Ein überzeugendes Marketingangebot könnte auch als herausragende Geschäftspräsentation angesehen werden, die letztendlich den Unterschied ausmacht, ob Sie einen Kunden fesseln oder verlieren. Um herauszufinden, was für einen bevorstehenden Pitch zu Marketingstrategien erforderlich ist, haben wir eine Reihe von 6 Schritten für ein erfolgreiches Marketingangebot zusammengestellt. Wir werden Sie nicht mehr lange aufhalten. Lassen Sie uns gleich zum Kern der Sache kommen.
Ein Marketingvorschlag stellt ein Projekt zur Prüfung durch einen Kunden zusammen. Ein ausgezeichnetes Angebot passt außerdem perfekt zu den Bedürfnissen eines bestimmten Kunden. Es beinhaltet maßgeschneiderte Maßnahmen im Marketingbereich, um die dringend benötigte Glaubwürdigkeit zu erlangen, um aus einer Zielgruppe zahlende Kunden zu machen. Diese können als Beginn einer Geschäftsbeziehung betrachtet werden.
Die Erstellung eines erfolgreichen Marketingvorschlags basiert auf gründlichen und wertvollen Recherchen zu unseren potenziellen Kunden. Ziel ist es, dass das Publikum in der Zusammenarbeit mit uns ein gutes Angebot für es findet. Betrachten Sie sich daher als Vermarkter, der jemandem ein Marketingangebot unterbreitet.
Das Marketingteam eines Startups sollte in der Lage sein, potenziellen Kunden ein hervorragendes Marketingangebot zu unterbreiten. Dazu geben wir Ihnen einige Tipps, wie Sie einen Marketingvorschlag für neue Kunden verfassen können. Vermeiden Sie zunächst irrelevante Details. Projektvorschläge enthalten oft viele unnötige Informationen. Anstatt zu helfen, können zu viele exotische Details Ihre Chancen, ausgewählt zu werden, tatsächlich beeinträchtigen.
Ein weiterer Tipp ist, sich nicht auf sich selbst und Ihr Unternehmen zu konzentrieren, anstatt ein Angebot auf die Bedürfnisse des Kunden auszurichten. Sie könnten sich das, was Sie liefern, sogar so vorstellen, dass Sie Ihren Kunden Optionen bieten, von denen sie nicht wussten, dass sie sie benötigen. Sie sind der Experte auf diesem Gebiet. Liefern Sie, was die Erwartungen eines Unternehmens oder einer Person übertrifft, wenn Sie können. Und hier geht es vor allem darum, die Bedürfnisse potenzieller Kunden, die überdurchschnittlich oder akzeptabel sind, zu überdurchschnittlichen oder akzeptablen Wiedergaben zu sortieren und so herausragende Ergebnisse zu erzielen.
Ein dritter Fehler, den Sie leicht vermeiden können, ist die Strukturierung Ihres Vorschlags. Und dabei können wir mit unserer kostenlosen Vorlage für Marketingvorschläge helfen. Es gibt so etwas wie die perfekte Struktur für einen Marketingvorschlag. Wir werden darauf näher eingehen, wenn wir zu einem erfolgreichen Marketingvorschlag übergehen.
1. Stell dich vor
Wie in unserer kostenlosen Vorlage für Marketingvorschläge dargestellt, stellen wir uns auf den ersten vier Folien eines Marketingvorschlags einem potenziellen Kunden vor. Somit ist die erste Folie das Cover einer Präsentation, während die zweite den Zweck Ihres Vorschlags erklärt.
Verwenden Sie Ihre dritte Folie als formelle Einführung in Ihr Unternehmen und Ihre Aktivitäten. Und behalten Sie die vierte Seite bei, um allgemeine Statistiken über Ihr Unternehmen bereitzustellen.
Versuchen Sie dabei, Ihren Kunden zu beeindrucken. Sie befinden sich in den ersten Augenblicken, um Eindruck zu hinterlassen. Das heißt, Sie sollten in der Lage sein, Menschen dazu zu bewegen, sie zu beeinflussen, ohne es zu übertreiben. Stellen Sie sich dazu den schmalen Grat als einen Punkt zwischen Angeberei und Überwältigung mit Details vor. Es muss ein gewisses Gleichgewicht herrschen. Ihre Einführung wird nicht das A und O für Ihre Geschäftspräsentation sein. Übertreiben Sie es nicht.
Sieh das als das, was es ist. Stellen Sie sich vor, wer Sie sind und welche Qualifikationen Sie haben. Machen Sie deutlich, warum jemand, der Ihnen zuhört, Sie einstellen sollte. Sie werden genügend Zeit haben, um dies auch auf viele andere Arten klarzustellen, also lassen Sie es zunächst ruhig angehen.
2. Beschreiben Sie Ihr Serviceangebot
Sobald die offiziellen Einführungsfolien geklärt sind, werden die nächsten beiden Schritte in unserer Reihe von Schritten zu einem erfolgreichen Marketingvorschlag verwendet, um Ihren spezifischen Plan zu erläutern. Das bedeutet, dass Sie das Angebot, das Sie auf den Tisch legen, sehr explizit und unmissverständlich erweitern müssen. Darüber sollte man nicht um den heißen Brei herumreden. Am Ende dreht sich alles um die Arbeit, für die Sie eingestellt werden. Also dreht sich alles darum. Dieser Abschnitt ist besonders relevant, weil Sie hier deutlich machen, dass Sie die Situation so gut verstehen, dass Sie genau die ideale Person sind, um dabei zu helfen.
3. Erklären Sie, wie Sie die Dinge erledigen werden.
Um das Ganze zu beenden, stellen Sie Ihre detaillierte Strategie auf den nächsten Folien vor. Gehen Sie auf die wichtigsten Kennzahlen ein, auf die Sie sich konzentrieren werden. Zeigen Sie, wie gut Sie das durchdacht haben, indem Sie eine Gesamtstrategie in klare und adressierbare Probleme unterteilen, die Sie für Ihren Kunden lösen werden.
4. Vermitteln Sie Ihre Ziele
Die nächsten beiden Folien sollten zeigen, was Sie für Ihren Kunden erreichen können. Definieren Sie die Ziele, auf die Sie sich in Bezug auf das Wachstum konzentrieren werden. Sagen Sie, worauf Sie sich freuen und was diesen Vorschlag einzigartig macht. Nutzen Sie diesen Moment, um Ihrem Kunden wirklich zu zeigen, was Sie für möglich halten und welches Wachstum Sie für realisierbar halten. Sie sollten begeistert sein, was Sie hier auf realistische und verbindliche Weise für sie erreichen können.
5. Werde praktisch
Jetzt ist es an der Zeit, sich über Zeitpläne klar zu werden. Geben Sie Daten und Uhrzeiten an, zu denen Sie Dinge in die Tat umsetzen können. Seien Sie bei allem pünktlich. Betrachte das als dein Wort, also stell sicher, dass du zu dem stehen kannst, was du hier festlegst. Entwickeln Sie einen Zeitplan, mit dem Sie sich an Ihren eigenen Plan halten können. Seien Sie weiterhin realistisch in Bezug auf alles; es wird allen helfen.
6. Nennen Sie Ihren Preis, um das Geschäft abzuschließen.
Die letzten 3 Folien sind für Ihre Präsentation von entscheidender Bedeutung. Gegen Ende, wie hier, müssen Sie Ihren Preis oder Ihre Preisklassen und die Gebührenvielfalt angeben. Dazu benötigen Sie tatsächliche Zahlen, auf die Sie sich festlegen können.
Erstellen Sie anschließend eine Folie, um Ihrem Kunden zu zeigen, was er während der Umsetzung Ihres Marketingvorschlags erwarten sollte. Erläutern Sie Ihre Allgemeinen Geschäftsbedingungen. Dies sollte auch ziemlich explizit sein.
Und lassen Sie auf einer letzten Folie Ihre wichtigsten Diskussionsbereiche zusammenfassen. Machen Sie diesen letzten Eindruck zu etwas Unvergesslichem. Stellen Sie sich dies als die letzte Chance vor, den Deal zu besiegeln und aus diesem potenziellen Kunden einen tatsächlichen Kunden zu machen.
Wir hoffen, dass Ihnen diese 6 Schritte zu einem erfolgreichen Marketingvorschlag bisher weitergeholfen haben. Wenn Sie weitere Unterstützung in Bezug auf Inhalt oder Design benötigen, zögern Sie nicht kontaktiere uns. Mit über 250 erfolgreichen Beratungsprojekten in den letzten 12 Monaten kann unser Team von talentierten Geschäftsanalysten jederzeit daran arbeiten, Ihre Informationen zu einem überzeugenden Pitch Deck zusammenzufassen!
