Une proposition marketing convaincante peut également être considérée comme une présentation commerciale exceptionnelle qui, en fin de compte, fait la différence entre captiver un client ou en perdre un. Pour vous aider à définir les stratégies marketing à venir, nous avons élaboré un ensemble de 6 étapes pour réussir votre proposition marketing. Nous ne vous garderons pas longtemps ; entrons dans le vif du sujet.
Une proposition marketing prépare un projet pour qu'il soit examiné par le client. Un excellent produit répond en outre parfaitement aux besoins spécifiques d'un client. Il intègre des plans d'action personnalisés dans le domaine du marketing afin d'acquérir la crédibilité indispensable pour transformer un public en clients payants. Cela peut être considéré comme le début d'une relation commerciale.
La rédaction d'une proposition marketing gagnante repose sur des recherches approfondies et précieuses sur nos clients potentiels. L'objectif est de faire en sorte que le public trouve beaucoup d'avantages à travailler avec nous. En tant que tel, considérez-vous comme un spécialiste du marketing qui présente une proposition marketing à quelqu'un.
L'équipe marketing de toute start-up doit être en mesure de proposer une excellente proposition marketing aux clients potentiels. Pour cela, nous vous donnerons quelques conseils sur la façon de rédiger une proposition marketing pour de nouveaux clients. Tout d'abord, évitez les détails non pertinents. Les propositions de projets contiennent souvent de nombreuses informations inutiles. Plutôt que de vous aider, trop de détails exotiques pourraient en fait nuire à vos chances d'être sélectionné.
Un autre conseil est d'éviter de vous concentrer sur vous-même et votre entreprise plutôt que de centrer une proposition sur les besoins du client. Vous pourriez même penser que ce que vous offrez davantage consiste à offrir à vos clients des options dont ils ne se rendaient pas compte qu'ils avaient besoin. Vous êtes l'expert en la matière. Offrez ce qui dépasse les attentes d'une entreprise ou d'une personne si vous le pouvez. Et faites en sorte que les besoins d'un client potentiel dépassent les attentes moyennes ou acceptables pour obtenir des résultats exceptionnels.
Une troisième erreur que vous pouvez facilement éviter est de structurer votre proposition. Et nous pouvons vous y aider grâce à notre modèle de proposition marketing gratuit. Il existe une structure parfaite pour une proposition marketing. Nous y reviendrons au fur et à mesure des étapes à suivre pour réussir votre proposition marketing.
1. Présentez-vous
Comme le montre notre modèle de proposition marketing gratuit, les quatre premières diapositives d'une proposition marketing nous présentent à un client potentiel. Ainsi, la première diapositive est la couverture d'une présentation, tandis que la seconde explique l'objectif de votre proposition.
Utilisez votre troisième diapositive comme présentation officielle de votre entreprise et de ce que vous faites. Et conservez la quatrième pour fournir des statistiques générales sur votre entreprise.
En faisant ce qui précède, essayez d'impressionner votre client. Vous êtes dans les premiers instants pour faire bonne impression, ce qui signifie que vous devriez être capable d'impliquer les gens pour les influencer sans exagérer. Pour cela, considérez la ligne fine comme un point entre le fait de mettre en valeur et celui de déborder de détails. Il doit y avoir un certain équilibre. Votre introduction ne sera pas la base de votre présentation commerciale. N'allez pas trop loin.
Voyez ceci pour ce que c'est. Présentez-vous, qui vous êtes et quelles que soient vos références. Expliquez clairement pourquoi les personnes qui vous écoutent devraient vous embaucher. Vous aurez également tout le temps de le clarifier de bien d'autres manières, alors allez-y doucement au début.
2. Décrivez votre offre de service
Une fois les diapositives d'introduction officielles terminées, les deux étapes suivantes de notre série d'étapes pour une proposition marketing réussie sont utilisées pour expliquer votre plan spécifique. Cela signifie développer l'offre que vous proposez en termes très explicites et sans ambiguïté. Il ne devrait pas y avoir de contournement là-dessus. En fin de compte, tout dépend du travail pour lequel vous serez embauché. Alors faites en sorte que tout tourne autour de cela. Cette section est particulièrement pertinente car c'est là que vous indiquez clairement que vous comprenez si bien la situation que vous êtes la personne idéale pour vous aider.
3. Expliquez comment vous allez faire avancer les choses.
Pour commencer, présentez votre stratégie détaillée au cours des prochaines diapositives. Passez en revue les indicateurs clés sur lesquels vous allez vous concentrer. Montrez à quel point vous y avez réfléchi en décomposant une stratégie globale en problèmes clairs et faciles à résoudre pour votre client.
4. Transmettez vos objectifs
Les deux diapositives suivantes devraient montrer ce que vous êtes capable de réaliser pour votre client. Définissez les objectifs sur lesquels vous allez vous concentrer en termes de croissance. Dites ce que vous attendez avec impatience et ce qui rend cette proposition unique. Profitez de ce moment pour vraiment montrer à votre client ce que vous imaginez possible et la croissance que vous considérez comme réalisable. Ils devraient être enthousiastes à l'idée de ce que vous pouvez accomplir pour eux ici de manière réaliste et contraignante.
5. Soyez pratique
Le moment est venu de clarifier les délais. Précisez les dates et les heures auxquelles vous pouvez faire bouger les choses. Soyez ponctuel à propos de tout cela. Considérez cela comme votre parole, alors assurez-vous de pouvoir vous en tenir à ce que vous stipulez ici. Établissez un calendrier qui vous permet de vous en tenir à votre propre plan. Continuez à être réaliste à propos de tout cela ; cela aidera tout le monde.
6. Indiquez votre prix pour conclure la transaction.
Les 3 dernières diapositives sont essentielles à votre présentation. Vers la fin, comme ici, vous devrez indiquer votre prix, ou vos fourchettes de prix, ainsi que la diversité des frais. Pour cela, vous aurez besoin de chiffres réels sur lesquels vous pouvez vous engager.
Ensuite, créez une diapositive pour montrer à votre client ce à quoi il doit s'attendre tout au long de la mise en œuvre de votre proposition marketing. Expliquez vos termes et conditions. Cela devrait également être très explicite.
Et demandez à une dernière diapositive de résumer vos principaux sujets de discussion. Faites de cette dernière impression quelque chose de mémorable. Concevez cela comme votre dernière chance de conclure la transaction et de transformer ce client potentiel en client réel.
Nous espérons que ces 6 étapes pour une proposition marketing réussie vous ont été utiles jusqu'à présent. Si vous avez besoin d'une assistance supplémentaire en termes de contenu ou de design, n'hésitez pas à nous contacter. Avec plus de 250 projets de conseil réussis au cours des 12 derniers mois, notre équipe d'analystes commerciaux talentueux peut s'efforcer de condenser vos informations dans un argumentaire convaincant à tout moment !
