Ejemplos de presentaciones narrativas para empresas emergentes

¿Por qué ciertas empresas emergentes logran recaudar cientos de miles de dólares y otras fracasan directamente y cierran? Es cuestión de unos pocos factores determinantes. Sin embargo, tener una buena posición de juego es un factor diferenciador entre ganar una ronda importante o irse a casa sin capital suficiente. Esta es la razón por la que estamos analizando, probablemente, el error más común que se comete al lanzar una baraja. Con la esperanza de evitar la miseria de volver a casa con las manos vacías y mejorar las posibilidades de que su negocio prospere. A lo largo de este artículo, presentaremos formas prácticas de corregir la inserción de la narración en una presentación. Si eso no es lo que ya está sucediendo en sus presentaciones de negocios.

Qué están haciendo las grandes empresas emergentes

Lo que hace una startup sobresaliente para ser rentable es cuestión de que se les dé un uso excelente a unos pocos ingredientes clave; pero sin duda hay mucho que aprender de ellos. Para empezar, desde sus temporadas de lanzamiento para recaudar fondos, las empresas emergentes que tienen éxito se centran sin duda en poder contar una historia mientras presentan sus propuestas a inversores, posibles compradores o inversores de capital riesgo. O simplemente el entorno íntimo perfecto para una ronda de financiación privada.

Fallando en la narración de historias para Pitch Deck

Si bien estamos muy seguros de que las diapositivas correctas para una presentación efectiva deben incluir datos relevantes relacionados con su negocio y áreas específicas. No deben considerarse como una lista de verificación para el seguimiento. En la que simplemente presentas lo que exige cada diapositiva o presentación específica con respecto al tema y el contexto.

En otras palabras, asegúrese de incluir realmente sus proyecciones financieras, información sobre sus ingresos, productos y competencia. Céntrate en una forma que no consista simplemente en presentar una diapositiva, luego pasa a presentar la siguiente diapositiva y así sucesivamente. Hacer una presentación eficaz no consiste en mostrar la caída de los ingresos, luego mostrar la diapositiva de tracción, mostrar la diapositiva de mi equipo. Y hacer todo eso hasta que por fin pueda presentar mi preciado producto, seguido de su solución. Dominar el arte de contar historias para presentaciones empresariales va mucho más allá.

Cómo arreglar la narración de una historia

Eche un vistazo a toda su propuesta y divídala en diversos arcos narrativos. Piensa que es más como una fila de 2 a 5 diapositivas que cuentan una historia a lo largo de ellas. Por ejemplo, para presentar tus antecedentes, seguidos de tu mercado, tu solución empresarial y tu producto, puedes pensar en estas diapositivas como una narración. Cuéntanos tu historia real, la razón por la que has desarrollado algo en el que estás poniendo todos tus huevos para sacarlos al mundo.

Por ejemplo:

«Cuando trabajé como desarrollador profesional para la conocida empresa Food Truck en la industria de la alta tecnología, me di cuenta de que había millones de personas desatendidas en la logística. Lidiar con pedidos de camiones de comida que se habían quedado atascados, cancelados o retirados debido a diversos contratiempos tecnológicos. Esto me hizo darme cuenta de que necesitábamos resolver las deficiencias de la aplicación con redes de fibra óptica de primera línea a las que se pudiera acceder desde espacios públicos. Así es como FoodTruckMagic cobró vida. FoodTruckMagic es una aplicación que conecta...» etcétera etcétera.

Si bien el ejemplo es algo que se nos viene a la cabeza para que hablemos, deberías poder ver en él cómo hay una historia que se está tejiendo a lo largo de esta posible presentación de presentación. En lugar de que una persona presente una diapositiva tras otra con una pausa y un clic en el medio. Escuchar a la persona contar su historia individual y ser capaz de reconocer e interactuar no solo con las dificultades, el contexto, la propuesta comercial y los posibles beneficios de la propuesta. Además, podemos seguir con el sentimiento que se describe detrás de esta idea de negocio, en lugar de analizar datos aparentemente relevantes pero dispersos.

Mantén tu presentación fluida narrando la historia detrás de tus diapositivas, no al revés. Una narración coherente y fluida de tus detalles no solo es mucho más atractiva y atractiva. También es una experiencia de presentación mucho mejor. ¡Saca lo mejor de ello!

Pasar de una historia a otra

¿Da miedo el sentido de contar historias a lo largo de 2 a 5 diapositivas? La buena noticia es que siempre puedes colocarlas posteriormente de forma que tenga sentido. Tomemos el ejemplo anterior, por ejemplo. Una vez que se presenta la nueva aplicación perfecta, podemos pasar a una trama diferente de la historia, en la que amplificas exactamente todo lo que has conseguido con la aplicación hasta la fecha. Así, empezamos una nueva historia, esta historia sobre tu estado actual, tus finanzas actuales, el tamaño del mercado, la propuesta de valor, etc. Según 500 diapositivas recomendadas para empresas emergentes, por ejemplo, que funcionan en el siguiente orden:

• Problema
• Solución
• Producto
• Tamaño del mercado
• Modelo de negocio
• Magia subyacente
• Competencia
• Mejor/diferente
• Plan de marketing
• Equipo
• Tracción/Hitos

y con respecto al ejemplo anterior de FoodTruckMagic, ya habríamos pasado del problema, la solución y el producto al tamaño del mercado, el modelo de negocio y la magia subyacente actuales.

Luego, habla de tu competencia como un nuevo evento en tu historia, como desafíos enfrentados en una trama cohesiva de la historia. Y cómo eso ha nutrido tu plan de marketing actual. Por ejemplo. Algo parecido a:

«Esto es lo que descubrimos entre nuestros competidores, pero también lo que descubrimos que nos iba mejor o de manera diferente, por lo que nuestra estrategia de ahora en adelante será la misma con el grupo adecuado de personas», lo que incluso introduce a tu equipo en la mezcla casual de lo que estás contando.

Presentar tu propuesta como una historia que cuentes no solo hará que sea más fácil para ti, sino que también hará que sea mucho más agradable y fácil de seguir para las personas que te interesan.

Aquí hay 5 ejemplos de argumentos para contar historias

Estos son algunos ejemplos de presentaciones eficaces para contar historias que pueden ayudarte a atraer a tu audiencia e impulsar la acción:

1. Startup Pitch: la narrativa del problema y la solución:

- Introducción: comience por compartir una historia con la que pueda identificarse sobre un problema o punto débil común al que se enfrenta su público objetivo. Haz que sea algo personal para atraer a tus oyentes.
- Conflicto: destaque los desafíos y desventajas de las soluciones existentes.
- Resolución: presente su producto o servicio innovador como la solución definitiva a este problema.
- Punto culminante: comparte historias de éxito o resultados impresionantes de los primeros usuarios.
- Llamado a la acción: invite a los inversores o socios a unirse a su viaje para resolver este problema juntos.

2. Discurso de venta: historia de éxito de un cliente:

- Introducción: comience con una breve anécdota sobre un cliente que se enfrentó a un problema urgente.
- Conflicto: describa los problemas que encontró el cliente y cómo afectaron a su negocio.
- Resolución: presente su producto o servicio como la solución que vino al rescate.
- Punto culminante: comparta los resultados positivos y los beneficios que experimentó el cliente.
- Llamado a la acción: anima al cliente potencial a probar tu solución y lograr resultados similares.

3. Presentación sin fines de lucro: narración impactante:

- Introducción: comience con una historia conmovedora sobre una persona o comunidad a la que su organización sin fines de lucro haya ayudado.
- Conflicto: describa los desafíos a los que se enfrentaban antes de la intervención de su organización.
- Resolución: explica cómo intervino tu organización sin fines de lucro para brindar apoyo.
- Clímax: comparta la transformación y el impacto positivo en el individuo o la comunidad.
- Llamado a la acción: invita a la audiencia a apoyar tu causa a través de donaciones o voluntariado.

4. Discurso para una entrevista de trabajo: recorrido personal:

- Introducción: comience por compartir sus antecedentes, destacando las experiencias y habilidades clave.
- Conflicto: habla sobre un desafío o contratiempo específico que hayas encontrado en tu carrera.
- Resolución: explica cómo superaste este desafío, mostrando tu resiliencia y tus habilidades para resolver problemas.
- Clímax: comparta sus logros y los resultados positivos que resultaron de sus esfuerzos.
- Llamado a la acción: Exprese su entusiasmo por el puesto y cómo sus experiencias lo convierten en el candidato ideal.

5. Discurso para inversores: narración visionaria:

- Introducción: pinta una imagen del futuro, enfatizando un problema u oportunidad importante en el mercado.
- Conflicto: Describa las limitaciones de las soluciones actuales o los riesgos potenciales de no abordar el problema.
- Resolución: presente la visión de su empresa como la solución innovadora y transformadora.
- Punto culminante: destaque la experiencia de su equipo y la preparación del mercado para su solución.
- Llamado a la acción: invite a los inversores a unirse a su viaje para hacer realidad esta visión y aprovechar la oportunidad del mercado.

Recuerda adaptar tu propuesta a tu audiencia y contexto específicos para lograr el máximo impacto. Usa técnicas de narración para crear conexiones emocionales con tus oyentes e impulsarlos a actuar.

Resumen de las áreas sólidas para las presentaciones de Pitch Deck

Considera una presentación como una secuencia de historias contadas a través de puntos, en la que esas pequeñas marcas de parada se convierten en tus diapositivas. No estamos diciendo que tus diapositivas pierdan relevancia o que se adapten de manera significativamente diferente a todas las teorías conocidas de presentación de empresas emergentes que se han elaborado hasta la fecha. Al contrario, lo que estamos diciendo es: míralas de otra manera si además estás afrontando el reto de no poder encontrar una historia que contar en tus presentaciones.

Trata tus diapositivas como esos marcadores por los que transitarás en tu historia. Asegúrate de contar algo que vaya más allá de una presentación con una sola diapositiva cada vez que pulses el clicker para pasar a la siguiente. No hay nada más jugoso que sorprender al público con un flujo tan fluido de lo que has dicho que ni siquiera se dan cuenta de cómo llegó al final de tu propuesta. El producto, la idea de negocio o el servicio simplemente tienen sentido a partir de entonces para ellos. La genialidad detrás de la narración de historias para presentaciones radica en el valor de saber que las personas no comprenderán cómo se las han arreglado para vivir sin lo que ofreces.

Y para usted, la tarea se logra mucho más fácilmente si se considera una secuencia de historias que se tejen frente de una audiencia en lugar de conjuntos de datos para justificar, respaldar y defender el hablar en público. ¡Diviértete también con ello, en general!