Lorsqu'il s'agit de présenter votre start-up à des investisseurs potentiels, votre présentation est souvent la première impression que vous pouvez faire. Il est important de s'assurer qu'il est non seulement raffiné et professionnel, mais qu'il communique également efficacement votre proposition de valeur, votre équipe et votre plan de croissance.
L'une des entreprises qui a adopté cette approche est Opendoor, une start-up immobilière qui a révolutionné la façon dont nous achetons et vendons des maisons. Dans cet article de blog, nous examinerons de plus près certains des éléments clés qui rendent le pitch deck d'Opendoor si efficace.
Opendoor est devenue publique en 2020. Les termes de la valeur de la transaction ont conféré à Opendoor le statut de licorne de 4,8 milliards de dollars, et le marché semble avoir réagi positivement à la nouvelle.
Ce modèle est une refonte du pitch deck qu'ils ont utilisé pour récolter 10 millions de dollars en 2014.
L'image de marque et le logo ont un caractère principal, ce qui établit immédiatement l'identité de l'entreprise. La proposition de valeur est également résumée dans un slogan efficace de 5 mots. L'objectif du deck est clairement indiqué par la déclaration « Financement de série A », qui présente aux investisseurs dans quoi ils s'engagent.
L'immobilier est une question de réputation. Le fait de répertorier les antécédents des membres fondateurs de l'équipe est un excellent moyen de donner aux investisseurs l'assurance que l'équipe est composée de personnes possédant l'expérience et les compétences nécessaires pour exécuter le plan.
L'une des choses les plus importantes pour tout pitch deck est de résoudre le problème que l'entreprise essaie de résoudre. Dans le cas d'Opendoor, le problème réside dans l'inefficacité et la complexité du secteur de l'immobilier résidentiel. Cette diapositive est claire et va droit au but, avec 3 mots clés mettant en évidence les principaux problèmes auxquels sont confrontés les propriétaires.
La diapositive de la taille du marché est un outil puissant pour mettre en valeur le potentiel du marché de l'entreprise. Opendoor utilise des prix et des chiffres pour démontrer l'ampleur des opportunités dans le secteur immobilier. Cela permet d'établir le potentiel de croissance de l'entreprise et d'attirer des investisseurs qui recherchent un retour sur investissement solide.
La solution d'Opendoor est un processus en trois étapes qui permet aux clients de vendre leur maison en quelques jours, par rapport aux mois que cela peut prendre dans le processus traditionnel. En présentant leur solution immédiatement après le problème, ils démontrent une compréhension claire du problème auquel ils sont confrontés.
Ils utilisent cette diapositive pour comparer et opposer l'immobilier à d'autres domaines de l'investissement national et extrapoler un comportement fondamental des utilisateurs à partir des données. Cela permet d'établir le besoin de la solution de l'entreprise et de démontrer qu'il existe une réelle demande pour ses services.
Leur argument de vente unique est la réduction nette de 6 % par rapport aux coûts traditionnels, qui sont trop élevés. Il s'agit d'un excellent moyen pour l'entreprise de communiquer la valeur de son service et de se démarquer de la concurrence.
La diapositive sur le modèle commercial et la stratégie est un excellent moyen de communiquer les plans financiers de l'entreprise aux investisseurs. Dans le cas d'Opendoor, l'entreprise a utilisé un graphique en cascade pour montrer sa structure de coûts. Il s'agit d'une façon simple et intelligente de présenter ces informations sans trop entrer dans les détails. Il constitue également la base d'un budget en allouant des pourcentages des revenus de l'entreprise à chaque département ou centre de coûts.
Cette diapositive est un élément important de tout argumentaire, car elle aborde les défis potentiels auxquels l'entreprise peut être confrontée. Opendoor présente ces risques de manière simple et décrit la manière dont elle prévoit de les atténuer et leurs conséquences potentielles. Cela montre que l'entreprise possède une connaissance approfondie du marché et qu'elle est prête à relever tous les défis qui pourraient survenir. Cette diapositive montre également la réflexion stratégique qui sous-tend le financement de l'entreprise et les objectifs fixés pour le financement de l'entreprise.
Les deux dernières diapositives présentent le plan de développement stratégique de l'entreprise pour les quatre prochaines années en trois phases successives. Les initiatives et les objectifs de chaque phase sont décrits, ce qui permet aux investisseurs de bien comprendre les plans de croissance de l'entreprise.
