Qué es un Pitch Deck: significado, ejemplo y guía

Este artículo te ayudará a entender los conceptos y componentes de un pitch deck efectivo.

Durante muchos años ayudando a los fundadores de empresas emergentes a gestionar la recaudación de fondos, nos hemos topado con muchas presentaciones. Podemos decir con seguridad que sabemos un par de cosas sobre cómo escribir buenos pitch decks. En este artículo, profundizaremos en la definición de un pitch deck y en cómo es el pitch deck ideal.

Pitch Deck: ¿Qué es?

Un pitch deck es una presentación de negocios que te dice que la historia de la empresa. Según el escenario y el viaje en particular, esta «historia» puede adoptar diferentes ángulos: resolver un problema urgente, un modelo de negocio único, una tracción extraordinaria, una tecnología revolucionaria o fundadores sobrehumanos. Por lo general, una baraja tendrá entre 15 y 24 diapositivas, pero esto depende de todos los factores anteriores y no debe tomarse como una regla general. El objetivo de la baraja es claro: tienes que convencer a tu audiencia de inversores para que confíen en ti y en tu solución para que quieran invertir su dinero en tu empresa.

Una presentación se puede usar para diferentes propósitos, como enviarla por correo electrónico para ayudarlo a conseguir reuniones con inversores, presentar propuestas y presentar ante una audiencia. En función de estos escenarios y de las limitaciones de tiempo, la presentación puede contener más o menos información, pero la estructura generalmente debería ser la misma.

¿Cuándo necesitarás un pitch deck?

‍Necesitarás una presentación a lo largo de tu trayectoria como fundador y en muchas etapas de la vida de una startup. Para empezar, casi todos los programas aceleradores de EE. UU. pedirán una presentación durante su proceso de selección inicial. Una vez que estés dentro, prepárate para las «prácticas de presentación». Estos espacios te permiten ensayar tu presentación y perfeccionar tus habilidades de presentación. Ensayar es crucial; está diseñado para prepararte para los próximos días de demostración. Un evento en el que presentas tu empresa ante una sala repleta de actores clave, como inversores y otros coordinadores del programa.

Sin embargo, este no es el uso más común de tu mazo. El uso más común de una presentación es cuando tu equipo y tú decidáis que ha llegado el momento de buscar capital externo. Piensa en tu presentación como tu «carta de presentación». A menudo, lo que determinará si puedes sentarte frente a posibles inversores es si tu baraja tiene una historia clara y convincente que pueda ser entendido. Las presentaciones también pueden servir como resumen previo a la reunión, lo que permite a los inversores echar un vistazo antes de una conversación cara a cara, o como herramienta de debate durante las reuniones para explicarles tu propuesta de valor de forma clara y concisa.

Una presentación tiene un doble propósito: no solo proporciona a los inversores una visión general de su empresa, lo que les facilita la evaluación del potencial de inversión, sino que también le ayuda, como fundador, como ejercicio mental para articular los aspectos clave de su empresa y la información y los datos clave sobre su empresa.

La estructura ideal

De nuevo, piensa en tu mazo como una historia/viaje por el que está pasando tu lector. A lo largo de la presentación, las preguntas clave que la propuesta debe responder son:

1. ¿Qué oportunidad de mercado ha descubierto?
2. ¿Qué has construido para abordarlo? ¿Cómo funciona y para quién es?
3. ¿Cuánto estás creciendo y vas a seguir creciendo?
4. ¿Y por qué TÚ y tu equipo son los indicados para cambiar ese status quo?

Estas cuatro preguntas orientativas enmarcarán la estructura de tu presentación.

En primer lugar, debes preparar el escenario con la presentación de tu mazo. Esto abarca la diapositiva de portada y la sección sobre el status quo. ¿Cuál es el panorama actual y qué es lo que no funciona?

A continuación, pasamos a presentar tu solución: considérala como el héroe de la historia. Aquí es donde la narración da un giro. Nos centramos en lo que diferencia a su solución, sus características, cómo genera ingresos y su público objetivo.

Para los emprendedores experimentados, este es también el punto en el que destacamos cualquier impulso obtenido, lo que demuestra su comprensión de la trayectoria de crecimiento de su empresa y sus planes concretos de expansión.

Entonces, es el momento de evaluar el mercado. Deberías explorar cómo responde el mercado objetivo y qué tan grande es: no podría haber más en juego. Pero eso no es todo; tu audiencia también estará ansiosa por conocer el panorama competitivo y saber cómo eres mejor que tus competidores.

Finalmente, llegamos al punto culminante de la presentación. Aquí destacamos al equipo fundador, sus ventajas competitivas únicas o, quizás, su innovadora estrategia de lanzamiento. Concluimos esta sección describiendo claramente sus necesidades de financiación y proporcionando un desglose de cómo se utilizará el capital.

¿Qué debe incluir una presentación de Pitch Deck?

Muchos autores, capitalistas de riesgo, fundadores de empresas emergentes y evangelistas han desarrollado varias versiones de lo que creen que son los componentes esenciales para una presentación de presentación exitosa. Definitivamente no hay una respuesta correcta. Sin embargo, hay ciertas prácticas recomendadas y componentes muy recomendables que debe tener la baraja.

En Slidebean, hemos creado esta imagen para mostrar cómo visualizamos el arco argumental ideal de una presentación.

Esto encaja perfectamente en la estructura ideal de pitch deck que solemos usar en Slidebean.

Componentes de Pitch Deck:

En términos muy generales, los elementos clave que se ajustan a esta estructura se enumeran a continuación. Esto no significa que la baraja no deba tener más de 13 diapositivas. Dependiendo de tu caso particular, muchas de estas secciones deberían expandirse en más de una diapositiva.

1. Problema
2. Descripción general del mercado
3. Solución
4. Producto/características
5. Audiencia
6. Modelo de ingresos
7. Hoja de ruta
8. Tracción
9. Salida al mercado
10. Tamaño del mercado
11. Competencia
12. Equipo
13. Recaudación de fondos y uso de fondos ‍

Estas secciones principales de una presentación están diseñadas intencionalmente para que pasen de lo amplio a lo detallado, empezando por la oportunidad de negocio y profundizando gradualmente en las razones por las que esta empresa en particular está lista para cubrir un vacío en el mercado.

Si estás buscando inspiración para un pitch deck, consulta nuestra galería de exitosas plantillas de pitch deck, ¿verdad? aquí.

Quiero tomarme un momento para volver a recalcar que esta estructura no es, de ninguna manera, una regla general. Cada empresa tiene su propia historia, y quienquiera que esté creando la presentación adaptará estas diapositivas al orden que produzca la mejor historia posible, teniendo en cuenta sus puntos fuertes. Las empresas emergentes que se encuentran en una fase inicial, que por lo general no tienen el impulso adecuado, se apoyan en gran medida en la capacidad de adaptación del problema a la solución, en el potencial del mercado y en ser las primeras en llegar al mercado. Las empresas más maduras, por el contrario, tienden a hacer hincapié en su tracción, sus indicadores clave de rendimiento, su economía unitaria y en la forma en que la financiación adicional puede acelerar su crecimiento.

Independientemente del tamaño de la empresa o de los hitos logrados hasta la fecha, el objetivo final de una presentación de lanzamiento es ofrecer una visión general de cómo funciona la startup, sus puntos fuertes y las oportunidades de crecimiento futuro.

¿Hay diferentes tipos de pitch decks?

Más que mazos diferentes en sí, el factor principal a tener en cuenta es que hay diferentes escenarios en los que utilizarás un mazo, por lo que definitivamente necesitamos ajustar la narración para que se ajuste a estas diferentes restricciones de tiempo y requisitos de contenido. Si bien no existe una guía única sobre los tipos de mazos de presentación, estos son algunos de los mazos más comunes:

Terraza Elevator Pitch:

Se trata de una baraja que, como su nombre indica, debería poder ofrecer una propuesta de 1 a 2 minutos durante un viaje en ascensor con un posible inversor, en sentido figurado. No obstante, este tipo de mazos son versiones muy resumidas de tu propuesta. Concéntrese en la información más esencial: el problema, la solución, la tracción, el mercado, el uso de los fondos y el crecimiento.

Pitch deck para el día de la demostración:

Suele ser un poco más detallado que un elevator pitch, pero aún así es más corto. Estas presentaciones son habituales en los días de demostración, cuando muchas startups se presentan de forma secuencial y el límite de tiempo es sagrado. Aquí, los fundadores no suelen disponer de más de cinco minutos para hacer una presentación. Estas presentaciones suelen presentarse en auditorios grandes y el protagonista es uno mismo, por lo que la baraja en sí misma debe tener poco o nada de texto y estar repleta de imágenes para captar la atención del público.

Baraja completa para inversores:

‍Esto es lo que normalmente encuentras al buscar en Google «Qué es un Pitch Deck» o «Significado de un Pitch Deck». Una baraja completa para inversores es la presentación arquetípica y también la más utilizada. Por lo general, presenta su empresa para que los posibles inversores la revisen y evalúen si puede respaldarla o no con capital de riesgo. Se trata de un análisis más detallado de los aspectos de tu startup, desde el modelo de negocio y la estrategia de comercialización hasta las proyecciones financieras y las necesidades de recaudación de fondos. Estas barajas tienen entre 15 y 24 diapositivas y también se denominan «mazos de correo electrónico», lo que significa que se envían para ayudarte a conseguir reuniones con inversores. También se pueden utilizar para guiar las reuniones presenciales y ayudarte a destacar el interés y los datos que, de otro modo, serían más difíciles de explicar verbalmente. ‍

Sala de datos para inversores:

Más allá de una presentación, una sala de datos para inversores incluye todos los materiales de diligencia debida de una empresa emergente a medida que se acerca el cierre de una inversión. Va más allá de la presentación, e incluye documentos cruciales que confirman la credibilidad de su empresa y respaldan las afirmaciones hechas en sus presentaciones, especialmente en lo que respecta a sus finanzas. Esta configuración es especialmente valiosa durante las adquisiciones, ya que permite a los inversores verificar aspectos esenciales, como la estructura legal, los contratos, los acuerdos de adquisición de acciones, las marcas comerciales y los registros financieros. Para obtener más información sobre este tema, puede consultar este artículo.

Componentes clave para una presentación sólida

1. Buena estructura de la historia: arco narrativo: En las presentaciones, el orden en el que presentas la información es crucial, casi tan importante como el contenido en sí. La información debe seguir un orden lógico que describa un panorama empresarial general y tenga un arco argumental que tenga sentido. La mayoría de las técnicas narrativas para hablar en público también se aplican a la narración de la historia de su empresa.

1. Fácilmente entendible: Este punto va de la mano con la estructura y el orden de la baraja y, sinceramente, es bastante obvio. Los lectores tienen que entender tu empresa y la baraja, independientemente de que no estén familiarizados o no estén relacionados con tu sector. La trampa típica en la que muchos caen es volverse demasiado técnicos y utilizar una jerga que muchos de nosotros, simplemente, no entendemos. Intenta contar la historia de forma clara, convincente y concisa para que cualquier persona* pueda entenderla y entusiasmarse con tu empresa.
2. Centrado en el ser humano y relacionado: Es tentador centrarse demasiado en la solución que ha creado y dar largas explicaciones sobre la solución de su producto súper guay características. La realidad es que la mejor idea de negocio no tiene sentido si no resuelve un problema humano genuino. La baraja debe transmitir que existe un claro equilibrio entre el problema y la solución. Haz que las cosas sean identificables proporcionando pruebas de los puntos débiles del usuario, cuantificando el problema y mencionando cómo tu solución mejora sus vidas y por qué tu equipo es el único que puede hacerlo. Si tu audiencia no puede identificarse con el problema, será difícil convencerlos de tu solución. ‍
3. Recursos visuales atractivos: Si bien el contenido de tu presentación es vital, el aspecto visual de tus diapositivas es fundamental para atraer a tu audiencia. La gente se aburre rápidamente, y una presentación visualmente dinámica puede ayudarte a mantener su interés. Procesamos las imágenes de manera mucho más eficiente que el texto; usa esto a tu favor creando diapositivas visualmente impactantes que realcen tu mensaje. Y, por favor, recuerda que este no es un plan de negocios. No deberías haberlo hecho todo en tu baraja. Este es un documento de alto nivel que tiene que mostrar una imagen sólida de su empresa. Habrá un momento y un lugar para profundizar en las diferentes áreas de la empresa; la presentación de diapositivas no es el lugar adecuado.
4. Toboganes orientados a la tracción: Si tienes la tracción, presume de ello. Los resultados y los datos reales tienden a ser más relevantes que cualquier otra cosa. Demuestran que ha encontrado o ha empezado a encontrar un producto adecuado para el mercado, y que su mercado objetivo ha sido identificado y definido. Nada te da más credibilidad que el éxito real y mensurable con los clientes que pagan. Puntos extra: debes estar preparado para analizar estas métricas y la economía de la unidad una vez que las presentes, así que asegúrate de conocerlas y entenderlas.
5. Un negocio saludable y en crecimiento exponencial: La verdad simple (y más difícil) de crear una presentación sólida y convincente es que depende del desempeño de la empresa. Empresas que generen ingresos, productos de baja rotación, crecimiento exponencial y sostenido y uso constante... estas son las cosas que buscan los inversores y que les encantarán. La realidad detrás del mundo de la recaudación de fondos para empresas emergentes es que los inversores quieren obtener un rendimiento 10 veces mayor por su inversión. A pesar de la reputación de ser personas que asumen riesgos, en última instancia buscan que su inversión dé resultados.

Una presentación de lanzamiento es valiosa para que los fundadores e inversores evalúen las oportunidades de colaboración. Una baraja sólida puede llevarte muy lejos, y una baraja llena de señales de alerta puede disuadirte incluso de tener la oportunidad de presentar una propuesta en persona a los inversores. Es un buen ejercicio porque te obliga a hacer un ejercicio consciente para articular tu historia de una manera convincente, así como en un formato que sea compatible con la mayoría de los inversores de todo el mundo. No es en absoluto una tarea fácil, pero el ejercicio de escribirlo te ayudará a entender tu empresa desde una perspectiva externa y te obligará a entender los aspectos clave de la narrativa que tienes: el crecimiento, las métricas, la solución, el problema, etc.

Espero que este artículo haya aclarado qué es un mazo de negocios y los componentes de un mazo de 5 estrellas.

Para obtener más información, no dudes en explorar otros artículos de nuestro blog sobre los conceptos básicos de los pitch deck.

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