehen, angezeigt. Dafür gibt es einen Grund, den wir zusammen mit diesem Artikel behandeln werden.

Für den Fall, dass Sie sich fragen, wie Sie die Wettbewerbsfolie für den Demo-Tag verwenden können, haben wir nicht nur ein Video von Caya, unserem CEO, das über wie man ein Startup-Pitchdeck liefert, aber wir haben auch eine geschrieben Artikel dazu, falls Sie eher eine Art schriftlicher Referenzperson sind.

Kurz gesagt, so sollten Sie Ihre gesamte Folienliste für den Demo-Tag zusammenstellen. Der Wettbewerb ist unten fett hervorgehoben:

• Einband
• Traktion/Meilensteine
• Problem
• Lösung
• Produkt-Demo
• Geschäftsmodell
• Marktgröße
• Wettkampf
• Zugrundeliegende Magie
• Gehe zum Markt
• Mannschaft
• Informationen zur Spendensammlung

Falls Sie daran interessiert sind, zu sehen, wie ein CEO von Präsentationssoftware am Demo-Tag einen Pitch hält, haben wir auch diesen Bericht von DreamIT von Caya, das du vielleicht überprüfen möchtest.

Abgesehen davon kommen wir zu den Grundlagen unserer Wettbewerbsfolien.

Lesen Sie dazu: So erstellen Sie ein Pitch Deck für Investoren

Grundlagen der Wettbewerbsfolien

Dieser Teil eines jeden Pitchdecks ist wahrscheinlich einer der wichtigsten. Daher sollte es die Wettbewerbslandschaft einer Dienstleistung oder eines Produkts auf brillante Weise skizzieren, was eine exquisite Einfachheit nicht ausschließt.

Mit dieser Folie möchten wir verdeutlichen, wo sich das Produkt in einem bestimmten Markt befindet. Sie sollte zwar informativ sein, aber die Folie und unsere Präsentation vor einem Publikum sollten darüber hinaus genau zeigen, wie gut wir unsere Branche und ihre jeweiligen Herausforderungen und Möglichkeiten kennen.

Natürlich stellen wir hier unsere Konkurrenten vor, und anstatt uns zu schämen, sollten wir stolz darauf sein, sie in- und auswendig zu kennen. Wie gut Sie wissen, dass Ihre Konkurrenz aus diesem Abschnitt Ihrer nächsten Ausgabe hervorstechen sollte Pitch-Deck-Präsentation. Kein Druck!

Die Position der Wettbewerbsfolie

Um den Inhalt dieser Folie genau zu verstehen, ist es wichtig zu verstehen, wo die Wettbewerbslandschaft präsentiert wird.

Im Laufe eines Pitch Decks werden wir in der Regel über die Probleme unserer Branche gesprochen haben, über die Lösung, zu deren Lösung unser Produkt oder unsere Dienstleistung in lukrativem Maße beitragen wird, und diese Daten werden durch aktuelle und sehr relevante Informationen über die jeweiligen Marktbedingungen, seine Größe, seinen Zustand und potenzielle Risiken und Chancen untermauert.

Genau dann werden wir Informationen über unseren Wettbewerb hinzufügen, um die Funktionsweise unseres ausgewählten Marktes eingehender zu untersuchen. Von hier aus werden wir natürlich auch erläutern, wie wir unsere Markteinführungsstrategien umsetzen wollen. Dies ist ebenfalls ein nettes Detail, um diese Folie in abgerundeter Form in die nächsten Abschnitte untergliedern zu können.

Welche Tools sollten Sie für Wettbewerbsfolien verwenden?

Ihre Wettbewerbsvorteile sollten einer der beiden häufigsten Punkte sein, über die Sie nachdenken sollten, wenn Sie überlegen, wie Sie den Inhalt Ihrer Wettbewerbsfolien füllen können. Das andere ist das Tool zur Positionierung von Wettbewerbern, der sogenannte Magic Quadrant, auf das wir weiter unten näher eingehen werden.

Präsentieren Sie Ihre Wettbewerbsvorteile

Stellen Sie zunächst sicher, dass Sie Wettbewerber in Ihre Geschäftsangebotsanalyse einbeziehen. Die Konkurrenz zu verbergen, sie nicht zur Kenntnis zu nehmen oder das Diagramm zu leeren, nützt weder Ihrer Präsentation noch Ihrem Unternehmen. Insbesondere, wenn Sie zu Beginn Ihres Pitches auf einen Konkurrenten verweisen, sollten Sie sicherstellen, dass Sie diese Wettbewerber in Ihre Folie mit den Wettbewerbsvorteilen einbeziehen.

Eine Möglichkeit, Ihren Wettbewerbsvorteil darzustellen, ist die Verwendung einer Matrix. Auf diese Weise können Sie die Vorteile eines Produkts oder Angebots im Vergleich zu den einzelnen identifizierten Wettbewerbern hervorheben. Oder Sie können außerdem ein Stromnetz verwenden; eines, in dem die Vorteile in einer Spalte im Vergleich zur Anzahl der Wettbewerber in einer Reihe aufgeführt sind.

Gartners Magic Quadrant in Pitch Decks

Die Hauptkonkurrenten eines Marktes und ihre relativen Positionen bilden den Hauptbereich des magischen Quadranten von Gartner, der, um ehrlich zu sein, die bekannteste Grafik auf Wettbewerbsfolien ist. Die meisten Menschen tendieren dazu, diese grafische Methode zu wählen, da dieses Tool diese Informationen wirklich kurz und übersichtlich darstellt, und das auch, weil es einen sehr offenen und umfassenden Überblick ermöglicht. Die Entscheidung für diesen Quadranten birgt natürlich das Risiko von Gemeinsamkeiten.

Im Allgemeinen müssen Sie die beiden wichtigsten Unterscheidungsmerkmale in Ihrer Branche definieren, die jede Achse des Quadranten ausmachen, und dann Ihre Wettbewerber auf dieser Grundlage grafisch darstellen. Sie werden sie buchstäblich grafisch positionieren, basierend auf den Analysen, die Sie zu Ihren Wettbewerbern erstellt haben.

Blättere es aus, wenn du mehr hast

Wenn Sie mehr als zwei Variablen haben, auf die Sie Ihren Vorteil stützen möchten, können Sie die Struktur Ihres Diagramms auf ein Blütenblatt ausdehnen. Oder nutzen Sie das zuvor erwähnte Stromnetz.

Wenn Sie sich beispielsweise für ein Blütenblatt entscheiden, können Sie verschiedene Wettbewerbertypen auf mehreren Achsen positionieren, was dazu beitragen sollte, Ihr Startup oder Unternehmen im Mittelpunkt eines komplexeren Geflechtes von Unterscheidungsfaktoren zu positionieren. Tun Sie dies nur, wenn es Ihrer Vision und Botschaft wirklich dient und ihnen Kraft verleiht. Ansonsten bietet die Analyse des traditionellen Quadranten ebenfalls viel zu gewinnen, wie wir als Nächstes sehen werden.

Spiel ein bisschen mit dem Quadranten

Einige mögen mit der Verwendung dieses Quadranten überhaupt nicht einverstanden sein. Wenn Sie jedoch Variablen daran ändern, d. h. Sie ändern, welche Kriterien in Ihre Wettbewerbsanalyse einfließen, dann entfaltet Ihr Quadrant seinen Namen und hilft Ihnen dabei, neue und vielfältige Analysen zu erstellen, die auf neue Märkte oder Kunden zugeschnitten sind.

Sie geben an, ob Sie das Diagramm verwenden oder verlieren. Die Fähigkeit, die darin enthaltenen Variablen zu modellieren, sollte jedoch Ihre Fähigkeit stärken, Entscheidungen auf der Grundlage einer Vielzahl von Überlegungen zu treffen, die als Zoomlinse für Ihre Geschäftsanforderungen dienen sollten, auch wenn Sie nur Ihrem Team und Ihnen selbst zur Verfügung gestellt werden.

Machen Sie das Beste aus Ihrer Wettbewerbsanalyse

Neben Ihrer Pitch-Deck-Präsentation oder Ihrem Demo-Tag kann die Wettbewerbsfolie Ihre interne Vision von Ihrem eigenen Unternehmen auf sehr effektive Weise unterstützen. Tatsächlich ermöglicht diese Folie eine Reflexion über Ihre Unternehmensziele insgesamt, über die Risiken und Herausforderungen, mit denen Sie konfrontiert sind, ebenso wie über Ihre Chancen.

Die Wettbewerbsfolie sollte Aufschluss über Ihre Bedürfnisse geben, Ihnen aber auch dabei helfen, Ihre Prioritäten festzulegen. Nutzen Sie sie nach besten Kräften, um nicht nur darzustellen, wo Sie im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern stehen, sondern auch, um dies zum Gewinn Ihres Unternehmens zu reflektieren.