Shark Tank Investoren: Die Zahlen hinter den Shark Unternehmen

Jedes Jahr bemühen sich über 40.000 Unternehmen monatelang, um sich einen begehrten Platz in einer der beliebtesten Shows der Welt zu sichern: Shark Tank.

Wenn Sie es gesehen haben, wissen Sie, wie es läuft: Aufstrebende Unternehmer stehen vor den „Sharks“, einer rotierenden Gruppe von Investoren wie Mark Cuban, Barbara Corcoran, Daymond John, Lori Greiner, Robert Herjavec und Kevin O'Leary.

Wenn Sie mit der Welt der prominenten Risikokapitalgeber nicht vertraut sind, ist es nur natürlich, sich zu fragen, ob die Haie wirklich das einzig Wahre sind — ob es sich wirklich um Milliardäre mit erfolgreichen Unternehmen in ihrem Portfolio handelt, oder ob sie nur Fernsehpersönlichkeiten sind.

Was wahr ist, ist, dass in jeder Staffel Millionen von Dollar durch Shark Tank bewegt werden, auch wenn es nur der indirekte Effekt ist, wenn man in einer Reality-TV-Show mitspielt. Das Engagement allein scheint ausgereicht zu haben, um mehrere Unternehmen vor andere potenzielle Investoren zu stellen und sie zum Erfolg zu führen. Reicht das Privileg, die Haie zu werfen, aus, damit es sich lohnt?

Es ist ein fieses Bewerbungsverfahren, das Papierkram, Interviews und Auditions beinhaltet, alles, um vor die Haie zu kommen und zu werfen (und höchstwahrscheinlich in Stücke gerissen zu werden). Aber es zahlt sich aus — es zahlt MILLIONEN. 207 Millionen Dollar wurden bis heute in die Show investiert.

Aber es ist einfach, aus diesen riesigen Erfolgsfällen eine Erfolgsgeschichte zu erzählen. Ich habe mich gefragt, ob diese Leute wirklich gut investieren können. Ich habe mich gefragt: Ist der ROI da? Wie viele Unternehmen verprügeln sie, um ihnen das Gegenteil zu beweisen? Stimmt der Instinkt des Hais?

Also haben wir es geschafft. Wir haben Wochen damit verbracht, uns die kalten Daten von Tausenden von Unternehmen anzusehen, die 295 Folgen von Shark Tank durchgemacht haben. Wir haben alles analysiert, von ihren Produkten über die Frage, wie viel Geld sie verlangten, bis hin zu Bewertungen und natürlich den Ergebnissen.

Wir haben ein paar zwielichtige Dinge gefunden - wie Produzenten, die versucht haben, Eigenkapital zu bekommen, nur weil sie in der Show auftreten. Wir fanden heraus, dass die Hälfte der Deals, die in der Sendung ausgestrahlt wurden, nie wirklich abgeschlossen wurden, und das wollten wir mit der Welt teilen.

Das sind also die wahren Zahlen hinter Shark Tank.

Wie läuft der Einstieg in Shark Tank ab?

Wie gesagt, jedes Jahr bewerben sich rund 40.000 Unternehmen um die Teilnahme an Shark Tank. Sie tun dies, indem sie entweder ein Online-Bewerbungsformular ausfüllen oder stundenlang auf ein Live-Probespiel warten, aber die meisten werden auf dem Weg verloren gehen. Vielleicht ist ihr Geschäft nicht konsolidiert genug, oder sie sind schlecht im Pitchen (weil sie keines unserer Videos gesehen haben), oder ihr Produkt ist nutzlos oder sie sind einfach nur langweilig. In den meisten Fällen geht es um die Persönlichkeit, nicht um das Produkt, wenn es vor den Fernseher kommt. Schließlich ist es eine Fernsehsendung. Jeder Produzent denkt nur an die Einschaltquoten.

Nach dieser massiven Säuberung wird die Show also bei einer Gruppe von lustigen hundert Unternehmen landen. Diejenigen, die es bis zu diesem Punkt schaffen, füllen ein 17-seitiges Bewerbungskit aus. Sie werden Monate damit verbringen, auf Vorspielbändern zu spielen, E-Mails aus der Produktion zu beantworten und endlose Videoanrufe zu führen. Währenddessen streichen die Produzenten immer mehr Unternehmen von ihrer Liste, bis sie am Ende die magische Zahl haben: 158 Unternehmen.

158 Unternehmen.

Dies ist der Stapel, der zu wirf die Haie. Aber es ist noch nicht vorbei. Du wirst sie nicht alle sehen. Wenn dein Pitch und deine Diskussion langweilig sind, werden sie es einfach nicht ins Fernsehen schaffen. Ungefähr 88 werden es also in einer bestimmten Staffel, verteilt auf 24 Folgen, tatsächlich auf Sendung schaffen. Davon werden etwa 52 ein begehrtes Ja bekommen — aber nicht alle werden das Geld bekommen. Darauf kommen wir später zurück.

Ok, also offensichtlich ist das, was Sie im Fernsehen sehen, nicht das, was tatsächlich passiert ist. Jede Pitch-Session dauert etwa 45 Minuten (und dauert manchmal ein oder zwei Stunden), und das wird verkürzt, denn wer schaut sich heutzutage schon 2 Stunden irgendwas an?

Warum zur Hölle sollte das irgendjemand tun? Es nervt. Es ist so ätzend, dass Gründer, die den Sharks einen Pitch machen, tatsächlich eine Einzelsitzung mit einem zugelassenen Psychologen haben, um sich mit der Erfahrung zu befassen. #AvoidingLawsuits.

Haben sich die Sharks geirrt?

Aber nur im Fernsehen zu sein, ist einer der Gründe, warum Unternehmen das tun.

Nehmen wir zum Beispiel Bouqs. Als der Gründer, John Tabis, die Sharks anbot, wurde er live im Fernsehen in Stücke gerissen. Seine Firma mit Blumensträußen sah aus, als würde sie untergehen - aber die Haie hatten Unrecht.

Bouq hat es überragend gemacht. Umsatz in Millionenhöhe. Genug, um die Sharks es bereuen zu lassen. Und das ist nicht der einzige Fall, in dem das passiert ist. Nehmen wir Steve Shashen und Lena Phoenix als weiteres Beispiel. Sie stellten eine moderne Version des traditionellen Huarache-Schuhs her und nannten ihn Xero-Schuhe, und bei diesem stand viel auf dem Spiel. Bedeutet das, dass du die Haie nicht wirklich brauchst? Bringen sie den Wert, oder ist es nur die Sendezeit, die den Wert bringt?

Es ist ja nicht so, als würden sie keine Fehler machen, aber 57 von Shark unterstützte Unternehmen sind pleite gegangen — wie das Breathometer. Ich meine, es war eine gute Idee, dieses Gerät, das den Alkoholgehalt in Sekunden gemessen hat, sodass man nicht trinkt und fährt. Sie einigten sich auf einen Scheck in Höhe von 1 Million $ über 0% Eigenkapital und alles lief gut, bis die FTC das Unternehmen zwang, allen ihren Kunden aufgrund von Genauigkeitsproblemen eine Rückerstattung zu gewähren. Und den Haien war es offensichtlich peinlich.

Was ist der wahre Wert von Shark Tank

Also zurück zu dieser Frage: Was ist der wahre Wert der Shark Tank-Investoren selbst?

Ich möchte zu der Geschichte von Lena und Steve zurückkehren. Diese Folge wurde am 1. Februar 2013 ausgestrahlt. Es war die 14. Folge der 4. Staffel. Die Sendung war bereits etabliert und 6,73 Millionen Menschen sahen sie sich an, und sie liebten jede Minute davon. O'Learys Herzschmerz, das Produkt, die Gründer: einfach alles!

In den Wochen nach der Ausstrahlung der Folge boomte das Unternehmen. Xero Shoes verkaufte innerhalb von sieben Tagen 20% des Vorjahresvolumens! Die Website ist sogar abgestürzt. Allein mit der Sendezeit hatten sie in Shark Tank mehr verdient, als sie verlangt hatten.

Xero Shoes wuchs nur weiter. Das Unternehmen wuchs während der Pandemie um 88% und schloss sogar einen Deal mit einem anderen Investor ab. Bis 2021 sponserte das Produkt olympische Athleten und erzielte einen Jahresumsatz von 13 Millionen US-Dollar.

Alles ohne die Hilfe der Haie.

Und das ist nur eine der vielen Geschichten. Es kommt so oft vor, dass es dafür einen Begriff gibt, und die Produktionsfirma wusste ihn gut: The Shark Tank Effect.

Was ist der Shark Tank Effect?

Als Unternehmer erreichen Sie mit Ihrem Auftritt im Fernsehen Millionen von Zuschauern. Es ist sogar besser als einen Youtube-Kanal zu haben. Auf der anderen Seite des Bildschirms könnten sich Investoren, Unternehmer oder einfache alte Verbraucher befinden, die Ihr Produkt lieben.

Wenn Ihr Unternehmen es in die Saison geschafft hatte, mussten Sie bezahlen, nachdem Sie all diesen anstrengenden Prozess hinter sich gebracht hatten. Unabhängig davon, ob Sie Geld gesammelt haben oder nicht, erwarteten sie, dass Unternehmen 5% Eigenkapital zahlen — für ein paar Minuten Ruhm.

Zum Vergleich: Bei Shark Tank gab es 18 Deals mit so viel Eigenkapital! Es ist kein geringer Betrag.
Auch wenn die Sharks Ihre Idee abgelehnt haben, hatten Sie bereits 5% Ihres Unternehmens verloren. Oh, aber warte, es gab eine Alternative. Wenn Sie zufällig nicht auf 5% Eigenkapital verzichten wollten, kein Problem! Die Alternative? Sie können ihnen unbefristet eine Lizenzgebühr von 2% auf zukünftige Verkäufe zahlen.

Diese absurd hohen Provisionen sind jedoch nicht die schlimmsten von allen. Das musstest du bezahlen unabhängig davon ob Ihr Pitch es ins Fernsehen geschafft hat oder nicht. Es gibt eine ganze Reihe von Unternehmen, die diesen Deal angenommen haben und trotzdem diese Lizenzgebühren zahlen müssen.

Aber natürlich gab es einen Nachteil. Besser vorbereitete Unternehmen waren nicht bereit, so viel Eigenkapital zu opfern. Schließlich, 2013, sagte Mark Cuban, scheiß drauf und forderte die Produktionsfirma auf, das nicht mehr zu verlangen. Sein Geschwätz erwies sich als richtig. Schauen Sie sich nur an, wie sich die Zuschauerzahl und die Anzahl der Deals in den folgenden beiden Staffeln verändert haben.

Was ist der beste Weg, um eine Finanzierung für Shark Tank zu erhalten?

Wo kommen die Haie ins Spiel? Es geht sicherlich nicht nur darum, die Regeln zu ändern oder es im Fernsehen zu schaffen. Schließlich sind das Millionäre, manche sogar Milliardäre. Wenn sie also Ihr Produkt in die Finger bekommen, können sie Millionen für Sie verdienen, aber was braucht es, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen?

Erstens könnte es die Kategorie sein.

In 13 Staffeln waren 1187 Unternehmen auf Shark Tank zu sehen und traten im Fernsehen auf. In dieser Zeit gab es von den Sharks Geschäfte im Wert von insgesamt 207 Millionen US-Dollar. Lebensmittel- und Getränkeprodukte stehen an erster Stelle. An zweiter Stelle stehen gesundheitsbezogene Produkte, an dritter Stelle steht Mode.

Dann hilft es auch zu wissen, wie viel Geld Sie verlangen sollten. Unten finden Sie eine Grafik, die den durchschnittlichen Deal zeigt, der in den 13 Staffeln von Shark Tank vergeben wurde. Der niedrigste Wert liegt bei 10.000 und der höchste Wert aller Zeiten bei 5 Mio. Wenn du mehr fragst, lachen sie dich von der Bühne.

Dann ist da noch das Eigenkapital und wie viel Sie bereit sein sollten, aufzugeben. Der durchschnittliche Unternehmer in der Show handelt über 18% des Eigenkapitals pro Geschäft. Das ist eine Menge, und wenn Sie so viel geben, sollten Sie mit einer guten Auszahlung rechnen.

Wie viele Unternehmen schließen tatsächlich Geschäfte mit Shark Tank ab?

Gehen wir also zurück zu den 52, die angeblich einen Deal abgeschlossen haben. Das bedeutet, dass mindestens ein Hai Ja sagen wird. Es ist noch nicht vorbei. 52 haben ein Ja bekommen, aber so werden viele Deals TATSÄCHLICH Realität.

Im Durchschnitt schließen nur 27 Unternehmen den Deal pro Saison ab, und das alles ist auf Papierkram zurückzuführen.

Es gibt diese sehr langweilige Sache namens Due Diligence. Nach dem Handschlag, dem Drama und den komplexen Verhandlungen müssen die Sharks and Founders den Papierkram des Unternehmens analysieren. Dies wird als Datenraum bezeichnet, und wir haben auch ein Video darüber gedreht, was in Ihren Datenraum aufgenommen werden muss.

Beim Blick in den Datenraum funktionieren die Dinge nicht ganz. Normalerweise ist der Gründer schuld. 90% der Geschäfte scheitern, weil die Gründer der Meinung waren, dass die Bedingungen für ihr Unternehmen nicht gut waren, obwohl sie den Deal im Fernsehen gezeigt haben.

Dann hat die Aushandlung einiger Deals so lange gedauert, bis die Folge bereits ausgestrahlt wurde. So profitiert das Unternehmen vom Haifischtank-Effekt, und sie geben dem Hai einen Abschiedskuss und setzen ihr Leben fort. Also, das war's.

27 Unternehmen pro Saison. Einen Deal abzuschließen sollte also lebensverändernd sein, oder? Wenn nicht, warum sind dann die Haie da? Nun, vergessen wir eine Sache nicht. Das sind keine gewöhnlichen Geschäftsleute.

Wie viele Unternehmen schließen Geschäfte mit Shark Tank ab?

Insgesamt gab es 32 Haie, die mindestens einmal aufgetaucht sind. Die Core Six und die anderen Gast-Haie haben eines gemeinsam. Das ist der einzige Grund, warum die Show funktioniert. Sie alle wissen wirklich, wie man Geld verdient.

Das ist der Reiz.

Die Leute wollen ihr Geld. Verdammt, die Leute wollen wie die Haie sein. Also, trotz der Reise, der Schwierigkeiten und dem Wissen, dass der Deal scheitern könnte, gibt es immer noch den Hoffnungsschimmer, dass Shark Tank eine gute Sache für Ihr Geschäft ist. Und so sehr ich ihnen heute das Gegenteil beweisen wollte, ich konnte es nicht.

Lassen Sie uns alle Unternehmen analysieren, die ein Ja auf Sendung erhalten haben und es dann nicht geschafft haben, den Deal abzuschließen.

Sie sind 349 und so viele gibt es noch.

Diejenigen, die den Deal abschließen, sind noch interessanter. Die Haie auf Ihrer Seite zu haben, ist also immerhin eine gute Sache. Hier erfahren Sie, wie viele der Shark-Investitionen in Shark Tank noch vorhanden sind.

Aber wenn wir es mit anderen Sektoren vergleichen, bin ich am meisten beeindruckt.

Lass uns über Startups sprechen. Wir wissen, dass rund 80% von Startups werden innerhalb von fünf Jahren scheitern. Lassen Sie uns die Startup-Welt verlassen und über das Geschäft im Allgemeinen sprechen. Fügen wir diese Statistik hinzu: 50% der Unternehmen scheitern innerhalb von fünf Jahren. Ich weiß, ich weiß. Es ist nicht ermutigend, aber hey, so ist das Geschäft.

Also, wie schneidet Shark Tank im Vergleich ab? Ziemlich unglaublich. Sogar die Unternehmen, die den Deal nicht abgeschlossen haben, schneiden großartig ab!

Diese Show hat eine bessere Erfolgsquote als die meisten Industriestandards. Das Drama, das brutale Zulassungsverfahren und Mr. Wonderful, sie sind es alle wert. Aus diesem Grund gibt es Shark Tank und mehr als 40.000 Unternehmen pro Jahr sind bereit, mit einer Eintrittsrate von 0,4% und einer Wahrscheinlichkeit von 0,2%, es auf Sendung zu schaffen.

All das, um die Haie sagen zu hören: „Ich bin dabei.“

Kapital beschaffen?