Una propuesta de marketing convincente también podría considerarse una presentación comercial sobresaliente que, en última instancia, marca la diferencia entre cautivar a un cliente o perderlo. Para ayudarte a conseguir lo que necesitas para que tu próxima presentación de estrategias de marketing triunfe, hemos creado un conjunto de seis pasos para que una propuesta de marketing tenga éxito. No lo retendremos por mucho tiempo; vayamos directamente al meollo del asunto.
Una propuesta de marketing reúne un proyecto para que el cliente lo considere. Además, una excelente se adapta perfectamente a las necesidades de un cliente específico. Incorpora cursos de acción personalizados en el campo del marketing para obtener la credibilidad que tanto se necesita para convertir a una audiencia en clientes de pago. Estos pueden considerarse el inicio de una relación comercial.
La redacción de una propuesta de marketing ganadora se basa en una investigación exhaustiva y valiosa sobre nuestros clientes potenciales. El objetivo es que la audiencia encuentre en trabajar con nosotros una gran oferta para ellos. Por lo tanto, considérese un especialista en marketing si presenta una propuesta de marketing a alguien.
El equipo de marketing de cualquier startup debería poder ofrecer una excelente propuesta de marketing a los clientes potenciales. Para ello, te daremos algunos consejos sobre cómo escribir una propuesta de marketing para nuevos clientes. En primer lugar, evita los detalles irrelevantes. Las propuestas de proyectos suelen incluir mucha información innecesaria. En lugar de ayudar, demasiados detalles exóticos podrían reducir tus posibilidades de ser elegido.
Otro consejo es evitar centrarse en usted y en su empresa en lugar de centrar una propuesta en las necesidades de los clientes. Incluso podrías pensar que lo que ofreces es más bien ofrecer a los clientes opciones que no sabían que necesitaban. Usted es el experto en la materia. Si puede, entregue lo que supere las expectativas de una empresa o persona. Y haz que todo esto consista en clasificar las necesidades de un cliente potencial, más allá de las interpretaciones promedio o aceptables, para obtener resultados sobresalientes.
Un tercer error que puedes evitar fácilmente es estructurar tu propuesta. Y podemos ayudarte con eso a través de nuestra plantilla gratuita para propuestas de marketing. Existe la estructura perfecta para una propuesta de marketing. Lo explicaremos con más detalle a medida que vayamos avanzando hacia una propuesta de marketing exitosa.
1. Preséntate
Tal y como se presenta en nuestra plantilla gratuita para propuestas de marketing, las primeras cuatro diapositivas de una propuesta de marketing nos presentan a un cliente potencial. Por lo tanto, la primera diapositiva es la portada de una presentación, mientras que la segunda explica el propósito de tu propuesta.
Usa la tercera diapositiva como una introducción formal a tu empresa y a lo que haces. Y quédate con la cuarta para proporcionar estadísticas generales sobre tu empresa.
Al hacer lo anterior, busca impresionar a tu cliente. Estás en los primeros momentos para causar una buena impresión, lo que significa que deberías poder atraer a las personas para influir en ellas sin exagerar. Para eso, piensa en la delgada línea como un punto entre presumir y abrumar con detalles. Tiene que haber un poco de equilibrio. Tu presentación no será la carne ni el jugo para tu presentación de negocios. No exageres.
Mira esto por lo que es. Preséntese, quién es usted y las credenciales que tenga. Deja en claro por qué alguien que te escucha debería contratarte. También tendrás tiempo de sobra para dejar esto en claro de muchas otras maneras, así que tómatelo con calma al principio.
2. Describa su oferta de servicios
Una vez que las diapositivas introductorias oficiales estén listas, utilizamos los dos pasos siguientes de nuestro conjunto de pasos para una propuesta de marketing exitosa para explicar tu plan específico. Esto significa ampliar la oferta que ofreces en términos muy explícitos e inequívocos. No debería andarse con rodeos al respecto. Al final, todo se trata del trabajo para el que te contratarán. Así que haz que todo gire en torno a eso. Esta sección es especialmente relevante porque aquí es donde dejas en claro que entiendes tan bien la situación que eres la persona ideal para ayudarte.
3. Explica cómo harás las cosas.
Para hacerlo ahora mismo, presenta tu estrategia detallada en las siguientes diapositivas. Analiza las métricas clave en las que te centrarás. Demuestra qué tan bien lo has pensado desglosando una estrategia global en problemas claros y abordables que resolverás para tu cliente.
4. Transmita sus objetivos
Las dos diapositivas siguientes deberían mostrar lo que eres capaz de lograr para tu cliente. Defina los objetivos en los que se centrará en términos de crecimiento. Di lo que esperas y lo que hace que esta propuesta sea única. Aproveche este momento para que su cliente vea realmente lo que usted concibe y el crecimiento que considera que se puede lograr. Deberían estar entusiasmados con lo que puedes lograr para ellos aquí de manera realista y vinculante.
5. Sea práctico
Ahora es el momento de hablar sin rodeos sobre los plazos. Especifica las fechas y horas en las que puedes hacer que las cosas sucedan. Sea puntual en todo esto. Considera que esta es tu palabra, así que asegúrate de cumplir con lo que estipulas aquí. Desarrolle un cronograma que le permita cumplir con su propio plan. Sigue siendo realista en todo esto; ayudará a todos.
6. Indique su precio para cerrar la oferta.
Las últimas 3 diapositivas son vitales para tu presentación. Hacia el final, como aquí, tendrás que indicar tu precio o rangos de precios y la diversidad de tarifas. Para ello, necesitarás cifras reales con las que puedas comprometerte.
Después de eso, haz una diapositiva para mostrarle a tu cliente lo que debe esperar durante la implementación de tu propuesta de marketing. Explica tus términos y condiciones. Esto también debería ser bastante explícito.
Y haga que una diapositiva final resuma sus áreas vitales de discusión. Haz de esta última impresión algo memorable. Conciba esto como la última oportunidad que tiene para cerrar el trato y convertir a este cliente potencial en un cliente real.
Esperamos que estos 6 pasos para una propuesta de marketing exitosa le hayan sido de ayuda hasta ahora. Si necesitas más ayuda en términos de contenido o diseño, no dudes en contacta con nosotros. Con más de 250 proyectos de consultoría exitosos en los últimos 12 meses, ¡nuestro equipo de talentosos analistas de negocios puede trabajar para condensar su información en una presentación convincente en cualquier momento!
