Análisis del pitch deck de Lunchbox

El viaje de Nabeel Alamgir de camarero a fundador de una startup es un vivo ejemplo de que la vida de una startup es una auténtica montaña rusa.

Tras ser rechazado por más de 70 inversores, su creación, Lunchbox, recaudó una importante cantidad de capital para competir contra los grandes del mundo de la tecnología alimentaria, como GrubHub y Uber Eats.

Comenzando con 2 millones de dólares en capital inicial, Lunchbox incluso llamó la atención de Doordash por una posible compra antes de que se asegurara su ronda inicial. Pero Alamgir y su cofundador Andrew Boryk decidieron emprender el viaje por su cuenta y apostar fuerte por su propio sueño.

Este artículo analizará la baraja que usaron para colocar sus semillas.

En primer lugar, necesitamos entender una presentación: es más que una simple presentación; es una historia que vende tu visión, con el objetivo de generar confianza e interés en la inversión.

Analicemos el arco argumental general de la baraja de Lunchbox:

1. Portada
2. Problema
3. Solución
4. Producto/ Cómo funciona
5. Características
6. Características
7. Producto (mercado) y modelo de negocio/USP/ Hoja de ruta
8. Expansión/Hoja de ruta
9. Partner Funnel/Traction
10. Competencia
11. Competencia
12. Validación del mercado
13. Validación del mercado
14. Equipo
15. Salsa secreta
16. EQUIPO
17. Modelo de negocio

En Slidebean, nos especializamos en crear presentaciones personalizadas. Hemos estado perfeccionando una estructura argumental general que creemos que deberían seguir la mayoría de los mazos.

Si bien el mazo tiene un par de excepciones, el flujo general de la historia se ajusta a la estructura establecida por Slidebean.

Analicemos cada diapositiva de la baraja:

1 - Diapositiva de portada

Esta es la primera impresión de tu mazo, así que haz que cuente. Usa el nombre, el logotipo y un eslogan pegadizo de tu empresa que no sea más largo que un tweet. Es tu oportunidad de llamar la atención sin decir una palabra. Piensa en ello como el titular de la historia de tu startup.

2- Problema

Resolver la diapositiva problemática puede resultar difícil. Es demasiado fácil exagerar o empezar a aventurarse en el terreno de las soluciones.

¿El mejor enfoque? Concéntrese en el núcleo problema que su empresa resuelve. Apueste por la claridad, la concisión y los hechos innegables, todo ello respaldado por datos.

A esta diapositiva en particular le vendría bien menos texto para mi gusto. Lo ideal sería destacar un problema principal, con el apoyo de las diferentes viñetas. Dicho esto, obtiene una buena puntuación al proporcionar claridad respaldada por datos y declaraciones objetivas (los títulos en negrita). Buen comienzo de baraja.

3 - Solución

Esta diapositiva nos presenta Lunchbox, «el Shopify para restaurantes», pero también incluye elementos que idealmente deberían estar en diapositivas separadas, como describir el panorama actual de soluciones para restaurantes, que son costosas y fragmentadas.

Un enfoque más claro podría haber sido preparar primero el escenario con una diapositiva que detallara el status quo de las soluciones para restaurantes, y luego seguir con una diapositiva distinta que presentara Lunchbox desde una perspectiva amplia, garantizando un flujo narrativo centrado. Las diapositivas con las soluciones son fundamentales, por lo que queremos captar toda la atención de los lectores.

4 - Características/Cómo funciona/Hoja de ruta

Esta diapositiva describe perfectamente las principales características del producto y traza el recorrido del usuario. Sin embargo, el diseño me hizo preguntarme si los elementos que aparecen atenuados son funciones futuras o funcionalidades actuales no resaltadas.

Debajo de «Pedidos de aplicaciones», no me queda claro si mostrar el producto real o una maqueta. Me hubiera gustado tener una sola diapositiva visual dedicada exclusivamente al producto.

5 - Características/Infraestructura tecnológica

Haciendo eco del enfoque de la diapositiva anterior, esta se dirige específicamente a los inversores con inclinaciones técnicas.

Desde el punto de vista estratégico, esta inclusión es inteligente, ya que muestra su profundo conocimiento tecnológico y puede impresionar a los inversores expertos en tecnología al demostrar un sólido conocimiento y control sobre su tecnología.

6 - Características

La baraja mantiene su impulso y se centra en los puntos fuertes y la funcionalidad del producto.

La introducción al Panel de administración es a la vez sencilla e informativa, y llama la atención de manera efectiva sin críticas importantes.

Mi principal problema con la baraja hasta ahora es que no he visto el producto (¡y tengo mucha curiosidad por verlo!). Sin embargo, esto habla muy bien de la narración y la narración del mazo.

7 - Producto (mercado) y modelo de negocio/USP/Hoja de ruta

Esta diapositiva finalmente ofrece un vistazo al producto de Lunchbox. Combina elementos de varias diapositivas sin disminuir su impacto. De hecho, me gusta bastante esta diapositiva. Muestra de manera eficaz el modelo de ingresos con una estructura de comisiones del 3 al 5%, lo que lo distingue de la competencia, destaca una característica destacada y proporciona información sobre la hoja de ruta del producto.

Hacia el final del segmento de soluciones, mi pregunta principal es que todavía no sé ni entiendo realmente cómo funciona Lunchbox ni cómo funcionan las integraciones. Supongo que querían mostrar esto con algunos diagramas en las primeras diapositivas, pero creo que no dieron en el blanco.

8 - Expansión/Hoja de ruta

No es mi lugar favorito para tener la captura de pantalla completa de la aplicación móvil. En mi opinión, esta diapositiva no transmite un mensaje claro.

¿Están afirmando que los licores serán sus primeros productos en venderse? ¿Están dando un ejemplo de cómo es el recorrido del usuario? Veo una lista de funciones, pero no hay cohesión en la diapositiva.

Sus lectores no deberían tener dificultades para leer y comprender cada diapositiva.

9 - Partner Funnel/Traction

Tras un amplio y sólido segmento de soluciones, la propuesta pasa a destacar la acogida positiva por parte de los socios potenciales y reales.

La introducción de un embudo de socios ilustra eficazmente la tasa de adopción de Lunchbox hasta la fecha. Una de las principales conclusiones de la diapositiva es la medición de las ubicaciones activas que utilizan Lunchbox de forma activa. Me gusta mucho esta diapositiva, la hicieron bastante bien.

10 y 11 - Competencia

Interesante elección del equipo de Lunchbox para ir no con uno, sino con dos toboganes sobre sus competidores. Sinceramente, no estoy convencido de que necesites sumergirte a fondo en la competencia. Entre la tabla y el gráfico, la mesa gana para mí. Es más fácil ver cómo Lunchbox es mejor que las demás. Además, una tabla bien diseñada puede cubrir todas las bases de los valores x e y del gráfico sin tener que preocuparse por nada.

12 y 13 - Validación del mercado

Las diapositivas de validación del mercado muestran que la demanda de tu producto o servicio es real, al señalar el éxito de otras empresas (ya sea al generar ingresos, recaudar fondos o salir).

El equipo de Lunchbox incluyó aquí dos diapositivas de manera inteligente: una en la que se destacaba una empresa emergente en su sector que estaba consiguiendo ingresos y financiación, y otra en la que se destacaban empresas similares que habían salido con éxito.

Estas dos diapositivas sirven para resaltar el potencial de Lunchbox. Además, el texto es claro y directo al grano, lo que hace que la funda no tenga ningún tipo de pelusa.

17 - Equipo

En las empresas emergentes, a menudo se trata de a quién conoces y de las conexiones que has establecido. Los inversores tienden a apostar tanto por los fundadores como por las propias ideas de negocio.

Una forma clave en la que los equipos de Lunchbox han establecido su credibilidad es destacando el respaldo de asesores reconocidos y mostrando sus experiencias profesionales anteriores (puntos de bonificación si las empresas son de renombre mundial, como las que se ven en la diapositiva).

Tobogán sólido.

18 - Salsa secreta

A menudo veo «Secret Sauce» (o diapositivas equivalentes) con contenido que no es realmente un foso. Este no es el caso de este mazo.

Esta diapositiva está ejecutada casi a la perfección. Proporciona valor en muchos niveles diferentes:

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1. Equipo fundador: Los inversores tienden a apostar por los fundadores y ser la tercera startup que han creado juntos les ayudará. Además, tienen varios cofundadores. Esto significa que probablemente tengan cubiertas todas las áreas principales de su negocio y tengan el equipo adecuado para hacer crecer su empresa.

2. Producto: Presumir de la IA y la AR dentro de su producto los diferencia de los demás (ten en cuenta que esto se hizo en 2019, antes de que la IA fuera convencional).

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Buen tobogán.

Diapositiva 16 - TAM

La diapositiva del TAM debería hablar sobre el tamaño real de mercado de la empresa (de hecho, tenemos un video genial discutiendo cómo calcularlo).

Me encanta el hecho de que hayan ido un paso más allá y hayan segmentado su TAM por cuota de mercado y hayan añadido proyecciones sobre cómo crecerá ese TAM. No solo es un TAM extremadamente atractivo (que se estima en miles de millones), sino que también es un mercado en crecimiento. Diapositiva bien ejecutada.

Diapositiva 17: Modelo de negocio

La conclusión de cualquier diapositiva sobre un modelo de negocio es dejar en claro cómo gana dinero la empresa. Diapositiva perfectamente ejecutada, con una distinción clara entre cada plan y lo que incluye.

Esta fue la última diapositiva del en público terraza para lonchera disponible.

Para terminar, reconozcamos la desaparecido elementos de la presentación de Lunchbox: las diapositivas Go-to-Market, Traction, Unit Economics y Fundraising. Estos son cruciales, ya que responden a preguntas fundamentales sobre la captación de usuarios, la escalabilidad, la dirección futura de la empresa y los detalles de la financiación.

Lo más probable es que esta sea su presentación o que las diapositivas mencionadas anteriormente se hayan eliminado a propósito porque no querían que esa información se hiciera pública.

Esta baraja es un ejemplo de cómo una narración sólida, una idea genial y un diseño preciso pueden ayudar a las empresas a recaudar los fondos que necesitan.

Hasta la próxima baraja.