En este artículo, analizaremos el flujo de trabajo de cómo recaudar dinero para una empresa como las empresas emergentes.

Si no me conoces, lo soy Caya, la directora ejecutiva de Slidebean- un Plataforma de presentación de IA con más de 600 000 usuarios en todo el mundo, muchos de los cuales son empresas emergentes de tecnología. También hemos proporcionado servicios de consultoría de pitch deck basándonos en nuestra propia experiencia en la obtención de capital.

No solo recaudamos capital de riesgo para nuestro propio negocio, sino que también recurrimos a algunas de las principales aceleradoras estadounidenses (DreamIt, 500 Startups), sino que también hemos ayudado a cientos de empresas a recaudar dinero a través de nuestro producto, en muchos casos apoyándolas y ayudándolas a crear su historia.

Por lo tanto, analicemos el proceso de cómo recaudar dinero para una empresa, desde la validación empresarial hasta la reunión con inversores.

Este es un flujo de trabajo demasiado simplificado sobre cómo funciona el proceso en la mayoría de las empresas:

• Crea un negocio
• Obtenga tracción
• Descubra si necesita capital de riesgo y por qué
• Crea un Pitch Deck
• Encuentra inversores
• Obtenga introducciones
• Presentación por correo electrónico
• Reunión
• Negociación = Tiempo
• Consiga un inversor principal y firme una hoja de condiciones
• Obtenga dinero

Obtenga tracción

Muy pocas empresas pueden recaudar dinero antes de tener éxito. Traction es la prueba de que su empresa es viable y de que usted, como fundador, fue capaz de abrirla rápidamente.

Hemos cubierto esto calvario de tracción extensamente en nuestros vídeos anteriores, así como cómo crear un pitch deck- así que ahora nos centraremos en el flujo de trabajo de los inversores.

Servicio de consultoría Pitch Deck

Encontrar inversores y obtener introducciones

Recibí mucha ayuda aquí, sobre todo gracias a los programas aceleradores que mencioné. Verán, la mejor manera de llegar a un inversor es con una cálida introducción, es decir, encontrar a alguien que ambos conozcan y que pueda presentárselo por correo electrónico.

Cuando trabajas en una aceleradora de empresas emergentes, es tu trabajo navegar por la red LinkedIn de los socios para llegar y conectarte con los inversores relevantes, es decir, invertir dinero en empresas de tu escenario y de tu sector.

Espero que la mayoría de los que están viendo no estén en una aceleradora, así que su próxima apuesta es navegar por su propia red profesional de LinkedIn.

La forma en que solía abordar esto era sentarme con una lista de inversores (tenemos una en Edición para fundadores), fíltrelos por sector, tamaño de la oferta y, a continuación, comience a buscarlos en LinkedIn. Si tienes una conexión de segundo grado y conoces lo suficientemente bien como para pedirles una introducción, envíales un breve anuncio por correo electrónico explicando a quién quieres conocer y si pueden presentarte. Veremos la propaganda en un segundo.

¿Qué pasa si no hay inversores en su red? Eso se vuelve complicado. El primer paso es hacer crecer tu red: asiste a eventos para empresas emergentes, conéctate con personas y agrégalas en LinkedIn.

Alternativamente, puedes pagar una cuenta premium de LinkedIn y usarla para contactarlos de esa manera. Por lo general, LinkedIn tiene una tasa de respuesta razonable y podría ser una mejor alternativa que su desordenado correo electrónico.

El envío de correos electrónicos en frío es realmente un último recurso. Antes de eso, podías hacer menciones en Twitter, pero ya nos estamos hundiendo en la madriguera del conejo. Su tasa de éxito con cualquier cosa que no sean correos electrónicos cálidos será bastante baja.

Prueba Investor Finder

Presentación por correo electrónico

El argumento del correo electrónico debe ser breve y directo.

-Al solicitar una introducción, tu correo electrónico podría tener un aspecto similar al siguiente:

Hola persona,

Me he dado cuenta de que estás conectado a Elon Musk. ¿Lo conoces bien?

Estoy trabajando en una nueva empresa llamada XXXXXX, y creo que es lo suyo. Me pregunto si puedes presentarme.

- En cuanto al correo electrónico del inversor, también debes ser breve. Algo como esto:

Hola Elon, me he dado cuenta de que has invertido en algunas empresas del sector XXXXX. Estoy trabajando en una nueva startup que hace esto: XXXXXXXXX.

No estamos recaudando dinero en este momento, pero planeamos abrir una ronda en los próximos meses.

¿Puedo enviarte mi baraja para inversores para que le eches un vistazo? Me encantaría conocer tu opinión.

No hace falta decir que no debes intentar contactar con Elon Musk.

Ahora, la razón por la que recomiendo optar por la parte de «no recaudar dinero en este momento» es porque ayuda, por dos razones:

1- No quieres parecer apurado para recaudar dinero. Ningún inversor quiere invertir dinero en un barco que se hunde.

2- Es fundamental construir relaciones. Pocos inversores te darán dinero si te acaban de conocer, por lo que decir que no necesitas dinero AHORA es una excelente manera de establecer una relación antes de hablar de una ronda.

Si tu presentación es interesante, es probable que recibas una respuesta de ellos. Es por eso que la primera presentación es la primera y, a menudo, la única impresión que puedes causar.

Si compartes eso con plataformas como Slidebean, puedes recibir una notificación cuando el inversor abra la baraja y saber qué diapositivas ha visto.

Después de un par de correos electrónicos de ida y vuelta, se le invitará a una reunión.

Si no asistes a una reunión, asegúrate de preguntar por qué la presentación no fue atractiva y si hay un KPI en particular que les gustaría que alcanzaras.

Reunión con inversores

Las primeras reuniones con los inversores suelen ser una conversación informal sobre su empresa.

El flujo promedio consiste en que revises el mazo (una variación del que enviaste, con más detalles, especialmente en lo que respecta a la visión y las métricas).

Después de una caminata de 10 a 15 minutos por tu baraja, participarás en una sesión de preguntas y respuestas y discutirás sobre el negocio, lo que encontraron y si vas en la dirección correcta.

Aunque no soy inversor, he hablado con cientos de empresas emergentes y, sin duda, puedo decir que la conversación que tiene lugar después de la presentación es una forma fantástica de hacerse una idea de la experiencia y la pasión del fundador por el negocio. Si alguien como yo sabe cuándo un fundador conoce su oficio, puede estar seguro de que la mayoría de los inversores también lo sabrán.

También hay una inevitable variable de compatibilidad del fundador. Tienes que gustarles, y chatear durante una hora es una de las mejores maneras de averiguarlo.

Negociación y tiempo

Es posible que surjan otras preguntas. Puede que no les gusten tus condiciones. Puede que quieran más tracción. En este punto, las conversaciones podrían ir en muchas direcciones, así que aquí tienes algunos consejos generales para que puedas superarlo:

- Responda a los correos electrónicos y utilice un rastreador de correo electrónico abierto, que curará su ansiedad y le dará cierta visibilidad sobre lo que está sucediendo.

- Intenta cerrar las conversaciones con un punto de acción. Tal vez sea una respuesta de ellos o de tu empresa que alcance un objetivo, pero asegúrate de que siempre haya un elemento al que hacer un seguimiento.

- Envía actualizaciones mensuales o bimensuales de tu progreso.

- Asume compromisos y cumplirlos en exceso. Si no los cumples, reconócelo, sé honesto y explica lo que estás haciendo al respecto.

Obtenga un inversor principal y una hoja de condiciones

Conseguir el primer inversor es lo más difícil. Una vez que tenga uno, puede lograr que otros lo sigan en sus términos, pero ese primer compromiso será difícil de conseguir.

Muchos inversores, especialmente los ángeles, querrán esperar a que un inversor «grande» acepte las condiciones redondas como confirmación de que no son los únicos a los que les gusta tu negocio.

No dude en preguntarles abiertamente si estarían dispuestos a participar como el primer inversor.

Siempre cito Isabel Yin, una de nuestras mentoras en 500 Startups, cuando dijo que hay que atraer a 100 inversores por cada 500 000$ que quiera recaudar. Hemos descubierto que esta afirmación está cerca de la verdad, así que no esperes cerrar esta operación con el primer inversor con el que hables.

Por cierto, una hoja de términos es un resumen de los términos de la ronda, como la valoración, el límite, el monto de la recaudación de fondos y otros detalles específicos. Tenemos algunas plantillas de hojas de condiciones que puedes consultar.

Una hoja de condiciones firmada significa que ha acordado las condiciones y que puede dirigirse a otros inversores y decir «tenemos a nuestro inversor principal» o «tenemos comprometido el X% de la ronda».

Entrevistamos al Sam Wilcoxon, director ejecutivo de AskLorem, quienes tenían una visión estupenda de cómo recaudaban su dinero. Deberías echar un vistazo a esa sesión en busca de ideas.

Conseguir el dinero

Si estás recaudando dinero con un pagaré convertible, el primer cheque podría representar tan solo el 10% de tu ronda, y puedes cerrarlo y cobrar el dinero incluso antes de que los demás inversores se unan.

Esa es la mejor parte de los billetes convertibles, y deberías comprobar salida o vídeo en billetes convertibles si no lo has hecho.

Si está aumentando una ronda de precios, necesitará que todos los inversores se unan y firmen la ronda para que esto suceda, lo que, por supuesto, puede llevar más tiempo.

Muy bien, espero que este artículo te haya resultado útil. Si tiene alguna pregunta sobre esto, hágamelo saber aquí

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