Al vender una casa, es vital ponerle un precio correcto. Si es demasiado alto, la casa permanecerá en el mercado para siempre, mientras que otras propiedades de la zona quedarán ocupadas. Si el precio es demasiado bajo, el vendedor no obtendrá el valor justo de la venta. El mercado inmobiliario es extremadamente competitivo, y los compradores siempre tienden a buscar una buena oferta, independientemente de la calidad de la casa, y los vendedores deben tener esto en cuenta al fijar el precio de su casa para la venta. Los compradores expertos también utilizarán una CMA para asegurarse de obtener una buena oferta en la compra de su vivienda.
Un CMA (análisis de marketing comparativo) es la clave para establecer un precio preciso y realista para una propiedad. Una CMA ejecutada correctamente tiene en cuenta una amplia variedad de factores, pero al mismo tiempo garantiza que solo se comparen casas similares. Las CMA pueden ser documentos increíblemente densos y complejos de 50 páginas en los que no solo se tienen en cuenta los anuncios activos, sino también los anuncios vendidos y no vendidos anteriormente. Nuestra plantilla de análisis de mercado comparativo garantiza que presente todos los detalles esenciales de forma sucinta y clara. La plantilla puede ser un resumen de un informe más extenso que luego se puede presentar a las partes interesadas relevantes, como los vendedores o sus colegas del sector inmobiliario.
Página de título
Utilice la página de título para indicar el lugar donde se celebró la CMA.
Sujeto
Esta es la casa a la que quieres poner precio. Cuanta más información obtenga y analice, mejor. Al comparar casas, no basta con tener en cuenta los pies cuadrados o la cantidad de baños y dormitorios. Factores como la antigüedad de la construcción, las comodidades y la ubicación influyen en gran medida en la decisión de compra de los compradores, y todos estos detalles sobre la propiedad en cuestión deben utilizarse en un análisis de marketing comparativo.
Tener una foto reciente de la casa también garantizará que esté evaluando propiedades similares que tengan un estilo arquitectónico y estructural similar.
Comparables (A, B, C)
Una CAM debe ser lo más completa posible, pero la presentación de diapositivas debe limitar el número de propiedades presentadas a unas tres. Estas propiedades deben tener pies cuadrados similares a los de la propiedad en cuestión, la misma cantidad de dormitorios, baños y comodidades similares. Obviamente, estas propiedades también deben estar en la misma ubicación general que la casa en cuestión y deben tener aproximadamente la misma antigüedad. También deben estar en las mismas condiciones, ya que a muchos compradores les desaniman las empresas que las reforman, independientemente de su precio.
Es fácil buscar propiedades comparables únicamente en los anuncios recientes, pero echar un vistazo a los anuncios anteriores puede darte una idea de la evolución de los precios de la zona a lo largo del tiempo. Evita los anuncios activos cuando busques propiedades comparables, ya que en realidad no dan una idea del valor de mercado y los precios pueden exagerarse con expectativas poco realistas. Céntrate más bien en las propiedades que se hayan vendido en los últimos tres meses. Si quieres saber qué precio es totalmente inaceptable para los compradores, echa un vistazo a los anuncios caducados, que suelen reflejar precios exagerados y poco realistas.
También es útil obtener información sobre cuánto tiempo lleva una propiedad en el mercado. Esto da una indicación de qué tan saludable y dinámico es el mercado inmobiliario de la zona y si se trata o no de un mercado de compradores o vendedores. Toda esta información servirá para determinar el precio final de la propiedad en cuestión.
Promedios
Considérala una página de resumen. Aquí puedes ver los resultados de tu CMA, indicando el precio promedio al que se vendieron casas similares, así como información sobre el tiempo promedio que permanecen en el mercado casas en ese lugar. Esta es la información que luego se utilizará para determinar el precio de la vivienda en cuestión, así como para ofrecer a los vendedores expectativas realistas sobre cuánto tiempo estará su casa en el mercado y si obtendrán o no su precio de venta completo.
