Cómo definir el producto mínimo viable (MVP) de tu startup

Con frecuencia, se desalienta a los empresarios y pequeños inversores a esforzarse en un concepto porque les preocupa que su dinero se desperdicie. Invertir todo el dinero que tanto le costó ganar en un proyecto es molesto saber que la audiencia rechazó el concepto.

El negocio de TI ofrece a los emprendedores un servicio de Producto Mínimo Viable (MVP) para ayudarlos a superar esas ansiedades en el desarrollo de aplicaciones móviles y otro tipo de software. Un producto mínimo viable no solo se desarrolla con un presupuesto reducido, sino que también reduce las probabilidades de fracaso al permitir modificaciones en función de las opiniones y valoraciones de los consumidores.

Como resultado, este artículo pretende investigar qué es el MVP, su importancia y cómo puede ayudar a las organizaciones a ahorrar tiempo y dinero a la vez que logran el éxito.

¿Qué es un MVP?

El enfoque MVP (producto mínimo viable) es una forma sutil y lista para su lanzamiento de un producto con solo los aspectos esenciales (que definen su propuesta de valor). Su objetivo es ahorrar tiempo en los estudios de mercado, atraer a los primeros en adoptarlo y lograr la adaptación del producto al mercado.

La startup MVP es una versión simplificada de su producto probado en el mercado. Este proceso de desarrollo de aplicaciones permite a tu equipo probar (o refutar) las suposiciones sobre los productos y darse cuenta de cómo responde tu público objetivo a los elementos importantes de tu aplicación y cómo los utiliza. Demostrará cómo administrar correctamente su dinero para alcanzar sus objetivos generales mediante la incorporación del enfoque del MVP en los negocios.

¿Qué es el enfoque MVP?

Entregar el MVP es un enfoque para que una startup reciba comentarios. La estrategia de MVP se basa en la idea de que, al proporcionar funciones básicas que utilizarían los primeros usuarios, se puede ofrecer una buena relación calidad-precio a los clientes. A continuación, puede recopilar comentarios que le ayuden a diseñar un producto mejor que atraiga a futuros usuarios.

A diferencia de otros métodos para recopilar información de los clientes, como el análisis de pérdidas y ganancias, los programas beta y los grupos focales, la metodología MVP no elimina la necesidad de realizar estudios de mercado.

Pautas del enfoque MVP

• Crea un mínimo de funcionalidades que te permitan recibir comentarios de los primeros usuarios imaginativos.
• Construye solo lo que es esencial.
• A medida que aprenda sobre su mercado y su solución, publique mejoras en el producto (iteraciones de productos) de forma rápida y económica.

¿Cuál es el propósito de un MVP?

El objetivo de un MVP es autorizar las expectativas de tu modelo de negocio y evaluar si los clientes están dispuestos a patrocinar lo que ofreces (tus servicios). A continuación se detallan los propósitos de un MVP:

1- Reducción de errores

Otro objetivo principal de las ideas de MVP para una aplicación móvil o web en los negocios es poner a prueba la teoría del producto, lo que reduce las fallas de la iteración del desarrollo ágil en una etapa temprana. Con el tiempo, reduce el riesgo y acelera el desarrollo de productos de software en cualquier situación.

2- Presupuesto limitado

El MVP (producto mínimo viable) es el más popular entre los nuevos participantes en el mercado, y es habitual lanzar un nuevo producto con un presupuesto modesto. Por lo tanto, incluso si se produce un fallo, pueden hacer frente a las diversas condiciones corrigiendo posteriormente el problema, las debilidades y los errores sin sufrir pérdidas. La mayoría de las empresas lanzan un MVP en lugar de un producto completo para probar su viabilidad económica.

3- Recopila comentarios de la más alta calidad

Obtener los comentarios de los consumidores es crucial para cualquier organización, especialmente para una nueva. Sin embargo, recopilar buenos comentarios suele ser complicado. Obtener comentarios, incluso críticas negativas, puede resultar difícil en algunos casos. Como resultado, las empresas planifican un producto mínimo comercializable para dirigirse a un grupo específico de personas y obtener comentarios y respuestas de calidad.

Beneficios de crear un MVP

Estas son las ventajas de crear un MVP:

1- Reclutamiento de usuarios

Con un MVP establecido, puedes empezar a ampliar tu alcance demográfico objetivo con los primeros usuarios que también te ayudarán a promover aún más tu solicitud.

2- Ahorro de costes

Antes de lanzarte de lleno al desarrollo de productos y dedicar todos tus recursos al proyecto, un MVP te permite tomar una decisión basada en datos sobre la rentabilidad futura de tu oferta.

Sin embargo, el proceso de creación de un MVP es similar al de iniciar cualquier otro software; la única diferencia es la cantidad de funciones y su complejidad. Ahí es donde entran en juego el ahorro de costes y la rapidez de comercialización.

3- Se reduce el tiempo de despliegue

Dado que un MVP es, de hecho, la base del producto final, ampliarlo sobre él reduce el tiempo de desarrollo.

4- Financiamiento

Si no tienes los recursos para desarrollar una versión completa de tu producto, crear un MVP puede ayudar a que tu idea gane poder y atraiga a posibles inversores. Sin embargo, recuerda que puede ser un arma de doble filo: si tu MVP es de baja calidad, puede resultar difícil convencer a los patrocinadores de que se deshagan de su dinero.

5- Respuesta tangible

Tras la publicación de tu MVP, los primeros comentarios e intereses de los usuarios te ayudarán a determinar si tu producto futuro generará suficiente impulso como para impulsar las ventas. A continuación, puede utilizar la información para evitar tomar caminos de desarrollo incorrectos.

¿En qué etapa se crea un producto mínimo viable?

1- Identificar el problema

El primer paso para crear un MVP es definir el problema que se quiere resolver. Lo más probable es que la inspiración para tu nuevo producto, tecnología o servicio surja de un problema que descubriste; por lo tanto, descríbelo. Será mucho más fácil demostrar el valor de tu concepto una vez que se haya determinado el problema que vas a resolver.

2- Cuantifica el problema

Pon algunos datos detrás del problema que has descubierto e intenta resolverlo. Recopila datos sobre la magnitud del problema: ¿cuántas personas están afectadas o cuántas personas buscan una respuesta como la que propones? Una vez más, contar con estas pruebas que respalden tu problema te ayudará a comunicar el valor de tu idea y a determinar el tamaño de tu mercado de clientes.

3- Crea una hipótesis

La creación de una hipótesis le ayudará a probar el problema y la solución. ¿Cómo cree que su producto/servicio/idea abordará el problema? ¿Qué distingue su concepto de los anteriores? Escriba su hipótesis y, a medida que los consumidores pongan a prueba su MVP, considere si están demostrando que su hipótesis es correcta o incorrecta.

4- Crea el MVP

Puedes empezar a construir un MVP si tienes un conocimiento firme del mercado en el que estás ingresando y has adquirido los datos que respaldan tu idea. Su MVP debe generarse únicamente para validar su hipótesis. Solo debe tener la funcionalidad esencial necesaria para obtener la información y la validación del usuario.

5- Los resultados deben medirse

¿De qué sirve poner a prueba tu MVP si no haces un seguimiento de los resultados? Haz una lista de todas las sugerencias y críticas que recibiste de los usuarios al probar tu MVP. Determina si tu teoría sobre tu producto era verdadera o incorrecta en función de los resultados.

6- Iterar y pivotar

Ahora, usa esos comentarios para mejorar tu producto o, si es necesario, modifica su ruta. Basándote en tus comentarios, ahora deberías poder determinar qué funciones son esenciales para tu producto y cuáles no. Debería quedar claro si sus usuarios han confirmado los requisitos de este producto.

¿Cómo se encuentra el producto mínimo viable?

1. Elige qué funciones incluir

• Para terminar sus estructuras, utilice las declaraciones de oportunidad.
• Describa las funciones que se incluirán en el plan de productos.
• Priorice las características mediante una matriz de prioridades (o un mecanismo similar).

2. Identificar y comprender los requisitos empresariales

• Determine y documente el objetivo a largo plazo del producto.
• Responda a la pregunta «¿Por qué estamos haciendo este proyecto?»
• Determine los criterios de éxito que determinarán si el producto es exitoso o no.

3. Crea un mapa de recorrido del usuario

• Determine los usuarios
• Determina la conclusión de la historia
• Determine todos los pasos que el usuario debe realizar para lograr el resultado deseado.

‍

4. Crea un mapa de «dolor y ganancia» para cada actividad

• Tenga en cuenta la acción que realiza el usuario al utilizar el producto.
• Haz una lista de los puntos problemáticos de cada acción.
• Haz una lista de los beneficios de cada paso.
• Convierte las pérdidas y ganancias en declaraciones de oportunidad.

Para resumir los esfuerzos y las recompensas que has encontrado, usa las frases «Cómo podemos» o una estrategia similar.

¿Cómo se prueba el MVP?

Puede probar MVP de las siguientes maneras:

1. Blogs

Tener un blog es como idear una plataforma para una conversación bidireccional con clientes potenciales. El componente más fundamental permite una comunicación abierta entre los equipos de productos y los expertos del mercado. Los blogs son un método excelente para transmitir información y obtener comentarios sobre un producto. Le dará un juicio honesto sobre el producto en función del entusiasmo de los usuarios.

2. Vídeos

No hace falta el adagio de que si una imagen vale más que mil palabras, un vídeo vale millones. Los desarrolladores pueden utilizar vídeos explicativos para demostrar el funcionamiento del producto y responder a preguntas como «qué», «cómo» y «por qué». Al final del vídeo, la audiencia comprenderá claramente el producto, cómo funciona y por qué lo necesitamos. Dropbox es un ejemplo de ello, ya que utilizan vídeos para conseguir suscriptores para un producto que aún no existe.

3. Envío de correos electrónicos

Otro método para probar el MVP es enviar correos electrónicos y ver cuántas personas hacen clic en los enlaces o responden al correo electrónico. Sin embargo, funciona mejor si ya tienes una lista de posibles clientes. Realiza un seguimiento y analiza estadísticas cruciales, como la tasa de clics, la tasa de apertura, la tasa de rebote y los clics en tu enlace redirigido para cada campaña de correo electrónico. Puedes medir las métricas en tiempo real utilizando herramientas de marketing por correo electrónico o complementos integrados.

Ejemplos de MVP de empresas emergentes famosas

1. MVP de Zappos

¿Qué pasa si no puede encontrar ningún producto para su sitio web? Nick Swinmurn, el creador de Zappos, comenzó a vender zapatos sin inventario. Fotografió los zapatos que pretendía vender en las tiendas y, si los compradores los pedían, los compraba en las tiendas y los revendía. Si no tienes acceso al producto, pero tienes un modelo de MVP que crees que tendrá éxito, esta es una excelente forma de probar el mercado.

2. El MVP de Facebook

Todos los MVP de Facebook (o Thefacebook, como se conocía cuando comenzó) conectaban a los estudiantes a través de su universidad o clase y les permitían publicar mensajes en sus páginas de perfil. Otras redes sociales tenían ideas similares a Facebook ya que reunió a viejos amigos y conocidos, pero la sencillez del enfoque de Facebook y la fuerza que obtuvo al hacerse viral entre los graduados universitarios resultaron irresistibles. Esto permitió que prácticamente todas las siguientes características se basaran en ese éxito.

Quiero construir mi MVP