Das ist eine seltene Gelegenheit. Ich werde Ihnen heute ein neues Geschäft anbieten. Es ist ein echtes Geschäft; ich habe ein richtiges Pitchdeck dafür gemacht. Ich gehe davon aus, dass ihr Investoren seid, und das ist unser erster Anruf. Und ich werfe es vor. Dann werde ich einige der wichtigsten Folien aufschlüsseln und wie ich sie gelöst habe.

Lass es uns machen.

Monatliche App: Der Pitch

Traktion

Okay, Leute, das Produkt, an dem wir arbeiten, heißt Monatlich.

Eines der Dinge, die ich an diesem Produkt liebe, ist, dass nur wenige Unternehmen so gut positioniert sind wie wir, um es zu entwickeln.

Wir verkaufen seit über sieben Jahren an Startups. Unsere Plattform Slidebean hat über 15.000 aktive Abonnenten, und unsere neue Filiale von Slidebean Agency ist auf dem besten Weg, nur ein Jahr nach unserer Einführung ihren ersten Umsatz von 1 Mio. USD zu knacken.

Aber noch wichtiger ist, dass wir einen nachhaltigen Weg gefunden haben, um über 35.000 Leads pro Monat zu erhalten.

Diese werden nicht bezahlt — wir haben unsere Werbeausgaben in den letzten Monaten sogar reduziert. Dies sind organische Leads. Sie stammen aus unseren YouTube-Videos und den mehr als 250.000 Besuchen, die unsere Website jeden Monat erhält.

Und die überwiegende Mehrheit von ihnen sind Startup-Gründer. Ein Publikum, das mit einer positiven Einheitsökonomie normalerweise nur sehr schwer anzusprechen ist.

Wir sind selbst ein Startup, jetzt ein Team von 30 Personen, und sind kürzlich auf ein Problem gestoßen, nämlich dass die SaaSops-Plattform Unternehmen wie uns nicht zur Verfügung steht.

Die Problemfolie

Ein durchschnittliches kleines Unternehmen hat 42 SaaS-Tools und gibt ~200.000 $ pro Jahr aus.

‍Wir sind keine Ausnahme, und das Problem ist, dass es keinen zentralen Überblick über diesen Stack gibt.

Ich denke gerne, dass ich mit diesen Ausgaben gut organisiert bin, und ich sehe mich oft dabei, zu überprüfen, ob ein Tool tatsächlich von allen Sitzplätzen benutzt wird, für die wir bezahlen.

Als ich versuchte, eine Plattform zu finden, um das zu organisieren, wurde mir klar, dass sich alle auf Unternehmen mit mehr als 100 Mitarbeitern konzentrieren. Dabei handelt es sich nicht um bekannte Marken, sondern um Unternehmen, die hauptsächlich im Outbound-Bereich tätig sind.

Aber diese kleinen Unternehmen, wir, haben ein Problem. Ein durchschnittliches Unternehmen mit weniger als 100 Mitarbeitern hat 3,6 doppelte Apps, 2,6 verwaiste Abonnements und durchschnittlich 17 Plattformen pro Mitarbeiter. Und das wächst natürlich weiter.

Folie zur Lösung

Wie können wir das also für kleine Unternehmen lösen, bei denen der Schwerpunkt absolut auf der Optimierung der Ausgaben liegt? Wir können eine Verbindung zu ihrer Buchhaltungssoftware und zu ihren E-Mails herstellen, um Rechnungen abzuholen, wir können die Benutzeraktivitäten mithilfe von SSO und ihren Gsuite-Protokollen messen — aber vor allem können wir Smart-Empfehlungen anbieten.

Produktfolie

Wir können Tools hervorheben, die dasselbe tun.

Wir können auf die potenziellen Einsparungen hinweisen, die sich aus einem Wechsel zu einer anderen Stufe ergeben. Wir können sogar neue Plattformen empfehlen, die das, was andere Plattformen tun, ersetzen und zusammenführen könnten.

Noch wichtiger ist, dass wir die Abrechnung optimieren können. SaaS-Plattformen werden an verschiedenen Tagen mit unterschiedlichen Karten in Rechnung gestellt. Sie müssen zu jeder Plattform gehen, um Benutzer zu verwalten, hinzuzufügen oder zu entfernen. Monthly zentralisiert all dies, sodass Gründer oder Büroleiter schneller handeln können.

Profil des Kunden

Und wie ich schon sagte, in dieser SaaS-Welt ist die Organisation des Stacks eine wichtige Notwendigkeit für alle Unternehmen, aber Unternehmen mit weniger als 100 Mitarbeitern haben keine Lösung, weil es sehr schwierig ist, Geld zu verdienen und ihnen mit positiver Wirtschaftlichkeit zu verkaufen.

Geschäftsmodell

Wir verstehen jetzt, dass dieses Produkt als kostenloses Produkt starten muss. Ein Startup mit 1, 2 oder 3 Gründern zahlt nicht, um seine Ausgaben zu optimieren; es sind zu wenige. Das weiß ich aus erster Hand.

Wir können dieses Publikum monetarisieren, indem wir gesponserte Empfehlungen anbieten, aber unser eigentlicher Fokus liegt auf Unternehmen, die skalieren: 10, 20 Leute, wo das langsam ein Chaos wird. Hier kommt unser Premium-Produkt ins Spiel.

Wir haben die Kapazität, ein Produkt im Wert von 49 bis 99$ pro Monat zu verkaufen, ohne dass es zu Verkaufszahlen kommt. Wir machen das seit fünf Jahren vor demselben Publikum.

Und wir glauben, dass Monthly in Zukunft ein enormes Potenzial hat, direkt in diese Vertriebsplattformen integriert zu werden: So können Kunden die Abrechnung von einer einzigen Plattform aus verwalten, ohne dass sie Kreditkarten in 42 verschiedenen Systemen eingeben müssen.

Markteinführung

Aber zuerst brauchen wir Präsenz. Wir brauchen eine zuverlässige Plattform mit einer soliden Nutzerbasis. Auch hier gilt es, unser bestehendes Publikum zu nutzen, um erste Erfolge zu erzielen.

Unsere Website erhält +300.000 organische Zugriffe pro Monat. Dieser YouTube-Kanal erhält 500.000 organische Aufrufe pro Monat.

Das sind mehr als doppelt so viele Websites wie startups.com oder gust.com. Wenn wir bezahlte Kundenakquisitionen für die gleichen 60$ wie heute bekommen, wird unser CAC-LTV-Multiplikator großartig sein.

Wir führen das jetzt ein. Das obige Video ist Teil unserer Experimente. Wir wollen verstehen, wie Menschen reagieren. Wir möchten wissen, ob sich Leute auf monthlyapp.com für unsere begrenzte Beta anmelden.

Wir gehen davon aus, dass wir es im August der Öffentlichkeit zugänglich machen werden, und wir gehen davon aus, dass wir bis Ende des Jahres unsere ersten MRR in Höhe von 10.000 USD erreichen werden.

TAM

Ein bisschen auf unserem adressierbaren Markt gibt es in den USA 2,5 Millionen Unternehmen mit 10 bis 100 Mitarbeitern — das ist unser ursprüngliches Ziel. Wir stellen jedoch sicher, dass wir uns auch mit Unternehmen in den wichtigsten Startup-Hubs in Europa und Lateinamerika zusammenschließen können, einem Markt, den wir nur zu gut kennen.

Wettbewerber

SaaSOps-Konkurrenten gibt es seit 2016, und einige von ihnen sind ziemlich gut finanziert. Aber wie gesagt, kein einziger von ihnen konzentriert sich auf Unternehmen unserer Größe.

Es ist einfach nicht nachhaltig, mit Unternehmen dieser Größe, die niedrigere LTVs haben, ins Ausland zu verkaufen. Das ist unser Vorteil. Aus diesem Grund werden andere Unternehmen, die versuchen, auf diesen Märkten zu konkurrieren, Schwierigkeiten haben, das Risiko zu erreichen, das wir bereits haben.

Geheime Soße

Ich glaube auch, dass wir mit einem Markennamen ins Spiel kommen, der zu einer echten Referenz werden kann. Nichts gegen Blissfully oder Intello, aber sie haben nichts gegen einen Markennamen wie Monthly einzuwenden.

Mannschaft

Das Gründerteam, das Slidebean gegründet, es mit Bootstrapping ausgestattet, Risikokapital aufgebracht und es rentabel gemacht hat, ohne erneut Geld sammeln zu müssen, ist dasselbe für Monthly. Ich habe alle unsere Marketingaktivitäten geleitet und bin weiterhin stark in unsere Wachstums- und Vertriebsteams eingebunden. Jose ist der Kopf hinter dem Produkt, das wir heute haben. Sowohl unsere Engine für künstliche Intelligenz als auch unsere App in ihrem aktuellen Zustand werden von ihm geleitet. Vini ist unser Chief Design Officer und direkt an der Optimierung unserer Benutzeroberfläche und des Benutzererlebnisses beteiligt.

Hinter uns steht ein Team von fast 30 Personen mit einer durchschnittlichen Betriebszugehörigkeit von mehr als 2 Jahren und sehr gut in der Lage, mit unserem Tempo Schritt zu halten.

Dieses Unternehmen ist Teil von Slidebean. Wir stellen uns vor, dieses riesige Publikum zu nutzen, um andere Produkte zu entwickeln, die auf die Bedürfnisse dieser Unternehmen zugeschnitten sind.

Das ist auch der Grund, warum wir im Moment kein Geld sammeln wollen. Wir brauchen es nicht, um dieses Produkt auf den Markt zu bringen und zu beweisen, dass ein Bedarf dafür besteht. Das Tolle daran, profitabel zu sein, ist, dass wir diese Experimente selbst finanzieren können.

Wenn sich die Dinge auch so entwickeln, wie wir sie erwarten, werden wir wahrscheinlich Anfang 2021 Geld sammeln. Wenn Sie also daran interessiert sind, mehr zu erfahren, kontaktieren Sie uns bitte unter founders@monthlyapp.com 

Eine Aufschlüsselung der Folien

Ich möchte einige davon hervorheben, die nicht unter meine Standard-Deckempfehlung fallen. Du kannst meine überprüfen Video auf einem „Standard“ -Deck.

• Zuerst habe ich mit Traction angefangen. In unserem Fall ist Traktion nicht nur wichtig, um eine gewisse Glaubwürdigkeit zu erlangen, sondern sie ist auch unser Geheimrezept. Wir glauben, dass wir mit diesem Geschäft erfolgreich sein können, weil es für die Kunden, die wir bereits betreuen, nützlich ist. Bei einem echten Investorendeck hätte ich wahrscheinlich eher Umsatzkennzahlen als Nutzerkennzahlen gezeigt, aber nun, das ist unser Blog und ich möchte Ihnen nicht sagen, wie unsere tatsächlichen Zahlen lauten.
  
  
• Beachten Sie, wie ich die Lösung mit dem Produkt zusammengeführt habe. Ich habe sehr wenig Zeit damit verbracht, über die „Lösung“ zu sprechen, und bin schnell zu den Produktfolien übergegangen, sodass wir das Produkt präsentieren konnten.
  
  
• Ich habe auch eine Folie mit einem Kundenprofil oder einer Kundenpersönlichkeit hinzugefügt. Dafür gibt es zwei Gründe: Erstens hielten wir es für wichtig, deutlich zu machen, wie gut wir diese Art von Unternehmen verstehen — wir sind schließlich eines von ihnen. Aber darüber hinaus denke ich, dass eine Folie zur Kundenpersönlichkeit für viele Decks nützlich ist. Manchmal sind Produkte sehr abstrakt oder sehr komplex, und zu erklären, wer die Kundenpersönlichkeit ist, die sie verwendet, kann für viel Klarheit sorgen.
  
  
• Bei Go-To-Market sollten Sie normalerweise über Ihre Wachstumsstrategien sprechen. Wenn Sie vor dem Umsatz arbeiten, müssen Sie nachweisen, dass Sie in der Lage sind, ein Produkt zu erweitern und zu skalieren. Wenn Sie nach dem Umsatz stehen, kann sich die Folie zur Markteinführung sehr stark auf die Wirtschaftlichkeit Ihrer bestehenden Einheiten konzentrieren und darauf, wie sich diese voraussichtlich in Zukunft verhalten werden.
  
  
• Ein Rollout-Plan oder ein Zeitplan sind auch eine gute Ergänzung zu einer Go-to-Market-Folie.
  
  
• Wahrscheinlich ist der Schlüssel hier der Zweck des obigen Videos. Wir helfen Ihnen nicht nur und geben Ihnen einige Hinweise, sondern messen auch die Erfolgsquote. Wir messen die Konversionsrate auf unserer Landingpage. Wir messen, wie begeistert Sie von diesem Produkt sind. Es ist der Lean Startup-Stil.
  
  
• Ich habe mich nicht für TAM entschieden. Was ich getan habe, ist ein sehr schwieriger Abstecher zu unserem potenziellen Markt. Wahrscheinlich muss eine gewisse Eingrenzung vorgenommen werden, um zu verstehen, wie viele Unternehmen wir wirklich erwerben können. Ich hatte einfach keine Zeit dafür. Mein echtes Investorendeck würde dort wahrscheinlich mehr Recherchen enthalten.
  
  
• Zu guter Letzt das Sammeln von Spenden. Unsere Situation ist besonders: Wir brauchen jetzt kein Geld, wir wollen das Unternehmen verwässern, es sei denn, wir sehen das Potenzial einer schnelleren Skalierung und ich verstehe besser als je zuvor, dass wir Zugkraft brauchen.

Es ist wirklich schwierig, Geld für Ideen zu sammeln. Wirklich schwer. Wir wollen Geld für Kennzahlen sammeln, und das können wir, wir müssen nur warten und unsere Annahmen testen.

Anleger finanzieren diese Tests nicht, Sie müssen sie selbst durchführen. Und das sind wir.

Dieses Pitch Deck wurde größtenteils mit Slidebean erstellt. Wenn Sie also dieser Vorlage folgen möchten, haben wir sie zur Verwendung zur Verfügung gestellt. Du kannst dich kostenlos anmelden unter slidebean.com/youtube

Und noch einmal, schau dir die Beta an: Monatliche App