Joseph Flaherty, directeur du Founder Collective, recommande de mettre à jour un argumentaire de démarrage lorsqu'une start-up obtient une série A. Et, comme il l'a indiqué sur Twitter, la dynamique est vitale. Comme nous ne voulons pas que votre entreprise passe à côté de la vôtre, nous avons créé le meilleur modèle de pitch deck de la série A basé sur les suggestions de Joseph Flaherty. Vous pouvez également télécharger ou modifier gratuitement sur Slidebean.
Comme nous l'avons dit, Joseph Flaherty est le directeur de Founder Collective, un fonds de capital-risque destiné aux fondateurs en phase de démarrage. Il dirige également l'équipe de conception d'AgaMatrix, une société de dispositifs médicaux spécialisée dans la santé mobile. Flaherty dirige en outre un groupe de personnes qui travaillent à l'intersection de la technologie et de la culture.
Un tour de financement de série A est le premier cycle de capital-risque pour toute start-up. Cette étape du financement fait suite au type d'amorçage initial ou au soutien d'investisseurs providentiels, ce qui fait des sociétés de capital-risque les investisseurs habituels de ce cycle. Pour cela, les entreprises d'investissement travaillent habituellement avec des entreprises ayant une stratégie plus solide. C'est pourquoi la série A entre en jeu une fois que les entreprises ont un historique établi. À ce stade, les entreprises ont généralement un modèle commercial bien défini, également axé sur les bénéfices à long terme.
L'objectif de ces cycles est d'assurer la croissance de l'entreprise. Il est donc généralement utilisé pour optimiser les produits, poursuivre le développement d'un produit et recruter de nouveaux talents.
Dans la série A, la société sécurise le capital en vendant ses actions, ce que l'on appelle un financement par actions. Vous pouvez récolter entre 2 et 15 millions de dollars au cours d'un tour de série A. Le secteur de la technologie peut cependant absorber un peu plus que ces sommes.
Les entreprises ayant besoin de présenter leurs plans de croissance et de réaliser des bénéfices, ce cycle d'investissement adopte généralement une approche formelle. Et un argumentaire bien pensé pour les investisseurs potentiels est un élément absolument crucial du processus.
Un pitch deck est généralement une présentation de 10 à 20 diapositives qui donne un bref résumé d'une start-up et son plan d'affaires ainsi que sa vision globale. Cela peut être utile autant pour essayer d'obtenir une rencontre avec un nouvel investisseur que pour une présentation sur scène. Chaque scénario nécessitera une structure différente. Une présentation d'une journée de démonstration, par exemple, nécessite généralement un pitch deck très visuel avec très peu de texte. La différence ici tient à la façon dont cela sera vu de loin lorsque vous parlerez.
Une présentation de présentation que vous envoyez par e-mail, en revanche, doit être parfaitement explicite. Conçue pour un écran d'ordinateur portable ou une tablette, une petite police est plus acceptable qu'une taille de police de type présentation publique. Dans ces scénarios virtuels, il est également avantageux de suivre l'activité de votre investisseur concernant votre présentation. Cela permet de déterminer si les sociétés de capital-risque ont réellement ouvert et lu 100 % des diapositives que vous avez envoyées, ce qui peut être essentiel lorsque vous vous asseyez pour travailler sur des e-mails de suivi. Ce fait de traçage apparemment minime a en fait joué un rôle clé dans la levée de notre dernier cycle de financement.
Vous voulez en savoir plus sur les présentations des pitchs ? Notre guide de présentation du pitch deck avec des exemples peut certainement aider.
Combinez les deux faits que nous avons présentés jusqu'à présent, les suggestions du directeur du Founder Collective et les pitchs dans leur ensemble. Vous obtenez un modèle de pitch deck de la série A gagnant de Joseph Flaherty. C'est avec plaisir que nous l'avons préparé pour vous avec un petit coup de main en termes de superbe design. Voici la liste des diapositives qui entrent dans ce modèle gratuit et téléchargeable, comme tout expert aimerait le voir.
Comme vous pouvez le constater, ce modèle vise à mettre en valeur la dynamique. Les trois premières diapositives indiquent où et comment vous pouvez l'établir. Dès le début, résumez succinctement votre évolution et votre croissance. Choisissez ensuite les 3 faits clés ou les 3 moments les plus importants qui vous ont permis d'arriver là où vous êtes.
Encadrez le pitch comme votre prochaine étape. Sur cette diapositive, déterminez la taille que l'entreprise peut atteindre et la rapidité avec laquelle vous pouvez le faire par quels moyens exacts.
Utilisez la diapositive suivante pour présenter le problème que vous êtes en train de résoudre avec votre produit. Donnez des exemples concrets pour vous aider à faire valoir ce point et à intéresser encore plus les investisseurs à l'histoire que vous racontez.
Passez ensuite au marché cible. Présentez-le vraiment d'une manière qui montre que vous avez effectué des recherches approfondies sur ce sujet. Décrivez la taille du marché du créneau que vous avez choisi et définissez à quoi ressemble votre client cible. Bien entendu, vous devriez travailler sur un marché important.
Comme nous avons inclus le problème que vous abordez, nous devons maintenant présenter la solution proposée par votre entreprise. Expliquez clairement comment cette solution répondra aux besoins des utilisateurs. J'espère qu'elle le fera mieux et d'une manière unique par rapport à toutes les offres existantes sur ce marché. Ici, montrez également clairement votre produit. Mais utilisez la diapositive suivante spécifiquement pour votre produit dans son ensemble.
Les jalons jouent également un rôle essentiel dans les suggestions de présentation de Joseph Flaherty. Décrivez celles que vous prévoyez pour les 1, 3 et 5 prochaines années. Passons maintenant aux chiffres. Décrivez ensuite le financement. Indiquez combien vous avez jusqu'à présent et combien vous souhaitez amasser. Soyez franc et direct à ce sujet. Précisez également comment ces fonds seront utilisés.
Et la dernière diapositive, suivant ce modèle proposé par Flaherty, devrait être consacrée à la présentation de votre équipe. Pour cela, montrez des photos et expliquez pourquoi vous avez l'équipe idéale pour réaliser ce projet.
Et voilà ! Ces diapositives constituent la meilleure série Un modèle de pitch deck contenant des réflexions sur les suggestions de Joseph Flaherty.
Vous avez démarré et vous avez gagné en popularité. Vous avez utilisé votre capital de démarrage à bon escient, vous avez une clientèle restreinte mais durable, vous avez engrangé vos deux premiers millions et vous avez l'impression d'avoir quelque chose de bien à faire. C'est l'heure du pitch deck de la série A.
Il est temps de perfectionner et d'améliorer vos produits, de lancer des campagnes de marketing et de marque, et d'élargir votre équipe de personnel clé. Et comme vous demandez plus d'argent, les enjeux sont nettement plus élevés. Vous vous adressez à un type d'investisseur différent et vous lui demandez de verser de l'argent pour vous aider à développer votre entreprise sur les bases que vous avez bâties.
Comme pour tous les lancers, vous aurez besoin d'un deck pour la série A. Alors, comment créer un excellent deck de série A ? Continuez à lire.
Lecture connexe : Qu'est-ce qu'une présentation Pitch Deck
Ces règles s'appliquent à tous les pitchs que vous allez créer. Ils sont toujours extrêmement importants en tant que principes fondamentaux d'un deck qui vous présente, vous et votre entreprise, sous son meilleur jour.
Vous êtes amoureux de votre produit, et c'est fantastique. Mais ce qui intéresse vraiment les investisseurs, c'est votre entreprise : votre entreprise a-t-elle ce qu'il faut pour tenir la distance ? Aura-t-il beaucoup plus de valeur à l'avenir ? Cela implique donc de présenter des chiffres, de démontrer une compréhension des indicateurs de performance, de présenter des données qui prouvent que votre entreprise constitue un bon investissement et que vous êtes suffisamment orienté vers les affaires pour tirer le meilleur parti de votre capital.
Certaines personnes placent la diapositive de l'équipe au début, d'autres à la fin. Où que vous choisissiez de le placer, n'oubliez pas que l'équipe serait de la plus haute importance car, à ce stade, vos investisseurs veulent savoir si vous avez les bonnes personnes pour le poste. Un fondateur charismatique doté d'une expertise en la matière et d'un parcours exceptionnel peut être tout ce dont vous avez besoin pour obtenir un financement de démarrage.
Mais les investisseurs de série A voudront investir dans un groupe de personnes fiables et performantes capables de faire face à des situations difficiles. Mettez donc les projecteurs sur votre équipe et montrez ses compétences, ses points forts et son expérience.
Si vous avez déjà une excellente clientèle, de bonnes marges et de la croissance, alors la moitié de votre bataille est déjà gagnée. Mais si ce n'est pas le cas, préparez-vous à élaborer un plan pour l'avenir. Dites à vos investisseurs à quoi vous comptez utiliser l'argent. Préparez un plan financier pour les 18 à 24 prochains mois qui indique combien d'argent vous avez besoin pour quel usage, et soyez aussi précis que possible. Le fait d'être très précis quant à la façon dont vous comptez utiliser l'argent peut contribuer à susciter l'intérêt des investisseurs, car les investisseurs veulent tous y croire. »la seule chose qui empêche cette entreprise de réussir, c'est une injection de fonds. »
Si vous devez faire une présentation lors d'une réunion, n'oubliez pas de :
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