Por qué no olvidarse de hacer networking local

La búsqueda del éxito empresarial obliga a los emprendedores a ampliar su alcance a lo largo y ancho mientras buscan un crecimiento expansivo. Hay una variedad de plataformas digitales que facilitan la conexión con personas y empresas de todo el mundo. Aun así, es fácil que olviden que, si bien es fantástico expandirse por todo el mundo y llegar a nuevos mercados, las redes locales siguen teniendo un enorme valor.

Si eres emprendedor dirigir una pequeña empresa o incluso como gerente de una corporación multinacional, la creación de redes es insustituible. Los mercados globales son atractivos, pero es posible que esté pasando por alto las amplias oportunidades que ofrece su comunidad local. Es fácil olvidar que un alcance más amplio y global conlleva costes más altos y una mayor presión para la empresa a la hora de mantener ese alcance. Reducir los costos y reducir el estrés son solo algunos de los beneficios de establecer redes locales, que analizaremos en este artículo.

El poder del cara a cara

Uno de los beneficios más obvios (e importantes) de las redes locales es la capacidad de beneficiarse de las interacciones cara a cara. Sé lo que estás pensando: esto está pasado de moda en la era digital. La verdad es que el impacto de la presencia física es enorme precisamente debido a la era digital.

Con un encuentro personal, tendrás conversaciones más profundas, también generarás confianza y relaciones más sólidas. Si puedes tomarte el tiempo para asistir a conferencias locales y eventos de networking, tendrás la oportunidad de conocer a tu próximo cliente o socio, además de encontrarte con posibles personas influyentes en tu sector. Esto es crucial recordar al establecer contactos como propietario de una pequeña empresa.

Comprenda a su comunidad

La mejor manera de obtener una comprensión profunda de su comunidad y sus necesidades es formar parte de esa comunidad. La creación de redes locales solo puede ser eficaz si estás dispuesto a sumergirte. Así es como obtienes un nivel de conocimiento que te ayuda a adaptar tu producto o servicio para satisfacer las demandas locales. O tal vez necesite identificar las brechas en el mercado. Disponer de una red local te permite obtener rápidamente comentarios que puedes utilizar para mejorar tu servicio y adelantarte a la competencia.

Esta es una forma práctica de aprovechar sus redes locales: deje folletos personales o tarjetas de presentación en las empresas locales. Esto es una táctica de la vieja escuela que mantenga su marca frente a los clientes potenciales. También fomenta las colaboraciones y promociones cruzadas con otras empresas locales. Estar cerca puede ayudarte a formar equipo con otras empresas y, cuando esto sucede, ambas suelen descubrir formas de complementar los productos y servicios de la otra.

Mejore su comunidad y reputación

Cuando sube la marea, todos los barcos flotan. Por lo tanto, centrarse en las redes locales beneficia directamente a la economía local. Cada relación que crea y cada dólar que gana en su comunidad hace crecer la economía local y la mantiene saludable. Cuando su economía local florece, se crean más oportunidades y, por lo tanto, el círculo virtuoso gira y gira.

Cuanto más estrechas sean las conexiones entre las empresas y sus comunidades locales, más credibilidad y buena voluntad existirán. Quieres que tu empresa sea vista como un miembro activo y solidario de la comunidad. Vivimos en un mundo de corporaciones multinacionales anónimas, especialmente en Occidente. Si los clientes tienen la sensación de que realmente eres una empresa local, pueden convencerlos de que te elijan en su lugar.

Referencias locales y colaboración de marketing

Utilizar referencias locales es una estrategia potente eso no se puede dejar aquí. El concepto central de una red de referencia es la reciprocidad. Tú les refieres a los clientes y ellos te devuelven el favor. Es simple y poderoso. Una de las razones por las que es tan eficaz es porque las recomendaciones de boca en boca tienen un peso enorme en las decisiones de los consumidores, especialmente en una época en la que los consumidores saben que las opiniones online no son tan fiables como pensaban.

Las colaboraciones de marketing también son un escenario en el que ambas partes ganan. Un ejemplo de esto podría ser que un restaurante local se asocie con un gimnasio cercano para ofrecer descuentos a los clientes de cada uno. De este modo, pueden aumentar tanto su visibilidad como sus ingresos.

Servicio de atención al cliente óptimo

Las redes locales pueden brindarle una gran ventaja cuando se trata de un servicio al cliente personalizado. La mejor manera de que las empresas estén en sintonía con las necesidades de sus clientes es estar en estrecho contacto con su comunidad local. Cuando tiene un conocimiento profundo de su cliente, puede proporcionar el servicio que dé en el clavo en todo momento.

Es la mejor manera de consolidar la lealtad de los clientes y conseguir que vuelvan a hacer negocios. Dicho esto, tu comunicación en sí misma no tiene por qué ser predigital. Muchas empresas utilizan software de comunicación específico del sector para llegar a sus clientes locales. Por ejemplo, consultorios veterinarios puede utilizar software específico para veterinarios para concertar citas y enviar recordatorios a los clientes en lugar de utilizar un software CRM general.

Genere estabilidad para su empresa

Construir una red local sólida también es una inversión en la estabilidad de su negocio. Lo que muchos empresarios olvidan del comercio global son las fluctuaciones que soportan. Estamos hablando de todo, desde tendencias en rápida evolución hasta regulaciones restrictivas y otras complejidades que surgen al cruzar fronteras.

El comercio local no tiene que lidiar con tanta complejidad. De hecho, las comunidades tienden a permanecer unidas en tiempos difíciles, lo que es mucho mejor para ti que para los conglomerados multinacionales. Por eso, forjar estas conexiones ahora puede salvarte de futuras incertidumbres globales.

Las redes locales también le permiten aprovechar los recursos compartidos. Puede compartir espacio de oficina o herramientas o incluso personal con otra empresa, ya que la logística lo permite. Eso podría suponer un enorme ahorro de costes para ambas empresas. También es cierto que las asociaciones locales pueden facilitar el intercambio de conocimientos y habilidades, lo que puede reducir el tiempo de formación y el dinero invertido.

La creación de redes locales también es una bendición para impulsar la innovación. Cuando colaboras con diversas empresas locales, te expones a una cantidad asombrosa de nuevas ideas y perspectivas. Es una excelente manera de estimular la creatividad y la innovación, que es exactamente lo que quieres haga crecer su negocio.

Conclusión

En resumen, el atractivo del mercado global es definitivamente atractivo y sus beneficios son innegables, pero los empresarios y las empresas simplemente no pueden perder de vista el potencial negocio que reside en su comunidad local.

Las redes locales pueden ayudarlo a forjar asociaciones significativas. Puede aumentar sus ventas y dar a su empresa una excelente reputación. Puede brindarle una ventaja innovadora y de servicio al cliente. Es fácil pasarlo por alto porque parece anticuado, pero vale la pena por la estabilidad y el crecimiento que puede aportar a tu negocio.