Tienes una idea para un negocio y sabes que es genial. También sabes que quieres acercarte a los posibles socios comerciales de una manera convincente. ¿Te lo estás preguntando cómo presentar una idea de negocio a los inversores ahora? Ser capaz de crear una propuesta empresarial exitosa es una parte importante del crecimiento de una startup, y puede resultar muy estresante. Para ayudarte, hemos recopilado ocho excelentes consejos sobre cómo presentar una idea de negocio. Esperamos que estos te sirvan para recaudar fondos con éxito.

Consejo #1: Demuestra confianza

Y conquiste a la gente con tu evidente experiencia. Un aspecto principal que debes recordar con respecto a las presentaciones de pitch deck es confidencia. Debes tener confianza en lo que presentas. Ten confianza en ti mismo para inspirar a los inversores el mismo nivel de confianza en tu startup.

Debes saber de lo que hablas, así que asegúrate de que eso se nota. Deja que el conocimiento sea tu impulso. Demuestra a tu audiencia lo bien que has hecho tu investigación e impresiona con tu sabiduría sobre el mercado.

Consejo #2: Sé realista con los objetivos probables

Vinculado a inspirar confianza, debes ser realista con respecto a tu negocio. Para ello, los objetivos alcanzables son la clave. Los inversores saben lo que necesitan ver de una empresa emergente en sus etapas preliminares. Y, desde luego, no quieren escuchar a nadie exagerando que van a ser ricos en poco tiempo.

De hecho, obtendrás resultados más impresionantes con gastos mínimos al inicio de tu negocio que hablando de una gran cantidad de ellos durante las etapas iniciales. No destines grandes cantidades de dinero a sueldos elevados, por ejemplo, ni a tecnología de última generación si no la necesitas. Por el contrario, quieres demostrar que sabes cómo usar el dinero de manera inteligente y que puedes aprovecharlo al máximo.

Saber cómo presentar una idea de negocio comienza por utilizar los datos que tiene a mano de manera muy inteligente. Muestre estadísticas y cifras que sean una parte realista de su plan de negocios. No inventes grandes cifras que no sepas cómo vas a lograr. No hacen que te veas bien.

En su lugar, dé a los inversores un vistazo rápido a sus cifras actuales y reales. Explica cómo te imaginas poder alcanzar tus objetivos financieros y cuánto dinero necesitas para ello. Es más probable que los inversores de capital riesgo te financien si tienen una idea real de cuáles son tus cifras empresariales precisas y si creen en la historia de una startup que les estás contando.

Consejo #3: Conoce a tu audiencia

Investiga a tus inversores. De todos modos, necesitará esa información básica para las etapas de seguimiento de la inversión. Así que busca toda la información que puedas sobre tu audiencia potencial.

Definir con anticipación quién podría estar interesado en tu negocio es un buen comienzo para saber cómo presentar una idea de negocio. Así que planifica con antelación y adapta el contenido de tu presentación a las personas a las que vas a hacer la propuesta.

Consejo #4: Mantén tu propuesta lo más simple posible

Mantén tu presentación simple, comprensible e inclusiva. No sobrecargues tus diapositivas con texto y no subas al escenario pensando que tienes mucho por hacer para que los inversores se interesen por tu negocio. Un discurso impresionante no significa jerga extravagante ni extravagante, ni tampoco significa figuras o acciones llamativas.

Por el contrario, mantén tus diapositivas limpias y sencillas. Usa imágenes y el tamaño de fuente correcto. Nuestro diseñador cofundador, Vinicio, amplió el tamaño de la fuente y otros elementos relacionados con el diseño a través de una guía sobre una baraja de presentación en caso de que quieras leer más sobre eso.

La ventaja de un mazo simple es que puedes crear tus diferentes variaciones de pitch deck con cambios mínimos o nulos antes de compartirlo en diferentes escenarios.

Consejo #5: La práctica hace al maestro

Relacionado con lo anterior, considera que una excelente presentación de negocios es una maestría. Hacer un buen trabajo a la hora de presentar una idea es, de hecho, un oficio y una obra de arte, y el arte de contar historias es una parte importante para lograr una presentación exitosa.

Debes hacer que tu presentación de negocios sea interesante y dejar a tu audiencia con ganas de escuchar más. Como todas las demás formas de arte, la práctica es fundamental.

Sigue trabajando en tu terreno de juego y practícalo cada vez que puedas. Como hemos dicho, debes hacerlo comprensible, bien informado y convincente.

Consejo #6: Mejora tu elevator pitch

¿Has oído hablar de las parcelas de ascensor? Si no lo has hecho, hemos hecho un artículo con una explicación de ejemplos para escribir propuestas de ascensor. La razón por la que son importantes es que definitivamente debes trabajar en los treinta segundos concisos que necesitas para causar una buena impresión.

Como tu discurso de promoción requiere un enfoque muy conciso de tu idea de negocio, ayuda a aclarar tu diferenciador empresarial y tus necesidades empresariales. También te ayudará a simplificar todas tus diversas versiones de pitch deck.

Trabajar en tu discurso de promoción también ayudará a atraer a la gente al usar una historia real con algo personal que sea rápido y absolutamente efectivo.

Consejo #7: Mantente en el buen camino

A veces, los fundadores pueden quedar muy atrapados en la competencia o en los detalles financieros y del mercado. Es normal, ya que probablemente hayan sido muy relevantes para ellos a lo largo de sus negocios. Sin embargo, no son necesariamente relevantes para una propuesta empresarial eficaz. Devuélvelo a lo que importa.

Concéntrese en su negocio. Muestre su producto, si lo tiene, o muestre una maqueta. Incluso puedes presentar una ilustración. Eso es lo que quieres que la gente recuerde.

Consejo #8: Defina a sus competidores

Cuando hables de tu idea de negocio, sin duda dirígete a tu competencia. Extrañamente, muchos emprendedores optan por ignorar a su competencia cuando presentan una propuesta. Eso es un gran error.

Todos sabemos que la competencia existe, así que ponte al tanto y explica en qué se diferencia tu idea de lo que ya existe. Aclara qué hace que tu idea sea única.

Probablemente no traslades a todos los clientes de Amazon a tu startup, así que esperamos que tus proyecciones empresariales no se basen en eso. Pero puedes hablar sobre qué es lo que te diferencia de cualquier mercado y sobre el nicho preciso al que te diriges.

Resumen

En resumen, ten confianza en lo que estás haciendo cuando subes al escenario o frente a los capitalistas de riesgo para presentar tu propuesta empresarial. Ve directo al grano y demuestra cómo se potencian mejor las cifras realistas con la cantidad adecuada de financiación.

Deje en claro cómo una inversión lo ayudará a seguir adelante. Y hágalo de forma sencilla y concisa. Quieres que los inversores sepan a dónde va su dinero y cómo planeas hacerlo crecer.

Además, practica tu presentación empresarial sin parar frente a los demás. Luego, usa preguntas, resúmenes y observaciones para que tu presentación sea simple. Personaliza tu mazo con tu propio estilo y asegúrate de que sea realista.

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