Plantilla de plan de marketing

Esta es una plantilla de plan de marketing. Si quieres que tu negocio crezca (estamos seguros de que sí), necesitas un plan de marketing. Un plan de marketing típico debe abordar estas preguntas:

• ¿Quién es tu objetivo?
• ¿Cómo piensa llegar a ellos?
• ¿Cómo los conservarás después?
• ¿Quiénes son tus competidores?
• ¿Cómo puedes hacer que tu empresa destaque?

UN Plantilla de marketing se convertirá en un documento de referencia durante las etapas más críticas de su empresa. Le ayudará a coordinar sus esfuerzos y sus ideas para alcanzar los objetivos de crecimiento de su empresa.
Echa un vistazo a esto plantilla de plan de marketing bellamente diseñada y empieza a pensar en lo que sigue para ti y tu equipo.

¿Qué incluye esta plantilla de plan de marketing?

1- LOS OBJETIVOS DE TU EMPRESA

Asegúrese de incluir los objetivos que estableció para su empresa. Definirán sus decisiones, su calendario y su estrategia.
Al establecer los objetivos de su empresa, evalúe su posición en el marketing actual y establezca siempre objetivos realistas pero desafiantes. En algunos casos, un objetivo puede parecer algo difícil de alcanzar o comprender. Para evitar sentirte abrumado o frustrado, divide las metas más importantes en hitos pequeños y alcanzables.
Esto ayudará, no solo a sentir que no es imposible lograrlo, sino que también los mantendrá a usted y a su equipo siempre activos y trabajando.

2- TU ESTRATEGIA PARA ALCANZAR TUS OBJETIVOS

Cada enfoque variará según el producto o servicio que ofrezca. Lo que todos pueden tener en común es una propuesta de venta única (USP): ¿qué es lo mejor para su empresa que nadie más ofrece? Ten mucho cuidado a la hora de elegir tu USP, ya que a menudo aparecerá en correos electrónicos, anuncios, sitios web, reuniones cara a cara, etc.

Asegúrese de que la presencia de su marca sea lo más sólida posible definiendo sus canales de distribución, una estrategia de SEO, creando contenido sobresaliente, etc.

3- UNA DESCRIPCIÓN EXTENSA DE SU OBJETIVO

Especifica quién es tu cliente: edad, sexo, intereses, nivel de educación, etc. Una vez que sepas quién es tu público objetivo, te será más fácil establecer qué tipo de anuncio quieres crear y a través de qué canales lo distribuirás.

4- TU ESTRATEGIA DE MARKETING ONLINE

Hoy en día, si no estás en línea, no existes. Tómate un tiempo para identificar las palabras clave para las que querrás optimizar tu sitio web. Y sí, NECESITAS un sitio web que se vea bien y que exponga tus servicios de una manera clara y funcional. Tendrá que invertir algo de tiempo y dinero para construir uno, pero valdrá la pena.
Aprenda todo lo que pueda sobre SEO (optimización de motores de búsqueda) para asegurarse de que su sitio web aparezca primero con una búsqueda rápida en Google; esto garantizará el tráfico a su sitio web y nuevos clientes.
Por último, crea una estrategia de redes sociales. Selecciona los canales que utilizarás para transmitir tu mensaje y habla con tu equipo sobre cómo usarlos correctamente. No se trata de tener presencia en todos los canales posibles (esto es inútil y caro), sino de estar en los adecuados.

5- TU COMPETENCIA

Todos sabemos que siempre es mejor mantener tus amigos cerca y tus enemigos más cerca. Conoce contra quién compites: sus puntos débiles y puntos fuertes, su USP, sus proyectos futuros, etc. Todo lo que puedas tener en tus manos. Mantén esta información actualizada. Extrañamente y torpemente, usted y sus competidores están juntos en esto.

6- POSIBLES ASOCIACIONES

Tendrás que unir fuerzas para derrotar a tu competencia. Busque posibles asociaciones con empresas que vendan algo que complemente su producto. Por ejemplo, si vendes experiencias de viaje, podría ser rentable unirte a un hotel, a algunos restaurantes, a una compañía de seguros, etc. Encontrarás estos posibles «nuevos amigos» al analizar el recorrido de tus clientes. ¿Qué harán antes y después de comprar tu producto?

Tu Plan de marketing, como su nombre lo indica, es un plan. Siempre tendrás que adaptarlo a lo que realmente suceda. No hay forma de predecir el futuro. Piense en ello como una referencia más que como una biblia. Siéntete libre de ajustarlo, descartar las ideas que ya no sean válidas y actualizar su información cuando sea necesario.

¿Cómo escribir un plan de marketing?

Redactar y redactar un plan de marketing excelente te ayuda a conseguir nuevos contratos y a aumentar la visibilidad de tu marca. Sin embargo, no todos los planes son iguales. Necesitas un documento digital de lectura obligatoria que sirva como la «Declaración de Independencia» de tu empresa, es decir, una proclamación de todo lo que tu empresa pretende lograr. A continuación, te explicamos cómo redactar un plan de marketing:

1- Análisis de la empresa

El análisis empresarial, en el que se evalúa la rentabilidad de la empresa, los productos y los servicios, informa a los clientes e inversores sobre el crecimiento potencial de su negocio. Esta es la introducción perfecta a tu plan de marketing, especialmente cuando incluyes los puntos fuertes y débiles de tu marca.

2- Goles

La creación de objetivos es un componente fundamental de su plan de marketing y proporciona información valiosa sobre su campaña. Establece objetivos de marketing medibles que sean realistas: reducir el tiempo que se tarda en lanzar un producto al mercado, ampliar una línea de productos o servicios y aumentar el conocimiento de la marca son tres de las objetivos empresariales más comunes. Es posible que también desee incluir proyecciones de ventas en su plan, con detalles sobre cómo lograr un crecimiento de ventas de primera línea. Nuestra plantilla de plan de marketing tiene espacio para que puedas enumerar varios objetivos y mostrar tus objetivos empresariales.

3- Cultura empresarial

A los inversores les encanta saber qué es lo que motiva a su empresa. La cultura empresarial (los comportamientos y creencias colectivos de los empleados de tu empresa) influye en la satisfacción de los empleados, el crecimiento empresarial y el servicio al cliente, lo que puede hacer que seas más atractivo para los clientes. Incluye detalles de tu cultura empresarial — la moral del personal, la cooperación, el trabajo en equipo — en su plan de marketing. Nuestra plantilla de plan de medios te permite enumerar tres elementos de la cultura empresarial.

4- Cuota de mercado

Nuestro colorido gráfico circular, completamente personalizable con nuestra plantilla de plan de marketing, permite a los clientes e inversores saber cuál es su desempeño en su nicho en relación con sus competidores. Este gráfico explica a tu audiencia cómo planeas dominar tu mercado.

5- Análisis de clientes

El análisis de clientes demuestra qué tan bien entiendes tu mercado objetivo y cómo tu campaña se adaptará a las necesidades de estos consumidores. Los estudios demuestran que el 80 por ciento de las marcas orientadas a los clientes no entienden a sus clientes más allá de los datos demográficos básicos. Evita esta tendencia e impresiona a los clientes con tu profundo conocimiento de tu base de clientes en tu plan de marketing.

«El análisis de clientes demuestra qué tan bien entiendes tu mercado objetivo y cómo tu campaña se adaptará a las necesidades de estos consumidores»

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6- Audiencias principales de clientes

Incluya un perfil de comportamiento de sus clientes en su plan de marketing, centrándose en las experiencias, los intereses y los hábitos colectivos de los consumidores de su mercado objetivo.

7- Impulsores de valor

Los impulsores de valor son componentes de su campaña que agregan valor a sus clientes: resolución de problemas, servicio al cliente, tecnología y calidad. Enumere tres factores de valor en su plan de marketing que describan los beneficios de su producto o servicio.

8- Análisis de la competencia

El análisis de la competencia (una evaluación de los puntos fuertes y débiles de las marcas competidoras de tu sector) te proporciona una ventaja sobre tus rivales y demuestra que entiendes tu nicho. Nuestra plantilla de presentación del plan de marketing te permite enumerar tres puntos fuertes y tres puntos débiles de la competencia para que los clientes puedan determinar tu posición actual en el mercado.

9- Segmentación del mercado

Distinga diferentes subconjuntos de su grupo demográfico con la segmentación del mercado. Puedes segmentar tu base de clientes por geolocalización, intereses, ingresos y hábitos de compra, y describir estos detalles en tu plan.

10- Estrategia de marketing

Su estrategia de marketing enumera todas sus metas y objetivos de marketing en un solo lugar. Según la marca de software, solo el 66 por ciento de los especialistas en marketing tenían una estrategia de marketing en 2013 Marketo, por lo que tener un plan estratégico a largo plazo podría atraer el interés de inversores y clientes y ayudarte a superar a tus rivales. Nuestro modelo de plan de marketing tiene espacio para que incluyas tu estrategia de marketing actual y las estrategias descartadas.

11- Precio del producto

Los precios son un elemento fundamental de su plan de marketing. Ponle un precio demasiado alto a tu producto y los inversores se resistirán; ponle un precio demasiado bajo y es posible que no te tomen en serio. Nuestra plantilla tiene diapositivas en las que puedes resumir las estimaciones de costos, así como paquetes, descuentos u opciones de arrendamiento.

12- Canales de distribución

La lista de los posibles canales de distribución (minoristas, intermediarios, mayoristas) destaca cada fase de su cadena de ventas y demuestra cómo sus productos y servicios llegarán al usuario final. Nuestra plantilla te permite registrar tres canales de distribución para que los clientes puedan ver cómo planeas entregar tus productos, así como las principales ubicaciones.

13- Publicidad pagada

La forma de comercializar su producto es tan importante como la distribución. En 2015 se gastaron 592 000 millones de dólares en publicidad y los inversores querrán conocer sus planes de promoción. Nuestra plantilla de plan de marketing informa a los clientes potenciales sobre los canales de marketing (impresos, de difusión o digitales, por ejemplo) que van a utilizar.

14- Publicidad y medios

Puedes desglosar tus campañas por presupuesto y enumerar los beneficios de los posibles canales de marketing en nuestra plantilla. Incluye los resultados proyectados para cada campaña de marketing y también la cantidad que piensas gastar en publicidad de pago y relaciones públicas.

15- Alcance de la campaña

Crea un gráfico de alcance de campaña fácil de leer que sorprenda a tu audiencia. Este gráfico indica a los clientes a cuántos consumidores planeas llegar en las distintas etapas de la campaña.

Admítelo, crear un plan de marketing es una tarea ardua. En Slidebean, nuestra plantilla fácil de usar te permite identificar las actividades de marketing esenciales en un solo lugar. No necesitas crear un plan desde cero ni buscar gráficos sofisticados en Internet. Nuestras llamativas y coloridas diapositivas tienen espacio para incluir métricas específicas que son cruciales para tu plan de campaña.