El secreto ha salido a la luz: todos y su madre utilizan Internet, lo que incluye a tus competidores, al público objetivo y (con suerte) a ti.

Con un enorme 72% de pequeñas empresas (fuente) ya posee un sitio web, 1,88 mil millones (fuente) sitios web existentes y alrededor de 5,6 mil millones de búsquedas en Google (fuente) que se realiza por día, el espacio de marketing en Internet parece fácilmente sobresaturado.

Pero la verdad es que estos números son fáciles de superar con consistencia, práctica y algo llamado marca personal.

La marca personal no solo te ayuda a diferenciarte al instante del mar de la competencia, sino que también tiene el poder de moldear la percepción que el público tiene de ti y de tu marca, según vuestro visión para ello.

Así que, si quieres aprender a aprovechar los poderes de una estrategia de marketing de este tipo, aquí tienes siete pasos para lograr la marca personal (y un breve resumen de lo que es... por si te lo preguntabas).

¿Qué es la marca personal?

Según PersonalBrand.com (Fuente), la definición oficial de marca personal es «El esfuerzo consciente e intencional para crear e influir en la percepción pública de una persona posicionándola como una autoridad en su industria, elevando su credibilidad y diferenciándose de la competencia, para, en última instancia, avanzar en su carrera, aumentar su círculo de influencia y tener un mayor impacto».

En esencia, la marca personal es la misma que cualquier otra técnica de marketing. El objetivo es similar: aumentar el conocimiento de la marca y establecer la autoridad para lograr objetivos específicos.

Pero en lugar de comercializar un producto o servicio, te promocionas a ti mismo o a tu empresa como entidad en lugar de lo que vendes. (Lo que, en consecuencia, suele llevar a vender más).

La marca personal se reduce a la forma en que hablas y te posicionas. Esto requiere un conocimiento profundo de tus valores únicos, factores de diferenciación, público objetivo, etc.

7 pasos para crear una marca personal perfecta

Y ahora, pasemos a lo bueno: el cómo.

1. Aclare su declaración de misión y visión

La marca personal es esencialmente su intento de moldear la opinión pública sobre usted y/o su marca mediante narración tu audiencia es quién eres, en lugar de dejar que lleguen a sus propias conclusiones.

No hay mejor manera de hacerlo que creando una declaración de misión sólida que sus seguidores y/o visitantes del sitio web puedan encontrar fácilmente.

Aclare sus objetivos, propósito y visión. Haz todo lo posible por consolidarla en una o dos frases y, luego, muéstrala con orgullo en la plataforma más utilizada o con mayor tráfico (como tu sitio web, tus páginas de redes sociales, etc.). O mejor aún, todas.

Su declaración de misión no es justo para tu público. Es para ti.

Es tu mantra y debe estar presente en todo lo que hagas como marca o figura pública. Las acciones hablan más que las palabras y, al final del día, tu audiencia te verá como la persona con la que vives y no como la que dices ser. Como resultado, deberían formar una alianza completa.

2. Nicho hacia abajo

Un problema al que se enfrentan muchas marcas y creadores es no querer dejar a nadie fuera. Es fácil ser generalista, pero construir una comunidad sólida y formar una autoridad en el sector es mucho más fácil como especialista.

(¡Sin mencionar que normalmente puedes cobrar más por tus servicios/productos!)

Debido a esto, es absolutamente esencial centrarse en un nicho.

Con una declaración de objetivos, reducir el público objetivo y las áreas de especialización no debería ser una tarea tan abrumadora como antes. Piensa de nuevo en tus objetivos y en tu visión de futuro y, a partir de ahí, identifica a quién tendrías que servir para lograrlo.

Supongamos que eres un psicólogo que acaba de abrir una consulta de terapia en línea y proporciona información educativa sobre la salud mental en las redes sociales. Sus objetivos son aumentar su clientela, pero también convertirse en una figura conocida en su sector a través de su presencia en línea.

Puedes tomar la ruta generalista y publicar contenido sobre todo problemas de salud mental, pero una forma más rápida y fácil de ganarse una reputación y construir una comunidad leal y activa sería elegir un nicho específico, como los trastornos de la personalidad, los trastornos de la alimentación o enfermedades mentales específicas como el trastorno obsesivo compulsivo (TOC) o los traumas infantiles.

3. Conoce a tu público objetivo a la perfección

Una vez que tengas clara tu misión y te hayas centrado en ello, es hora de hacer algunos deberes y estudiar a tu audiencia al máximo.

Con el tiempo, deberías conocer los datos demográficos de tus seguidores principales, como la palma de tu mano, desde el género y la edad hasta la ubicación y el estatus social.

Estas métricas dan una idea de cómo puedes ofrecerles un mejor servicio, qué es lo que más les interesa y por qué necesitan tu contenido, producto o servicio. También deberían ser tu guía más importante en lo que respecta a las iniciativas de reconocimiento de marca, como la creación de contenido, el marketing, la creación de redes y más.

Si no sabes exactamente con quién estás hablando, caerás fácilmente en el papel de generalista que necesitas evitar desesperadamente. Y, por supuesto, sin una comprensión clara de tus seguidores más importantes, sería casi imposible crear una comunidad activa y comprometida en la que se sientan cómodos y comprendidos.

(¡Profundizaremos en la construcción de una comunidad en el último paso!)

4. Identifique el factor de diferenciación de su marca

¿Qué hace que tu marca sea diferente del resto?

Si no tienes una respuesta clara que puedas dar en 15 a 30 segundos, es hora de empezar a hacer una lluvia de ideas.

Tanto si tu marca nació hace menos de 24 horas como si ya es lo suficientemente antigua como para recordar los días en los que merecían la pena invertir en marketing en los anuncios de los periódicos, establecer un «factor de diferenciación de marca» y poder presentar lo que te hace especial antes de que tu público se duerma hará que tus esfuerzos de marca personal triunfar o fracasen.

Es fácil, como persona que dirige el programa, saber inconscientemente qué es lo que te diferencia de la competencia, pero casi nunca es tan claro para tu audiencia.

Recuerda que el objetivo de la marca personal es moldear la percepción pública de tu marca en función de cómo tú quiero que se perciba. Por lo tanto, no es lógico esperar que tu audiencia investigue lo suficiente para averiguarlo por sí misma.

En resumen: nunca dejes que tu audiencia haga sus propias comparaciones y contrastes. Siempre hazlo por ellos.

La distinción entre usted y sus competidores debe documentarse en algún lugar que su audiencia solo tarde unos segundos en encontrarlo, como la página de inicio de su sitio web y/o su biografía en las redes sociales.

5. Elige el estilo de tu marca y apégate a él

Cuando estás ocupado planificando campañas de marketing, formulando tu declaración de misión, identificando los factores de diferenciación de tu marca y estudiando los datos demográficos de tu audiencia, puede ser fácil abandonar las pequeñas cosas que ayudan mucho.

También conocido como, el estilo y los temas de tu marca.

Elegir una paleta de colores, elegir el tema de un sitio web y muestrear fuentes pueden parecer tareas minúsculas que solo deberían considerarse una vez que hayas creado una audiencia, pero eso está lejos de ser cierto.

Piense en los cuatro pasos anteriores como hermosos abalorios y en este paso como el cable que los conecta en un collar portátil.

Sin un estilo específico, su marca será prácticamente irreconocible e incluso poco atractiva. Además, cambiar entre diferentes estilos solo confundirá a tu audiencia.

La coherencia es clave en lo que respecta a la marca personal, y una gran parte de la forma en que te comunicas es a través de los estilos, los temas, los colores, las fuentes y más, que has hecho parte de lo que eres. Le da a tu audiencia una forma de reconocerte al instante.

En pocas palabras: no pases por alto ni te apresures a desarrollar la estética general de tu marca, desde el diseño web hasta los colores de Instagram.

6. Crea una estrategia de contenido

Con el estilo de marca que acabas de elegir, es hora de ponerlo en práctica creando e implementando una estrategia de contenido.

Una investigación de HubSpot reveló que, en lo que respecta al marketing de contenidos, hay tres funciones que las empresas priorizan contratar en 2022: creadores de contenido, gerentes de marketing de contenido y estrategas de contenido.

Fuente

Además, el 94% de dichos vendedores de contenido utilizan las redes sociales como un canal para distribuir contenido, según SEMrush.

Con un impulso tan enorme (y obvio) por parte de empresas de todo tipo hacia el marketing de contenidos, es vital que te subas al carro y lo hagas mejor.

Pero, ¿qué implica una estrategia de contenidos?

Wikipedia define (fuente) estrategia de contenido como «la planificación, el desarrollo y la gestión del contenido, escrito o en otros medios».

Es una forma de inbound marketing, que se esfuerza por atraer clientes, clientes y seguidores a atrayéndolos con contenido valioso. Es lo opuesto al marketing saliente, que interrumpe a tu público objetivo para captar su atención y (con suerte) su venta (piense en anuncios y anuncios).

Una estrategia de contenido bien diseñada debe detallar dónde distribuirás el contenido. Esto podría ser a través de un explosión de correo electrónico a tu lista de suscriptores de correo electrónico, a través de un sitio web o en varias plataformas de redes sociales.

La plataforma a la que dediques la mayor parte de tus esfuerzos dependerá de tu sector y, por supuesto, de los datos demográficos del público objetivo que investigamos anteriormente. Sin embargo, uno que ciertamente no debes excluir es el blogueo.

Bloguear puede que te suene como un término anticuado, pero si lo primero que te viene a la mente son los estilos de blog de mamás con recetas, actualizaciones de vida y entradas en el diario, estás totalmente equivocado.

Los beneficios de los blogs, ya seas un emprendedor en solitario, una pequeña empresa o una empresa B2B bien establecida, son infinitos.

Para empezar, Optinmonster revela (fuente) que las marcas que hacen de los blogs una parte importante de su estrategia de marketing tienen 13 veces más probabilidades de lograr un retorno de la inversión (ROI) positivo.

En segundo lugar, la investigación sobre la adicción a las acciones (fuente) descubrió que la búsqueda orgánica generó el 34,8% del tráfico en 2017, en comparación con el 25,6% de las redes sociales, y lo ha hecho desde 2014.

Fuente

Es simple: para aumentar el tráfico de las búsquedas orgánicas, debes practicar la optimización de motores de búsqueda (SEO), que requiere una estrategia de contenido que priorice los blogs.

Si aún no posee un sitio web para su negocio, asegúrese de invertir en un par de cosas: alojamiento web que mantendrá su sitio web rápido y siempre disponible para los visitantes, un diseño que refleje el estilo de su marca (ya hablamos de esto anteriormente), una estrategia de marketing digital y contenido relevante para publicar.

Si no sabes cómo hacer SEO, hay dos formas de empezar:

1. Contrata a alguien que lo haga (es decir, un vendedor de contenido o un escritor de contenido SEO)
2. Aprende por ti mismo o entrena a alguien de tu equipo

Lo creas o no, aprender SEO es bastante simple y directo. Sin mencionar que es extremadamente asequible. De hecho, hay una multitud de cursos de SEO baratos (e incluso gratuitos) disponibles en línea que puede completar en unos pocos días o semanas.

En resumen, desarrolla una estrategia de contenido y prioriza el SEO. El marketing de contenidos es esencial para mantenerse al día, pero también ahorrarás dinero en comparación con la ruta tradicional del marketing saliente.

7. Convierte tu audiencia en una comunidad

Ya he mencionado la comunidad varias veces, pero ahora quiero ahondar en el tema.

Parte de la marca personal consiste en convertir a tu audiencia en una comunidad activa, comprometida y próspera.

Algunos indicadores válidos que apuntan a una comunidad de este tipo son métricas como participación en las redes sociales las tasas (es decir, la proporción de me gusta por seguidores, la proporción de comentarios por seguidores, etc.), la frecuencia con la que las personas hablan de ti en línea (por ejemplo, a través de etiquetas y menciones) y cuántos de los visitantes de tu sitio web son visitantes recurrentes.

Crear una comunidad a partir de seguidores requiere un conjunto claro de valores con los que todos los miembros estén alineados (como tu declaración de misión), un estilo de marca específico y reconocible y una estrategia de contenido a la que te adhieras constantemente.

Pero quizás lo más esencial de todo sea un líder activo.

Tu comunidad no se construirá sola. Del mismo modo que quieres que tus seguidores y/o visitantes del sitio web interactúen con tu contenido, es absolutamente necesario que interactúes con ellos. Es una vía de doble sentido, y los seguidores a los que no se responda o no se interactúe con ellos siempre seguirán siendo seguidores (o, lo que es peor, dejarán de seguirlos).

Tómate unos minutos de tu día para navegar por tus páginas de redes sociales, responder y dar me gusta a los comentarios de los seguidores. Asegúrate también de revisar tus mensajes directos y notificaciones para ver si hay etiquetas y menciones, que luego podrás volver a publicar en tus propias páginas.

Perfeccionar tus esfuerzos de marca personal lleva tiempo y práctica como cualquier otra forma de marketing, pero con estos siete pasos, estarás bien encaminado a obtener resultados.