Le modèle de Pitch Deck ultime pour les startups

Outre le nom de votre entreprise, la diapositive de couverture nécessite une description concise de 5 à 7 mots de votre entreprise : simple, claire et si brève qu'elle est facile à lire. Il ne s'agit pas d'un slogan marketing, mais d'une explication succincte de l'objectif de votre entreprise. Par exemple, Slidebean dit : « Nous aidons les fondateurs à présenter des investisseurs ».

Pour attirer immédiatement l'attention de votre public, ajoutez une brève diapositive Traction qui valide votre entreprise et suscite l'anticipation. N'oubliez pas que votre public manque de contexte à propos de votre entreprise ; il ne comprend pas encore ce que vous faites ni comment vous générez des revenus. Les informations présentées ici devraient être claires pour tous. Utilisez cette diapositive pour présenter vos réalisations les plus impressionnantes, celles qui n'ont pas besoin d'explications supplémentaires.

En clouant cette diapositive, vous pouvez créer un « ah ! » moment : mettre en lumière un problème auquel les gens sont confrontés au quotidien, qui se trouve juste devant eux, mais ils ne l'ont pas remarqué.

Cependant, cette diapositive peut également nuire à votre argumentaire si vous faites des affirmations douteuses que les investisseurs ne peuvent pas soutenir. S'ils ne sont pas d'accord avec votre prémisse, vous risquez de les perdre à ce stade, ce qui pourrait être catastrophique.

Certaines entreprises ne résolvent pas un problème mais saisissent une opportunité commerciale. Ils ne résolvent pas un problème ; ils capitalisent sur une opportunité de marché découverte. Voici quelques exemples :
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Considérez la diapositive de solution comme le reflet de la diapositive de problème. C'est le point principal de votre intrigue, où vous défiez le statu quo.

Les diapositives des solutions efficaces sont concises et évitent de se plonger dans la technologie ou les fonctionnalités. Ce n'est pas encore le moment de parler du produit. Présentez votre thèse : au lieu de faire les choses comme à l'ancienne, nous proposons une nouvelle approche. Concentrez-vous sur une seule déclaration puissante : l'avantage ultime de votre produit ou service. Mettez l'accent sur le « quoi » et non sur le « comment ».
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Par exemple, la solution d'Uber est un service de transport à la demande rapide et efficace qui vous indique exactement quand on viendra vous chercher, quand vous arriverez et combien cela vous coûtera.

Cette section de votre présentation doit mettre en évidence ce qui rend votre produit ou service unique. Plusieurs options s'offrent à vous pour présenter cette diapositive : une brève vidéo de démonstration, un schéma de fonctionnement ou une série de captures d'écran du produit. Ces diapositives ressembleront probablement à vos pages de destination marketing, vous pouvez donc vous en inspirer. Dans ce modèle, il est présenté sous forme d'explication étape par étape, mais il fonctionne mieux si vous l'adaptez à votre produit unique.

Vous avez répertorié ce que fait votre produit et comment il le fait, concentrez-vous maintenant sur les avantages pour l'utilisateur. Par exemple, une caractéristique de Slidebean est qu'il est entièrement réactif. L'avantage est que vous pouvez modifier vos présentations n'importe où, même sur votre téléphone lorsque vous êtes en déplacement. Pensez à la commodité ou à la modification importante que votre produit propose au public cible.

Veillez à ce que cette section soit concise et percutante. Bien que les investisseurs soient intéressés par le produit, ils sont plus préoccupés par les chiffres.

Cette diapositive est marquée comme facultative car elle dépend fortement de votre produit spécifique. Si votre produit comporte une forte composante technologique ou si l'infrastructure technologique est un facteur de différenciation essentiel, pensez à inclure une diapositive « La magie sous-jacente ». Cette diapositive devrait expliquer, en termes simples, comment la technologie fonctionne pour apporter le bénéfice final à l'utilisateur.

Pour les produits physiques, en particulier lorsque vous les présentez en personne, vous pouvez laisser une diapositive « démo » vide et présenter le produit vous-même. Les vidéos peuvent être efficaces, mais n'oubliez pas que les investisseurs s'attendent à passez en revue l'intégralité du jeu en moins de 5 minutes, alors soyez concis et concis.

Une diapositive « Validation du marché » est essentielle pour les produits pour lesquels il peut être difficile de pénétrer un marché établi (ou de promouvoir l'adoption d'un produit dans un nouvel écosystème de consommateurs). Par exemple, dans son argumentaire de 2009, Airbnb a inclus une diapositive de validation du marché pour étayer sa thèse selon laquelle les gens seraient prêts à rester sur des canapés d'étrangers.

Cette diapositive est souvent ignorée dans de nombreux pitch-decks, en particulier pour les entreprises en phase de démarrage. Cependant, si vous venez de commencer ou si c'est l'un de vos premiers tours, cela peut être crucial.

Le but d'une diapositive destinée au public cible est de montrer que vous comprenez à qui le produit est destiné. De nombreuses entreprises ne répondent pas à cette question, qui peut être déterminante. Une bonne adoption sur le marché est plus facile si vous commencez par comprendre l'utilisateur final et que vous travaillez en arrière.

Cette diapositive n'a de sens que si votre produit est déjà disponible ou si vous avez au moins organisé une version bêta fermée. Il s'agit d'une combinaison de points que vous avez définis lors des diapositives précédentes : le problème que vous êtes en train de résoudre, l'adéquation avec le marché et le public cible ; ils sont tous réunis dans des cas spécifiques, prouvant ainsi que votre produit peut réussir sur un marché plus large. Si vous manquez de temps, vous pouvez ignorer cette diapositive pour éviter qu'elle ne se répète.

C'est l'une des diapositives les plus simples à créer, mais de nombreux fondateurs se trompent.

La question clé est la suivante : comment gagnez-vous de l'argent ?

Pour les abonnements, indiquez simplement le coût de l'abonnement et indiquez s'il inclut un essai. Évitez les détails sur les différents plans et combinaisons ; restez simple avec quelque chose comme « Abonnement de XX $, avec/sans essai ».

Pour les produits ou services, mentionnez le prix ou la taille moyenne des commandes et donnez une idée de la marge. S'agit-il d'un produit avec une marge de 30 % ou 60 % ? Cela vaut également pour le commerce électronique.

Gardez-le propre. Cette diapositive ne concerne pas les projections ni le potentiel de croissance du marché adressable. Il s'agit uniquement de la façon dont vous gagnez de l'argent.

Si votre entreprise utilise une combinaison de modèles commerciaux, il n'est pas nécessaire de tout détailler ici. Limitez-le à 2 ou 3 sources de revenus et évitez de vous plonger dans les détails. L'objectif est de présenter un aperçu clair et simple, suscitant des questions de suivi lors de la réunion que ce pitch deck permettra de sécuriser.

La diapositive de la feuille de route décrit les étapes clés de l'évolution de votre produit et de l'histoire de votre entreprise, puis décrit ce que vous prévoyez pour le produit dans les mois à venir.

Pour les entreprises de matériel informatique ou médical, dont la génération de revenus est retardée par un processus de R&D approfondi, cette diapositive de feuille de route est cruciale.

N'oubliez pas que cette diapositive traite de la vision du produit et non des projections financières. Concentrez-vous sur le développement futur du produit et évitez de mélanger les prévisions de revenus. Il s'agit de la direction que prend le produit, nous ne sommes pas encore en train de calculer les chiffres.

Voici enfin une diapositive sur les chiffres. Considérez un chiffre comme une photo, et considérez un graphique comme une histoire, un film. Dire que vous avez réalisé un chiffre d'affaires total d'un million de dollars semble impressionnant, mais ce que nous voulons vraiment savoir, c'est le chemin qui a permis d'atteindre ce chiffre.

Quelle part de ces revenus a été générée le mois dernier ? Comment ce mois s'est-il comparé au mois précédent et à celui d'avant ? Quelles avancées avez-vous réalisées qui ont modifié de manière significative la tendance de ce graphique ?

Il n'y a pas de faux Glissière de traction; c'est ce que c'est, et c'est pourquoi c'est si important.

Discutez de Traction dans le contexte où les campagnes de vente, de marketing ou de croissance génèrent réellement des résultats, comme preuve que vous savez comment identifier une opportunité et en tirer parti.

Cette diapositive sert non seulement de base contextuelle pour comprendre les chiffres spécifiques importants pour votre entreprise (et les indicateurs dont vous pouvez vous vanter), mais elle constitue également une preuve supplémentaire que vous maîtrisez bien les indicateurs les plus importants de la santé, de la croissance et du succès de votre entreprise.

Un super Commercialisation slide se concentre sur 2 ou 3 canaux spécifiques que vous utilisez déjà pour développer votre clientèle et que vous prévoyez de continuer à utiliser.
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Cette diapositive ne devrait pas être indispensable si vous avez fait du bon travail jusqu'à présent. Les résultats potentiels que vous allez décrire ici mettent en mots ce que les investisseurs devraient penser à ce stade : si votre produit et l'équipe que vous avez constituée ont du potentiel, le scénario le plus réaliste est que votre entreprise évoluera et se développera avec succès avant le prochain cycle de financement, tout en tirant parti de la taille de marché prévue.

La question à laquelle cette diapositive répond est la suivante : « Quelle taille cette start-up peut-elle atteindre ? »

Ce concept est connu sous le nom de ÉQUIPE, ou Total Addressable Market. En d'autres termes, il s'agit du chiffre d'affaires potentiel que l'entreprise pourrait générer si elle capturait tous ses clients cibles.

Les deux diapositives précédentes sont essentielles à cet égard : tout d'abord, le modèle commercial. Vous devez comprendre le montant des revenus que vous allez générer pour chaque client. Deuxièmement, la diapositive du public cible. Si vous ne savez pas qui est votre client, votre estimation TAM peut devenir trop élevée, ce qui est problématique.

Vous devez définir clairement vos prix et définir qui est votre client. Cette vidéo de notre chaîne est un excellent guide sur la façon d'estimer votre TAM :

Il va de soi que la plupart des entreprises auront des concurrents. Si vous affirmez que vous n'avez AUCUN concurrent pendant votre présentation, vous obtenez immédiatement un drapeau rouge - de nombreux fondateurs pensent à tort que personne d'autre ne fait ce qu'ils font.

Si vous affirmez ne pas avoir de concurrents et qu'un investisseur connaît une entreprise concurrente, vous risquez de perdre cette avance. Rien n'est pire que le manque de recherches.

Vous pouvez présenter cette diapositive sous la forme d'un simple graphique commercial, d'un tableau comparant les fonctionnalités ou d'un résumé de vos principaux concurrents.

Il est important d'être honnête et réaliste : s'il existe une fonction ou une caractéristique que votre concurrent fait mieux que vous, vous pouvez parfaitement l'inclure, à condition que votre produit reste le choix évident pour votre marché cible.

Cette diapositive est plus communément appelée Avantages concurrentiels. C'est ici que vous mettez en évidence ce qui vous rend unique, qu'il s'agisse de brevets, de facteurs technologiques uniques, d'acteurs distinctifs de votre chaîne d'approvisionnement ou de tout autre élément qui vous distingue. Profitez de cette occasion pour dissiper les doutes ou le scepticisme auxquels les investisseurs pourraient s'accrocher.

Lorsque vous parlez de concurrents, il ne s'agit pas simplement de comparer les fonctionnalités ou les prix. Il s'agit de démontrer votre connaissance unique du marché, quelque chose que vous comprenez et que les autres ne savent pas, et qui est la raison même pour laquelle votre entreprise constitue un investissement judicieux.

Cette diapositive est simple : elle présente l'engouement suscité par votre produit et les commentaires positifs des utilisateurs. Ces approbations valident l'adéquation de votre produit au marché et peuvent aider les investisseurs à avoir plus confiance en votre croissance potentielle.

L'équipe fondatrice d'une start-up doit avoir les compétences nécessaires pour réaliser un chiffre d'affaires d'un million de dollars.

Pour atteindre un million de dollars de revenus, une application nécessite une expertise en marketing, en développement, en expérience utilisateur et en affaires et opérations. Si vous créez une plateforme SaaS B2B ciblant les entreprises, vous avez besoin d'ingénieurs, d'une expertise en développement commercial et en vente.

Il n'existe pas de recette pour créer une diapositive d'équipe efficace, car chaque équipe fondatrice est unique, mais essayez de mettre en évidence pourquoi chaque membre est le meilleur pour son rôle. Ont-ils un mandat prolongé au sein d'un leader reconnu de l'industrie ? Leur expérience est-elle axée sur le domaine spécifique dans lequel votre produit sera compétitif ?

La diapositive des données financières doit présenter des projections financières pour votre entreprise sur au moins 3 à 5 ans, sur la base de vos indicateurs de performance clés et de l'économie de l'unité.

Si vous avez été en activité, affichez les données du dernier exercice financier.

Les fondateurs utilisent généralement un tableau simple indiquant leurs frais de vente, dépenses administratives et autres frais généraux, leurs dépenses d'investissement et leurs revenus, ainsi que leur marge bénéficiaire finale et leur pourcentage. Cela nécessite une certaine modélisation financière. Si vous avez besoin d'un modèle de budgétisation pour gérer vos finances, notre modèle de modélisation financière est un excellent outil pour démarrer.