Cuando se trata de presentar tu startup a posibles inversores, tu presentación suele ser la primera impresión que vas a dar. Es importante asegurarte de que no solo sea pulida y profesional, sino que también comunique de forma eficaz tu propuesta de valor, tu equipo y tu plan de crecimiento.
Una empresa que ha dado en el clavo con este enfoque es Opendoor, una startup inmobiliaria que ha revolucionado la forma en que compramos y vendemos casas. En esta entrada de blog, analizaremos más de cerca algunos de los elementos clave que hacen que el pitch deck de Opendoor sea tan efectivo.
Opendoor salió a bolsa en 2020. Las condiciones del valor de la operación otorgaron a Opendoor el estatus de unicornio por valor de 4.800 millones de dólares, y el mercado parece haber reaccionado positivamente ante la noticia.
Esta plantilla es un rediseño de la plataforma de juego que usaron para recaudar 10 millones de dólares en 2014.
La marca y el logotipo tienen protagonismo, lo que establece inmediatamente la identidad de la empresa. La propuesta de valor también se resume en un eslogan eficaz de 5 palabras. El propósito de la baraja queda claro con la frase «Financiación de serie A», que presenta a los inversores en qué se están metiendo.
Los bienes raíces tienen que ver con la reputación. Incluir en la lista los antecedentes de los miembros del equipo fundador es una excelente manera de dar a los inversores la confianza de que el equipo está compuesto por personas con la experiencia y las habilidades necesarias para ejecutar el plan.
Una de las cosas más importantes para cualquier pitch deck es abordar el problema que la empresa está intentando resolver. En el caso de Opendoor, el problema es la ineficiencia y complejidad de la industria inmobiliaria residencial. Esta diapositiva es clara y va al grano, con 3 palabras clave que destacan los principales problemas a los que se enfrentan los propietarios de viviendas.
La diapositiva del tamaño del mercado es una herramienta poderosa para mostrar el potencial del mercado de la empresa. Opendoor utiliza precios y números para demostrar la magnitud de las oportunidades en el sector inmobiliario. Esto ayuda a establecer el potencial de crecimiento de la empresa y a atraer a inversores que buscan un sólido retorno de su inversión.
La solución de Opendoor es un proceso de tres pasos que permite a los clientes vender sus casas en cuestión de días, en comparación con los meses que puede llevar el proceso tradicional. Al presentar su solución inmediatamente después del problema, demuestran que comprenden claramente el problema que están abordando.
Utilizan esta diapositiva para comparar y contrastar los bienes raíces con otras áreas de inversión nacional y extrapolar un comportamiento fundamental de los usuarios a partir de los datos. Esto ayuda a establecer la necesidad de la solución de la empresa y a demostrar que existe una demanda real de su servicio.
Su único punto de venta es el descuento neto del 6% en comparación con los costos tradicionales, que son demasiado altos. Esta es una excelente manera de que la empresa comunique el valor de su servicio y se destaque de la competencia.
La diapositiva Modelo de negocio y estrategia es una excelente manera de comunicar los planes financieros de la empresa a los inversores. En el caso de Opendoor, utilizaron un diagrama de cascada para mostrar su estructura de costos. Esta es una forma inteligente y sencilla de presentar esta información sin entrar en demasiados detalles. También constituye la base de un presupuesto al asignar porcentajes de los ingresos de la empresa a cada departamento o centro de costos.
Esta diapositiva es una parte importante de cualquier presentación, ya que aborda los posibles desafíos a los que puede enfrentarse la empresa. Opendoor presenta estos riesgos de manera sencilla y describe cómo planea mitigarlos y sus posibles consecuencias. Esto demuestra que la empresa tiene un profundo conocimiento del mercado y está preparada para afrontar cualquier desafío que pueda surgir. Esta diapositiva también muestra el pensamiento estratégico subyacente y los objetivos que se han fijado para la financiación de la empresa.
Las dos últimas diapositivas describen el plan de desarrollo estratégico de la empresa para los próximos cuatro años en tres fases sucesivas. Se describen las iniciativas y los objetivos de cada fase, lo que permite a los inversores comprender claramente los planes de crecimiento de la empresa.
