Cómo LinkedIn es la mejor plataforma para los modelos de empresas emergentes B2B

Así que has decidido dar el paso y empezar tu propio negocio. ¡Felicitaciones! Has dado el primer paso de un viaje increíble.

Pero ahora, te preguntas cuál es la mejor plataforma para promover tu nuevo negocio. Después de todo, hay muchas opciones disponibles. ¿Deberías usar Facebook? ¿Twitter? ¿O tal vez incluso Snapchat? Como si iniciar un negocio no fuera lo suficientemente difícil, ¡ahora tienes que averiguar qué plataforma de redes sociales es la adecuada para ti!

Bueno, has venido al lugar correcto. La respuesta es LinkedIn.

Claro, otros plataformas de redes sociales tienen sus ventajas. Pero cuando se trata de startups B2B, LinkedIn es el claro ganador. He aquí por qué:

La mayoría de los usuarios de LinkedIn son profesionales, por lo que es más probable que estén interesados en lo que tienes para ofrecer. También es más probable que tengan ingresos disponibles para invertir en tus productos o servicios.

¿Eres un especialista en SEO que busca clientes? ¿O una startup que busca inversores? ¡LinkedIn es el lugar perfecto para encontrar a esas personas!

Ahora que entiendes por qué LinkedIn es la mejor plataforma para empresas emergentes B2B, profundicemos en por qué es así y cómo puedes tomar medidas prácticas para utilizar LinkedIn a tu favor.

¿Por qué elegir Linkedin en lugar de otras plataformas sociales?

Cuando la mayoría de la gente piensa en las redes sociales, tiende a pensar en plataformas como Facebook y Twitter. Y si bien es cierto que estas plataformas tienen muchos usuarios, la gran mayoría de ellos no son profesionales. De hecho, las personas utilizan Facebook principalmente por motivos personales, como mantenerse en contacto con amigos y familiares o compartir fotos y vídeos.

Twitter es un poco diferente, ya que las empresas y los profesionales lo utilizan a menudo para compartir noticias y actualizaciones. Sin embargo, la plataforma todavía está dominada en gran medida por usuarios personales. Un estudio reciente mostró que solo alrededor 35% de los usuarios de Twitter sigue a empresas o marcas, lo que hace que sea muy desalentador si estás intentando utilizar Twitter con fines comerciales como empresa emergente.

Aquí es donde entra en juego LinkedIn. LinkedIn es una plataforma de redes sociales diseñada específicamente para profesionales. El alcance publicitario de LinkedIn creció un 22 millones de usuarios antes del cuarto trimestre de 2021, y los especialistas en marketing verán tasas de conversión 3 veces más altas en LinkedIn para las empresas que buscan la conversión B2B. Si bien otras plataformas de redes sociales pueden tener más usuarios, LinkedIn es la única plataforma con una alta concentración de profesionales, lo que la convierte en la plataforma perfecta para promocionar tu startup B2B.

Cómo usar LinkedIn para tu startup

Ahora que sabes por qué LinkedIn es la mejor plataforma de redes sociales para empresas emergentes B2B, es hora de aprender a usarla para promover tu negocio.

Estos son algunos consejos prácticos:

1. Crea una página de empresa

El primer paso es crear una página de empresa en LinkedIn, que es similar a crear una página de Facebook para tu empresa. La página de su empresa es donde compartirá actualizaciones sobre su empresa, como nuevos productos o servicios, publicaciones de blog, etc.

Las personas están más inclinadas a seguir e interactuar con una empresa que tiene una presencia activa en LinkedIn. Al crear una página de empresa, facilitas a los clientes potenciales la búsqueda y el conocimiento de tu empresa.

2. Optimiza tu perfil

Tu perfil personal de LinkedIn es tan importante como la página de tu empresa. Después de todo, es tu perfil el que verán los clientes potenciales cuando te busquen en LinkedIn. Asegúrate de completar toda la información sobre ti, como tu puesto de trabajo, experiencia, educación, etc. También debes incluir una foto profesional y una foto de portada en tu perfil.

3. Conéctate con otros profesionales

LinkedIn tiene que ver con la creación de redes, así que aprovecha la plataforma conectándote con otros profesionales de tu sector. Piense en ello como un evento de networking con millones de personas en todo el mundo, ¡desde la comodidad de su hogar! Puede ponerse en contacto con posibles clientes, socios e inversores. También puedes unirte a grupos de LinkedIn relacionados con tu sector y participar en los debates.

Cuantas más conexiones tengas en LinkedIn, más fácil será promocionar tu negocio, encontrar nuevos clientes y hacer que esos clientes pasen de la plataforma a comunicarse con ellos por teléfono o a través de correos electrónicos.

4. Comparte actualizaciones sobre tu empresa

Una vez que hayas configurado la página y el perfil de tu empresa, es hora de empezar a compartir actualizaciones sobre tu empresa. Recuerda que el objetivo de usar LinkedIn es construir relaciones. La mejor manera de hacerlo es mediante compartir contenido informativo y valioso eso ayudará a otros usuarios de alguna manera. Pueden ser publicaciones de blog, infografías, vídeos o incluso simples actualizaciones de estado sobre su empresa. ¡Solo asegúrate de hacerlo con regularidad!

Además, asegúrese de conocer a su cliente y sus puntos débiles. Por ejemplo, supongamos que eres propietario de un negocio de banca en línea. Podrías compartir entradas en tu blog sobre consejos para hacer presupuestos, ahorrar dinero, etc. Esta es una forma excelente de generar confianza y relaciones con posibles profesionales de negocios en la plataforma porque, según encuestas recientes, 41% de las pequeñas empresas dependen de la banca en línea para sus necesidades financieras.

5. Utilice los anuncios de LinkedIn

La eficacia de tu estrategia de marketing de LinkedIn dependerá, en última instancia, de qué tan bien utilices los anuncios de LinkedIn. LinkedIn Ads es el sistema de publicidad integrado en la plataforma, que te permite dirigirte a clientes potenciales con una precisión increíble. Puedes dirigirte a los usuarios de LinkedIn por sus puestos de trabajo, sector, ubicación e incluso intereses, asegurándote de que tus anuncios sean vistos por personas interesadas en lo que ofreces.

LinkedIn Ads es un poco más caro que otras plataformas de publicidad en redes sociales, pero vale la pena si te tomas en serio la búsqueda de nuevos clientes. Esto se debe a que SABES a quién le estás anunciando... que es profesionales de negocios.

Cómo medir el éxito de tus campañas de marketing en LinkedIn

Ahora que sabes cómo usar LinkedIn para negocios, necesitas saber cómo medir el éxito de tus campañas. La mejor manera de hacerlo es mediante el seguimiento de sus clientes potenciales y potenciales. Puede hacerlo configurando objetivos en Google Analytics o uso de un sistema CRM para hacer un seguimiento de tus ventas. Esto le ayudará a ver cuáles de sus campañas de marketing de LinkedIn están generando nuevos clientes potenciales y clientes.

También es importante tener un software de seguimiento de gastos para hacer un seguimiento de los gastos de tus campañas de marketing. No querrás gastar dinero en anuncios sin saber si funcionan o no. Querrás buscar un software que viene con funciones críticas como el seguimiento de campañas, la gestión de gastos, etc.

Reflexiones finales

Honestamente, no importa si eres una empresa B2B o B2C. LinkedIn puede ser una plataforma de marketing increíblemente eficaz para cualquier modelo de negocio si se usa correctamente. La clave es crear contenido de calidad que sea valioso para tu público objetivo y utilizar los anuncios de LinkedIn para dirigirse a clientes potenciales con precisión láser. Si puedes hacer estas dos cosas, estarás bien encaminado para encontrar nuevos clientes y hacer crecer tu negocio.