La mejor plantilla de presentación para startups

Además del nombre de tu empresa, la diapositiva de portada necesita una descripción concisa de 5 a 7 palabras de tu empresa: sencilla, clara y tan breve que sea fácil de leer. No se trata de un eslogan de marketing; es una explicación sucinta del propósito de tu empresa. Por ejemplo, el de Slidebean dice: «Ayudamos a los fundadores a buscar inversores».

Para captar la atención de tu audiencia de inmediato, añade una breve diapositiva de Traction que valide tu empresa y genere expectación. Recuerda que tu audiencia carece de contexto sobre tu negocio; aún no entienden lo que haces ni cómo generas ingresos. La información aquí debe ser universalmente clara. Usa esta diapositiva para mostrar tus logros más impresionantes, aquellos que no necesitan más explicación.

Si clavas esta diapositiva, puedes crear un «¡ajá!» momento: destacar un problema al que se enfrentan las personas a diario, que tienen ante sí, pero que no se han dado cuenta.

Sin embargo, esta caída también puede arruinar tu argumento si haces afirmaciones dudosas que los inversores no pueden respaldar. Si no están de acuerdo con tu premisa, podrías perderlos en esta etapa, lo que podría ser catastrófico.

Algunas empresas no resuelven un problema sino que aprovechan una oportunidad de negocio. Estas no abordan un problema, sino que aprovechan una oportunidad de mercado descubierta. Estos son algunos ejemplos:
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Piense en la diapositiva de soluciones como un reflejo de la diapositiva de problemas. Este es el punto principal de la trama, en el que desafías el status quo.

Las diapositivas de soluciones eficaces son concisas y evitan profundizar en la tecnología o las funciones. Aún no es el momento de hablar sobre el producto. Presente su tesis: en lugar de hacer las cosas a la antigua usanza, proponemos un nuevo enfoque. Concéntrese en una sola afirmación poderosa: el beneficio máximo de su producto o servicio. Haga hincapié en el «qué», no en el «cómo».
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Por ejemplo, la solución de Uber es un servicio de transporte rápido, eficiente y a pedido que te indica exactamente cuándo te recogerán, cuándo llegarás y cuánto costará.

Esta sección de tu presentación debe resaltar lo que hace que tu producto o servicio sea único. Tienes varias opciones para presentar esta diapositiva: un breve vídeo de demostración, un diagrama de cómo funciona o una serie de capturas de pantalla del producto. Es probable que estas diapositivas se parezcan a tus páginas de destino de marketing, por lo que puedes inspirarte en ellas. En esta plantilla, se presenta como una explicación paso a paso, pero funciona mejor si la ajustas a tu producto único.

Has enumerado lo que hace tu producto y cómo lo hace, ahora céntrate en los beneficios para el usuario. Por ejemplo, una característica de Slidebean es que es totalmente responsivo. La ventaja es que puedes editar tus presentaciones en cualquier lugar, incluso en tu teléfono mientras estás fuera. Piense en términos de la conveniencia o el cambio significativo que su producto ofrece al público objetivo.

Mantén esta sección concisa e impactante. Si bien los inversores están interesados en el producto, están más preocupados por las cifras.

Esta diapositiva está marcada como opcional porque depende en gran medida de tu producto específico. Si tu producto tiene un fuerte componente tecnológico o la infraestructura tecnológica es un factor diferenciador fundamental, considera incluir una diapositiva sobre la «magia subyacente». Esta diapositiva debe explicar, en términos sencillos, cómo funciona la tecnología para ofrecer el beneficio final al usuario.

En el caso de los productos físicos, especialmente cuando se presentan en persona, puedes dejar una diapositiva de «demostración» en blanco y demostrar el producto tú mismo. Los vídeos pueden ser eficaces, pero recuerda que los inversores esperan que sí revisa toda la baraja en menos de 5 minutos, así que sea breve y centrado.

La reducción de la «validación del mercado» es esencial para los productos en los que entrar en un mercado establecido (o promover la adopción de un producto en un ecosistema de consumidores más nuevo) puede resultar difícil. Por ejemplo, en su presentación de 2009, Airbnb incluyó una diapositiva de validación del mercado para respaldar su tesis de que la gente estaría dispuesta a quedarse en los sofás de un extraño.

Esta diapositiva a menudo se omite en muchos plataformas de campo, en particular para las empresas en fase avanzada. Sin embargo, si acabas de empezar o es una de tus primeras rondas, incluirla podría ser crucial.

El propósito de una diapositiva para el público objetivo es demostrar que entiendes para quién es el producto. Muchas empresas no responden a esta pregunta, lo que puede ser un factor decisivo. Es más fácil lograr una buena adopción en el mercado cuando se empieza por entender al usuario final y se trabaja en retrospectiva.

Esta diapositiva solo tiene sentido si tu producto ya está disponible o si al menos has realizado una versión beta cerrada. Se trata de una combinación de puntos que has definido en las diapositivas anteriores: el problema que estás resolviendo, la adecuación al mercado y el público objetivo; todos ellos se combinan en casos específicos y demuestran que tu producto puede triunfar en un mercado más amplio. Si dispones de poco tiempo, tal vez quieras saltarte esta diapositiva para evitar reiteraciones.

Esta es una de las diapositivas más sencillas de crear, pero muchos fundadores se equivocan.

La pregunta clave es: ¿cómo se gana dinero?

Para las suscripciones, simplemente indique el costo de la suscripción y si incluye una prueba. Evita los detalles sobre los diferentes planes y combinaciones; hazlo sin rodeos con algo como «suscripción de XX $, con o sin prueba».

En el caso de los productos o servicios, mencione el precio o el tamaño promedio del pedido y dé una idea del margen. ¿Es un producto con un margen del 30% o del 60%? Esto también se aplica al comercio electrónico.

Manténgalo limpio. Esta diapositiva no tiene que ver con las proyecciones ni con el potencial de crecimiento del mercado objetivo. Se trata únicamente de cómo se gana dinero.

Si su empresa utiliza una combinación de modelos de negocio, no es necesario detallarlo todo aquí. Limítelo a 2 o 3 fuentes de ingresos y evite profundizar en los detalles. El objetivo es presentar una visión general clara y sencilla, que suscite preguntas de seguimiento en la reunión, que se asegurarán con esta presentación.

La diapositiva de la hoja de ruta describe los hitos clave en la evolución de su producto y la historia de la empresa, y luego describe lo que planea para el producto en los próximos meses.

Para las empresas de hardware o médicas, donde la generación de ingresos se retrasa debido a un extenso proceso de I+D, esta hoja de ruta es crucial.

Recuerde que esta diapositiva trata sobre la visión del producto, no sobre las proyecciones financieras. Céntrese en el desarrollo futuro del producto y evite mezclar las proyecciones de ingresos. Este es el rumbo del producto, todavía no estamos calculando números.

Esta, por último, es una diapositiva sobre números. Piensa en un número como una foto, y piensa en un gráfico como una historia, una película. Decir que has obtenido 1 millón de dólares en ingresos totales suena impresionante, pero lo que realmente queremos saber es cómo se ha recorrido hasta llegar a esa cifra.

¿Cuánto de esos ingresos se obtuvo en el último mes? ¿Cómo se comparó ese mes con el anterior y el anterior? ¿Qué avances lograste que cambiaron significativamente la tendencia de ese gráfico?

No se puede fingir un Corredera de tracción; es lo que es, y por eso es tan importante.

Analice Traction en el contexto de qué campañas de ventas, marketing o crecimiento realmente están generando resultados como prueba de que sabe cómo identificar una oportunidad y aprovecharla.

Esta diapositiva no solo sirve como referencia contextual para entender las cifras específicas importantes para su empresa (y las métricas de las que presumirá), sino también como una prueba más de que tiene un conocimiento sólido de los indicadores más importantes de la salud, el crecimiento y el éxito de su empresa.

Un gran Salida al mercado slide se centra en 2 o 3 canales específicos que ya utilizas para aumentar tu base de clientes y planeas seguir utilizándolos.
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Esta diapositiva no debería ser indispensable si has hecho un buen trabajo hasta ahora. Los posibles resultados que describirás aquí expresan con palabras lo que los inversores deberían pensar en este momento: si tu producto y el equipo que has creado tienen potencial, entonces la hipótesis más realista es que tu empresa escale y crezca con éxito antes de que llegue la próxima ronda de financiación, aprovechando al mismo tiempo el tamaño de mercado proyectado.

La pregunta que responde esta diapositiva es: «¿Qué tan grande puede llegar a ser esta startup?»

Este concepto se conoce como EQUIPO, o Mercado total direccionable. En otras palabras, son los ingresos potenciales que la empresa podría generar si captara a todos sus clientes objetivo.

Dos diapositivas anteriores son clave aquí: en primer lugar, el modelo de negocio. Tienes que entender la cantidad de ingresos que generarás de cada cliente. En segundo lugar, el público objetivo se desploma. Si no estás seguro de quién es tu cliente, tu estimación de TAM puede llegar a ser demasiado alta, lo que es problemático.

Debe tener claros sus precios y quién es su cliente. Este vídeo de nuestro canal es una excelente guía sobre cómo calcular tu TAM:

Es un hecho que la mayoría de las empresas tendrán competidores. Afirmar que NO tienes competidores durante tu presentación genera inmediatamente una bandera roja - muchos fundadores creen erróneamente que nadie más está haciendo lo que ellos hacen.

Si afirma no tener competidores y un inversor conoce una empresa competidora, corre el riesgo de perder esa ventaja. No hay nada peor que la falta de investigación.

Puedes presentar esta diapositiva como un simple gráfico de cuadrícula empresarial, una tabla en la que se comparen las características o un resumen de tus principales competidores.

Es importante ser honesto y realista: si hay una sola función o característica que tu competidor haga mejor que tú, está totalmente bien incluirla, siempre y cuando tu producto siga siendo la opción obvia para tu mercado objetivo.

Esta diapositiva se denomina más comúnmente Ventajas competitivas. Aquí es donde destacas lo que te hace único, ya sean las patentes, los factores tecnológicos únicos, los actores distintivos de tu cadena de suministro o cualquier otra cosa que te distinga. Aproveche esta oportunidad para disipar cualquier duda o escepticismo a los que puedan estar aferrados los inversores.

Cuando se habla de la competencia, no se trata solo de comparar características o precios. Se trata de demostrar tu visión única del mercado, algo que tú entiendes y los demás no, y la razón por la que tu empresa es una inversión inteligente.

Esta diapositiva es sencilla: muestra los rumores en torno a tu producto y los comentarios positivos de los usuarios. Estas recomendaciones validan la adecuación de tu producto al mercado y podrían ayudar a los inversores a tener más confianza en tu potencial de crecimiento.

El equipo fundador de una startup debe tener las habilidades necesarias para lograr 1 millón de dólares en ingresos.

Para una aplicación, alcanzar 1 millón de dólares en ingresos requiere experiencia en marketing, desarrollo, experiencia de usuario y negocios/operaciones. Si estás creando una plataforma SaaS B2B dirigida a empresas, necesitas ingenieros, experiencia en ventas y desarrollo empresarial.

No existe una receta para una presentación de equipo eficaz, ya que cada equipo fundador es único, pero trata de destacar por qué cada miembro es el mejor para su función. ¿Tienen una larga trayectoria en un líder consolidado del sector? ¿Su experiencia se centra en el campo específico en el que competirá su producto?

La diapositiva de finanzas debe incluir al menos de 3 a 5 años de proyecciones financieras para su empresa en función de sus KPI y la economía de la unidad.

Si ha estado operando, muestre los datos del último ejercicio financiero.

Los fundadores suelen utilizar una tabla sencilla con sus gastos de venta, generales y administrativos, gastos de capital e ingresos, junto con el margen de beneficio final y el porcentaje. Esto requiere algunos modelos financieros. Si necesitas una plantilla de presupuestación para gestionar tus finanzas, nuestra plantilla de modelización financiera es una excelente herramienta para empezar.