Cómo presentar un nuevo negocio a los inversores: Monthly

Esta es una ocasión poco frecuente. Hoy voy a presentarles un nuevo negocio. Es un negocio real; hice una verdadera presentación para ello. Voy a suponer que sois inversores, y esta es nuestra primera llamada. Voy a presentarlo. Luego, desglosaré algunas de las diapositivas clave y cómo las resolví.

Vamos a hacerlo.

Aplicación Monthly: El pitch

Tracción

Muy bien, chicos, el producto en el que estamos trabajando se llama Monthly.

Una de las cosas que me encantan de este producto es que pocas empresas están tan bien posicionadas como nosotros para construirlo.

Llevamos más de siete años vendiendo a empresas emergentes. Nuestra plataforma Slidebean tiene más de 15 000 suscriptores activos, y nuestra nueva sucursal de Slidebean Agency está a punto de alcanzar su primer millón de dólares en ingresos solo un año después de su lanzamiento.

Pero lo que es más importante, descubrimos una forma sostenible de obtener más de 35 000 clientes potenciales al mes.

No son de pago; de hecho, hemos reducido nuestra inversión publicitaria en los últimos meses. Estos son clientes potenciales orgánicos. Provienen de nuestros vídeos de YouTube y de las más de 250 000 visitas que recibe nuestro sitio web cada mes.

Y la gran mayoría de ellos son fundadores de empresas emergentes. Un público al que suele ser muy difícil dirigirse con una economía unitaria positiva.

Nosotros también somos una startup, ahora somos un equipo de 30 personas, y recientemente nos topamos con un problema, y es que la plataforma SaaSops no está disponible para empresas como nosotros.

La diapositiva problemática

La pequeña empresa promedio tiene 42 herramientas SaaS y gasta alrededor de 200 000$ al año.

‍No somos la excepción y el problema es que no hay una visión general centralizada de esta pila.

Me gusta pensar que estoy organizado con estos gastos y, a menudo, me veo comprobando que todas las plazas por las que pagamos están utilizando una herramienta.

Al intentar encontrar una plataforma para organizar esto, me di cuenta de que todas ellas se centran en empresas de más de 100 empleados. No se trata de marcas conocidas; son empresas que operan principalmente con ventas salientes.

Pero estas pequeñas empresas, nosotros, tenemos un problema. La empresa promedio de menos de 100 empleados tiene 3,6 aplicaciones duplicadas, 2,6 suscripciones huérfanas y una media de 17 plataformas por empleado. Y esto, por supuesto, sigue creciendo.

Solution Diapositiva

Entonces, ¿cómo podemos resolver esto para las pequeñas empresas, en las que hay un enfoque absoluto en la optimización de los gastos? Podemos conectarnos a su software de contabilidad y a sus correos electrónicos para recopilar las facturas, podemos medir la actividad de los usuarios mediante el inicio de sesión único y sus registros de Gsuite, pero lo que es más importante, podemos ofrecer recomendaciones inteligentes.

Diapositiva del producto

Podemos destacar las herramientas que hacen lo mismo.

Podemos señalar los posibles ahorros de cambiarse a otro nivel. Incluso podemos recomendar plataformas emergentes que podrían reemplazar y fusionar lo que hacen otras plataformas.

Y lo que es más importante, podemos optimizar la facturación. Las plataformas SaaS se facturan en días diferentes, en tarjetas diferentes. Debes ir a cada plataforma para administrar, agregar o eliminar usuarios. Todo esto se centraliza mensualmente para que los fundadores o gerentes de oficina puedan moverse más rápido.

Profil du client

Como he dicho, en este mundo del SaaS, organizar la pila es una necesidad fundamental para todas las empresas, pero las empresas con menos de 100 empleados no tienen una solución, porque monetizar y venderles con una economía positiva es muy difícil.

Business model

Ahora entendemos que este producto debe comenzar como un producto gratuito. La startup con 1, 2 o 3 fundadores no pagará para optimizar sus gastos; son muy pocos. Lo sé de primera mano.

Podemos monetizar esa audiencia ofreciendo recomendaciones patrocinadas, pero nuestro verdadero objetivo son las empresas que están creciendo: 10 o 20 personas, donde esto empieza a convertirse en un desastre. Ahí es donde entra en juego nuestro producto premium.

Tenemos la capacidad de vender un producto de 49 a 99 dólares al mes con ventas mínimas o nulas. Lo venimos haciendo desde hace cinco años, para el mismo público.

Y, en el futuro, creemos que existe un enorme potencial para que Monthly se integre directamente en estas plataformas de ventas, lo que permitirá a los clientes gestionar la facturación desde una única plataforma y no tener que introducir tarjetas de crédito en 42 sistemas diferentes.

Output to market

Pero primero, necesitamos una presencia. Necesitamos una plataforma fiable con una base de usuarios sólida. Una vez más, aprovechar nuestra audiencia actual para obtener una tracción inicial.

Nuestro sitio web recibe más de 300 000 visitas orgánicas al mes. Este canal de YouTube obtiene 500 000 visitas orgánicas al mes.

Eso es más del doble de sitios web como startups.com o gust.com. Si podemos conseguir que las adquisiciones de clientes paguen por los mismos 60 dólares que obtenemos hoy en día, nuestro multiplicador entre CAC y LTV será fantástico.

Lo estamos implementando ahora. El vídeo de arriba es parte de nuestros experimentos. Queremos entender cómo reaccionan las personas. Queremos saber si las personas se inscriben en nuestra versión beta limitada en monthlyapp.com.

Esperamos abrirla al público en general en agosto y proyectamos alcanzar nuestros primeros 10 000$ en MRR antes de fin de año.

EQUIPO

Un poco en nuestro mercado objetivo, hay 2,5 millones de empresas con entre 10 y 100 empleados en EE. UU., ese es nuestro objetivo inicial. Sin embargo, nos estamos asegurando de que también podemos integrarnos con empresas de los principales centros de empresas emergentes de Europa y América Latina, un mercado que conocemos muy bien.

Competidores

Los competidores de SaaSops existen desde 2016 y algunos de ellos están bastante bien financiados; sin embargo, como he dicho, ninguno de ellos se centra en empresas de nuestro tamaño.

Es simplemente insostenible realizar ventas salientes en empresas de este tamaño, con un LTV más bajo. Esa es nuestra ventaja. Por eso, otras empresas que traten de competir por estos mercados tendrán dificultades para alcanzar la exposición que ya tenemos nosotros.

Salsa secreta

También creo que estamos ante una marca que puede convertirse en una verdadera referencia. Sin ofender a Blissfully ni a Intello, pero no tienen nada en contra de una marca como Monthly.

Equipe

El equipo fundador que fundó Slidebean, lo puso en marcha, recaudó capital de riesgo y lo hizo rentable, sin necesidad de volver a recaudar dinero, es el mismo para Monthly. Dirigí todos nuestros esfuerzos de marketing y sigo participando activamente en nuestros equipos de crecimiento y ventas; José es el cerebro detrás del producto que tenemos hoy en día. Tanto nuestro motor de Inteligencia Artificial como nuestra aplicación en su estado actual liderados por él. Vini es nuestro director de diseño y participa directamente en la optimización de la interfaz de usuario y la experiencia del usuario.

Detrás de nosotros, un equipo de casi 30 personas con un tiempo promedio en la empresa de más de 2 años, y muy capaces de seguir nuestro ritmo.

This business is part of Slidebean. Prevamos aprovechar esta enorme audiencia que tenemos para desarrollar otros productos adaptados a las necesidades de estas empresas.

Esa es también la razón por la que no queremos recaudar dinero en este momento. No lo necesitamos para llevar este producto al mercado y demostrar que es necesario. Lo mejor de ser rentable es que podemos financiar estos experimentos nosotros mismos.

Si las cosas también van como esperamos, es probable que recaudemos dinero a principios de 2021, así que si estás interesado en obtener más información, ponte en contacto con nosotros en founders@monthlyapp.com 

Un desglose de las diapositivas

Quiero destacar algunos de ellos que quedan fuera de mi recomendación de mazos estándar. Puedes consultarme video in a mazo «standard».

• En primer lugar, empecé con Traction. En nuestro caso, la tracción no solo es importante para ganar credibilidad, sino que es nuestro ingrediente secreto. La razón por la que creemos que podemos tener éxito con este negocio es porque es útil para los clientes a los que ya prestamos servicios. Probablemente hubiera mostrado las métricas de ingresos en lugar de las de los usuarios a un inversor real, pero bueno, este es nuestro blog y no quiero contarles cuáles son nuestras cifras reales.
  
  
• Observe cómo fusioné la solución con el producto. Dediqué muy poco tiempo a hablar de la «solución» y rápidamente pasé a las diapositivas del producto para poder mostrarlo.
  
  
• También incluye una diapositiva sobre el perfil del cliente o la personalidad del cliente. Esto se debe a dos razones: en primer lugar, nos pareció importante dejar claro cuánto entendemos este tipo de empresas; al fin y al cabo, somos una de ellas. Pero más allá de eso, creo que una diapositiva sobre la personalidad del cliente es útil para muchos mazos. A veces, los productos son muy abstractos o muy complejos, y quién explicar es el cliente que los usa puede aportar mucha claridad.
  
  
• En Go-To-Market, normalmente deberías hablar sobre tus estrategias de crecimiento. Si lo que buscas es obtener ingresos, debes demostrar que tienes la capacidad de hacer crecer y escalar un producto. Si tienes ingresos posteriores, la caída de la salida al mercado puede centrarse en gran medida en la economía de tu unidad actual y en cómo esperas que se comporten en el futuro.
  
  
• Un plan o cronograma de lanzamiento también es una buena adición a la diapositiva de lanzamiento al mercado.
  
  
• Probablemente la clave aquí sea el propósito del video de arriba. Además de ayudarte y darte algunos consejos, estamos midiendo la tasa de éxito. Estamos midiendo la tasa de conversión en nuestra página de destino. Estamos midiendo qué tan entusiasmado está con este producto. Es el estilo Lean Startup.
  
  
• No me conformo con TAM, lo que hice fue un pase muy brusco de nuestro mercado potencial. Probablemente haya que hacer algunas precisiones para entender cuántas empresas podemos realmente adquirir. Simplemente no he tenido tiempo de hacerlo. Mi verdadera cartera de inversores probablemente tendría que investigar más ahí.
  
  
• Por último, pero no menos importante, la recaudación de fondos. Nuestra situación es especial: ahora no necesitamos dinero, queremos debilitar la empresa, a menos que veamos el potencial de una escala más rápida y comprendo mejor que nunca que necesitamos impulso.

Reunir dinero para ideas es muy difícil. Muy difícil. Queremos recaudar dinero para las métricas, y podemos, solo tenemos que esperar y poner a prueba nuestras suposiciones.

Los inversores no financian estas pruebas, tienes que hacerlas tú mismo. Y lo estamos.

Esta presentación se hizo en gran medida con Slidebean, así que si quieres seguir esta plantilla, la hemos puesto a tu disposición para su uso. Puedes registrarte de forma gratuita en slidebean.com/youtube

Y una vez más, echa un vistazo a la versión beta: Application mensuale