Empezamos a experimentar con Youtube como canal de marketing de contenidos hace un par de años. Se nos ocurrieron algunos conceptos de series, que incluyen:

• Startups y espíritus: conversaciones con inversores y personas clave de empresas emergentes mientras toman unas copas.
• De blog a vlog: una versión en vídeo de nuestros artículos de blog más exitosos.
• Lo bueno, lo malo y la propina: inspirado en los legendarios (y descontinuados) «Winners and Losers» de L2Inc, pero adaptado a presentaciones y temas relacionados con el diseño.
• La oficina (de inicio): Una comedia semanal de 3 minutos con historias en su mayoría reales de nuestra oficina.
  

Todos estos FALLIDO. ¿Por qué?

• Las vistas no estaban ahí. No había visibilidad orgánica, ni que decir tiene que ser viralidad.
• No hay una ruta directa a la conversión.
• Caro en comparación con otras campañas de reconocimiento de marca.

Eso fue hasta que vimos este vídeo:

MILES de personas ven este vídeo cada mes y podemos hacer un seguimiento muy claro de cómo ha afectado a las conversiones y, por supuesto, al ROI de la producción.

Y lo que es más importante, es una fuente constante de tráfico y clientes que no requiere mantenimiento. Si bien la inversión inicial es alta, su ROI se mantiene a perpetuidad.

Lo que hicimos bien en este vídeo

Un guion hecho PARA Youtube.

Valor de producción: La pantalla verde/fondo de animación digital hace que la gente se quede.

SEO, SEO, SEO: Escribimos este script para segmentar esta palabra clave específica, ¡y llegamos a la cima! Ahora ocupamos el puesto #1 en las búsquedas de «pitch decks» en Youtube (que resulta ser el segundo motor de búsqueda más popular de Internet).

Equipo:

La producción de un vídeo semanal como este requiere al menos de 2 a 3 personas:

Escribo los guiones y doy la cara (unas 8 horas de trabajo a la semana).

Paula se encarga del rodaje, la producción y la primera edición (unas 16 horas a la semana).

Elena hace la animación digital. Eso lleva la mayor parte de su tiempo. Puede hacer un video por semana con poco tiempo para otras tareas.

Luego, el resto de nuestro equipo de marketing se encarga de la distribución, los subtítulos, las portadas y el lanzamiento, probablemente de 8 a 16 horas de trabajo.

Herramientas:

vidIQ para encontrar palabras clave y realizar un seguimiento del éxito.

Final Cut Pro para editar.

Adobe After Effects para publicaciones.

PREGUNTAS MÁS FRECUENTES

¡Excelente información sobre lo que hizo bien y los recursos necesarios! ¿Algún consejo para las empresas que no tienen la mano de obra para lograrlo? ¿Dónde ahorraría tiempo si tuviera que hacerlo? ¿Alguien usó firmas o autónomos a los que pudiera recomendar?

Semanalmente no es necesario, ciertamente es difícil de lograr.

Youtube tiene que ver con el SEO; de lo contrario, los vídeos no se clasificarán.

Empecé un canal de Youtube propio (shameless plug) que administro en mi tiempo libre:slightly_smiling_face: - Si bien se trata de contenido no empresarial, he visto un comportamiento muy similar y la fórmula del contenido/guion se ha replicado.

Si buscas «Pitch Deck» en Google, ahora aparece nuestro vídeo, así como nuestras páginas de destino. Más espacio para nuestras valiosas palabras clave (haz la búsqueda en tus propias zonas geográficas y avísame si aparece).

¿Cómo hacerlo más barato?

• El bricolaje es el más barato, sin duda. Todo lo que necesitas es una cámara decente (500 dólares), unas luces (100 dólares) y tiempo (¿$??).
• Conozco a un par de personas que podrían encargarse de la animación por cuenta propia. Puedo compartir eso por DM.
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Cualquier estadística que puedas compartir sobre el ROI de tus principales blogs en comparación con este vídeo

Esta es una de nuestras publicaciones de blog con mejor desempeño:

Puedes consultar este artículo sobre cómo nos las arreglamos para posicionarnos allí: El costo REAL del marketing de contenidos: convertir 70 000$ en 200 000$

Hay miles de artículos en línea sobre cómo hacer crecer tu SEO, que obviamente se centran en su propio SEO, además de historias de personas influyentes que se ganan la vida con ello. Sin embargo, nadie parece estar considerando el costo real que hay detrás de esto. Pero no te preocupes, vamos a hacerlo aquí y ahora mismo.

Así que ese artículo, por sí solo, ha atraído al menos a 392 usuarios de pago. Eso ya representa cientos de miles de dólares en ingresos.

Ingresos de clientes que provienen de Youtube:

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