Un conjunto de inversores suele ser un conjunto de 10 a 20 diapositivas diseñado para ofrecer un breve resumen de su empresa, su plan de negocios y la visión de su empresa emergente. Al igual que una presentación, se trata de un documento que se envía la mayoría de las veces a posibles inversores.
Varios autores, capitalistas de riesgo, fundadores de empresas emergentes y evangelistas han creado diferentes versiones de lo que consideran elementos necesarios para el éxito de las presentaciones de propuestas. La mayoría de ellos están de acuerdo en lo siguiente:
500 empresas emergentes es un importante fondo inicial de capital riesgo y acelerador de empresas emergentes a nivel mundial con sede en Silicon Valley y más de 350 millones de dólares en AUM.
Esta plantilla de baraja de inversores es ideal para inversores de capital riesgo iniciales y inversores ángeles. Si te piden ver tu plataforma de juego, esto es lo que quieres enviar. El esquema de la cartera de inversores se centra principalmente en las métricas de crecimiento y la tracción de tu startup.
En 2016, tuvimos la suerte de reunirnos con miembros clave del programa 500 Startups at the Accelerator, donde conocimos sus ideas sobre la creación de una plantilla para que la usen todos los usuarios de Slidebean. Así que esta plantilla es el resultado final de esa reunión. ¡Disfruta!
Crear una plataforma de presentación de inversión es un paso crucial para las nuevas empresas que buscan obtener financiación de los inversores.
Para crear una plataforma de inversión atractiva, comience por describir la misión, la visión y el modelo de negocio de su empresa. Identifique la oportunidad de mercado y demuestre cómo su producto o servicio cubre un vacío en el mercado. Es importante proporcionar una comprensión clara de su público objetivo, la estrategia de adquisición de clientes y el modelo de ingresos. Demuestra la experiencia y el historial de tu equipo, así como cualquier asociación o respaldo destacable.
Incluir proyecciones financieras, hitos y posibles riesgos y desafíos. Mantenga el diseño simple, profesional y visualmente atractivo, y utilice un lenguaje conciso para transmitir su mensaje de manera eficaz. Por último, practique su discurso y prepárese para responder a cualquier pregunta u objeción que pueda surgir. Si sigues estos pasos, puedes crear una plataforma de inversión atractiva que destaque el potencial de tu startup y atraiga a los inversores.
Muchos inversores han sufrido un número desmesurado de parcelas mal construidas. La mayoría de los emprendedores emergentes tienden a centrarse en sus proyectos favoritos, en detrimento de los argumentos comerciales críticos que se requieren para obtener financiación. Es justo decir que los inversores empedernidos esperan verse decepcionados. Sorprender a un público cínico con una presentación reflexiva y eficaz que responda a las preguntas importantes es justo que suscite una respuesta cálida que se traduzca en una oportunidad real de conseguir una financiación exitosa. Un buen pitch deck es una herramienta indispensable para cualquier startup.
Prestar atención a los siguientes preceptos ayudará a armar una plataforma de juego eficaz.
Las palabras son herramientas para transmitir ideas. Las mejores palabras transmiten a los oyentes los significados que pretende el orador antes de desaparecer en el silencio de la contemplación. A veces, más palabras son mejores. Impulsan y empujan el significado deseado de una manera y otra para una audiencia receptiva. Los inversores quieren ser persuadidos y saben que los negocios son complejos. Esperan muchas palabras para una idea de negocio no trivial con muchos aspectos importantes. Sin embargo, esos mismos inversores están ocupados. Quieren escuchar la presentación y luego pasar a otras exigencias debido a su tiempo y energía limitados. Quieren exactamente tantas palabras como sean necesarias y ni una palabra más.
Además, la promoción de una idea de negocio requiere un enfoque empresarial. Como cualquier escritor sabe, es muy fácil enamorarse de frases poéticas o de explicaciones elaboradas. La pasión concentrada es buena, pero la pasión divagante desvía. La pelusa pertenece a un campo de vacas y no a una presentación. Elimina todas las palabras que se inflan y se acicalan sin contribuir a la presentación. De hecho, las palabras más simples son mejores siempre que sea posible. Una palabra en dólares como «utilizado» no se compara bien con una palabra de dos bits como «usado». Los diccionarios están llenos de palabras cortas y poderosas. Deberían usarse.
La práctica hace al maestro. No hay nada como probar una propuesta antes de exponerla a los inversores. Los emprendedores inteligentes presentan posibles propuestas con amigos, colegas y compañeros de trabajo dispuestos a ofrecer comentarios útiles sobre los defectos y omisiones. Una prueba grabada también puede llegar a revisores lejanos u ocupados. En caso de apuro, un espejo funcionará.
Veinte minutos deberían ser suficientes incluso para la idea de negocio más sofisticada. Los inversores entienden que la presentación omitirá muchos detalles que no son relevantes para el concepto central. Esperan que una presentación abarque solo las ideas principales. Si es necesario, se puede contratar a un escritor profesional para que corte las tonterías y aclare el texto restante de una baraja de marketing. Dado lo que podría ser una sola oportunidad de persuadir a posibles socios comerciales para que financien una empresa emergente con poco efectivo, el dinero extra es poco suficiente para pagarlo
La antigua regla sobre hablar en público consiste primero en describir brevemente lo que se dirá antes de pronunciar el cuerpo principal del discurso, tras lo cual el orador cierra con un breve resumen de lo que se acaba de decir. Este tipo de discurso de uno-dos-tres prepara a la audiencia para el próximo mensaje y ayuda a mejorar la memoria a largo plazo. Una propuesta de financiación es un poco diferente, pero cualquier idea de negocio se beneficiará de una presentación de un minuto que aclare el contexto antes de una posterior avalancha de detalles.
Como dice el viejo refrán, las ideas cuestan diez centavos la docena. Cualquier imbécil al azar puede sacar al menos cuatro ideas a medias sin sudar ni un ápice. Hacer que una idea funcione es mucho más difícil. Hacer de esa idea una propuesta de negocio atractiva es un mundo diferente. Los inversores ven cómo sus buzones de correo se inundan a diario con propuestas interesantes que se desmoronan ante el análisis. Los inversores quieren ver una prueba fehaciente de este concepto, y contar con estadísticas esclarecedoras sobre las posibles ventas no viene nada mal.
Tomarse el tiempo para elaborar un prototipo funcional de un producto o una versión alfa funcional de un servicio empresarial contribuirá en gran medida a convencer a los posibles inversores de que los fundadores de una startup no están sumidos en sueños poco realistas. Además, muy pocas ideas son nuevas bajo el sol. ¿Cómo han tenido éxito otras empresas con un concepto similar? ¿Quiénes eran sus clientes potenciales y por qué aceptaron el nuevo producto o servicio? ¿Cuánto tiempo se tardó en aumentar las ventas hasta alcanzar la rentabilidad? ¿Cuáles son las perspectivas probables de éxito de la startup que ahora busca financiación? Completar una investigación básica sobre estas cuestiones antes de la presentación permitirá a los inversores cautelosos saber que los directores de la startup son empresarios testarudos que conocen la puntuación.
El éxito de cualquier negocio que anticipe un crecimiento significativo depende de la calidad de su equipo. El personal inteligente y experimentado tiene muchas más probabilidades de impulsar la rentabilidad de una startup que los recién llegados sin experiencia. Los inversores quieren saber quién ayudará a los fundadores a convertir su plan de negocios en realidad. UN buena plataforma de juego incluirá un breve perfil de las calificaciones de los empleados principales de la empresa.
Si está disponible, un consejo asesor compuesto por nombres conocidos añadirá un prestigio considerable a la empresa fundadora y aumentará las posibilidades de financiación.
Como sabe cualquier ingeniero o gerente experimentado, los procesos de fabricación y servicio tienden en la práctica a ser increíblemente complicados. En realidad, se espera una complejidad inesperada, y pocos inversores se sorprenderán de las dificultades que presentan los procesos innovadores. Rara vez es necesario dedicar un valioso tiempo de presentación a anticiparse a lo imprevisto.
De hecho, la mayoría de los inversores esperan que incluso los procesos básicos de fabricación y servicio planteen desafíos diarios. Explicar de antemano exactamente cómo los empleados y fundadores implementarán un nuevo producto o servicio es un ejercicio inútil. Además, no es relevante para el terreno de juego. Bastará con disponer de una visión general de las ideas básicas que sustentan la propuesta de negocio. Los inversores con conocimientos técnicos formularán preguntas más detalladas más adelante, si es necesario. La mención más breve posible de los detalles del proceso servirá para la gran mayoría de las presentaciones iniciales.
Los emprendedores inteligentes se centrarán en los resultados para los clientes y clientes. El marketing comienza con los inversores, que podrían ser a su vez posibles usuarios de un nuevo producto o servicio. ¿Cómo satisfará la nueva oferta las necesidades y deseos de los posibles compradores? ¿Cómo logrará la startup esto de manera más eficiente que la competencia? ¿Cómo convencerán los expertos en marketing de la startup a los clientes potenciales y a los clientes de que abandonen las soluciones antiguas por una alternativa desconocida? La inercia es una fuerza poderosa, y los emprendedores a menudo deben combinar una solución innovadora con un marketing innovador para tener éxito. Prácticamente todas las empresas emergentes se enfrentan a la dura realidad de una intensa competencia por la atención y la lealtad a la marca.
Los inversores no son diferentes de otras personas. Detrás de rostros severos, aguardan sus emociones más profundas. Les encanta escuchar una buena historia contada con palabras fuertes. La profesionalidad no está reñida con la narración de historias, y una historia que rebosa energía y pasión es mucho más eficaz que una árida explicación de beneficios abstractos. Dibujar una imagen mental de cómo un cliente específico se beneficiará o ya se ha beneficiado del nuevo producto o servicio es un éxito.
El uso excesivo de tablas y gráficos sin sentido estropea muchas presentaciones. Todos los elementos visuales debe cumplir un propósito que no se puede cumplir con meras palabras. Los mejores elementos visuales realzan sus puntos de vista con palabras que permiten al presentador demostrar una fe inequívoca en los significados pretendidos mediante un tono de voz seguro y un lenguaje corporal amable. Las imágenes de las instalaciones de fabricación o del personal de servicio sonriente también ayudan, siempre y cuando reflejen la realidad de una empresa emergente exitosa. Deben evitarse las imágenes de archivo vagamente relacionadas por ser poco sinceras y manipuladoras.
A pesar de la intensa brevedad de una presentación típica, los inversores esperan una enorme profundidad tras la cortina. Esperan que los emprendedores respondan inmediatamente a preguntas críticas sobre cómo funciona su idea de negocio principal. La ignorancia sobre los detalles exactos de los complejos procesos de fabricación o los sofisticados algoritmos de software puede perdonarse, ya que los inversores no esperan que los fundadores lo sepan todo. Por otro lado, tropezar con las respuestas a las preguntas básicas tiende a hacer sonar las alarmas en la mente de los inversores cautelosos. Si los fundadores no pueden dar respuestas convincentes, ¿qué pasará en la realidad? ¿Se quedará la empresa a la deriva mientras sus fundadores luchan por encontrar la manera de superar las consecuencias de una mala comprensión? Demasiadas empresas emergentes que, por lo demás, serían prometedoras, fracasan después de gastar inversiones iniciales en planes infructuosos.
Los inversores prefieren tratar con fundadores de empresas emergentes seguros y expertos que demuestren estar preparados para el éxito. Si es necesario, los emprendedores que buscan capital inicial se preparan para una presentación consultando con expertos del sector y pasando largas noches leyendo materiales fidedignos que cubran todos los aspectos importantes de la empresa emergente. Cuando no existe la posibilidad de que surjan problemas legales por cuestiones de propiedad intelectual, resulta muy útil estudiar empresas operativas que pongan en práctica una idea similar.
«Los inversores prefieren tratar con fundadores de empresas emergentes seguros y expertos que demuestren que están preparados para el éxito.
Sea cual sea la idea de negocio específica, los aspectos principales requerirán comentarios inteligentes de personas externas. No pocos fundadores de empresas emergentes, por lo demás brillantes, tienen una visión limitada de las posibles dificultades. Los inversores astutos que lo han visto todo estarán atentos a estos puntos ciegos. Una conciencia profunda de las muchas dificultades prácticas de administrar una empresa se traducirá en una presentación más sólida. Realizar un esfuerzo sostenido durante meses o años para establecer una red de contactos solidarios en campos relevantes, como la gestión empresarial, la fabricación, el diseño de software y otros, aumentará las perspectivas de una ronda de financiación exitosa.
Además, existe tal cosa como estar demasiado cerca del problema, incluso para el empresario más experimentado. Dependiendo del concepto de negocio, puede valer la pena conocer la reacción de una persona totalmente ajena a la idea de negocio principal. Los fundadores de empresas pueden aprender mucho si piden sus primeras impresiones a amigos y colegas que trabajan en campos no relacionados. Como alternativa, cualquier padre puede dar fe de que los niños pequeños son propensos a expresar ideas asombrosas. Si la naturaleza de la idea de negocio lo permite, pedirle su opinión a un familiar joven podría generar ideas sorprendentes sobre la posible acogida por parte de los clientes reales.
La declaración final de una presentación debe incluir una solicitud directa para una ronda de financiación que beneficie tanto a la startup como a los inversores. Es sorprendente la cantidad de oradores que descuidan este paso. Además, la mayoría de los inversores aprecian un breve agradecimiento del orador por escuchar la presentación.
Contamos con un equipo de analistas de negocios talentosos con experiencia en múltiples industrias. Con las pautas de Caya, trabajarán para condensar su información en una poderosa presentación. Esta fase del proyecto se gestiona en un documento compartido y en tiempo real, que nos permite repasar rápidamente el esquema de la baraja.
Por lo general, el primer borrador se entrega en 3 días hábiles y las revisiones se entregan en un plazo de 24 horas.
