Ein Leitfaden zum Seed Fundraising (für Erstgründer)

TL; DR

• Stellen Sie sicher, dass ein Teil des Produkts markttauglich ist (Aktivierung und Kundenbindung), und erhöhen Sie dann nur so viel, dass Sie das nächste Produkt erreichen offensichtlich Meilenstein in 12—24 Monaten.
• Benutze ein SICHER nach dem Geldtransfer standardmäßig; halte die Konditionen sauber (Bewertungsobergrenze, vielleicht ein Rabatt).
• Führe ein straffer, zeitlich begrenzter Prozess: Nehmen Sie 75—150 Investoren in die engere Wahl, kombinieren Sie Intros zu einem 2—4-wöchigen Meeting-Sprint und erstellen Sie FOMO in gleichzeitigen Gesprächen.
• Erwarten Sie langsamere Zeitpläne der Serie A (≈ 2 Jahre ab der Startzeit). Landebahn entsprechend anheben.

Einführung

Eine Setzrunde zu erhöhen ist keine Siegesrunde; es ist die Erlaubnis, immer schneller zu lernen. Wenn du dein erstes Unternehmen im Risikobereich aufbaust, zeigt dir dieser Leitfaden, wie du eine Startrunde mit minimalem Aufwand vorbereitest, ins Visier nimmst und abschließt.

Finanzierung durch Startkapital = das erste institutionelle Kapital, das aus einer frühen Traktion eine wiederholbare Markteinführung macht. Es folgt in der Regel dem Bootstrapping oder dem Pre-Seed. Du wirst zwei Ziele miteinander in Einklang bringen: am Leben bleiben (Runway) und zu klaren Serie-A-Metriken heranwachsen.

Warum es wichtig ist

Seed ist deine Brücke zu PMF und ein Wettbewerbsvorteil. Sie verschaffen sich Zeit (12—24 Monate), um das Modell vor der härteren Serie-A-Prüfung zu validieren. Und der Zeitrahmen zwischen Startwert und A hat sich verlängert, sodass eine zu geringe Erhöhung riskanter ist als früher.

Umsetzbare Schritte

1. Definiere die Runde mit Meilensteinen, nicht mit Vibes
   
   • Schreiben Sie 3—5 konkrete Meilensteine, die Risiko verringern die nächste Runde (z. B. „1,2 Mio. ARR bei einer CAC-Amortisation von <12 Monaten“, „40-prozentige Aufbewahrung über 8 Wochen“, „3 Design-Partner-Logos“).
   • Größe der Landebahn für 18—24 Monate angesichts der heutigen längeren Seed→A-Intervalle.
     
     
2. Wählen Sie ein Standardinstrument und halten Sie es sauber
   
   • Benutzen YCs Postmoney SAFE (Obergrenze + optionaler Rabatt). Vermeiden Sie benutzerdefinierte Klauseln, es sei denn, der Anwalt besteht darauf. Die Struktur nach der Geldpolitik macht die Verwässerung für jeden lesbar.
   • Wandelanleihen sind in Ordnung, wenn Ihr Markt Zinsen/Fälligkeiten erwartet. Halten Sie die Konditionen dennoch einfach. (Siehe Abwägungen zwischen SAFE/Schuldverschreibung im Anhang.)
     
     
3. Montieren Sie Ihre Materialien (hören Sie dann auf zu polieren)
   
   • Deck (≤12—15 Folien): Problem, Lösung, Traktion, Markt, Geschäftsmodell, Markteinführung, Produkt, Wettbewerb, Roadmap, Team, Plan und Verwendung der Mittel. Halten Sie es überschaubar; Anleger investieren Minuten, nicht Stunden.
   • Datenraum (leicht): KPI-Snapshot, Kohorte/Retention, Pipeline/Backlog, Produkt-Roadmap, grundlegendes Finanzmodell, Cap-Tabelle, wichtige Verträge.
   • Senden Sie Links, keine Anlagen, um Öffnungen zu verfolgen und die Versionen auf dem neuesten Stand zu halten.
     
     
4. Erstellen Sie ein zielgerichtetes Investorenliste
   
   • 75—150 Namen von Angels, Startkapitalfonds, Scouts und thematischen Firmen, die deine Bühne und Branche tatsächlich übernehmen.
   • Nutzen Sie Portfolio-Seiten, aktuelle Angebote und Ihr erweitertes Netzwerk. Warme Intros sind besser als kalte E-Mails; Beschleuniger können den Zugang freischalten.
     
     
5. Time-Box — der Prozess, um Dynamik zu erzeugen
   
   • Batch-Intros, sodass die ersten Besprechungen in 1—2 Wochen stattfinden. Senden Sie Follow-ups und vereinbaren Sie zweite Besprechungen in den nächsten 1—2 Wochen.
   • Behalte eine Single, ehrlicher Tracker (Besitzer, Status, letzte Berührung, nächster Schritt, Notizen).
   • Teilen Sie konsistente Kennzahlenaktualisierungen mit allen aktiven Anlegern im gleichen Rhythmus. YC empfiehlt ausdrücklich eine Erhöhung schnell und um endlose Tropfen zu vermeiden.
     
     
6. Besitze das Meeting
   
   • 10—12 Minuten Erzählung, dann Fragen und Antworten. Führen Sie mit Traktion und Lerngeschwindigkeit.
   • Antworten Sie klar und deutlich. Wenn Sie es nicht wissen, sagen Sie es und melden Sie sich noch am selben Tag.
   • Fragen Sie nach der Scheckgröße, dem Entscheidungsweg, den Sorgfaltspflichten und dem Zeitplan.
     
     
7. Festlegung und Abschluss der Laufzeit
   
   • Sobald Sie ein mündliches „Ja“ und vorgeschlagene Begriffe haben, verteilen Sie ein Standard-SAFE-Dokument und beginnen Sie mit der Stapelung von Gegenzeichen/Drähten. Verhandeln Sie nicht neu, sondern schützen Sie dein Cap-Tisch.
   • Halte alle mit kurzen wöchentlichen Notizen warm, bis das Blei (oder die ersten großen Schecks) unterschreibt. Schließen Sie bei Bedarf in aufeinanderfolgenden Tranchen ab, aber versuchen Sie, das Zeitfenster kurz zu halten.
     
     
8. Plan B/Parallele Pfade
   
   • Wenn der Schwung ins Stocken gerät, wechseln Sie für 60—90 Tage in den Traktionsmodus und schalten Sie ihn erneut ein. Denken Sie an Beschleuniger, strategische Engel oder Quellen, die nicht verwässern, die von der Bank genannt werden (Zuschüsse, Risikokapital nur mit Vorsicht).

Metriken, die wichtig sind

• Runway & Burn mehrfach: (Netto Burn — netto new ARR). Ziel ≤2,0; großartig ist ≤1,0.
• Aktivierung und Aufbewahrung: Zeit bis zum ersten Wert; 8—12 Wochen Abflachung der Retentionskurve.
• CAC-Rückzahlung: Monate, um die Vertriebs-/Marketingkosten zu decken; weniger als 12 Monate für SMB-SaaS sind gesund.
• Vertriebseffizienz: Magische Zahl ≈ 0,7—1,5 beim Skalieren.
• Erweiterung/NRR (B2B): frühe Anzeichen von Sitz- oder Nutzungswachstum.
• Pipeline und Zykluszeit: glaubwürdiger Top-of-Trichter und schrumpfende Tage bis zum Ende.

(Verwenden Sie diese als Leitplanken, nicht als absolute. Wählen Sie 3—4 aus, die Ihr Modell am besten belegen.)

Kontrapunkte und Risiken

• Übermäßige Anpassung von Begriffen macht guten Anlegern Angst und verlangsamt den Abschluss. Verwenden Sie Marktdokumente.
• Untererhöhung in einer Welt, in der Seed→A ~2 Jahre braucht, kann es zu einem Abgrund oder einer harten Brücke führen.
• Zu viele SAFes stapeln Bei unterschiedlichen Obergrenzen kann es bei der Konvertierung zu Überraschungen in der Cap-Tabelle kommen. Behalte wenn möglich eine einzige Obergrenze bei und verfolge die Pro-Forma-Werte.
• Anleger, die nicht zueinander passen (Sektor, Scheckgröße, Stufe) verschwenden Monate. Vorqualifizieren.

Gründer zum Mitnehmen

Führen Sie einen kurzen, scharfen Standardprozess durch, der Lerngeschwindigkeit verkauft — keine Fantasietabellen.

Schließung

Fundraising belohnt Fokus und Reihenfolge. Erreiche die Meilensteine, die dir deine nächste Runde einbringen, halte deine Begriffe langweilig und komprimiere die Konversationen, damit das Momentum die schwere Arbeit erledigt. Vereinfachen Sie im Zweifelsfall.

Hilfreiche Tools:

• AI Pitch Deck Rezensent — Testen Sie Ihr Narrativ unter Druck.
  
• Spendenaktionen auf Slidebean — holen Sie sich einen Partner, der Ihre Geschichte und Ihre Materialien optimiert.
  
• Kostenlose Slidebean Finanzmodell-Vorlage — Erstelle deine Frage anhand von Bottom-up-Treibern.
  

Anhang

A. Instrumente und Begriffe (einfaches Englisch)

• SICHER (nach Geldüberweisung): Bares Geld für zukünftiges Eigenkapital zu einem Mütze (maximale Bewertung) und/oder Rabatt (z. B. 20%) bei der nächsten Preisrunde. Ganz einfach, keine Zinsen/Fälligkeit. Standard für US-Saatgut.
• Wandelbare Note: Wie ein SAFE, hat aber Interesse und Reife; manchmal bevorzugt in bestimmten Ökosystemen oder mit Strategien.
• Obergrenze und Rabatt: Die meisten Samen haben eine Obergrenze; der Rabatt ist optional. Ein Standarddokument ist besser als fünf maßgeschneiderte.

B. Wie viel muss gesammelt werden?
Zurück zur Zahl von Meilensteinen und Startbahn. Beachten Sie, dass aktuelle Daten zeigen, dass die Größe und die Bewertungen der Startrunden stabil waren. 2024 waren höhere Mediane zu verzeichnen und Gründer wurden weniger stark verwässert, obwohl die Ergebnisse je nach Branche unterschiedlich sind.

C. Prozesslandkarte (einseitig)

1. Meilensteine → 2) Materialien → 3) Zielliste → 4) Intro-Sprint → 5) Erste Treffen → 6) Zweite Treffen/Sorgfalt → 7) Soft Circle → 8) Papier und Draht → 9) Ankündigung (optional).

D. Geo-Notizen (sehr kurz)
Regulatorische, steuerliche und Zuschussprogramme unterscheiden sich in Großbritannien, Kanada, Frankreich und Deutschland erheblich (z. B. SEIS/EIS, SR&ED, Bpifrance, EXIST). Sprechen Sie mit einem Berater vor Ort und einem Buchhalter, der sich mit Startups auskennt, bevor Sie die Bedingungen festlegen.

Haftungsausschluss: Dieser Artikel dient nur zur Information und ist keine Rechts-, Steuer- oder Anlageberatung. Konsultieren Sie immer qualifizierte Fachkräfte.