Il est assez difficile d'imaginer un monde sans Facebook aujourd'hui. Mais en 2004, Eduardo Saverin, 21 ans, n'était qu'un entrepreneur comme les autres qui essayait de convaincre les gens d'investir de l'argent dans une entreprise en pleine croissance appelée thefacebook.com, co-fondé par lui et son ami Mark Zuckerberg.
L'histoire de la création de l'une des entreprises les plus prospères de l'histoire a été décrite de manière spectaculaire dans le film de 2010 : The Social Network. Mark Zuckerberg lui-même a admis que le film, comme de nombreux autres biopics, est inexact à bien des égards. Mais il reconnaît également que le film contient beaucoup de détails.
L'une d'elles est qu'Eduardo s'est effectivement rendu à New York en 2004 au moment du lancement de thefacebook.com, pour essayer de vendre l'idée initiale de Facebook en matière de publicités à des clients potentiels.
Le pitch deck original de Facebook était essentiellement un kit média contenant la proposition de valeur de l'entreprise, les indicateurs clés et Services de marketing en ligne.
À cette époque, l'entreprise ne gagnait pas d'argent grâce à Facebook. Son argumentaire n'était donc pas basé sur l'augmentation des revenus (en fait, elle était encore en train de définir son modèle commercial dans son ensemble). Au lieu de cela, ils parient sur des chiffres solides tels que leur engagement des utilisateurs, base de clients et indicateurs de croissance.
Nous avons pris la liberté d'utiliser exactement les mêmes informations et de redessiner le pitch deck d'origine, mais vous pouvez trouver la version originale ici.
C'est drôle de voir le pitch deck d'une entreprise aussi consolidée et familière que Facebook, et c'est fou de penser à quel point elle a grandi et évolué en 10 ans. Vous remarquerez que même lorsque l'ordre des diapositives est un peu inhabituel, les éléments principaux de un excellent pitch-deck sont là.
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La plus grande différence que vous constaterez entre ce pitch deck et un pitch deck pour investisseurs utilisé aujourd'hui, c'est qu'il n'y a pas Diapositive du problème. Facebook était en train de créer la nécessité pour les étudiants d'interagir dans le monde numérique. Une nécessité créée qui est devenue si réelle et si massive assez tôt qu'il était évident qu'elle devrait transcender les collèges et universités des États-Unis.
La partie la plus vendue de ce pitch deck se déroule entre les diapositives 16 et 18.
« Vous n'avez peut-être pas encore gagné un sou avec votre idée, mais si vous avez un site Web où 70 000 personnes génèrent 90 millions de pages vues par mois, vous êtes prêt à passer à l'étape suivante !
Ce niveau d'engagement sur un site Web dont le contenu n'a d'ailleurs pas été créé par l'entreprise mais par ses utilisateurs était absolument impensable.
Il est intéressant de noter que la partie services est assez ennuyeuse et peu prometteuse (je sais, c'est facile à dire, n'est-ce pas ?). Cela n'est pas entièrement dû à la façon dont il est présenté, mais plutôt au public cible qu'ils visaient initialement. L'ensemble de leur pitch deck était basé sur le principe de la publicité destinée aux étudiants et aux professeurs, ce qui n'a pas l'air si attrayant.
Après tout, Facebook a fini par intégrer les publicités comme l'une des principales sources de revenus de l'entreprise, et est désormais un empire du marketing en ligne. Ce pitch deck est donc une lecture obligatoire pour les startups en plein essor !
Et par revenus, nous entendons ceci :
Source : Techcrunch
