Es bastante difícil imaginar un mundo sin Facebook hoy en día. Pero en 2004, Eduardo Saverin, de 21 años, no era más que otro empresario que intentaba convencer a la gente de que invirtiera dinero en una empresa en crecimiento llamada thefacebook.com, cofundada por él y su amigo Mark Zuckerberg.
La historia de cómo fundaron una de las empresas más exitosas de la historia se retrató dramáticamente en la película de 2010: The Social Network. El propio Mark Zuckerberg ha admitido que la película, como muchas otras biografías, es inexacta en muchos aspectos. Pero también reconoce que la película tiene muchos detalles correctos.
Una de ellas es que Eduardo, de hecho, fue a Nueva York en 2004, cuando se lanzó thefacebook.com, para tratar de vender la idea inicial de anuncios de Facebook a clientes potenciales.
La presentación original de Facebook consistía básicamente en un kit multimedia que contenía la propuesta de valor de la empresa, las métricas clave y Servicios de marketing online.
En ese momento, la empresa no ganaba dinero con Facebook, por lo que su propuesta no se basaba en la tracción de los ingresos (de hecho, todavía estaban descubriendo su modelo de negocio en general). En vez de eso, apuestan por números sólidos como su participación de los usuarios, base de clientes y métricas de crecimiento.
Nos hemos tomado la libertad de usar exactamente la misma información y rediseñar la presentación original, pero puedes encontrar la versión original. aquí.
Es curioso ver la presentación de una empresa tan consolidada y conocida como Facebook, y es una locura pensar cuánto ha crecido y cambiado a lo largo de 10 años. Te darás cuenta de que, aunque el orden de las diapositivas sea un poco poco convencional, los elementos principales de una gran plataforma de lanzamiento están ahí.
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La mayor diferencia la encontrarás entre este pitch deck y un presentación para inversores usado hoy es que no hay Diapositiva de problemas. Facebook prácticamente estaba creando la necesidad de que los estudiantes universitarios interactuaran en el mundo digital. Una necesidad creada que se hizo tan real y masiva tan pronto que era obvio que tendría que trascender a los colegios y universidades de EE. UU.
La parte más vendida de esta presentación ocurre entre las diapositivas 16 y 18.
«Puede que aún no estés ganando ni un centavo con tu idea, pero si tienes un sitio web en el que 70 000 personas generan 90 millones de páginas vistas al mes, ¡estás preparado para la próxima gran novedad!
Ese nivel de participación en un sitio web en el que el contenido, por cierto, no fue creado por la empresa sino por sus usuarios era absolutamente impensable.
Curiosamente, la parte de los servicios es bastante aburrida y poco prometedora (lo sé, es fácil decirlo, ¿verdad?). Esto no se debe exclusivamente a la forma en que se presenta, sino más bien al público objetivo al que perseguían inicialmente. Toda su presentación se basaba en la premisa de hacer publicidad dirigida a estudiantes universitarios y profesores, lo que no suena tan atractivo.
Al final, Facebook, al fin y al cabo, terminó incorporando los anuncios como una de las principales fuentes de ingresos de la empresa, y ahora es un imperio del marketing online, por lo que esta presentación es una lectura obligatoria para las nuevas empresas en ascenso.
Y cuando decimos ingresos, queremos decir lo siguiente:
Fuente: Crunch tecnológico
