Una presentación de pitch deck es probablemente una de las herramientas más importantes durante la fase de recaudación de fondos de una startup. Y es muy común que sea estresante preparar una campaña exitosa. Hemos decidido darte una idea de cuál es la propuesta perfecta: cómo dejar una impresión duradera en los inversores, que es lo que debes tratar de conseguir cuando te pongas manos a la obra con inversores de capital riesgo. Los siguientes consejos tienen por objeto ayudarle a prepararse para esas reuniones. Esperamos que estos le acerquen lo más posible a la financiación que su empresa necesita para seguir adelante.

En primer lugar, domine a su audiencia.

No todo el mundo es ni piensa igual. Diferentes cosas funcionan para diferentes personas, y esto es especialmente cierto en lo que respecta a una presentación. Tu objetivo con un pitch deck es, ante todo, dejar una buena impresión sobre tu negocio. Y, aunque la mayoría de las presentaciones de pitch deck tienen algunos requisitos esenciales, lo fundamental es saber a quién vas a presentar.

Por lo tanto, estudie bien qué línea de negocio prefieren sus capitalistas de riesgo. Verifique sus antecedentes, las empresas a las que han respaldado, sus principales intereses e incluso sus pasatiempos. Adapta tu presentación a eso. Honestamente, piensa en el tipo de audiencia que tendrás frente a ti.

Investigue y busque los detalles. Usa ejemplos identificables. Sepa lo que buscan y sírvalos, demuéstreles que le importaba, que investigó y que sabía cómo sacar el máximo provecho de todo ello. No se trata de dar a conocer lo bien que lo hiciste; se trata de convertir ese trabajo sin problemas a tu favor. Desafortunadamente, este consejo también tiene que ver con tu apariencia, ya que te asimilarán en función de eso, y cómo eso se relaciona con tu marca, proyecto empresarial y estilo de pensamiento.

Llegue rápidamente a su punto de vista.

Parte de The Perfect Pitch: How to Leave a Lasting Impression on Investors consiste en sacar lo mejor de ti con el tiempo que dispongas para presentar argumentos convincentes a favor de tu negocio. Usa el tiempo asignado que tengas con mucha prudencia. Nunca se entregó un elevator pitch? Te tenemos.

Llegue a su punto principal lo antes posible. Destaque lo que lo diferencia de la competencia y de ideas similares en su línea de negocio. Expresa muy claramente lo que tienes para ofrecer y cómo vas a superar a la competencia en un mercado de gran tamaño. No pierdas mucho tiempo en aspectos o detalles que se desvíen de eso.

Como consejo, si alguna vez tienes dudas sobre si debes o no incluir algo en una propuesta, es probable que no lo necesites. Asegúrate de conocer tu Conceptos básicos de pitch deck para eso bueno, sin embargo, ¿verdad? Si alguna vez te preguntas si deberías incluir la tracción, por ejemplo, debería haber una alerta roja que te diga que probablemente deberías leer más sobre el tema antes de salir al campo de juego.

Haz brillar a tu equipo estelar.

Si no tiene uno, también podría ser mejor conseguir una excelente combinación de profesionales que trabajen con usted antes de tocar las puertas del VC.

Debes tener la combinación más fantástica de personas líderes en las áreas cruciales de tu startup. Si sabes que los tienes, simplemente di qué los hace ideales para tu empresa. Hable sin rodeos sobre por qué son vitales en esta línea de negocio y qué los convierte en la elección perfecta para su empresa emergente.

Por favor, no se limite a leer sus currículos. Cualquiera puede hacerlo. En su lugar, hablen sobre los aspectos más destacados de sus carreras, la fortaleza que aportan a su empresa y por qué son la mejor opción para gestionar cualquier cosa que se les presente a lo largo del camino. Los capitalistas de riesgo deben saber que están donando fondos a personas que pueden aprovechar al máximo las oportunidades y los desafíos. Argumenta eso.

Ponte manos a la obra.

Estás proponiendo tu negocio, lo que significa que hay puntos principales que debes abordar durante tu presentación de presentación.

Todo empezó con una idea. Ahora concéntrate en por qué alguien debería financiarla. Póngase en la piel de los inversores y céntrese en las principales áreas de interés de capital riesgo.

Explica tu idea, explica por qué es rentable, define tu mercado objetivo, el problema que estás resolviendo junto con tu solución y por qué es mejor que otras soluciones disponibles actualmente.

Amplíe su modelo de negocio, el estado de las finanzas de su empresa y sus ventajas competitivas. Incluye cómo planeas usar los fondos que esperas recibir y cuánto crees que deben ser. La última diapositiva de tu baraja debería dejar claro cuánto dinero estás pidiendo y por qué has llegado a esa cifra.

Cuida el diseño de tu pitch deck.

Esfuérzate en un diseño atractivo que atraiga a tu audiencia. Y luego presumirlo con orgullo. La forma en que hablas de tu marca y tu negocio es importante. Y tus elecciones a la hora de diseñar tu mazo hablan de ello. Tu presentación nunca debe parecerse a algo que preparaste en el último momento.

Tenga en cuenta aspectos como la fuente, el tamaño, las opciones de color, el uso de imágenes, viñetas y gráficos. No todo vale para todos lados, sé selectivo a la hora de decidir qué es lo que mejor se adapta a cada lugar.

Tampoco lo hagas demasiado largo. ¿En Cómo escribir el Pitch Deck perfecto, describimos la longitud ideal de tu pitch deck. Échale un vistazo a eso. Como decimos allí: «Como punto de referencia, tu presentación debe tener entre 10 y 20 diapositivas». La variación en ese número final depende de a quién sigas y de lo que necesites. Estudia eso.

Si aún no lo ha hecho, comience también por buscar el más adecuado plantilla de presentación empresarial para facilitar su diseño. También hemos dado Consejos para crear plantillas de PowerPoint para presentaciones que justifican por qué las plantillas son realmente beneficiosas. ¡Échales un vistazo!

Reserva tiempo para las preguntas

Considera parte de tu tiempo como un espacio para responder preguntas y escuchar comentarios. No te dediques todo el tiempo que tienes a ti mismo. Si lo hace, sabrá lo que dio, y no obtendrá lo que vino a buscar. Debe estar preparado para obtener información valiosa y una discusión.

Además, preséntese con la disposición más positiva sobre cualquier cosa que los capitalistas de riesgo se le presenten. Recuerda que esta conversación es lo que esperabas cuando pediste la oportunidad de presentar una propuesta. Luego, haz un seguimiento de lo que te pregunten.

Si es posible, comunícate con ellos el mismo día o cuando aún tengan tu presentación fresca en su memoria. Aprovecha al máximo tu impulso. Para ello, toma nota de lo que te dicen, demuestra que estás interesado y haz un seguimiento adecuado.

Prepárate al máximo

Otro consejo sobre La presentación perfecta: cómo dejar una impresión duradera en los inversores reconoce que es necesario practicar su presentación innumerables veces. Y lo decimos en serio: si lo practicas con tanta frecuencia, pierdes la cuenta de cuántas repeticiones has hecho. Y vuelve a empezar cada nueva reunión que programes como si fuera la primera.

Cada vez que lo entregues, descubrirás que estás profundizando en qué tan bien manejas tus estadísticas, la presentación en sí y cuándo y cómo dejas pasar las diapositivas. Estos son solo ejemplos de lo que ocurre. También te ayudará a elegir palabras para explicar conceptos precisos, cómo manejas tu lenguaje corporal, qué tan bien aprenderás a leer las reacciones de las personas, qué funciona y qué no, ¡y mucho más!

Si bien debes seguir estos consejos (y más!) pensando en crear y ensayar tu propuesta, la entrega perfecta de una presentación depende de muchos aspectos y cómo se unen en el momento en que finalmente te presentas. No es que cada vez que entrenes y lances una presentación te devuelvan lo mismo.

Por el contrario, estás acumulando una experiencia inestimable en el proceso. Poco a poco te irás sintiendo más a gusto con tu mazo, así que no dejes de hacerlo. Trabajar arduamente en esto es lo que puede hacer para hacerse con su entorno y el futuro de su empresa. Concéntrese en eso. Y no dejes que las respuestas de las personas te desanimen. Una propuesta que haya pasado por todos los niveles de preparación y que cuente con todo lo que una empresa necesita para triunfar está condenada a dar en el clavo.

Entonces, déjalo ir. ¡Esté presente!

Otro gran resultado de preparar seriamente tu presentación y practicar es que, en algún momento, sabrás que has hecho todo lo posible para estar preparado para esto. Entonces solo tendrás que dejarte llevar por delante de los capitalistas de riesgo para estar presente y darle una oportunidad a tu trabajo.

Sobre esto, podemos resumir con algunas líneas que llegaron a la película Black Swan sobre una vieja verdad sobre las artes escénicas. En él, Thomas Leroy dice: «La perfección no es solo una cuestión de control. También se trata de dejarse llevar. Sorpréndete a ti mismo para poder sorprender al público». Y si bien aquí habló de trascendencia, esto se aplica a cualquier momento en el que necesites enfrentarte a una audiencia.

Visítanos antes de darte por vencido.

Si descubres que tus esfuerzos siguen sin dar sus frutos como crees que deberían en un momento determinado, envíanos un mensaje. Hemos prestado servicios a miles de empresas emergentes con diseño y consultoría de pitch deck y tenemos un historial comprobado de experiencia y conocimientos en la industria que respaldan nuestro conocimiento de lo que hacemos. Antes de dejar su negocio o dejar que los contratiempos lo desanimen, póngase en contacto con nosotros y permítanos echarle una mano. Tal vez descubra, como muchos de nuestros usuarios, que su inversión merece la pena.