Lunchbox Pitch Deck Teardown

Nabeel Alamgirs Weg vom Busboy zum Startup-Gründer ist ein lebendiges Beispiel dafür, dass das Startup-Leben eine authentische Achterbahnfahrt ist.

Nachdem seine Idee, Lunchbox, von mehr als 70 Investoren abgelehnt worden war, sammelte er einiges an Kapital, um gegen die großen Hunde wie GrubHub und Uber Eats in der Food-Tech-Welt anzutreten.

Lunchbox begann mit einem Startkapital von 2 Millionen US-Dollar und erregte sogar die Aufmerksamkeit von Doordash für einen möglichen Buyout, bevor ihre Startrunde gesichert war. Aber Alamgir und sein Mitbegründer Andrew Boryk beschlossen, sich selbst auf die Reise zu begeben und viel auf ihren eigenen Traum zu setzen.

In diesem Artikel wird das Deck analysiert, mit dem sie ihre Seed-Runde gelandet haben.

Zunächst müssen wir ein Pitch Deck verstehen: Es ist mehr als nur eine Präsentation; es ist eine Geschichte, die Ihre Vision verkauft und darauf abzielt, Vertrauen und Investitionsinteresse aufzubauen.

Lassen Sie uns den gesamten Handlungsbogen aus dem Deck von Lunchbox analysieren:

1. Einband
2. Problem
3. Lösung
4. Produkt/So funktioniert es
5. Funktionen
6. Funktionen
7. Produkt (Marktplatz) und Geschäftsmodell/Alleinstellungsmerkmal/Roadmap
8. Erweiterung/Roadmap
9. Partnertrichter//Traction
10. Wettkampf
11. Wettkampf
12. Marktvalidierung
13. Marktvalidierung
14. Mannschaft
15. Geheime Soße
16. TAM
17. Geschäftsmodell

Bei Slidebean sind wir darauf spezialisiert, maßgeschneiderte Pitch Decks zu erstellen. Wir haben eine allgemeine Story-Struktur perfektioniert, der wir glauben, dass die meisten Decks folgen sollten.

Das Deck hat zwar ein paar Ausnahmen, aber der gesamte Storyfluss hält sich an die von Slidebean festgelegte Struktur.

Lassen Sie uns jede Folie des Decks analysieren:

1 - Deckblatt

Das ist der erste Eindruck deines Decks, also lass ihn zählen. Halten Sie sich an den Namen, das Logo und einen einprägsamen Slogan Ihres Unternehmens, der nicht länger als ein Tweet ist. Es ist Ihre Chance, Aufmerksamkeit zu erregen, ohne ein Wort zu sagen. Stellen Sie sich das als Überschrift der Geschichte Ihres Startups vor.

2- Problem

Es kann schwierig sein, die Problemfolie auf den Punkt zu bringen. Es ist allzu leicht, es entweder zu übertreiben oder sich auf das Gebiet der Lösung zu begeben.

Der beste Ansatz? Konzentrieren Sie sich auf die Kern Problem, das Ihr Unternehmen löst. Entscheiden Sie sich für Klarheit, Prägnanz und unbestreitbare Fakten, die alle durch Daten gestützt werden.

Diese spezielle Folie könnte für meinen Geschmack weniger Text vertragen. Im Idealfall heben Sie ein Hauptproblem hervor, das durch die verschiedenen Aufzählungspunkte unterstützt wird. Nichtsdestotrotz schneidet es gut ab, wenn es um datengestützte Klarheit und objektive Aussagen geht (die fett gedruckten Titel). Guter Start ins Deck.

3 - Lösung

Diese Folie stellt uns Lunchbox vor, „das Shopify für Restaurants“, aber sie enthält auch Elemente, die idealerweise auf separaten Folien enthalten sein sollten, wie z. B. die Darstellung der aktuellen fragmentierten und kostspieligen Restaurantlösungslandschaft.

Ein klarerer Ansatz hätte darin bestanden, zuerst die Bühne mit einer Folie zu bereiten, auf der der Status Quo der Restaurantlösungen beschrieben wird, und anschließend eine eigene Folie zu erstellen, in der Lunchbox aus einer breiten Perspektive vorgestellt wird, um einen fokussierten Erzählfluss zu gewährleisten. Lösungsfolien sind von entscheidender Bedeutung, daher wollen wir die ungeteilte Aufmerksamkeit der Leser.

4 - Funktionen/So funktioniert's/Roadmap

Diese Folie skizziert perfekt die Hauptmerkmale des Produkts und beschreibt die Benutzerreise. Aufgrund des Designs habe ich mich jedoch gefragt, ob es sich bei den ausgegrauten Elementen um zukünftige Funktionen handelt oder um aktuelle Funktionen, die nicht hervorgehoben wurden.

Unter „App-Bestellung“ bleibt mir unklar, ob das eigentliche Produkt oder ein Modell präsentiert wird. Ich hätte mir eine einzige visuelle Folie gewünscht, die nur dem Produkt gewidmet ist.

5 - Funktionen//Technische Infrastruktur

In Anlehnung an den Ansatz der vorherigen Folie richtet sich diese speziell an technisch versierte Anleger.

Strategisch gesehen ist diese Einbeziehung klug, da sie ihr fundiertes technisches Wissen unter Beweis stellt und technisch versierte Anleger potenziell beeindruckt, indem sie ihr fundiertes Wissen und die Kontrolle über ihre Technologie unter Beweis stellen.

6 - Funktionen

Das Deck behält seinen Schwung bei und konzentriert sich auf die Stärken und Funktionen des Produkts.

Die Einführung in das Admin-Dashboard ist sowohl einfach als auch informativ und zieht ohne größere Kritik effektiv Aufmerksamkeit auf sich.

Mein Hauptproblem mit dem Deck ist bisher, dass ich das Produkt nicht gesehen habe (und ich bin ziemlich neugierig darauf!). Dies spricht jedoch sehr für das Geschichtenerzählen und die Erzählung des Decks.

7 — Produkt (Marktplatz) und Geschäftsmodell/Alleinstellungsmerkmal/Roadmap

Diese Folie bietet endlich einen Einblick in das Produkt von Lunchbox. Sie kombiniert Elemente aus verschiedenen Folien, ohne die Wirkung zu beeinträchtigen. Tatsächlich gefällt mir diese Folie sehr gut. Sie zeigt effektiv das Umsatzmodell mit einer Gebührenstruktur von 3 bis 5%, hebt sich von der Konkurrenz ab, hebt ein herausragendes Merkmal hervor und bietet Einblicke in die Produkt-Roadmap.

Gegen Ende des Lösungssegments des Decks ist meine Hauptfrage, dass ich immer noch nicht wirklich weiß/verstehe, wie Lunchbox funktioniert und wie die Integrationen funktionieren. Ich gehe davon aus, dass sie dies mit einigen Diagrammen auf den ersten Folien veranschaulichen wollten, aber ich denke, sie haben das Ziel verfehlt.

8 - Erweiterung/Roadmap

Nicht mein Lieblingsort, um den vollständigen Screenshot der mobilen App zu haben. Diese Folie vermittelt meiner Meinung nach keine klare Botschaft.

Geben sie an, dass Spirituosen ihre ersten Produkte sein werden, die verkauft werden? Geben sie ein Beispiel dafür, wie die Benutzerreise aussieht? Ich sehe eine Liste von Funktionen, aber keine zusammenhängende Folie.

Ihre Leser sollten keine Schwierigkeiten haben, jede Folie zu lesen und zu verstehen.

9 - Partnertrichter//Traktion

Nach einem umfangreichen und soliden Lösungssegment geht das Deck dazu über, die positive Resonanz sowohl von potenziellen als auch von tatsächlichen Partnern hervorzuheben.

Die Einführung eines Partnerfunnels veranschaulicht effektiv die bisherige Adoptionsrate von Lunchbox. Eine wichtige Erkenntnis aus der Folie ist die Kennzahl der Live-Standorte, die Lunchbox aktiv nutzen. Ich mag diese Folie wirklich, sie haben sie ganz gut hingekriegt.

10 & 11 - Wettbewerb

Interessante Wahl des Lunchbox-Teams, nicht nur eine, sondern zwei Folien auf die Konkurrenz zu setzen. Ehrlich gesagt bin ich nicht davon überzeugt, dass Sie hier tief in die Konkurrenz eintauchen müssen. Zwischen der Tabelle und der Grafik gewinnt für mich die Tabelle. Es ist einfach einfacher zu erkennen, dass Lunchbox besser ist als die anderen. Außerdem kann eine gut gestaltete Tabelle alle Grundlagen der X- und Y-Werte des Diagramms abdecken, ohne ins Schwitzen zu geraten.

12 & 13 - Marktvalidierung

Auf Folien zur Marktvalidierung zeigen Sie, dass die Nachfrage nach Ihrem Produkt/Ihrer Dienstleistung real ist, indem Sie auf den Erfolg anderer Unternehmen hinweisen (entweder durch Umsatzgenerierung, Mittelbeschaffung oder Ausstieg).

Das Lunchbox-Team hat hier geschickt zwei Folien eingefügt: eine, auf der ein Startup in seiner Branche vorgestellt wird, das Umsatz und Finanzierung erzielt hat, und eine weitere, auf der ähnliche Unternehmen mit erfolgreichen Exits vorgestellt werden.

Diese beiden Folien dienen dazu, das Potenzial von Lunchbox hervorzuheben. Außerdem ist der Text klar und direkt auf den Punkt gebracht, sodass die Sache ohne viel Aufhebens vermittelt wird.

17 - Mannschaft

In Startups geht es oft darum, wen Sie kennen und welche Verbindungen Sie geknüpft haben. Investoren setzen in der Regel genauso auf Gründer wie auf die Geschäftsideen selbst.

Die Lunchbox-Teams haben ihre Glaubwürdigkeit vor allem dadurch erlangt, dass sie Empfehlungen bekannter Berater hervorheben und ihre bisherigen Berufserfahrungen präsentieren (Bonuspunkte, wenn die Unternehmen weltweit bekannt sind — wie die auf der Folie abgebildeten).

Solide Folie.

18 - Geheime Soße

Ich sehe oft „Secret Sauce“ (oder gleichwertige Folien) mit Inhalten, die nicht wirklich ein Wassergraben sind. Das ist bei diesem Deck nicht der Fall.

Diese Folie ist fast perfekt ausgeführt. Sie bietet Mehrwert auf vielen verschiedenen Ebenen:

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1. Gründungsteam: Investoren neigen dazu, auf die Gründer zu setzen, und es hilft ihnen, das dritte Startup zu sein, das sie zusammen gegründet haben. Darüber hinaus haben sie mehrere Mitbegründer. Dies bedeutet, dass sie wahrscheinlich alle wichtigen Bereiche ihres Geschäfts abdecken und über das richtige Team verfügen, um ihr Unternehmen zu skalieren.

2. Produkt: Das Prahlen mit KI und AR in ihrem Produkt unterscheidet sie von den anderen (denken Sie daran, dass dies 2019 gemacht wurde — bevor es KI gab Mainstream).

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Gute Rutsche.

Folie 16 — TAM

Die TAM-Folie sollte über die tatsächliche Marktgröße des Unternehmens sprechen (wir haben tatsächlich eine cooles Video Diskussion darüber, wie man es berechnet).

Ich finde es toll, dass sie noch einen Schritt weiter gegangen sind und ihr TAM nach Marktanteilen segmentiert und Prognosen darüber hinzugefügt haben, wie dieses TAM wachsen wird. Es ist nicht nur ein äußerst attraktives TAM (in Milliardenhöhe), es ist auch ein wachsender Markt. Gut ausgeführte Folie.

Folie 17 — Geschäftsmodell

Das Fazit jeder Geschäftsmodellfolie besteht darin, klarzustellen, wie das Unternehmen Geld verdient. Perfekt ausgeführte Folie, mit einer klaren Unterscheidung zwischen den einzelnen Plänen und dem, was sie beinhalten.

Dies war die letzte Folie der öffentlich Lunchbox-Deck verfügbar.

Lassen Sie uns abschließend Folgendes anerkennen fehlt Elemente im Pitch Deck von Lunchbox: die Folien „Go-to-Market“, „Traction“, „Unit Economics“ und „Fundraising“. Diese sind von entscheidender Bedeutung, da sie wichtige Fragen zur Nutzerakquise, zur Skalierbarkeit, zur zukünftigen Ausrichtung des Unternehmens und zu den Einzelheiten der Finanzierung beantworten.

Die Chancen stehen gut, dass dies ihr Teaserdeck ist oder dass die oben genannten Folien absichtlich gelöscht wurden, weil sie nicht wollten, dass diese Informationen veröffentlicht werden.

Dieses Deck ist ein Beispiel dafür, wie solides Storytelling, eine umwerfende Idee und ein punktgenaues Design Unternehmen dabei helfen können, die benötigten Mittel zu beschaffen.

Bis zum nächsten Deck.