Die ultimative Pitch Deck-Vorlage für Startups

Neben dem Namen Ihres Unternehmens benötigt das Deckblatt eine kurze Beschreibung Ihres Unternehmens mit 5 bis 7 Wörtern: einfach, klar und so kurz, dass es mühelos zu lesen ist. Dies ist kein Marketing-Slogan; es ist eine kurze Erklärung des Zwecks Ihres Unternehmens. Zum Beispiel lautet Slidebean: „Wir helfen Gründern, Investoren zu finden.“

Um die Aufmerksamkeit Ihres Publikums sofort zu erregen, fügen Sie eine kurze Traction-Folie hinzu, die Ihr Unternehmen bestätigt und die Vorfreude weckt. Denken Sie daran, dass Ihrem Publikum der Kontext zu Ihrem Unternehmen fehlt. Sie verstehen noch nicht, was Sie tun oder wie Sie Umsatz generieren. Die Informationen hier sollten allgemein verständlich sein. Verwenden Sie diese Folie, um Ihre beeindruckendsten Erfolge zu präsentieren, die keiner weiteren Erklärung bedürfen.

Wenn Sie diese Folie auf den Punkt bringen, kann das zu einem „Aha!“ führen. Moment — die Hervorhebung eines Problems, mit dem Menschen täglich konfrontiert sind, das direkt vor ihnen liegt, aber sie haben es nicht bemerkt.

Diese Folie kann jedoch auch Ihren Pitch durchbrechen, wenn Sie zweifelhafte Behauptungen aufstellen, die Anleger nicht unterstützen können. Wenn sie mit Ihrer Prämisse nicht einverstanden sind, könnten Sie sie in dieser Phase verlieren, was katastrophal sein könnte.

Manche Unternehmen lösen kein Problem, sondern nutzen eine Geschäftschance. Diese lösen kein Problem; sie nutzen eine entdeckte Marktchance. Hier sind einige Beispiele:
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Stellen Sie sich die Lösungsfolie als Spiegelbild der Problemfolie vor. Dies ist Ihr Hauptpunkt in der Handlung, an dem Sie den Status Quo in Frage stellen.

Die Folien zur effektiven Lösung sind übersichtlich und vermeiden es, sich mit Technologie oder Funktionen zu befassen. Es ist noch nicht an der Zeit, über das Produkt zu sprechen. Präsentieren Sie Ihre These: Anstatt die Dinge auf die alte Art zu machen, schlagen wir einen neuen Ansatz vor. Konzentrieren Sie sich auf eine einzige aussagekräftige Aussage — den ultimativen Nutzen Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung. Betonen Sie das „Was“, nicht das „Wie“.
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Die Lösung von Uber ist beispielsweise ein schneller, effizienter On-Demand-Autoservice, der dir genau sagt, wann du abgeholt wirst, wann du ankommst und wie viel es kosten wird.

In diesem Abschnitt Ihres Pitch Decks sollte hervorgehoben werden, was Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung einzigartig macht. Sie haben mehrere Möglichkeiten, diese Folie zu präsentieren: eine kurze Videodemo, ein Diagramm mit der Funktionsweise oder eine Reihe von Produkt-Screenshots. Diese Folien werden wahrscheinlich Ihren Marketing-Landingpages ähneln, sodass Sie sich von ihnen inspirieren lassen können. In dieser Vorlage wird sie Schritt für Schritt erklärt, aber sie funktioniert am besten, wenn Sie sie an Ihr einzigartiges Produkt anpassen.

Sie haben aufgelistet, was Ihr Produkt tut und wie es es tut. Konzentrieren Sie sich jetzt auf die Vorteile für den Benutzer. Eine Funktion von Slidebean ist beispielsweise, dass es vollständig responsiv ist. Der Vorteil ist, dass Sie Ihre Präsentationen überall bearbeiten können, auch unterwegs auf Ihrem Telefon. Denken Sie an den Komfort oder die signifikante Veränderung, die Ihr Produkt der Zielgruppe bietet.

Halten Sie diesen Abschnitt kurz und wirkungsvoll. Die Anleger sind zwar an dem Produkt interessiert, aber sie interessieren sich mehr für die Zahlen.

Diese Folie ist als optional gekennzeichnet, da sie stark von Ihrem spezifischen Produkt abhängt. Wenn Ihr Produkt eine starke technologische Komponente hat oder die technische Infrastruktur ein wesentliches Unterscheidungsmerkmal ist, sollten Sie erwägen, eine Folie mit dem Titel „Die zugrundeliegende Magie“ einzufügen. Auf dieser Folie sollte in einfachen Worten erklärt werden, wie die Technologie funktioniert, um dem Benutzer den endgültigen Nutzen zu bieten.

Bei physischen Produkten, vor allem, wenn sie persönlich vorgestellt werden, können Sie eine leere Demo-Folie hinterlassen und das Produkt selbst vorführen. Videos können effektiv sein, aber denken Sie daran, dass Anleger dies erwarten überprüfe das gesamte Deck in weniger als 5 Minuten, also halte es kurz und konzentriert.

Eine Folie zur „Marktvalidierung“ ist unerlässlich für Produkte, bei denen es schwierig sein könnte, in einem etablierten Markt Fuß zu fassen (oder die Akzeptanz eines Produkts in einem neueren Verbraucherökosystem zu fördern). Zum Beispiel hat Airbnb 2009 in ihrem Pitch Deck eine Folie zur Marktvalidierung aufgenommen, um ihre These zu untermauern, dass die Leute bereit wären, auf der Couch von Fremden zu bleiben.

Diese Folie wird in vielen Fällen oft übersprungen Pitchdecks, insbesondere für Unternehmen in der Spätphase. Wenn du jedoch gerade erst anfängst oder es eine deiner ersten Runden ist, könnte es entscheidend sein, es mit einzubeziehen.

Der Zweck einer Zielgruppenfolie besteht darin, zu zeigen, dass Sie verstehen, für wen das Produkt bestimmt ist. Viele Unternehmen beantworten diese Frage nicht, was ein entscheidender Faktor sein kann. Eine große Marktakzeptanz ist leichter zu erreichen, wenn Sie damit beginnen, den Endverbraucher zu verstehen und rückwärts zu arbeiten.

Diese Folie ist nur sinnvoll, wenn Ihr Produkt bereits live ist oder wenn Sie zumindest eine Closed Beta abgehalten haben. Es handelt sich um eine Kombination von Punkten, die Sie auf den vorherigen Folien dargelegt haben: das Problem, das Sie lösen möchten, die Markttauglichkeit und die Zielgruppe. In bestimmten Fällen kommen sie alle zusammen und beweisen, dass Ihr Produkt auf einem breiteren Markt erfolgreich sein kann. Wenn Sie wenig Zeit haben, sollten Sie diese Folie überspringen, um Wiederholungen zu vermeiden.

Dies ist eine der am einfachsten zu erstellenden Folien, doch viele Gründer verstehen sie falsch.

Die zentrale Frage ist: Wie verdient man Geld?

Geben Sie bei Abonnements einfach die Abonnementkosten an und ob eine Testversion enthalten ist. Vermeiden Sie Details zu verschiedenen Tarifen und Kombinationen. Halten Sie es einfach mit etwas wie „$XX-Abonnement, mit/ohne Testversion“.

Geben Sie bei Produkten oder Dienstleistungen den Preis oder die durchschnittliche Bestellgröße an und geben Sie eine Vorstellung von der Marge. Handelt es sich um ein Produkt mit einer Gewinnspanne von 30% oder 60%? Dies gilt auch für den E-Commerce.

Halte es sauber. Auf dieser Folie geht es nicht um Prognosen oder das Wachstumspotenzial des adressierbaren Marktes. Es geht ausschließlich darum, wie Sie Geld verdienen.

Wenn Ihr Unternehmen eine Mischung aus Geschäftsmodellen verwendet, müssen Sie hier nicht alles detailliert beschreiben. Beschränken Sie es auf 2 oder 3 Einnahmequellen und vermeiden Sie es, auf die Einzelheiten einzugehen. Ziel ist es, einen klaren und einfachen Überblick zu vermitteln, der während des Meetings weitere Fragen aufwirft, die mit diesem Pitch Deck beantwortet werden.

Die Roadmap-Folie skizziert die wichtigsten Meilensteine Ihrer Produktentwicklung und Unternehmensgeschichte und beschreibt dann, was Sie für das Produkt in den kommenden Monaten planen.

Für Hardware- oder Medizinunternehmen, bei denen die Umsatzgenerierung durch einen umfangreichen Forschungs- und Entwicklungsprozess verzögert wird, ist diese Roadmap-Folie von entscheidender Bedeutung.

Denken Sie daran, dass es auf dieser Folie um Produktvisionen geht, nicht um Finanzprognosen. Konzentrieren Sie sich auf die zukünftige Entwicklung des Produkts und vermeiden Sie eine Vermischung von Umsatzprognosen. Es geht darum, wohin sich das Produkt entwickeln wird, wir sind noch nicht dabei, Zahlen zu analysieren.

Dies ist schließlich eine Folie über Zahlen. Stellen Sie sich eine Zahl als Foto vor und stellen Sie sich ein Diagramm als Geschichte, einen Film vor. Zu sagen, dass Sie einen Gesamtumsatz von 1 Million $ erzielt haben, klingt beeindruckend, aber was wir wirklich wissen wollen, ist der Weg zu dieser Zahl.

Wie viel von diesem Umsatz wurde im letzten Monat erzielt? Wie war dieser Monat im Vergleich zum vorherigen und dem davor? Welche Durchbrüche haben Sie erzielt, die den Trend dieses Diagramms erheblich verändert haben?

Es gibt kein Vortäuschen eines Traktionsrutsche; es ist was es ist, und deshalb ist es so wichtig.

Diskutieren Sie Traction in dem Zusammenhang, welche Vertriebs-, Marketing- oder Wachstumskampagnen wirklich zu Ergebnissen führen, um zu beweisen, dass Sie wissen, wie Sie Chancen erkennen und nutzen können.

Diese Folie dient nicht nur als kontextuelle Grundlage, um bestimmte Zahlen zu verstehen, die für Ihr Unternehmen wichtig sind (und die Kennzahlen, mit denen Sie prahlen werden), sondern auch als weiterer Beweis dafür, dass Sie die wichtigsten Indikatoren für Gesundheit, Wachstum und Erfolg Ihres Unternehmens genau kennen.

Ein toller Markteinführung Die Folie konzentriert sich auf 2 oder 3 bestimmte Kanäle, die Sie bereits nutzen, um Ihren Kundenstamm zu erweitern, und die Sie auch weiterhin nutzen möchten.
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Diese Folie sollte nicht unverzichtbar sein, wenn Sie bisher gute Arbeit geleistet haben. Die potenziellen Ergebnisse, die Sie hier skizzieren, fassen in Worte, was Anleger an dieser Stelle denken sollten: Wenn in Ihrem Produkt und dem Team, das Sie aufgebaut haben, Potenzial steckt, dann ist das realistischste Szenario, dass Ihr Unternehmen skalieren und erfolgreich wachsen wird, bevor die nächste Finanzierungsrunde stattfindet, und das alles unter Ausnutzung der prognostizierten Marktgröße.

Die Frage, die diese Folie beantwortet, lautet: „Wie groß kann dieses Startup werden?“

Dieses Konzept ist bekannt als TAModer Total Addressable Market. Mit anderen Worten, es ist der potenzielle Umsatz, den das Unternehmen erzielen könnte, wenn es alle seine Zielkunden gewinnen würde.

Zwei vorherige Folien sind hier von entscheidender Bedeutung: Erstens das Geschäftsmodell. Sie müssen verstehen, wie viel Umsatz Sie mit jedem Kunden erzielen werden. Zweitens: Die Zielgruppen-Folie. Wenn Sie sich nicht sicher sind, wer Ihr Kunde ist, kann Ihre TAM-Schätzung unrealistisch hoch werden, was problematisch ist.

Sie müssen sich über Ihre Preise im Klaren sein und wissen, wer Ihr Kunde ist. Dieses Video aus unserem Kanal ist eine großartige Anleitung zur Schätzung Ihres TAM:

Es ist eine Selbstverständlichkeit, dass die meisten Unternehmen Konkurrenten haben werden. Wenn Sie während Ihres Pitches behaupten, dass Sie KEINE Konkurrenten haben, wird sofort ein rote Flagge - viele Gründer glauben fälschlicherweise, dass niemand anderes tut, was sie tun.

Wenn Sie behaupten, keine Konkurrenten zu haben und ein Investor von einem konkurrierenden Unternehmen weiß, riskieren Sie, diesen Vorsprung zu verlieren. Nichts ist schlimmer als ein Mangel an Forschung.

Sie können diese Folie als einfaches Geschäftsdiagramm, als Tabelle zum Vergleich von Funktionen oder als Zusammenfassung Ihrer wichtigsten Wettbewerber präsentieren.

Es ist wichtig, ehrlich und realistisch zu sein: Wenn es eine einzelne Funktion oder ein Merkmal gibt, das Ihr Konkurrent besser macht als Sie, ist es völlig in Ordnung, es einzubeziehen, solange Ihr Produkt immer noch die naheliegende Wahl für Ihren Zielmarkt ist.

Diese Folie wird allgemein als Wettbewerbsvorteile bezeichnet. Hier heben Sie hervor, was Sie einzigartig macht — seien es Patente, einzigartige technologische Faktoren, unverwechselbare Akteure in Ihrer Lieferkette oder alles andere, was Sie auszeichnet. Nutzen Sie diese Gelegenheit, um alle Zweifel oder Skepsis auszuräumen, an denen Anleger möglicherweise festhalten.

Bei der Diskussion über Wettbewerber geht es nicht nur darum, Funktionen oder Preise zu vergleichen. Es geht darum, Ihre einzigartigen Marktkenntnisse unter Beweis zu stellen — etwas, das Sie verstehen, was andere nicht wissen, und genau der Grund, warum Ihr Unternehmen eine kluge Investition ist.

Diese Folie ist einfach: Sie zeigt die Begeisterung für Ihr Produkt und das positive Feedback der Nutzer. Diese Empfehlungen bestätigen, dass Ihr Produkt zum Markt passt, und könnten den Anlegern helfen, sich Ihres potenziellen Wachstums sicherer zu fühlen.

Das Gründungsteam eines Startups muss über die Fähigkeiten verfügen, um einen Umsatz von 1 Mio. USD zu erzielen.

Für eine App erfordert das Erreichen eines Umsatzes von 1 Mio. USD Fachwissen in den Bereichen Marketing, Entwicklung, UX und Geschäft/Betrieb. Wenn Sie eine B2B-SaaS-Plattform für Unternehmen aufbauen, benötigen Sie Ingenieure, Geschäftsentwicklungs- und Vertriebsexpertise.

Es gibt kein Rezept für eine effektive Team-Slide, da jedes Gründerteam einzigartig ist. Versuche jedoch, hervorzuheben, warum jedes Mitglied für seine Rolle am besten geeignet ist. Haben sie eine lange Anstellung bei einem etablierten Branchenführer? Konzentriert sich ihre Erfahrung auf den spezifischen Bereich, in dem Ihr Produkt konkurrieren wird?

Die Folie „Finanzen“ muss Finanzprognosen für Ihr Unternehmen für mindestens 3 bis 5 Jahre enthalten, die auf Ihren KPIs und den wirtschaftlichen Einheiten basieren.

Wenn Sie tätig waren, zeigen Sie Daten aus dem letzten Geschäftsjahr an.

Gründer verwenden in der Regel eine einfache Tabelle mit ihren VG&A, COGS, CAPEX und Umsatz sowie der endgültigen Gewinnspanne und dem Prozentsatz. Dies erfordert eine gewisse Finanzmodellierung. Wenn Sie eine Budgetierungsvorlage benötigen, um Ihre Finanzen zu erstellen, ist unsere Vorlage für die Finanzmodellierung ein hervorragendes Tool für den Einstieg.