Que devez-vous faire une fois que votre incroyable présentation a convaincu un investisseur de se déclarer intéressé ? Nous vous expliquerons ici comment réussir ce processus et éviter les pièges, du moment de la poignée de main au moment où votre signature figure sur les documents.

Avant de conclure un accord de poignée de main avec un investisseur, vous devez vous poser deux questions : « Puis-je m'imaginer travailler aux côtés de cet investisseur au cours des prochaines années ? » et « Avons-nous établi un bon sentiment de confiance les uns avec les autres ? » Si vos deux réponses sont « oui », veuillez passer à la suite de cet article de blog. Si l'une des réponses est « non », discutez-en avec vos conseillers et amis de confiance, et revenez quand vous serez prêt. Nous allons attendre.

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Comprenez les détails

Tout d'abord, connaître le jargon - surtout si vous récoltez pour récolter des graines. Par exemple, lorsque vous récoltez pour cette importante campagne de semences, à tout le moins, sachez ce que cela signifie : taux d'actualisation, plafond de valorisation, taux d'intérêt, date d'échéance.

Ensuite, recherchez, vérifiez et comprenez le processus de collecte de fonds. Heureusement, Combinateur en Y, Série Seed, et 500 entreprises en démarrage ont généreusement externalisé de nombreux documents approfondis sur ce sujet. C'est ce qui se rapproche le plus des normes du secteur à l'heure actuelle et vous permettra, à vous et à votre investisseur, de rendre des comptes les uns envers les autres.

Ils sont particulièrement utiles si vous recherchez un financement de démarrage et que vous prévoyez de discuter avec des investisseurs au sujet des obligations convertibles. Par définition, un billet convertible est un prêt d'investisseurs qui pourrait être converti en actions par la suite.

Faites une poignée de main de la bonne façon

Selon Paul Graham, une poignée de main est un engagement verbal envers une transaction c'est un élément nécessaire de l'écosystème des startups, étant donné que les choses se passent ici à un rythme très accéléré. Voici ce que vous devez faire pour ne pas vous faire baiser juste après l'accord de poignée de main :

• Tout d'abord, confirmez que vous et l'investisseur avez convenu de poursuivre une relation sur la base d'une évaluation très précise (et d'un plafond si nécessaire).
• Ensuite, envoyez un e-mail ou un texto à l'investisseur pour lui confirmer qu'il investira dans votre entreprise à la valeur spécifique que vous avez tous deux convenue. Il suffit d'une phrase de chaque partie confirmant les détails qu'elle a acceptés verbalement.

Transformez un accord verbal en quelque chose de concret. C'est dans l'intérêt des deux parties. Parfois, les gens sont louches, mais le plus souvent, ils oublient simplement les termes d'un accord verbal. L'oubli peut ensuite entraîner de graves conflits et des frais d'avocat énormes, ce qui nuit à la fois à la start-up et à l'investisseur.

Diligence raisonnable

Une fois la feuille de conditions convenue et signée, le processus de due diligence commence. La due diligence est très similaire à une vérification approfondie des antécédents, qui comprend (entre autres) des vérifications de la taille du marché, des avantages concurrentiels sur le marché, de l'intégrité de l'équipe, des poursuites en cours et une vérification de solvabilité.

N'ayez pas peur de la vérité au cours de ce processus. Les investisseurs en capital-risque mènent souvent des entretiens « dérobés » avec des personnes de votre entourage de startups. Donc, tant que vous faites tout de manière équitable et éthique, vous vous en sortirez très bien !

Si le processus prend plus de temps que prévu, n'hésitez pas à demander au VC une mise à jour de la chronologie. Il est important de fixer un calendrier plus tôt dans le processus, lorsque vous définissez les attentes, afin de pouvoir vous y référer plus tard.

Ensuite, vous pourrez fêter un peu... avant de reprendre le travail ! :)