Est-ce que Shark Tank est réel ? Combien d'offres Shark Tank échouent ?

Chaque année, plus de 40 000 entreprises déploient des mois d'efforts pour obtenir une place convoitée dans l'une des émissions les plus populaires au monde : Shark Tank.

Si vous l'avez vu, vous savez comment cela se passe : des entrepreneurs en herbe se tiennent devant les « Sharks », un panel d'investisseurs en rotation composé de Mark Cuban, Barbara Corcoran, Daymond John, Lori Greiner, Robert Herjavec et Kevin O'Leary.

Si vous ne connaissez pas le monde des sociétés de capital-risque célèbres, il est normal de vous demander si les requins sont la vraie affaire, s'il s'agit vraiment d'investisseurs milliardaires ayant des entreprises prospères dans leur portefeuille, ou s'il ne s'agit que de personnalités de la télévision.

Ce qui est vrai, c'est que des millions de dollars sont transférés via Shark Tank chaque saison, même si ce n'est que par l'effet indirect d'une émission de télé-réalité. L'exposition à elle seule semble avoir été suffisante pour placer plusieurs entreprises devant d'autres investisseurs potentiels et les propulser vers le succès. Le privilège de lancer les requins est-il suffisant pour que cela en vaille la peine ?

Il s'agit d'un processus de candidature fastidieux qui implique des formalités administratives, des entretiens et des auditions, le tout pour se retrouver devant les requins et lancer (et très probablement pour se retrouver en lambeaux). Mais ça paie, ça rapporte des MILLIONS. 207 millions de dollars ont été investis dans le cadre de l'émission à ce jour.

Mais il est facile de raconter une histoire de réussite à partir de ces nombreux cas de réussite. Je me demandais si ces gars-là sont vraiment doués pour investir. Je me demandais : le retour sur investissement est-il là ? Combien d'entreprises critiquent-ils pour prouver qu'elles ont tort ? L'instinct du requin est-il correct ?

Nous l'avons donc fait. Nous avons passé des semaines à examiner les données fiables de milliers d'entreprises qui ont visionné 295 épisodes de Shark Tank. Nous avons tout analysé, de leurs produits au montant demandé, en passant par les évaluations et, bien sûr, les résultats.

Nous avons découvert des choses louches, comme des producteurs qui essayaient d'obtenir des capitaux juste pour leur apparition dans l'émission. Nous avons constaté que la moitié des offres diffusées dans le cadre de l'émission ne sont jamais réellement conclues, et nous voulions partager cela avec le monde entier.

Voici donc les vrais chiffres de Shark Tank.

Quel est le processus pour accéder à Shark Tank ?

Comme je l'ai dit, environ 40 000 entreprises postulent chaque année pour participer à Shark Tank. Pour ce faire, ils remplissent un formulaire de candidature en ligne ou attendent de longues heures pour une audition en direct, mais la plupart seront perdus en cours de route. Peut-être que leur activité n'est pas assez consolidée, qu'ils sont mauvais en matière de présentation (parce qu'ils n'ont regardé aucune de nos vidéos), ou que leur produit est inutile ou qu'ils sont tout simplement ennuyeux. Le plus souvent, accéder à la télévision est une question de personnalité, pas de produit. Après tout, c'est une émission de télévision. Chaque producteur ne pense qu'aux notes.

Ainsi, après cette purge massive, l'émission se tournera vers un groupe d'une centaine d'entreprises. Les personnes qui arriveront à ce stade rempliront un dossier de candidature de 17 pages. Ils passeront des mois sur des cassettes d'audition, à répondre aux e-mails de la production et à passer des appels vidéo interminables. Pendant ce temps, les producteurs retirent de plus en plus d'entreprises de leur liste jusqu'à obtenir le chiffre magique : 158 entreprises.

158 entreprises.

C'est le lot qui arrivera à lancez les Sharks. Mais ce n'est pas terminé. Vous ne les verrez pas toutes. Si votre présentation et votre discussion sont ennuyeuses, elles ne seront tout simplement pas diffusées à la télévision. Ainsi, environ 88 seront réellement diffusés au cours d'une saison donnée, répartis en 24 épisodes. Parmi eux, environ 52 obtiendront le « oui » tant convoité, mais ils n'obtiendront pas tous l'argent. Nous y reviendrons plus tard.

Ok, donc évidemment, ce que vous voyez à la télévision n'est pas ce qui s'est réellement passé. Chaque session de présentation dure environ 45 minutes (et dure parfois une ou deux heures), et elle est écourtée car qui regarde quelque chose pendant 2 heures de nos jours ?

Pourquoi diable ferait-on ça ? C'est nul. C'est tellement nul que les fondateurs qui présentent leur candidature aux Sharks ont en fait une séance individuelle avec un psychologue agréé pour faire face à leur expérience. #AvoidingLawsuits.

Les Sharks se sont-ils trompés ?

Mais le simple fait d'être à la télévision explique en partie pourquoi les entreprises le font.

Prenons l'exemple de Bouqs. Lorsque le fondateur, John Tabis, a lancé les Sharks, il a été déchiré en lambeaux en direct à la télévision. Son entreprise de bouquets de fleurs semblait sur le point de s'effondrer, mais les Sharks se sont trompés.

Bouq l'a éliminé du parc. Des millions de ventes. De quoi faire regretter les Sharks. Et ce n'est pas le seul cas où cela s'est produit. Prenons Steve Shashen et Lena Phoenix comme autre exemple. Ils ont fabriqué une version moderne de la chaussure Huarache traditionnelle, et ils l'ont baptisée Xero Shoes, et l'enjeu était de taille sur celle-ci. Cela signifie-t-il que vous n'avez pas vraiment besoin des Sharks ? Est-ce qu'ils apportent de la valeur, ou est-ce simplement le temps d'antenne qui apporte de la valeur ?

Après tout, ce n'est pas comme s'ils ne commettaient pas d'erreur, mais 57 entreprises soutenues par Shark ont fait faillite, comme le Breathometer. Je veux dire que c'était une bonne idée, cet appareil qui mesurait le taux d'alcool en quelques secondes, pour éviter de conduire en état d'ébriété. Ils se sont mis d'accord sur un chèque de 1 million de dollars pour 0 % de fonds propres et tout allait bien jusqu'à ce que la FTC oblige l'entreprise à rembourser tous ses clients en raison de problèmes de précision. Et les Sharks étaient visiblement embarrassés.

Quelle est la valeur réelle de Shark Tank

Revenons donc à cette question : quelle est la valeur réelle des investisseurs de Shark Tank eux-mêmes ?

Je voudrais revenir sur l'histoire de Lena et Steve. Cet épisode a été diffusé le 1er février 2013. C'était le 14e épisode de la 4e saison. L'émission était déjà créée et 6,73 millions de personnes l'ont regardée et ont adoré chaque minute. Le chagrin d'O'Leary, le produit, les fondateurs : tout !

Dans les semaines qui ont suivi la diffusion de l'épisode, la société a connu un essor. Xero Shoes a vendu 20 % du volume de l'année précédente en sept jours ! Le site Web est même tombé en panne. Rien qu'avec le temps d'antenne, ils avaient gagné plus que ce qu'ils avaient demandé avec Shark Tank.

Xero Shoes n'a fait que croître. L'entreprise a connu une croissance de 88 % pendant la pandémie et a même conclu un accord avec un autre investisseur. En 2021, le produit sponsorisait des athlètes olympiques et engrangeait 13 millions de dollars de revenus annuels.

Le tout sans l'aide des Sharks.

Et ce n'est qu'une des nombreuses histoires. Cela arrive si souvent qu'il existe un terme pour cela, et la société de production le connaissait bien : The Shark Tank Effect.

Qu'est-ce que l'effet Shark Tank ?

En tant qu'entrepreneur, votre apparition à la télévision vous permet de toucher des millions de téléspectateurs. C'est encore mieux que d'avoir une chaîne Youtube. De l'autre côté de l'écran, il peut y avoir des investisseurs, des entrepreneurs ou de simples consommateurs qui aiment votre produit.

Après avoir traversé tout ce processus exténuant, si votre entreprise atteignait la saison, vous deviez payer. Que vous ayez collecté des fonds ou non, ils s'attendaient à ce que les entreprises versent 5 % de leurs capitaux propres, pour quelques minutes de gloire.

À titre de comparaison, 18 transactions ont été réalisées sur Shark Tank avec autant de capitaux propres ! Ce n'est pas une mince somme.
Encore une fois, même si les Sharks rejetaient votre idée, vous aviez déjà perdu 5 % de votre entreprise. Oh, mais attendez, il y avait une alternative. Si, par hasard, vous ne vouliez pas sacrifier 5 % de capital, pas de problème ! L'alternative ? Vous pouvez leur verser une redevance de 2 % sur les ventes futures à perpétuité.

Cependant, ces commissions absurdement élevées ne sont pas les pires de toutes. Tu as dû payer ça peu importe de savoir si votre présentation a été diffusée à la télévision ou non. Un bon nombre d'entreprises ont conclu cet accord et doivent encore payer ces redevances.

Mais bien sûr, il y avait un inconvénient. Les entreprises mieux préparées n'étaient pas prêtes à sacrifier autant de fonds propres. Enfin, en 2013, Mark Cuban a dit « au revoir » et a exigé que la société de production arrête de facturer ça. Sa diatribe s'est révélée correcte ; il suffit de regarder comment l'audience et le montant des offres ont évolué au cours des deux saisons suivantes.

Quel est le meilleur moyen d'obtenir du financement pour Shark Tank ?

D'où viennent les requins ? Il ne s'agit sûrement pas simplement de changer les règles ou de passer à la télévision. Après tout, ce sont des millionnaires, certains même des milliardaires. Donc, s'ils mettent la main sur votre produit, ils peuvent gagner des millions pour vous, mais que faut-il pour attirer leur attention ?

Tout d'abord, il peut s'agir de la catégorie.

En 13 saisons, 1187 entreprises ont participé à Shark Tank et sont apparues à la télévision. Au cours de cette période, les Sharks ont conclu des transactions d'un total de 207 millions de dollars. Les produits alimentaires et les boissons règnent en maître. Les produits liés à la santé occupent la deuxième place et la mode la troisième.

Ensuite, il est également utile de savoir combien d'argent vous devez demander. Vous trouverez ci-dessous un graphique qui montre les offres moyennes accordées au cours des 13 saisons de Shark Tank. Le plus bas est de 10 km et le plus élevé jamais enregistré était de 5 m. Demandez plus que cela et ils se moquent de vous en dehors de la scène.

Ensuite, il y a l'équité et le montant que vous devriez être prêt à abandonner. L'entrepreneur moyen participant à l'émission négocie 18 % des fonds propres par transaction. C'est beaucoup, et quand vous donnez autant, vous devriez vous attendre à un bon paiement.

Combien d'entreprises concluent réellement des transactions sur Shark Tank ?

Revenons donc aux 52 qui ont prétendument conclu un marché. Cela signifie qu'au moins un requin dira oui. Ce n'est pas terminé. 52 ont répondu « oui », mais c'est ainsi que de nombreuses offres deviennent réalité.

En moyenne, seules 27 entreprises concluent la transaction par saison, et tout cela est dû à des formalités administratives.

Il y a ce truc très ennuyeux qu'on appelle la due diligence. Après les poignées de main, les drames et les négociations complexes, les Sharks and Founders doivent analyser les documents de l'entreprise. C'est ce qu'on appelle une salle de données, et nous avons également réalisé une vidéo sur ce qu'il faut inclure dans votre salle de données.

C'est en regardant la salle de données que les choses ne fonctionnent pas tout à fait. En général, c'est la faute du fondateur. 90 % des transactions échouent parce que les fondateurs pensaient que les conditions n'étaient pas bonnes pour leur entreprise, même s'ils l'ont annoncé à la télévision.

Ensuite, certains accords ont mis tellement de temps à être négociés que l'épisode a déjà été diffusé. Ainsi, l'entreprise profite de l'effet aquarium à requins, et elle embrasse le requin au revoir et poursuit sa vie. Alors, c'est tout.

27 entreprises par saison. Donc, décrocher un contrat devrait changer une vie, non ? Si ce n'est pas le cas, pourquoi ces requins sont-ils là ? Eh bien, n'oublions pas une chose. Ce ne sont pas des hommes d'affaires ordinaires.

Combien d'entreprises concluent des transactions sur Shark Tank ?

Au total, 32 requins sont apparus au moins une fois. Les six joueurs principaux et les autres Sharks invités ont une chose en commun. C'est l'une des raisons pour lesquelles l'émission fonctionne. Ils savent tous vraiment comment gagner de l'argent.

C'est ce qui fait le charme.

Les gens veulent leur argent. Bon sang, les gens veulent être comme les Sharks. Malgré le voyage, les difficultés et le fait de savoir que l'accord risque d'échouer, il y a toujours un espoir que Shark Tank soit une bonne chose pour votre entreprise. Et même si je voulais leur prouver qu'ils avaient tort aujourd'hui, je n'ai pas pu.

Analysons toutes les entreprises qui ont obtenu un oui à l'antenne et qui n'ont pas réussi à conclure l'accord.

Ils sont 349 et voici combien existent encore.

Ceux qui concluent la transaction sont encore plus intéressants. Donc, avoir les requins de votre côté est une bonne chose, après tout. Voici la part des investissements de chacun des Shark dans Shark Tank qui existent encore.

Mais c'est quand on le compare à d'autres secteurs que je suis le plus impressionné.

Parlons des startups. Nous savons qu'environ 80 % des les startups échoueront dans les cinq ans. Quittons le monde des startups et parlons des affaires en général. Ajoutons cette statistique : 50 % des entreprises échouent dans les cinq ans. Je sais, je sais. Ce n'est pas encourageant, mais bon, c'est du business.

Alors, comment se compare Shark Tank ? Incroyablement. Même les entreprises qui n'ont pas conclu la transaction s'en sortent très bien !

Cette émission a un meilleur taux de réussite que la plupart des normes de l'industrie. Le drame, le processus d'admission brutal et M. Wonderful en valent tous la peine. C'est pourquoi Shark Tank existe et pourquoi plus de 40 000 entreprises sont prêtes chaque année à faire face à un taux d'admission de 0,4 % et à 0,2 % de chances de réussir à l'antenne.

Tout ça pour entendre les Sharks dire : « Je suis partante. »

Mobiliser des capitaux ?