En 2004, la «búsqueda de profesionales 2.0» era la forma en que buscaba financiación una empresa que promocionaba su serie B sin ni un centavo de ingresos. Menos de una década después, Microsoft sería quien la adquiriría por 26,2 millones de dólares. Contrariamente a lo que se suele pensar (o se cree más), las redes sociales son una parte importante de la búsqueda de empleo, especialmente las que se crean explícitamente como ofertas de trabajo o plataformas de intercambio de trabajo. Y esta es nuestra cuenta en cómo encontrar inversores en LinkedIn.

Por cierto, si aún no lo has visto, echa un vistazo a nuestra versión mejorada de La presentación de Reid Hoffman para LinkedIn. Hay toneladas para aprende de ello, se lo podemos asegurar.

LinkedIn no es solo otro canal de redes sociales.

LinkedIn es, sin duda, el canal más popular para los profesionales de todas las áreas en este momento. Sin embargo, usarlo definitivamente no es lo mismo que publicar en Facebook o compartir una historia en Instagram. Y también veremos en un momento la diferencia de interacción en Facebook para las empresas emergentes.

De hecho, puede resultar difícil encontrar la forma de sacar el máximo provecho de LinkedIn con fines comerciales. Y hay muchas oportunidades para avanzar en tu carrera en esa plataforma. ¡Incluso puede ayudar a que tu negocio crezca!

El primer paso es saber que debemos marcar la diferencia cuando ingresamos a LinkedIn de lo que haríamos con Snapchat u otras herramientas. Y pasemos a fomentar el espíritu empresarial y consejos para empresas emergentes sobre cómo encontrar inversores en LinkedIn.

Conectarse con inversores emergentes

Saber cómo conectarse con un inversor puede ser tan complicado como el de cualquier otro profesional de todos los ámbitos de la vida. Y ese conocimiento también cambia cuando nos conectamos a Internet. Para aprender cómo conectar con los inversores, sin embargo, la creación de una red fiable puede ayudar. En breve veremos por qué.

Antes de responder a esta necesidad, necesitamos saber exactamente lo que estamos buscando.

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Cómo encontrar inversores ángeles en una industria

Saber cuáles son las necesidades de nuestra startup y qué queremos para ella implica tener una idea de cómo es eso. Repasemos un ejemplo juntos.

Supongamos que está buscando un inversor ángel. La recomendación aquí es que primero te concentres en definir el aspecto de esa persona. Y, por lo general, eso significa alguien de entre 40 y 60 años con un ingreso superior a los 100 000 dólares. También sabemos que suele representar a alguien con una vasta y significativa experiencia empresarial. Y lo que es mejor, si puedes imaginártelo en alguien a quien le gusta dar consejos para empresas emergentes e involucrarse como parte de los procesos empresariales, ¡mucho mejor!

Una imagen u objetivo claros hace que sea más fácil perseguir a las personas. En este caso, es útil conocer el tipo de inversores que se ajustan a las necesidades de nuestra empresa. Tenga esto en cuenta, ya que será la base de todo lo que hagamos cuando busquemos inversores o empresas de capital riesgo e incluso empresas de capital riesgo.

Cómo usar LinkedIn para interesar a los inversores en una startup

Una de las principales reglas sobre usar LinkedIn para interesar a los inversores en una startup es mantener un perfil actualizado. No se preocupe solo por lo que usted o los posibles inversores compartan en su perfil. Revisa la información más reciente en tus enlaces personales y empresariales para moldear lo que dicen sobre ti y tu empresa.

Sin duda, querrás que los inversores cambien a tu perfil y se queden impresionados o, al menos, muy interesados en saber más sobre ti y lo que haces. Y esto se consigue teniendo precisamente lo que están buscando.

Sírvete un poco. Puedes ir un paso adelante describiendo tu proyecto de una manera que sea atractiva para la audiencia que buscas atraer.

Cómo conectar con los inversores si no conoces a nadie

Las redes sociales como LinkedIn nos ayudan a conectarnos con círculos de amigos y grupos extendidos entre personas que conocemos. Aprovecha las sugerencias de conexión de la plataforma. Échales un vistazo y escanéalas. Examine más de cerca esas relaciones y las personas con las que interactúan y lo que publican.

Cuanto más minuciosa sea tu búsqueda, mejor podrás ver el tipo de contenido que comparten las personas y extraer pistas sobre sus intereses, puntos de vista y su posición.

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Uso de palabras clave para atraer a nuestro público objetivo

Otra buena práctica para aprender a usar LinkedIn para interesar a los inversores en tu startup es usar palabras clave en tu biografía para responder a lo que buscan los inversores para. Piense especialmente en las palabras clave relacionadas con cualquier proyecto nuevo en el que puedan estar interesados en invertir.

Si las palabras clave precisas le hacen dudar, compruebe qué están utilizando otras personas en el campo. Filtra las palabras por aquellas que te resultarían más parecidas para proyectos similares. Sigue leyendo hasta que encuentres los términos de uso correctos.

Mantente activo para ser relevante.

Y no hemos hecho hincapié en esto antes, sino en un aspecto obvio y crítico de usar LinkedIn para interesar a los inversores en una startup es estar muy activo en esa plataforma. Tu actividad ayuda a las personas a encontrarte, a saber más sobre tu oferta, lo que haces y aquello en lo que crees. Aquí hay mucho espacio para el marketing y la publicidad de formas muy sutiles.

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Aprovechar las conexiones sociales

También es importante entender que los inversores ángeles operan como un grupo. Tenga esto en cuenta cuando investigue sobre una parte determinada y preste atención a las personas con las que interactúan.

Por lo general, los inversores ángeles se centran en las industrias que conocen y de las que provienen. Esa información por sí sola puede ayudarte a encontrar un inversor ángel para tu startup. Vuelve a sus raíces, a los proyectos que han financiado, a las empresas que han creado... Todo eso puede proporcionarte una visión excelente y valiosa.

Cómo utilizar la tecnología para encontrar inversores para tu startup

Uso de la tecnología para encontrar inversores puede ser tan fácil como realizar una búsqueda en LinkedIn con la palabra «inversor». A medida que aparezcan los resultados, ya estarán ordenados según el número de conexiones en común. Utilízalo como filtro.

Siempre puedes pedirle a una conexión mutua que también te presente, si crees que es necesario. Hacerlo sin duda podría ayudar a un inversor a desarrollar un interés en lo que estás proponiendo.

Tras esta búsqueda inicial, únete a grupos y usa otras funciones, como LinkedIn Answers. Con él, puedes publicar las preguntas con las que quieras que te ayuden los inversores, lo que es una excelente manera de crear nuevas relaciones con personas interesadas en la misma área. Además, mira las preguntas y respuestas de otras personas. Es posible que allí encuentres muchísimas oportunidades relacionadas con la afinidad y los negocios.

Cómo contactar con los inversores

Ahora, una vez que hayas identificado posibles coincidencias, ¿cómo podemos contactar con los inversores en LinkedIn, verdad? Afortunadamente, se ha convertido en una excelente herramienta para conversar sobre la industria a la que perteneces.

Comparta artículos y noticias, por ejemplo. O comenta lo que comparten otras personas. Incluso envía un mensaje privado si se trata de eso. Todos estos son herramientas disponibles en LinkedIn para conocer a los posibles inversores. No tengas miedo de aprovecharlos al máximo para tenderles la mano.

Cómo usar Facebook y LinkedIn para encontrar inversores

Tanto LinkedIn como Facebook pueden ayudar recauda fondos para tu empresa. Sin embargo, para hacerlo con éxito, manténgase activo en cada plataforma. Busca grupos que contengan a los inversores que esperas atraer. Y entable una conversación para asegurarse de que se den cuenta de lo que tiene que decir. Es una forma de demostrar que quieres ser parte de ese tipo de diálogo y comunidad. Ten cuidado con comentar solo por el simple hecho de hacerlo, ¿verdad? La idea es ser relevante y destacar por sus contribuciones al mercado y su visión empresarial.

Como puede ver, hay muchas cosas que puede hacer a través de redes sociales como Facebook y LinkedIn, lo que puede ser vital para encontrar inversores en esta nueva era.

Una vez que tienes un pitch deck de primera categoría y modelo financiero, con la que nuestro agencia de diseño puede ayudar en cualquier momento, ¡puede empezar a recaudar fondos como los profesionales! Pero, antes de que lo hagas, queremos darte una idea sobre mejor herramienta de búsqueda de inversores ahí fuera ahora mismo.

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