Comment présenter une nouvelle entreprise aux investisseurs : mensuel

C'est une occasion rare. Je vais vous présenter une nouvelle entreprise aujourd'hui. C'est une vraie affaire ; j'ai créé un véritable pitch deck pour cela. Je suppose que vous êtes des investisseurs, et c'est notre premier appel. Et je vais le présenter. Ensuite, je vais détailler certaines des diapositives clés et comment je les ai résolues.

Allons-y

Application mensuelle : The pitch

Traction

Très bien, les gars, le produit sur lequel nous travaillons s'appelle Mensuel.

L'une des choses que j'aime à propos de ce produit, c'est que peu d'entreprises sont aussi bien positionnées que nous pour le développer.

Nous vendons aux startups depuis plus de sept ans maintenant. Notre plateforme Slidebean compte plus de 15 000 abonnés actifs, et notre nouvelle agence Slidebean Agency est sur le point de dépasser son premier million de dollars de chiffre d'affaires un an seulement après son lancement.

Mais surtout, nous avons trouvé un moyen durable d'obtenir plus de 35 000 prospects par mois.

Ils ne sont pas payants. Nous avons en fait réduit nos dépenses publicitaires au cours des derniers mois. Il s'agit de leads organiques. Ils proviennent de nos vidéos YouTube et des plus de 250 000 visites que notre site Web reçoit chaque mois.

Et la grande majorité d'entre eux sont des fondateurs de start-up. Un public généralement très difficile à cibler avec une économie unitaire positive.

Nous sommes nous-mêmes une start-up, une équipe de 30 personnes maintenant, et nous sommes récemment tombés sur un problème, à savoir que la plateforme SaasOps n'est pas disponible pour des entreprises comme nous.

La diapositive du problème

Une petite entreprise possède en moyenne 42 outils SaaS et dépense environ 200 000 dollars par an.

‍Nous ne faisons pas exception, et le problème est qu'il n'existe pas de vue d'ensemble centralisée de cette pile.

J'aime penser que je suis organisée avec ces dépenses, et je me vois souvent vérifier qu'un outil est bien utilisé pour tous les sièges que nous payons.

En essayant de trouver une plateforme pour organiser cela, je me suis rendu compte que toutes étaient axées sur les entreprises de plus de 100 employés. Ce ne sont pas des marques connues ; ce sont des entreprises qui opèrent principalement sur les ventes sortantes.

Mais ces petites entreprises, nous, avons un problème. Une entreprise de moins de 100 employés possède en moyenne 3,6 applications dupliquées, 2,6 abonnements orphelins et une moyenne de 17 plateformes par employé. Et cela ne cesse, bien entendu, de croître.

Diapositive de solution

Alors, comment pouvons-nous résoudre ce problème pour les petites entreprises, où l'accent est mis sur l'optimisation des dépenses ? Nous pouvons nous connecter à leur logiciel de comptabilité et à leurs e-mails pour collecter les factures, nous pouvons mesurer l'activité des utilisateurs à l'aide du SSO et de leurs journaux Gsuite, mais surtout, nous pouvons proposer des recommandations intelligentes.

Diapositive du produit

Nous pouvons mettre en avant des outils qui font la même chose.

Nous pouvons souligner les économies potentielles liées au passage à un autre niveau. Nous pouvons même recommander des plateformes émergentes qui pourraient remplacer et fusionner ce que font d'autres plateformes.

Plus important encore, nous pouvons optimiser la facturation. Les plateformes SaaS sont facturées à des jours différents, sur des cartes différentes. Vous devez accéder à chaque plateforme pour gérer, ajouter ou supprimer des utilisateurs. Monthly centralise tout cela afin que les fondateurs ou les chefs de bureau puissent agir plus rapidement.

Profil du client

Comme je l'ai dit, dans ce monde SaaS, l'organisation du stack est un besoin essentiel pour toutes les entreprises, mais les entreprises de moins de 100 employés n'ont pas de solution, car il est très difficile de monétiser et de leur vendre avec une économie positive.

Modèle d'affaires

Nous comprenons maintenant que ce produit doit commencer en tant que produit gratuit. La start-up qui compte 1, 2 ou 3 fondateurs ne paiera pas pour optimiser ses dépenses ; ils sont trop peu nombreux. Je le sais de première main.

Nous pouvons monétiser cette audience en proposant des recommandations sponsorisées, mais nous nous concentrons réellement sur les entreprises qui évoluent : 10 ou 20 personnes, là où cela commence à devenir un gâchis. C'est là qu'intervient notre produit haut de gamme.

Nous avons la capacité de vendre un produit de 49 à 99$ par mois avec peu ou pas de ventes. Nous le faisons depuis cinq ans, pour le même public.

Et à l'avenir, nous pensons qu'il existe un énorme potentiel d'intégration directe du mensuel dans ces plateformes de vente : cela permettra aux clients de gérer la facturation à partir d'une seule plateforme sans avoir à saisir des cartes de crédit dans 42 systèmes différents.

Commercialisation

Mais d'abord, nous avons besoin d'une présence. Nous avons besoin d'une plateforme fiable avec une base d'utilisateurs solide. Une fois de plus, tirer parti de notre audience existante pour obtenir une première traction.

Notre site Web reçoit plus de 300 000 visites organiques par mois. Cette chaîne YouTube enregistre 500 000 vues organiques par mois.

C'est plus de deux fois plus de sites web comme startups.com ou gust.com. Si nous pouvons obtenir des acquisitions de clients payantes pour les mêmes 60$ que nous obtenons aujourd'hui, notre multiplicateur CAC par rapport au LTV sera excellent.

Nous sommes en train de le déployer. La vidéo ci-dessus fait partie de nos expériences. Nous voulons comprendre comment les gens réagissent. Nous voulons savoir si des personnes s'inscrivent à notre version bêta limitée sur monthlyapp.com.

Nous prévoyons de l'ouvrir au grand public en août et nous prévoyons d'atteindre nos premiers 10 000 dollars de MRR d'ici la fin de l'année.

ÉQUIPE

Sur notre marché potentiel, il existe 2,5 millions d'entreprises comptant 10 à 100 employés aux États-Unis. C'est notre objectif initial. Cependant, nous veillons à pouvoir également intégrer les entreprises des principaux hubs de startups d'Europe et d'Amérique latine, un marché que nous ne connaissons que trop bien.

Compétiteurs

Les concurrents du SaasOps existent depuis 2016 et certains d'entre eux sont plutôt bien financés ; cependant, comme je l'ai dit, aucun d'entre eux ne se concentre sur des entreprises de notre taille.

Il n'est tout simplement pas viable de réaliser des ventes sortantes pour des entreprises de cette taille, dont les LTV sont plus faibles. C'est notre avantage. C'est pourquoi les autres entreprises qui tentent de concurrencer ces marchés auront du mal à atteindre la visibilité que nous avons déjà.

Sauce secrète

Je pense également que nous arrivons avec un nom de marque qui peut devenir une véritable référence. Sans vouloir offenser Blissfully ou Intello, ils n'ont rien à reprocher à une marque comme Monthly.

L'équipe

L'équipe fondatrice qui a fondé Slidebean, l'a démarrée, a levé du capital-risque et l'a rentabilisée, sans avoir à lever à nouveau des fonds, est la même pour Monthly. J'ai dirigé tous nos efforts de marketing et je continue de participer activement à nos équipes de croissance et de vente ; Jose est le cerveau à l'origine du produit que nous proposons aujourd'hui. Notre moteur d'intelligence artificielle et notre application dans son état actuel sont dirigés par lui. Vini est notre directeur du design et participe directement à l'optimisation de notre interface utilisateur et de l'expérience utilisateur.

Derrière nous, une équipe de près de 30 personnes qui travaillent dans l'entreprise depuis plus de deux ans en moyenne et sont parfaitement capables de suivre notre rythme.

Cette entreprise fait partie de Slidebean. Nous envisageons de tirer parti de cette audience massive dont nous disposons pour développer d'autres produits adaptés aux besoins de ces entreprises.

C'est aussi la raison pour laquelle nous ne voulons pas collecter de fonds pour le moment. Nous n'en avons pas besoin pour commercialiser ce produit et prouver qu'il est nécessaire. L'avantage d'être rentable, c'est que nous pouvons financer ces expériences nous-mêmes.

Si les choses évoluent également comme prévu, nous collecterons probablement des fonds début 2021, donc si vous souhaitez en savoir plus, veuillez nous contacter à founders@monthlyapp.com 

Répartition des diapositives

Je tiens à souligner quelques-unes d'entre elles qui ne correspondent pas à ma recommandation de deck standard. Vous pouvez consulter mon vidéo sur des platines « standard ».

• Tout d'abord, j'ai commencé par Traction. Dans notre cas, la traction n'est pas seulement importante pour gagner en crédibilité, mais c'est aussi notre secret. Si nous pensons pouvoir réussir dans cette activité, c'est parce qu'elle est utile aux clients que nous servons déjà. J'aurais probablement affiché des indicateurs de revenus plutôt que des indicateurs d'utilisateurs sur un véritable dossier d'investisseurs, mais bon, c'est notre blog et je ne veux pas vous dire quels sont nos vrais chiffres.
  
  
• Remarquez comment j'ai fusionné la solution avec le produit. J'ai passé très peu de temps à parler de la « solution » et je suis rapidement passée aux diapositives du produit, afin que nous puissions présenter le produit.
  
  
• J'ai également inclus un profil client ou une diapositive sur la personnalité du client. Deux raisons à cela : tout d'abord, nous avons estimé qu'il était important d'indiquer clairement dans quelle mesure nous comprenons ce type d'entreprises. Après tout, nous sommes l'une d'entre elles. Mais au-delà de cela, je pense qu'une diapositive sur la personnalité du client est utile pour de nombreux decks. Parfois, les produits sont très abstraits ou très complexes, et expliquer qui est le client qui les utilise peut apporter beaucoup de clarté.
  
  
• Sur Go-To-Market, vous devriez normalement parler de vos stratégies de croissance. Si votre chiffre d'affaires n'est pas encore atteint, vous devez démontrer que vous êtes capable de développer et de faire évoluer un produit. Si vous êtes en baisse de chiffre d'affaires, la tendance à la commercialisation peut se concentrer dans une large mesure sur l'économie de votre unité existante et sur la façon dont vous vous attendez à ce qu'elle se comporte à l'avenir.
  
  
• Un plan ou un calendrier de déploiement constituent également un bon complément à une diapositive de mise sur le marché.
  
  
• La clé ici est probablement le but de la vidéo ci-dessus. En plus de vous aider et de vous donner quelques conseils, nous mesurons le taux de réussite. Nous mesurons le taux de conversion sur notre page de destination. Nous mesurons à quel point vous êtes enthousiasmé par ce produit. C'est le style Lean Startup.
  
  
• Je ne suis pas d'accord avec TAM. J'ai fait une évaluation très difficile de notre marché potentiel. Il est probablement nécessaire de préciser le nombre d'entreprises que nous pouvons réellement acquérir. Je n'ai tout simplement pas eu le temps de le faire. Mon véritable dossier d'investisseurs contiendrait probablement plus de recherches à ce sujet.
  
  
• Enfin et surtout, la collecte de fonds. Notre situation est particulière : nous n'avons pas besoin d'argent maintenant, nous voulons diluer l'entreprise à moins de voir le potentiel d'une expansion plus rapide et je comprends mieux que jamais que nous avons besoin de traction.

Il est très difficile de collecter des fonds grâce à des idées. C'est vraiment difficile. Nous voulons collecter des fonds grâce à des indicateurs, et nous le pouvons, il suffit d'attendre et de tester nos hypothèses.

Les investisseurs ne financent pas ces tests, vous devez les faire vous-même. Et nous le sommes.

Ce pitch deck a été créé en grande partie avec Slidebean, donc si vous souhaitez suivre ce modèle, nous l'avons mis à votre disposition. Vous pouvez vous inscrire gratuitement sur slidebean.com/youtube

Et encore une fois, jetez un œil à la version bêta : Application mensuelle