Comment laisser une impression durable sur les investisseurs

La présentation d'un pitch deck est probablement l'un des outils les plus importants lors de la phase de collecte de fonds d'une start-up. Et il est très souvent angoissant d'en préparer un avec succès. Nous avons décidé de vous donner un aperçu de l'argumentaire parfait, intitulé Comment laisser une impression durable aux investisseurs, que vous devez viser lorsque vous vous retrouvez devant des sociétés de capital-risque. Les conseils suivants visent à vous aider à vous préparer à ces réunions. Nous espérons que cela vous permettra de vous rapprocher le plus possible du financement dont votre entreprise a besoin pour poursuivre ses activités.

Tout d'abord, maîtrisez votre public.

Tout le monde n'est pas et ne pense pas pareil. Différentes choses fonctionnent pour différentes personnes, et cela est particulièrement vrai en ce qui concerne un pitch deck. Votre objectif avec un pitch deck est avant tout de laisser une bonne impression sur votre entreprise. Et, bien que quelques éléments essentiels s'appliquent à la plupart des présentations de pitch deck, vous devez fondamentalement savoir à qui vous présentez.

Alors, étudiez bien le secteur d'activité que vos sociétés de capital-risque préfèrent. Vérifiez leurs antécédents, les entreprises qu'ils ont soutenues, leurs principaux intérêts et même leurs loisirs. Adaptez votre présentation en conséquence. Honnêtement, pensez au type de public que vous aurez devant vous.

Faites vos recherches et recherchez les détails. Utilisez des exemples pertinents. Sachez ce qu'ils recherchent et servez-le-leur, en leur montrant que vous vous souciez de vous, que vous avez fait vos recherches et que vous saviez comment tirer le meilleur parti de votre situation. Il ne s'agit pas de faire connaître vos résultats ; il s'agit de transformer cette œuvre en votre faveur. Ce conseil concerne également votre apparence, malheureusement, car vous serez assimilé sur cette base, et la façon dont cela s'inscrit dans votre marque, votre projet commercial et votre style de pensée.

Passez rapidement à votre point de vue.

Une partie de The Perfect Pitch - How to Leave a Lasting Impression on Investors consiste à faire de son mieux, quel que soit le délai dont vous disposez, pour présenter des arguments convaincants en faveur de votre entreprise. Utilisez très judicieusement le temps qui vous est imparti. Jamais livré un elevator pitch? On t'a trouvé.

Accédez à votre point principal dès que possible. Soulignez ce qui vous distingue de vos concurrents et les idées similaires dans votre secteur d'activité. Exprimez très clairement ce que vous avez à offrir et comment vous allez battre la concurrence sur un marché important. Ne perdez pas trop de temps sur des aspects ou des détails qui s'en écartent.

En guise de conseil, si vous vous demandez si vous devez ou non inclure quelque chose dans un argumentaire, vous n'en avez probablement pas besoin. Assurez-vous de connaître votre Les bases du Pitch Deck Mais pour ça, non ? Si vous vous demandez si vous devriez inclure la traction, par exemple, ce devrait être une alerte rouge indiquant que vous devriez probablement en savoir plus sur le sujet avant de vous rendre sur le terrain de jeu.

Faites briller votre excellente équipe.

Si vous n'en avez pas, il serait peut-être préférable de faire appel à une excellente combinaison de professionnels pour travailler avec vous avant de frapper aux portes du capital-risque.

Vous devez disposer de la combinaison la plus fantastique de personnes de premier plan dans les domaines cruciaux de votre start-up. Si vous savez que vous les avez, dites simplement ce qui les rend idéales pour votre entreprise. Expliquez sans ambages pourquoi ils jouent un rôle essentiel dans ce secteur d'activité et pourquoi ils constituent le choix idéal pour votre start-up.

S'il vous plaît, ne vous contentez pas de lire leur CV. Tout le monde peut le faire. Parlez plutôt des moments forts de leur carrière, de la force qu'ils apportent à votre entreprise et des raisons pour lesquelles vous êtes le meilleur choix pour gérer tout ce qui se présente à vous en cours de route. Les sociétés de capital-risque ont besoin de savoir qu'elles financent des personnes capables de tirer le meilleur parti des opportunités et des défis. Fais-en un cas.

Mettez-vous au travail.

Vous présentez votre entreprise, ce qui signifie que vous devez aborder certains points principaux lors de votre présentation.

Tout a commencé par une idée. Maintenant, concentrez-vous sur les raisons pour lesquelles quelqu'un devrait le financer. Mettez-vous à la place des investisseurs et concentrez-vous sur les principaux domaines d'intérêt du capital-risque.

Expliquez votre idée, expliquez pourquoi elle est rentable, définissez votre marché cible, le problème que vous souhaitez résoudre ainsi que votre solution et pourquoi elle est meilleure que les autres solutions actuellement disponibles.

Développez votre modèle commercial, l'état des finances de votre entreprise et vos avantages concurrentiels. Indiquez comment vous comptez utiliser les fonds que vous espérez obtenir et quel montant vous pensez qu'ils devraient être. La dernière diapositive de votre présentation devrait indiquer clairement combien d'argent vous demandez et pourquoi vous avez obtenu ce chiffre.

Prenez soin de la conception de votre pitch deck.

Faites des efforts pour créer un design convaincant qui attire votre public. Et puis montrez-le fièrement. La façon dont vous parlez de votre marque et de votre entreprise est importante. Et vos choix en matière de style de votre deck en témoignent. Votre présentation ne devrait jamais ressembler à quelque chose que vous avez préparé à la dernière minute.

Portez attention à des aspects tels que la police, la taille, le choix des couleurs, l'utilisation d'images, les puces et les graphiques. Tout ne va pas partout, soyez sélectif quant à ce qui convient le mieux à chaque endroit.

Ne le faites pas trop long non plus. Dans Comment rédiger le Pitch Deck parfait, nous décrivons la longueur idéale de votre pitch deck. Regardez-y un œil. Comme nous le disons là-bas, « À titre de référence, votre pitch deck doit comprendre entre 10 et 20 diapositives ». La variation de ce chiffre final dépend des personnes que vous suivez et de vos besoins. Étudiez ça.

Si vous ne l'avez pas déjà fait, commencez également par rechercher le plus approprié modèle de présentation d'entreprise pour faciliter votre conception. Nous avons également donné Conseils pour les modèles PowerPoint de présentation qui expliquent pourquoi les modèles sont effectivement bénéfiques. Regardez-les !

Prévoyez du temps pour les questions

Consacrez une partie de votre temps à répondre aux questions et à écouter les commentaires. Ne vous contentez pas de prendre tout le temps que vous avez pour vous. Cela vous permettra de savoir ce que vous avez donné, au lieu d'obtenir ce que vous êtes venu chercher. Vous devez être prêt à recevoir des informations précieuses et à participer à une discussion.

De plus, adoptez la disposition la plus positive à l'égard de tout ce que les sociétés de capital-risque vous proposent. N'oubliez pas que cette conversation correspond à ce que vous espériez lorsque vous avez demandé une chance de présenter votre candidature. Ensuite, répondez à ce qu'ils demandent.

Si possible, contactez-les le jour même ou lorsqu'ils auront encore votre présentation dans leur mémoire. Tirez le meilleur parti de votre élan. Pour ce faire, prenez des notes sur ce qu'ils vous disent, montrez que vous êtes intéressé et effectuez un suivi approprié.

Préparez votre plus dur

Un autre conseil sur The Perfect Pitch - How to Leave a Lasting Impression on Investors tient compte du fait que vous devez pratiquer votre présentation d'innombrables fois. Et c'est ce que nous voulons dire ; pratiquez-le si souvent que vous perdez le compte du nombre de répétitions que vous avez faites. Et recommencez à zéro pour chaque nouvelle réunion que vous planifiez, comme si c'était la première.

Chaque fois que vous le diffusez, vous constaterez que vous approfondissez la façon dont vous gérez vos statistiques, la présentation elle-même, ainsi que le moment et la manière dont vous les laissez passer sur les diapositives. Ce ne sont là que des exemples de ce qui se passe. Cela vous aidera également à choisir des mots pour expliquer des concepts précis, comment vous gérez votre langage corporel, dans quelle mesure vous apprenez à lire les réactions des gens, ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, et bien plus encore !

Bien que vous deviez conserver ces conseils (et plus!) en tête pour créer et répéter votre pitch, la prestation parfaite d'un pitch dépend de nombreux aspects et comment ils s'assemblent au moment où vous vous présentez enfin. Ce n'est pas comme si chaque fois que vous vous entraînez et que vous lancez un lancer, vous reveniez sur la même longueur d'onde.

Au contraire, vous accumulez une expérience inestimable au cours du processus. Petit à petit, vous vous sentirez plus à l'aise avec votre deck, alors continuez. Travailler d'arrache-pied dans ce domaine est ce que vous pouvez faire pour prendre le contrôle de votre environnement et de l'avenir de votre entreprise. Concentrez-vous là-dessus. Et ne vous laissez pas abattre par les réponses des gens. Un argumentaire qui a fait l'objet de tous les niveaux de préparation et qui contient tout ce dont une entreprise a besoin pour réussir est voué à être couronné de succès.

Ensuite, lâchez prise. Soyez présents !

Un autre excellent résultat d'une préparation sérieuse de votre pitch deck et de votre entraînement est que, à un moment donné, vous savez que vous avez fait tout ce que vous pouviez pour y être prêt. Il vous suffira ensuite de lâcher prise devant les sociétés de capital-risque pour être présent et donner une chance à votre travail.

À ce propos, nous pouvons récapituler avec quelques lignes qui ont fait l'objet du film Black Swan sur une vieille vérité sur les arts scéniques. Thomas Leroy y déclare : « La perfection n'est pas qu'une question de contrôle. Il s'agit également de lâcher prise. Surprenez-vous pour surprendre le public. » Et bien qu'il ait parlé de transcendance ici, cela s'applique à chaque fois que vous devez faire face à un public.

Rendez-nous visite avant d'abandonner.

Si vous constatez que vos efforts ne portent toujours pas leurs fruits comme vous le pensez à un moment donné, envoyez-nous un message. Nous avons aidé des milliers de startups avec conception et conseil en matière de pitch-deck et disposent d'une expérience et d'une expertise sectorielles éprouvées qui nous permettent de savoir ce que nous faisons. Avant de mettre fin à votre activité ou de vous laisser abattre par des difficultés, contactez-nous et laissez-nous vous donner un coup de main. Vous constaterez peut-être, comme beaucoup de nos utilisateurs, que votre investissement en vaut la peine.