Propuestas de negocios se puede entregar de muchas maneras, desde un texto clásico o un documento PDF hasta una presentación elaborada y (con suerte) bien diseñada. Con frecuencia, recomendamos enviarlas en forma de presentación de diapositivas (utilizando esta plantilla de propuesta de negocios como guía), lo que te permitirá elaborar una historia mucho mejor sobre por qué tu empresa o producto es la mejor opción del mercado.
El error más importante que cometen las personas con las propuestas de negocios es ceñirse a una sola plantilla y no cambiarla ni ajustarla para que se adapte a las necesidades y características específicas del cliente. Al final, una propuesta sobresaliente es aquella que demuestra empatía, que demuestra que su empresa es, sin lugar a dudas, la mejor alternativa.
Por último, la tecnología ahora te da la ventaja. UN plataforma de seguimiento de documentos como Slidebean Track te avisará cuando el cliente potencial haya abierto la propuesta y te dirá cuánto tiempo dedica a cada diapositiva, si ha compartido la propuesta dentro de su empresa o si incluso se ha tomado el tiempo de revisar toda la baraja.
Esta es una sección para presumir; en estas diapositivas, querrás hacer un resumen rápido de tu empresa, cuándo se fundó y con qué clientes relevantes has trabajado.
Si tu empresa ha recibido algún premio o reconocimiento, aquí es donde quieres señalarlo.
Podría decirse que esta es la sección más crítica de toda la propuesta comercial. En esta parte, querrás hacer un resumen del problema que el cliente ha detectado.
Si el cliente potencial buscó su empresa, esto debe incluir la información que le proporcionó sobre sus necesidades. Si, por el contrario, es tu propuesta, esta sección debería demostrar que has realizado una gran cantidad de investigaciones para comprender realmente los desafíos a los que se enfrentan.
Es absolutamente esencial mostrar una comprensión profunda de los problemas, la cultura de la empresa y los desafíos a los que se enfrentan. Esta experiencia en las dificultades de sus clientes generará la relación que necesita para vender su producto o servicio como la solución ideal en el futuro.
Si es un proveedor de servicios, esta sección debería ser una vista previa o una sugerencia sobre el enfoque que adoptará para resolver el problema. En la mayoría de las ocasiones, tendrás que mostrar propuestas reales, lo que, inevitablemente, requerirá un poco de trabajo gratuito (por eso es importante tener en cuenta el tiempo necesario para hacer estas propuestas en tu coste medio de adquisición).
Asegúrese de no entrar en demasiados detalles sobre la ejecución en sí ni restar importancia a la dificultad de implementarla. No quiere darlo todo y quiere dejar en claro que su experiencia es fundamental.
Si está vendiendo un producto, este es el momento de presumir de demostraciones y capturas de pantalla. Una vez más, las demostraciones y las partes de la aplicación que muestres deberían definirse según tu enunciado del problema: mostrar partes irrelevantes de la aplicación, incluso si te saltas o minimizas esas diapositivas, puede arruinar la relación que creaste en la sección de problemas.
Querrás hacer un recordatorio de las áreas de especialización que tienes o de algunos de los clientes con los que has trabajado. Mostrar historias de éxito, especialmente si están estrechamente relacionadas con esta propuesta, será la guinda del pastel propuesta de negocios.
No hay mucho que añadir aquí. Simplemente lanza la bomba de precios.
Algunas personas sugieren proponer aquí dos escenarios con precios diferentes; esto le da al cliente potencial la opción de elegir y podría ahorrarle la necesidad de renegociar el precio.
Por último, guarda algunas diapositivas bajo la manga en caso de que surjan más preguntas.
Eso es todo, sigue adelante y prueba nuestra plantilla de propuesta de negocios.
Bonificación:
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