El Pitch Deck original original de Airbnb desde 2009 se ha convertido en una de las referencias más solicitadas por los nuevos emprendedores. Fue una de las primeras presentaciones de empresas unicornias que se lanzó al público y obtuvo mucha atención de los medios de comunicación.
Lo más importante es que es una gran baraja de campo. Es breve y, al grano, toca todas las notas altas y, lo que es más importante, pinta perfectamente el panorama del negocio. Vamos a derribar esta baraja, tobogán por tobogán.
El aspecto de las diapositivas es... muy parecido al de los años 2000, así que nos tomamos la libertad de rediseñarlo utilizando el sistema de diseño de Slidebean.
1- Portada
2- Problema
3- Solución
4- Validación de mercado
5- Tamaño del mercado
6- Producto
7- Modelo de negocio
8- Adopción en el mercado
9- Competencia
10- Ventajas competitivas
11- Equipo
12- Prensa
13- Testimonios de usuarios
14- Financiero
Esta es una de mis diapositivas de problemas favoritas de siempre: 3 afirmaciones claras, directas e indiscutibles.
Escribir una diapositiva de problemas es un desafío común; los fundadores que están familiarizados con el status quo tienden a sobrecargar esta diapositiva con más detalles de la industria. Recuerda que es posible que el inversor que vea tu mazo no esté familiarizado con el funcionamiento interno de un nicho de mercado específico.
Los viajes no son en absoluto un nicho, por lo que el propósito aquí era simplemente establecer la realidad de los viajes y tres puntos clave que Airbnb quería abordar y resolver. Esta diapositiva es también la primera diapositiva. No querrás empezar la presentación con una afirmación que haga que los inversores cuestionen tu experiencia real en el sector. Recuerda que debes utilizar afirmaciones irrefutables. Los problemas planteados en esta diapositiva deben abordarse en la siguiente diapositiva, la SOLUCIÓN. Normalmente me gusta mostrar el producto en esta diapositiva, pero estos chicos optaron por mover la vitrina de productos más adelante en la baraja.
En cambio, se centraron en responder a los problemas con tres afirmaciones. Una vez más, fíjate en lo simple que es el titular: una plataforma web en la que los usuarios pueden alquilar su espacio para hospedar a los viajeros. Así que. Sencillo. Sin jerga tecnológica complicada.
Explicar lo que hace tu producto en 10 palabras o menos con palabras tan sencillas no es en absoluto una tarea fácil. Prepárate para repetir una y otra vez este eslogan; lo sabrás cuando lo encuentres. Cuando tu abuela te pregunte a qué te dedicas, puedes responder en una sola frase y ella la entenderá: allí estarás. Elevator pitch Nirvana.
No todos los pitch deck necesitan este tobogán. Creamos este gráfico hace unos meses en el que se muestran las diapositivas «obligatorias» de una baraja.
Sin embargo, la validación del mercado es esencial aquí para demostrar cómo las personas buscan alejarse del modelo hotelero. Craigslist es un sitio de anuncios clasificados, no está optimizado para viajeros o experiencias (con esa interfaz de usuario, no está optimizado para nada). Sin embargo, todavía muestra cuántas personas buscan alquilar sus espacios.
Del mismo modo, más de medio millón de couchsurfers demuestran, una vez más, la afirmación del problema: las personas buscan opciones de viaje más baratas y están dispuestas a dormir en un espacio compartido.
Airbnb ofreció un nuevo concepto, pero CouchSurfing proporcionó la validación que necesitaba, razón por la cual esta diapositiva fue fundamental.
Esta no es mi diapositiva favorita. Lo que los fundadores querían demostrar es cuántos viajes podrían realizar si tuvieran una participación del 20% en el mercado de viajes económicos y online. No cabe duda de que el 20% del mercado total accesible es una afirmación audaz. Sin embargo, dado que más de 2 millones de huéspedes duermen en una ubicación de Airbnb cada noche, podemos decir con seguridad que han superado esa cifra.
Cuando escribo presentaciones, suelo evitar frases como «si tan solo pudiéramos conseguir el 1% de este mercado». Prefiero mostrar un estudio más profundo de las oportunidades de mercado, centrándome en los datos del sector de empresas similares.
No hay mucho que añadir aquí. Muestre su producto. Si no tienes capturas de pantalla de los productos que mostrar, probablemente no estés preparado para atraer a los inversores.
Echa un vistazo a nuestros vídeo sobre financiación inicial para obtener más detalles sobre los requisitos de tracción para obtener capital.
Una vez más, esta diapositiva supone una parte audaz y ambiciosa del mercado de viajes. Creo que el valor más significativo de esta diapositiva es, una vez más, la simplicidad:
Tomamos una comisión del 10% por cada transacción. Es simple y directo, y proporciona un número que se puede usar para estimar las dimensiones del negocio.
Observe cómo utilizan una tarifa promedio por noche, así como los datos reales sobre el precio promedio de la habitación. No se trata de números inventados: Airbnb tenía un MVP operativo cuando se creó esta plataforma de presentación.
También se llama diapositiva de lanzamiento al mercado, que debe establecer un plan para hacer crecer la empresa y la base de usuarios.
Las caídas en la comercialización son, sin duda, especulativas. Como especialista en marketing, entiendo cómo un plan puede fallar o con qué rapidez el plan de marketing y ventas de una empresa puede convertirse en un avance.
Aun así, la idea de esta diapositiva es mostrar que existe un plan, que el equipo puede idear ideas sólidas para hacer crecer la empresa y que podrá ejecutarlas sin tener que contratar a un equipo más grande o a una agencia externa.
La función de publicación doble en Craigslist fue uno de los trucos de marketing más emblemáticos de Airbnb. Desarrollaron un bot que volvía a publicar automáticamente cualquier anuncio de Airbnb en Craigslist, lo que exponía la propiedad a un público mucho mayor y generaba tráfico a su sitio. El anuncio también aumentaría las posibilidades de que el anfitrión consiguiera un huésped, a pesar de que el tráfico orgánico a su sitio web todavía era pequeño. Cosas increíbles y geniales.
Me gustan los gráficos 101 de las escuelas de negocios, especialmente si pueden mostrar cómo se diferencia el producto. Al diferenciarse en términos de asequibilidad y transacciones en línea, podrían hacerse un hueco en el mercado.
Creo que lo más destacado aquí es:
1- Primero en salir al mercado.
2- Incentivo para anfitriones.
Airbnb fue el primer sitio de este tipo. Una de esas ideas revolucionarias que, por supuesto, se combinó con una ejecución fantástica.
El incentivo para anfitriones, así como la facilidad real de uso, también fueron increíblemente valiosos. La motivación para obtener ingresos adicionales con un espacio doméstico no utilizado es difícil de superar, y las personas que no tienen conocimientos tecnológicos podrían anunciar fácilmente sus casas y filtrar a los huéspedes. El sistema y el seguro de Airbnb también protegían tanto al huésped como al anfitrión de las estafas, que son bastante comunes en Craigslist.
No hay mucho que añadir a la diapositiva del equipo. Asegúrate de hablar solo de los miembros principales del equipo (personas que se dedicarán al 100% a la empresa). Los asesores son inútiles aquí a menos que sean increíblemente relevantes en el espacio.
Además, el equipo que se muestra en las diapositivas debe tener la capacidad de llevar a la empresa a su siguiente punto financiable. Con los 500 000$ que Airbnb planeaba recaudar, probablemente no podrían permitirse contratar a líderes del sector ni a empleados extremadamente cualificados. Estos tipos iban a ser los directivos de más alto nivel durante los próximos meses.
Los testimonios de la prensa y de los usuarios son útiles. Por lo general, me gusta fusionar estas dos en una sola diapositiva, quizás incluso combinándola con TRACTION, es decir, ingresos.
Sencillo y directo, y lo más importante, con un objetivo claro: alcanzar las 80.000 transacciones. El único detalle que añadiría aquí es el uso de los fondos: una estimación aproximada del rumbo de la ronda.
En este caso, teniendo en cuenta que el producto MVP ya estaba desarrollado, podríamos suponer que la ronda se destinaría al crecimiento (lo que validaría el negocio), pero necesitaríamos que Brian respondiera a esa pregunta.
Consiga ayuda con su modelo financiero.
Una baraja de campo debe ser corta, dulce y concisa. También debe incluir toda la información necesaria para decidir si invertir o no en su empresa. Si tienes mucho material que tratar, considera la posibilidad de crear varios mazos pensando en distintos públicos.
Slidebean es una herramienta basada en la web que te permite hacer presentaciones en línea de aspecto profesional sin tener ningún conocimiento o experiencia en codificación. Es fácil de usar y ofrece muchas funciones, como animaciones, transiciones, fuentes personalizadas, imágenes, vídeos, audio, gráficos y más. Pruébalo gratis aquí.
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