AirBnB Pitch Deck: desmontaje y rediseño (descarga GRATUITA)

La presentación original de Airbnb de 2009 se ha convertido en una referencia cada vez más popular entre los emprendedores de todo el mundo. Los fundadores de la empresa, Brian Chesky, Joe Gebbia y Nathan Blecharczyk, utilizaron este argumento para recaudar 600 000 dólares de Sequoia Capital e Y Ventures. Desde entonces, la empresa se ha convertido en un gigante de la industria de viajes y cerró una ronda a principios de 2015 con una valoración de más de 20 000 millones de dólares.

Recuperado originalmente de una charla de 2011 de Blecharczyk en Startup Bootcamp en Boston, pudimos ver las diapositivas exactas que utilizaban para presentar a los inversores su recaudación de fondos original. La baraja tuvo un éxito increíble a la hora de resumir la visión de la empresa y la enorme oportunidad de mercado que tenían ante sí.

Hemos agregado todas las diapositivas originales en este artículo junto con una versión rediseñada usando nuestro Slidebean plantillas de pitch deck, y vamos a derribar cada una de las diapositivas.

‍OBTENER UNA VERSIÓN EDITABLE

Esquema del pitch deck de Airbnb

1. Portada
2. Problema
3. Solución
4. Validación del mercado
5. Tamaño del mercado
6. Producto
7. Modelo de negocio <<< DIAPOSITIVA ASESINA!
8. Estrategia de adopción
9. Competencia
10. Ventajas competitivas
11. Equipo
12. Prensa
13. Testimonios de usuarios
14. Financiero

La distribución de diapositivas en realidad no está lejos de Plantilla para 500 Startups Investor Decky sigue las pautas generales de narración de la presentación.

Descarga el Pitch Deck de Airbnb

Vamos diapositiva por diapositiva

1- Diapositiva de portada

Las diapositivas de portada deben ceñirse a lo más básico: nombre de la empresa y eslogan.

En realidad, el eslogan es más fácil decirlo que hacerlo, debe ser una oración de 5 a 7 palabras que resuma lo que hace su empresa. «Reserva habitaciones con lugareños, en lugar de con hoteles» es una explicación perfecta del servicio, el modelo de negocio y el público objetivo de Airbnb. Está escrito con palabras sencillas y sin jerga para empresas emergentes.

Definir tu producto desde el principio es realmente fundamental. Si el espectador no tiene una buena idea de lo que hace el producto en la diapositiva 2, es menos probable que interactúe con la presentación.

«Si no puedes describir lo que hace tu producto en 7 palabras, vuelve a la mesa de dibujo».

Diapositiva de portada rediseñada en Slidebean. Decidimos optar por un aspecto minimalista, utilizando el nuevo color rosa distintivo de Airbnb, con blanco para un alto contraste. Además, cambiamos la fuente de una Helvetica bonita (pero estándar) a Lato, una fuente simple y ligera que da un aspecto fresco a las diapositivas.

USA ESTA PLANTILLA

2- Diapositiva problemática

He visto a muchas empresas emergentes luchar contra la caída del problema y creo que Airbnb lo resolvió de manera maravillosa. Si bien un enfoque común es mostrar una imagen del problema o del status quo, los chicos de Airbnb optaron por tres líneas sencillas que explican perfectamente su enfoque.

Para la versión rediseñada, nos aseguramos de que cada afirmación quepa en una sola línea, para mejorar la legibilidad y hacer que la diapositiva se vea más limpia.

El producto de Airbnb intenta resolver un problema de precios con hoteles (línea 1), una problema cultural para viajes de placer (línea 2) y, por último, un problema tecnológico (línea 3), que otros competidores como CouchSurfing habían intentado resolver en el pasado, sin éxito.

Por último, observe cómo se resalta una palabra clave/frase clave en cada oración. Si solo estás hojeando las diapositivas, esas son tres palabras que no te perderás en absoluto.

Las diapositivas problemáticas deben crear una conexión con la audiencia o el inversor al que estás proponiendo. Asegúrese de que estén escritas con palabras sencillas y de una manera que les permita empatizar fácilmente con el problema.

3- Diapositiva de soluciones

Para la versión rediseñada, utilizamos la integración de Slidebean con El proyecto NOUN para encontrar un conjunto de iconos que presentaran el concepto de una manera más atractiva y comprensible desde el punto de vista visual.

De manera similar a la diapositiva del problema, la diapositiva de la solución debe resumir las 3 razones más importantes por las que un cliente compraría tu producto; en otras palabras, tus propuestas de valor fundamentales.

Para su solución, es importante hablar sobre la beneficios de su producto en lugar de la características. En este ejemplo de Airbnb, observa cómo, en lugar de escribir algo como «busca miles de lugares para hospedarte en línea», lo resumen simplemente como «ahorra dinero mientras viajas».

Una vez más, menos es más cuando se trata de presentaciones, y cuanto mejor puedas resumir estos beneficios, mayor será el impacto que tendrás en tus inversores.

Lectura relacionada: Guía completa para una presentación de Pitch Deck

4- Validación del mercado

Es hora de empezar a calcular los números. Solo en muy raras ocasiones una empresa no tiene absolutamente ninguna comparación de mercado.

Lo que quiere hacer aquí es proporcionar la referencia existente más cercana a una empresa en su sector, para dar a los inversores una idea real de su oportunidad de mercado.

Airbnb usó una combinación de Craigslist y Couchsurfing para su validación. Craigslist llevaba un tiempo «solucionando» el problema del alojamiento temporal, y los 17 000 anuncios semanales de San Francisco y Nueva York eran la mejor prueba posible de la demanda de un producto similar.

USA ESTA PLANTILLA

5- Tamaño del mercado (TAM)

Con una importancia similar a la validación del mercado, la caída del tamaño del mercado debería confirmar a sus inversores el tamaño de su oportunidad y proporcionar pruebas de terceros sobre el tamaño de su sector y su comportamiento esperado para los próximos años.

Para la caída del mercado, nos aseguramos de que el texto de los círculos fuera más visible y relevante en el contenido de la diapositiva.

La caída del mercado de Airbnb hace especial hincapié en los ENORMES más de 2 mil millones de viajes que se reservan en todo el mundo cada año. Y lo que es más importante, verifican estos datos con una fuente fiable, como la Asociación de la Industria de Viajes.

Relacionado: ¿Cuál es el mercado total disponible de TAM?

6- Producto

Las diapositivas del producto deben resumir la funcionalidad principal del producto en el menor número posible de palabras/imágenes. El Búsqueda por ciudad > Listados de reseñas > ¡Resérvalo! ayuda a guiar al usuario en lo que hace la interfaz e implica que el proceso consta de 3 sencillos pasos.

Otra excelente manera de abordar esta diapositiva es con un video corto de 30 segundos. Un vídeo vale más que mil imágenes, y siempre que tu configuración técnica lo permita, ese es sin duda el camino que debes seguir. Asegúrate de conservar la versión de las imágenes en caso de que falle Internet.

Para la diapositiva del producto en nuestra versión rediseñada, decidimos dedicar una diapositiva a cada una de las imágenes relevantes del producto. La presentación original no permitía apreciar realmente el producto, y creemos que este enfoque tiene un impacto mucho mayor en el espectador.

USA ESTA PLANTILLA

7- Modelo de negocio (<<< KILLER SLIDE!!)

«Cobramos una comisión del 10% por cada transacción», explica el modelo de negocio de la empresa en una sola línea, ¡es perfecto! Su modelo de negocio puede ser más complejo que eso, pero asegúrese siempre de poder resumirlo en una línea.

No hay muchos cambios en el Slidebean versión rediseñada. Hemos eliminado los círculos para mantener cierta uniformidad en el contenido y hemos dado más importancia a la declaración de comisión del 10%.

El enfoque de Airbnb para esta caída de su presentación consistía en hacer una proyección simple: suponiendo que fueran capaces de conquistar el 15% del mercado (y sabemos que esas cifras de mercado son precisas porque se revisaron en la diapositiva anterior).

Con una comisión de transacción promedio de 25 dólares, la empresa podría proyectar fácilmente 200 millones de dólares en ingresos entre 2008 y 2011, lo que sin duda entusiasmará a cualquiera.

Creemos que este es el diapositiva asesina en la presentación de Airbnb: confirma su modelo de negocio simple, el ENORME potencial que tiene la empresa en un mercado existente y define la visión de los fundadores sobre dónde esperan que esté este producto dentro de 3 años.

8- Estrategia de adopción

Esta diapositiva suele denominarse estrategia de comercialización y debe resumir entre 2 y 3 TRUCOS principales de adquisición de clientes que utilizarás para hacer crecer el negocio. Cuando hablo de trucos quiero decir que estos métodos tienen que ser mejores, más escalables y más rentables que los de la competencia.

En el caso de Airbnb, uno de sus principales canales de crecimiento fue un hackeo a Craigslist al que llamaron «función de publicación dual». Básicamente, desarrollaron un programa sencillo que publicaba automáticamente cualquier anuncio de Airbnb en Craigslist, que en ese momento era una de las pocas opciones disponibles para subarrendar apartamentos para turistas.

Para la versión de rediseño, eliminamos los logotipos que nos parecieron molestos hasta el punto de la diapositiva (y también un poco anticuados).

9- Competencia

Este diagrama de 2 ejes es una manera perfecta de diferenciarse de la competencia. Al definir lo que está en línea frente a lo que está en línea en el eje horizontal y lo asequible frente a lo caro en el eje vertical, es fácil transmitir visualmente su punto de vista.

Los líderes del mercado, como CouchSurfing y Craigslist, son definitivamente asequibles, pero requieren mucha coordinación fuera de línea, lejos de reservar con un solo clic. Por otro lado, Orbitz y Hotels (punto) com están en línea, pero son mucho más caras.

Asegúrate de definir los dos diferenciadores principales de tu producto y configura el gráfico para que siempre aparezca en la esquina superior derecha. La presentación del iPhone de Steve Jobs es probablemente el mejor ejemplo que puedas encontrar de un gráfico similar.

10- Ventajas competitivas

Lo que quieres hacer en esta diapositiva es responder a las preguntas antes de que surjan. Asegúrese de señalar los beneficios principales (recuerde los beneficios, no las características) que le permitirán superar a sus competidores.

Airbnb tenía importantes ventajas que la convertían en una oportunidad (más que) interesante: la primera en salir al mercado, era extremadamente fácil de usar en comparación con las alternativas de 2009 y, lo que es más importante, la variable de incentivos para los anfitriones, que literalmente ninguna otra herramienta podía ofrecer.

El diseño de la diapositiva original era genial, simplemente decidimos añadir algunos iconos para hacerla más visual.

11- Equipo

Hemos visto a muchas empresas tener problemas con las diapositivas de equipo, desde la cantidad de información que deben agregar sobre cada miembro del equipo hasta la cantidad de miembros del equipo que realmente deben incluir en la diapositiva.

Como regla general, mi recomendación sería ceñirse al equipo fundador de esta diapositiva. El hustler/hacker/hipster trío es la combinación ideal aquí. Además, evita añadir asesores a la diapositiva del equipo, ya que no suelen ser lo suficientemente relevantes como para ser adecuados para tu presentación.

Por último, observa cómo el equipo de Airbnb se centró especialmente en enumerar los logros empresariales de cada fundador, en lugar de sus títulos académicos. Al final, la experiencia importa MUCHO más.

‍USA ESTA PLANTILLA

12- Presiona la diapositiva

Estas diapositivas están aquí para proporcionar validación y credibilidad, siempre que tenga una fuente creíble para citar. Tu diapositiva de prensa demuestra que tu concepto es lo suficientemente interesante como para aparecer en __________, y que tu equipo fue lo suficientemente inteligente como para hacer que destacaras.

En cuanto a los testimonios de los usuarios, asegúrate de elegir reseñas que hablen sobre los beneficios principales de tu producto, como confirmación de que tus clientes comprenden el valor subyacente.

13- Testimonios de usuarios

Para la prensa y las diapositivas de testimonios, decidimos reducir el número de citas a 3, para permitir un texto más grande y legible.

14- Diapositiva financiera

Por último, su diapositiva financiera o «la pregunta» debe incluir los detalles de su ronda o de sus iniciativas de recaudación de fondos. Tenga mucho cuidado con la información que divulga aquí, ya que la legislación general sobre licitaciones prohíbe la divulgación de cierta información que pueda poner en peligro a su empresa e incluso a sus inversores en el futuro.

Como regla general, manténgase en el lado seguro. Ten una versión pública de tu mazo sin información financiera, que puedas compartir para obtener presentaciones y reuniones. Una vez que tengas un vínculo establecido con tu inversor, revela los detalles de tu finanzas y proyecciones de la empresa.

Mejore las finanzas de su startup

‍

Esperamos que este artículo te resulte útil y que puedas aprender algo del éxito de la presentación de Airbnb. Deja tu opinión en los comentarios de abajo.

Creo que se puede decir con seguridad que tener un negocio increíble fue la razón más importante de su éxito hasta la fecha, pero garantizar que la visión empresarial se describa correctamente, especialmente en las primeras etapas, es fundamental para entusiasmar a los inversores.

Si estás interesado en usar este mazo como plantilla, te recomendamos dar Prueba Slidebean.