Das originale Pitch Deck von Airbnb aus dem Jahr 2009 hat sich zu einer der gefragtesten Referenzen für neue Unternehmer entwickelt. Es war eines der ersten Pitchdecks von Unicorn-Unternehmen, das öffentlich veröffentlicht wurde, und es erregte viel Aufmerksamkeit in den Medien.
Am wichtigsten ist, dass es ein großartiges Pitchdeck ist. Es ist kurz und bringt es auf den Punkt, es trifft alle hohen Töne, und was am wichtigsten ist, es vermittelt perfekt das Bild des Unternehmens. Wir werden dieses Pitchdeck einreißen, Folie für Folie.
Das Aussehen der Folien ist... sehr 2000er, also haben wir uns die Freiheit genommen, sie mit dem Designsystem von Slidebean neu zu gestalten.
1- Umschlag
2- Problem
3- Lösung
4- Marktvalidierung
5- Marktgröße
6- Produkt
7- Geschäftsmodell
8- Marktakzeptanz
9- Wettbewerb
10- Wettbewerbsvorteile
11- Mannschaft
12- Drücken Sie
13- Nutzerberichte
14- Finanziell
Dies ist eine meiner Lieblingsfolien mit Problemen aller Zeiten: 3 klare, direkte und unbestreitbare Aussagen.
Das Schreiben einer Problemfolie ist eine häufige Herausforderung. Gründer, die mit dem Status Quo vertraut sind, neigen dazu, diese Folie mit überflüssigen Branchendetails zu überfüllen. Denken Sie daran, dass der Investor, der Ihr Deck sieht, möglicherweise nicht mit dem Innenleben einer bestimmten Marktnische vertraut ist.
Reisen ist keineswegs eine Nische — daher ging es hier lediglich darum, die Realität des Reisens und drei wichtige Punkte zu ermitteln, die Airbnb angehen und lösen wollte. Diese Folie ist auch die erste Folie. Sie sollten das Pitch Deck nicht mit einer Aussage beginnen, die Anleger dazu bringt, Ihre tatsächliche Branchenexpertise in Frage zu stellen. Denken Sie daran, unbestreitbare Aussagen zu verwenden. Die auf dieser Folie genannten Probleme müssen auf der nächsten Folie, der LÖSUNG, angegangen werden. Normalerweise zeige ich das Produkt gerne auf dieser Folie, aber diese Leute haben sich dafür entschieden, die Produktpräsentation später im Deck zu verschieben.
Stattdessen konzentrierten sie sich darauf, die Probleme mit drei Aussagen zu beantworten. Beachten Sie erneut, wie einfach die Überschrift ist: Eine Webplattform, auf der Nutzer ihre Unterkunft vermieten können, um Reisende aufzunehmen. Also. Einfach. Kein komplizierter Fachjargon.
In so einfachen Worten zu erklären, was Ihr Produkt in 10 Worten oder weniger tut, ist keineswegs eine leichte Aufgabe. Seien Sie bereit, diesen Slogan immer wieder zu wiederholen — Sie werden es wissen, wenn Sie ihn finden. Wenn deine Großmutter dich fragt, was du tust, kannst du in einem einzigen Satz antworten, und sie kann es verstehen — du wirst da sein. Elevator Pitch Nirvana.
Nicht jedes Pitchdeck benötigt diese Folie. Wir haben dieses Diagramm vor ein paar Monaten erstellt, das die „erforderlichen“ Folien auf einem Deck zeigt.
Eine Marktvalidierung ist hier jedoch unerlässlich, um zu zeigen, wie die Menschen versuchen, sich vom Hotelmodell zu entfernen. Craigslist ist eine Kleinanzeigen-Website, die nicht für Reisende oder Erlebnisse optimiert ist (mit dieser Benutzeroberfläche ist sie für nichts optimiert). Es zeigt jedoch immer noch, wie viele Personen ihre Räume vermieten möchten.
In ähnlicher Weise demonstrieren über eine halbe Million Couchsurfer erneut die Problemstellung: Die Menschen suchen nach günstigeren Reisemöglichkeiten und sind bereit, in einem gemeinsamen Raum zu schlafen.
Airbnb bot ein neues Konzept an, aber CouchSurfing lieferte die nötige Bestätigung, weshalb diese Folie so wichtig war.
Das ist nicht meine Lieblingsfolie hier. Die Gründer wollten zeigen, wie viele Reisen sie potenziell erreichen könnten, wenn sie 20% des Budget-/Online-Reisemarkts besitzen würden. 20% des gesamten adressierbaren Marktes sind definitiv eine gewagte Aussage. Da jedoch mehr als 2 Millionen Gäste jede Nacht auf einer Airbnb-Unterkunft schlafen, können wir mit Sicherheit sagen, dass sie diese Kennzahl übertroffen haben.
Wenn ich Pitch Decks schreibe, neige ich dazu, Zeilen wie „Wenn wir nur 1% dieses Marktes bekommen könnten“ zu vermeiden. Ich würde viel lieber eine eingehendere Studie über die Marktchancen vorlegen und mich dabei auf die Branchendaten ähnlicher Unternehmen konzentrieren.
Hier gibt es nicht viel hinzuzufügen. Präsentieren Sie Ihr Produkt. Wenn Sie keine Produkt-Screenshots zu zeigen haben, sind Sie wahrscheinlich nicht bereit, Investoren zu pitchen.
Schauen Sie sich unsere an Video zum Thema Seed Funding für weitere Informationen zu den Traktionsanforderungen für die Kapitalbeschaffung.
Auch diese Folie geht von einem mutigen und ehrgeizigen Teil des Reisemarktes aus. Ich denke, der wichtigste Wert auf dieser Folie ist wieder einmal die Einfachheit:
Wir erheben für jede Transaktion eine Provision von 10%. Das ist einfach und unkompliziert und liefert eine Zahl, anhand derer die Geschäftsdimensionen eingeschätzt werden können.
Beachten Sie, dass sie eine durchschnittliche Gebühr pro Nacht verwenden, sowie aktuelle Daten zu ihrem durchschnittlichen Zimmerpreis. Das sind keine erfundenen Zahlen: Airbnb hatte einen operativen MVP, als dieses Pitch Deck erstellt wurde.
Wird auch als Go-To-Market-Folie bezeichnet, auf der ein Plan zur Erweiterung des Unternehmens und der Nutzerbasis dargelegt werden soll.
Markteinführungsrutschen sind zweifellos spekulativ. Als Marketer verstehe ich, wie ein Plan scheitern kann oder wie schnell der Marketing-/Vertriebsplan eines Unternehmens zu Durchbrüchen führen kann.
Die Idee auf dieser Folie ist jedoch, zu zeigen, dass es einen Plan gibt, dass das Team solide Ideen für das Wachstum des Unternehmens entwickeln kann und dass es in der Lage sein wird, diese umzusetzen, ohne ein größeres Team oder eine externe Agentur rekrutieren zu müssen.
Die Funktion zum doppelten Posten auf Craigslist war einer der bekanntesten Marketing-Hacks von Airbnb. Sie entwickelten einen Bot, der jedes Airbnb-Inserat automatisch erneut auf Craigslist auflistete und so die Unterkunft einem viel größeren Publikum zugänglich machte und den Traffic auf ihre Website lenkte. Das Inserat würde auch die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass der Gastgeber einen Gast für sich gewinnt, obwohl der organische Traffic auf seiner Website immer noch gering war. Tolles, geniales Zeug.
Ich mag die Charts der Business School 101, besonders wenn sie zeigen können, wie sich das Produkt unterscheidet. Indem sie sich in Bezug auf Erschwinglichkeit und Online-Transaktionen von anderen abheben, könnten sie sich einen Teil des Marktes sichern.
Ich glaube, die Höhepunkte hier sind:
1- Erster auf den Markt.
2- Incentive für Gastgeber.
Airbnb war die erste Website dieser Art. Eine dieser wegweisenden Ideen, die natürlich mit einer fantastischen Umsetzung kombiniert wurden.
Das Gastgeber-Incentive sowie die wirklich einfache Bedienung waren ebenfalls unglaublich wertvoll. Die Motivation für zusätzliche Einnahmen aus ungenutztem Wohnraum ist kaum zu übertreffen, und Menschen, die keine Techniker sind, könnten ihre Unterkünfte problemlos auflisten und Gäste filtern. Das System und die Versicherung von Airbnb schützten sowohl den Gast als auch den Gastgeber vor Betrügereien, die auf Craigslist weit verbreitet sind.
Der Teamfolie gibt es nicht viel hinzuzufügen. Stellen Sie sicher, dass Sie nur über die Mitglieder des Kernteams sprechen (Personen, die sich zu 100% dem Unternehmen widmen). Berater sind hier nutzlos, es sei denn, sie sind in diesem Bereich unglaublich relevant.
Außerdem muss das auf den Folien abgebildete Team in der Lage sein, das Unternehmen zum nächsten finanzierbaren Punkt zu bringen. Angesichts der 500.000$, die Airbnb sammeln wollte, könnten sie sich wahrscheinlich keine Branchenführer oder extrem qualifizierte Mitarbeiter leisten. Diese Leute würden in den nächsten Monaten die obere Führungsebene bilden.
Presse- und Nutzerberichte sind hilfreich. Normalerweise füge ich diese beiden gerne zu einer einzigen Folie zusammen und kombiniere sie vielleicht sogar mit TRACTION, was Umsatz bedeutet.
Einfach und auf den Punkt gebracht und vor allem mit einem klaren Ziel: 80.000 Transaktionen zu erreichen. Das einzige Detail, das ich hier hinzufügen möchte, ist die Verwendung der Mittel: eine grobe Schätzung, wohin die Runde führen wird.
In diesem Fall könnten wir angesichts der Tatsache, dass das Produkt MVP bereits entwickelt wurde, davon ausgehen, dass die Runde in Richtung Wachstum (Bestätigung des Geschäfts) gehen würde; aber wir bräuchten Brian, um diese Frage zu beantworten.
Holen Hilfe bei Ihrem Finanzmodell.
Ein Pitch Deck sollte kurz, bündig und auf den Punkt gebracht sein. Es sollte auch alle Informationen enthalten, die Sie benötigen, um zu entscheiden, ob Sie in Ihr Unternehmen investieren möchten oder nicht. Wenn Sie viel Material zu behandeln haben, sollten Sie erwägen, mehrere Decks für unterschiedliche Zielgruppen zu erstellen.
Slidebean ist ein webbasiertes Tool, mit dem Sie professionell aussehende Präsentationen online erstellen können, ohne über Programmierkenntnisse oder Erfahrung zu verfügen. Es ist einfach zu bedienen und bietet viele Funktionen wie Animationen, Übergänge, benutzerdefinierte Schriftarten, Bilder, Videos, Audio, Diagramme und mehr. Testen Sie es hier kostenlos.
Der Slidebean Design Service verfügt auch über ein Team von Designern, die mit Ihnen zusammenarbeiten, um einzigartige Folien nach Ihren Wünschen zu erstellen. Ihr Ziel ist es, aus jeder Präsentation das Beste herauszuholen. Wenn Sie Hilfe beim Design benötigen, ist dieser Service genau das Richtige für Sie. Du kannst hier ein Projekt starten
