Le modèle de présentation ci-dessus est un modèle de plan d'affaires sous la forme d'un diaporama. Il existe une certaine ambiguïté quant à ce qu'est un plan d'affaires, à quel moment est-il nécessaire et combien de temps devrait-il durer, mais nous essaierons de clarifier certaines de ces questions dans cet article.
Si vous êtes arrivé ici, il est probable que vous cherchiez à créer votre propre entreprise et que l'un de vos investisseurs, une banque ou un programme d'accélération ait demandé un plan d'affaires pour votre entreprise... Ne vous inquiétez pas, vous êtes au bon endroit.
Commençons par les bases.
Il existe un consensus sur le concept de plan d'affaires représentant une déclaration écrite officielle des objectifs d'une nouvelle entreprise et un aperçu de la stratégie initiale qui sera suivie pour les atteindre. Il existe plusieurs formats dans lesquels ce document peut être préparé. Le document traditionnel que vous rencontrerez sur le Web est un document texte, probablement de 20 à 40 pages.
Les éléments typiques sont un résumé, une description de l'entreprise, Analyse SWOT, analyse de la concurrence, une analyse de marché et une stratégie de mise sur le marché et enfin un résumé financier.
Sur la base de cette structure, un plan d'affaires peut être aussi court qu'un résumé d'une page ou aussi long qu'un document de 50 à 100 pages décrivant les spécificités de l'entreprise. Encore une fois, le concept le plus courant est ce document de 20 ou 30 pages que vous préparez pour démontrer que l'équipe fondatrice a le bon état d'esprit pour saisir une nouvelle opportunité.
Si vous êtes une start-up, en particulier une start-up technologique, vous pourriez trouver des similitudes entre ce concept et celui de «modèle de pitch deck». Le pitch deck, en fin de compte, est la version moderne et plus simple du plan d'affaires traditionnel.
Aujourd'hui, le mouvement Lean Startup d'Eric Ries consiste à sauter l'étape de l'élaboration d'un plan d'affaires et à passer directement à l'expérimentation, et je suis tout à fait d'accord avec cela.
J'en ai écrit quelques-uns au cours de ma vie, pour des entreprises que j'ai créées. Dans les deux cas, la réalité de l'entreprise, la base d'utilisateurs et le marché ont rendu le plan hors de propos en quelques mois, voire quelques semaines. Cela signifie que nous avons passé une centaine d'heures à élaborer un document voué à devenir obsolète.
Lorsque notre société a levé son financement initial de 850 000 dollars, aucun investisseur n'a jamais demandé de plan d'affaires ; les investisseurs providentiels avertis et les sociétés de capital-risque savent que, dans de nombreux cas, ce document n'est qu'une formalité et une grosse perte de temps.
Pourtant, un plan d'affaires reste un exercice fantastique pour :
D'autre part, il peut s'agir d'une exigence obligatoire pour :
TLDR ; n'en créez pas à moins que quelqu'un ne vous le demande.
Revenons à la structure type d'un business plan :
1- Page de couverture et table des matières
Il n'y a pas grand-chose à ajouter ici.
2- Résumé
Le résumé est généralement un résumé d'une page du contenu du plan d'affaires ; comme je l'ai mentionné plus haut, certains plans d'affaires ne comprennent que cette section.
3- Énoncé de mission et de vision
Un énoncé de mission résume l'objectif d'une entreprise en un ou deux paragraphes : pourquoi elle existe. Il est généralement composé d'une description générale de l'organisation, de sa fonction et de ses objectifs. La vision, quant à elle, décrit ce que l'entreprise aspire à devenir à l'avenir.
Voici un excellent article de Hubspot sur la façon de rédiger votre mission/vision.
4- Description de l'entreprise
Une description plus détaillée de l'entreprise, de ce qu'elle va faire et de la manière dont elle va gagner de l'argent.
5- Analyse SWOT
Le résumé des forces, des faiblesses, des opportunités et des menaces est un exercice bien connu utilisé dans les entreprises pour évaluer l'état du secteur, du marché et de l'environnement concurrentiel.
Nous avons un modèle d'analyse SWOT que vous pouvez Essayez-le ici.
6- Analyse de la concurrence
Très liée à l'analyse SWOT mentionnée ci-dessus, l'analyse de la concurrence devrait fournir un examen plus personnel de ce que fait l'entreprise, de son influence et de sa situation et de la manière dont l'entreprise entend se différencier.
7- Analyse de marché
Une analyse de marché est un examen de l'état et de la maturité du marché que l'entreprise a l'intention d'attaquer, ainsi qu'une évaluation de la taille ou du potentiel du marché.
8- Plan marketing ou plan de commercialisation
Il est très difficile de définir une stratégie marketing dès le début, mais il est important de noter les premier et deuxième plans que l'entreprise a l'intention d'expérimenter.
Résumez deux ou trois stratégies principales d'acquisition et de croissance de clients et donnez un aperçu de base de la manière dont vous prévoyez de les mettre en œuvre.
9- Plan des opérations
Le plan d'exploitation est principalement un résumé de vos plans pour le fonctionnement de l'entreprise : combien de bureaux comptera-t-elle ? Comment prévoyez-vous d'embaucher ? Comment augmenterez-vous la productivité ?
10- Plan financier
Le plan financier doit être une projection détaillée sur 12 mois des flux de trésorerie de l'entreprise et une projection plus simple sur 4 à 5 ans.
Une chose importante à noter ici est qu'il ne s'agit PAS d'un document de collecte de fonds, évitez donc d'ajouter des informations sur la collecte de fonds ou les rondes.
Nous espérons que cet article vous a donné une idée claire de ce qu'est un plan d'affaires. Si vous êtes prêt à créer le vôtre, cliquez sur le lien ci-dessous pour utiliser le modèle de Slidebean :
