Parece que todo el mundo dirige una startup en este momento. Por lo tanto, si no estás en sintonía con los tiempos, es posible que te sientas un poco excluido, especialmente con el término. Ahora, el término startup circula por Internet más que nunca, pero ¿qué significa? ¿Qué es una startup?

Este artículo responderá a esta pregunta y a muchas más de las que pueden surgir cuando se habla de startups. Además, te presentaremos conocimientos cruciales que pueden ayudarte a lograr grandes cosas con tu startup.

¿Qué es una startup?

Una startup es una empresa que se encuentra en las primeras etapas de sus operaciones, pero el término va más allá. Hay muchos aspectos críticos en una startup que trascienden una definición. En primer lugar, los fundadores son fundamentales.

Una startup no es más que sus fundadores trabajando duro para poner en marcha su idea. Esto nos lleva a otra parte esencial de una startup, y eso es lo que hace una startup. Bueno, la respuesta no es tan sencilla como podrías pensar. Una startup quiere resolver un problema. Si bien eso es algo que hacen muchas empresas, una startup quiere resolverlo proporcionando una solución.

Esta solución no implica que esté acabada. De hecho, el producto o servicio puede estar en fase de desarrollo. Los fundadores son lanzar la startup para terminarlo y luego crecer. Como veremos más adelante, una startup necesita dinero, lo que también puede necesitar orientación. Ahí es cuando entran en juego muchos otros factores que pueden determinar el éxito o el fracaso. Desafortunadamente, las empresas emergentes fracasan mucho, y también explicaremos por qué esto puede suceder.

¿Cómo funciona una startup?

Estarías parcialmente en lo cierto si piensas que una startup funciona de manera similar a una empresa o corporación normal. Sin embargo, existen diferencias fundamentales entre ellas, lo que hace que trabajar en una sea una experiencia única (créenos, lo sabemos).

Todo comienza con el objetivo principal de la empresa, y ese es el problema que quiere resolver. Si una startup no tiene un problema, no tiene un propósito y es esencial para dar el siguiente paso.

Puede que tengas una solución, pero puede que no haya un mercado para lo que estás resolviendo. Por lo tanto, es vital investigar el público objetivo de tu startup y el mercado actual. Esto, por supuesto, no es un paso inamovible. Por el contrario, puede ser un proceso iterativo y, una vez que una empresa emergente se pone en marcha, puede cambiar las soluciones con el tiempo.

La competencia es otra parte vital de la gestión de una startup. Más aún en las primeras etapas. Las empresas emergentes se apresuran a encontrar la mejor solución, por lo que mantenerse al día con la competencia es básico.

Por lo tanto, una startup trabaja encontrando primero una solución que se destaque de la competencia. Luego, intenta llevar esa idea al mercado. En este punto, los fundadores deben crear un modelo de negocio para el siguiente paso, uno fundamental, la financiación.

¿Cómo se financian las empresas emergentes?

A menos que los fundadores ya sean millonarios, una startup necesita dinero. La financiación es una parte vital de una startup, y la trataremos en detalle en este artículo. Sin embargo, primero cubriremos un paso necesario que muchas empresas emergentes tienden a pasar por alto antes de hacerlo.

¿Las empresas emergentes necesitan un plan de negocios?

Muchos piensan en una respuesta cuando los fundadores leen este título: ¡por supuesto! Bueno, la respuesta no es absoluta. Si bien se dice que las nuevas empresas necesitan un plan de negocios, no siempre es así. Vamos a profundizar en por qué deberías o no tener un plan de negocios.

En primer lugar, ¿qué es un plan de negocios? En resumen, un plan de negocios describe lo que quiere lograr y en qué momento. Al principio, la mayoría de las empresas emergentes crean un plan de tres a cinco años. En él, los fundadores explican la estrategia, los objetivos y el presupuesto.

El desafío consiste en incluir todo lo necesario en un documento y lograr que un inversor lo lea. Si bien es común que las nuevas empresas los creen, no piense que es obligatorio. Un plan de negocios contiene toda la información que un inversor necesita para conocer mejor tu startup, pero pregúntate lo siguiente: ¿leerías uno? De hecho, ¿leerías más de uno?

Otra desventaja del plan de negocios es el tiempo que puede llevar hacer uno. Podrías dedicar este valioso tiempo a otras cosas más valiosas, como dirigir tu startup. En la era del Lean Startup, existen diferentes formas de presentation to the inversores. Uno de ellos es el plataforma de juego.

Así que, a los ojos de muchos, un plan de negocios es vital porque te permite presentar tu startup a los inversores. O, al menos, así es como lo veían los fundadores. Ahora, las startups o se obsesionan con ellas o las ignoran. Puedes estar seguro de que el pitch deck es una excelente alternativa para quienes no creen en un plan de negocios.

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Hemos escrito un artículo que profundiza en todos los detalles sobre la creación de un plan de negocios. Por el bien de este artículo, mantenemos las cosas resumidas. Un plan de negocios es vital porque las empresas emergentes se obsesionan con ellos o los ignoran. En realidad, las empresas emergentes deberían tomarse su tiempo para crear uno y entender que su mejor uso es como guía. Puede que no sea un resultado perfecto, pero un grupo en particular le prestará atención: los inversores.

¿Cómo obtienen financiación las empresas emergentes?

No hay forma de evitarlo. Las empresas emergentes necesitan dinero, pero conseguirlo no es tan fácil como pedirlo. Lo bueno es que, como fundador de una startup, puedes encontrar muchas rutas diferentes para conseguir financiación. Vamos a echarles un vistazo.

- Autofinancing: esta es la ruta más obvia, pero es difícil de lograr para la mayoría de los fundadores. Aun así, si tienes suficiente dinero, puedes autofinanciar tu startup.

Este término también se conoce como bootstrapping. Nota curiosa: este término se origina en los siglos XVIII y XIX, y significa levantarse con las propias botas.

La gente lo usa cuando se refiere a hacer algo de la nada. Entonces, retoma la gestión de una startup con una precisión aterradora. Pero supongamos que no tiene los fondos o quiere probar otras formas. Ahí es donde está nuestra segunda alternativa.

Algunos de los aspectos positivos son que usted controla la totalidad de su operación. Tú decides a dónde llevar tu startup, lo que podría ser una estafa al mismo tiempo. Este tipo de financiación puede resultar solitario; además, requiere que desembolse una gran parte de su capital. Si la startup fracasa, tus ahorros podrían desaparecer.

- Préstamos: los préstamos para pequeñas empresas son otra opción para tener el control de tu startup. A medida que las pequeñas empresas se vuelven más comunes, esta herramienta puede ser útil para muchas empresas emergentes. En la mayoría de las condiciones, los préstamos pueden aprobarse rápidamente, lo que le permite obtener efectivo en poco tiempo.

Como ocurre con cualquier préstamo, el lado negativo es que tienes que empezar a pagar el préstamo una vez que lo consigas. Esto podría convertirse en una carga financiera, especialmente en los primeros meses o años. Otro desafío es que los bancos no le prestan a todo el mundo.

Si estas dos opciones no son posibles para ti, existe la tercera y más interesante: los inversores.

- Inversores: Los inversores y los capitalistas de riesgo quieren invertir en nuevas empresas. Por eso, buscan empresas que despierten su interés y, a diferencia de los bancos, entienden el mundo de las empresas emergentes. Por lo tanto, podrían ofrecer más experiencia en su sector empresarial.

Los inversores y los inversores de capital riesgo no solo buscan invertir en nuevas empresas, sino que también pueden participar activamente en el desarrollo de la idea de la empresa emergente. Ahora bien, eso no quiere decir que todos lo hagan, pero es tradicional conseguir al menos un poco de participación por parte de ellos.

La desventaja de tratar con inversores es que tienes que ceder parte de tu empresa a cambio de su dinero. Esto no es malo, en sí mismo. Sin embargo, recuerde que tener la propiedad por lo general implica una mayor participación. Los inversores y los inversores de capital riesgo pueden ser importantes, así que analicemos más a fondo cómo funciona este proceso.

¿Cómo funcionan las etapas de financiación de las empresas emergentes?

Una vez que decidas embarcarte en la obtención de financiación para tu startup, hay muchas etapas. Todas son importantes, ya que te enseñan mucho sobre cómo funcionan las startups. Analicemos todas las etapas de financiación de las empresas emergentes, pero antes de hacerlo, aquí tienes un término que necesitarás conocer.

Una valoración es cuánto dinero vale su empresa en el mercado. Hay muchos factores que ayudan a determinar esta cifra, y aumenta con cada ronda. Puede considerarlo como el dinero que necesitaría para crear una copia exacta de su empresa desde cero.

Etapa previa a la financiación inicial

Este es un término que escuchará con frecuencia en las primeras etapas. Se refiere a la fase de investigación. Puedes pensar en esta etapa como la financiación necesaria para investigar tres cosas:

• ¿Tu idea es factible?
• ¿Se ha hecho?
• ¿Qué es tan caro?
• ¿Cuál será el modelo de negocio?

En cuanto a con quién contactar, hemos escrito sobre las tres F con las que puedes ponerte en contacto para financiar la fase previa a la siembra. Son las siglas de Familia, amigos y tontos. Por supuesto, es un juego de palabras (a veces), pero eso es lo que significa. Se trata de ponerte en contacto con tu círculo más cercano y pedirles financiación. Si bien no hay una regla establecida sobre la cantidad de dinero que las personas invierten en esta etapa, la valoración de una empresa oscila entre 10 000 y 100 000 dólares.

Las etiquetas son esenciales, especialmente para inversiones futuras. Por lo tanto, ten en cuenta que una ronda de financiación inicial suele implicar a una empresa emergente que aún no tiene éxito, ni es una empresa real. Eso viene en la siguiente etapa.

Etapa de financiación inicial:

De hecho, tu idea está en marcha y, además, tiene cierta aceptación por parte de los clientes. Por lo tanto, es hora de buscar financiación para llevar tu startup al siguiente nivel. Esto incluye el lanzamiento de un producto o la comercialización de nuevos productos. Además, otros planes incluyen expandir la empresa o investigar el mercado.

La etapa de financiación inicial es una combinación entre iteración y validación. Tu idea sigue siendo válida, pero es posible que necesite algún cambio adicional. Las empresas emergentes en esta etapa tienen una valoración de entre 100 000 y 6 millones de dólares.

Financiamiento de la serie A:

Hasta este momento, hemos hablado de la financiación que, por lo general, se limita a los inversores más pequeños. Todo cambia cuando tu startup llega a la fase de la Serie A. Es común ver que la inversión de capital de riesgo comienza en esta etapa.

Si bien no hay un tamaño de inversión determinado en la Serie A, puede esperar valoraciones más significativas aquí. Esta etapa también es fundamental para preparar a la startup para el crecimiento futuro. Por lo tanto, puede esperar cualquier cosa, desde gestionar las pérdidas hasta optimizar su negocio.

‍Financiamiento de la serie B:

Llega un momento en que una startup tiene clientes asegurados, tiene un flujo de ingresos constante y un ideal escalable. Si una startup se encuentra en esta etapa, lo más probable es que la ronda de financiación sea de la Serie B.

Los inversores buscan redoblar sus esfuerzos en la investigación del mercado en este momento. Además, la ronda de financiación de la Serie B implica aumentar la cuota de mercado. Esto es valioso para que la empresa pueda prepararse para un crecimiento constante.

Financiamiento de la serie C:

No está escrito en piedra, pero una ronda de financiación de la Serie C puede dar a los inversores confianza en tu startup. Una vez que una startup llega a esta etapa, puedes empezar a pensar a escala global. Esta visión motiva a los inversores a repartir sumas de dinero aún más considerables.

Además, si la startup es lo suficientemente grande, existe la oportunidad de comprar empresas más pequeñas, eliminando así parte de la competencia. Incluso puedes pensar en esta etapa como la ideal para desarrollar nuevos productos. Sin embargo, como veremos en la próxima ronda, estar en una fase de la Serie C también conlleva importantes responsabilidades.

Financiamiento de la serie D (y más allá)

No todas las empresas emergentes buscan recaudar más allá de una ronda de financiación de la Serie C. Sin embargo, cuando lo hacen, puede deberse a dos razones principales:

• Bajo rendimiento de la serie C: si una startup no alcanzó los objetivos que se fijó para sus inversores en la ronda de financiación de la serie C. La empresa puede abordar los problemas y arreglar el barco con una nueva entrada en la ronda de la Serie D.

• Posibilidades de crecer antes de una OPI: las empresas quieren salir a bolsa, pero puede haber una oportunidad que valga la pena analizar antes de entrar en la fase de OPI.

Puede encontrar que estas rondas posteriores llegan hasta una ronda de financiación de la Serie F. Sin embargo, es raro verlos ir más allá de eso. Cuando una startup ha experimentado tal crecimiento, es hora de llegar a una de sus etapas más importantes.

SALIDA A BOLSA

A los medios les encanta celebrar una oferta pública inicial, y con razón. Es el momento álgido para una startup, ya que puede deshacerse de la etiqueta de startup y convertirse en una empresa pública. También hay una implicación financiera importante, ya que ahora el público puede comprar acciones de la empresa. Si se hace bien, la empresa ahora puede recaudar más fondos para crecer. De lo contrario, los propietarios pueden verla como la oportunidad adecuada para retirar dinero.

La OPI no es un proceso fácil. Prepararse para una lleva tiempo e involucra a autoridades como la Comisión de Bolsa de Valores y el gobierno. Por lo tanto, para que las empresas se embarquen en estas etapas, los equipos suelen necesitar ayuda. Sin embargo, si vas a cotizar en bolsa, significa que has hecho muchas cosas bien, así que te felicito.

Digamos que no eres el fundador de una startup, pero estás interesado en invertir en una. Invertir en una startup puede ser una oportunidad emocionante para muchos, pero hay mucho que aprender.

¿Cómo invertir en una startup?

La mayoría de las personas que invierten dinero en una startup son inversores acreditados. Esto significa que han cumplido varios requisitos. Estos requisitos van desde un valor personal mínimo hasta una experiencia en inversiones.

La forma ideal de invertir es a través de sitios de crowdfunding si estás empezando. No, no se trata de ensalada de patatas. Estos sitios son plataformas que ofrecen una selección selecta de empresas en las que puede invertir. Hemos hecho un vídeo excelente sobre el tema; compruébalo aquí.

Estas plataformas, como WeFunder y Republic, son fáciles de usar y permiten entradas por tarifas bajas (en algunos casos, 100 dólares). Sin embargo, es importante tener en cuenta que invertir no se trata solo de repartir dinero. Hay algunos límites. Por ejemplo, la SEC limita la cantidad que los inversores no acreditados pueden invertir en 12 meses. Esto es proporcional a su patrimonio neto.

Una vez que inviertes en una startup, estableces un contrato con la empresa a través de estas plataformas. Este acuerdo generalmente determina las opciones que tiene para invertir en esa startup. Las más comunes son las siguientes:

• Deuda: Puedes pensar en esta opción como si te convirtieras en un cedente para la startup. Obtienes un interés que depende del desempeño de la empresa a lo largo del tiempo.

• Nota convertible: este contrato convierte la deuda en acciones cuando la startup alcanza un objetivo acordado. Ganas dinero cuando la empresa sale a bolsa o es comprada por otra.

• Existencias: esto suele aplicarse a las empresas en fase avanzada. Estas empresas emergentes pueden permitir comprar acciones, pero tenga en cuenta que no puede venderlas de la misma manera que lo haría con una empresa que cotiza en bolsa. Una vez más, ganas dinero cuando la empresa se vende o sale a bolsa.

• dividendos son la opción más común para las empresas emergentes en etapas avanzadas que han logrado el éxito. Los inversores pueden comprar acciones que paguen dividendos anuales. No todos los inversores pueden postularse, ni todas las empresas emergentes ofrecen esta opción.

Antes de continuar con la inversión, asegúrese de conocer todos los detalles de este fascinante mundo. Después de todo, una inversión conlleva riesgos, y cuanto más preparado esté, mejor. Desafortunadamente, hay un inconveniente.

¿Por qué fracasan las startups?

No hay forma de negar que la idea de una startup es emocionante. Existe la posibilidad de innovar y ofrecer una nueva solución al mercado. Sin embargo, una startup tiene más posibilidades de fracasar que de triunfar. Ahora, eso no es para desanimarte. De hecho, es todo lo contrario. Cuanto más sepas, más podrás ayudar a tu startup a alcanzar el éxito.

En esta sección, detallamos por qué una startup podría fallar. Recuerda que estas no son las únicas razones, pero entender por qué ocurren es valioso para el éxito de tu startup.

Se está acabando el efectivo.

Las empresas emergentes fracasan por varias razones, pero la causa principal es quedarse sin efectivo. Alrededor del 40% de las empresas emergentes fracasan porque se quedan sin dinero o no consiguen nuevo capital. Esto puede suceder porque una empresa no toma medidas y no busca más financiación antes.

Una startup puede gastar dinero rápidamente y, si los fundadores ignoran esto, pueden tener que apresurarse a recaudar más capital. Como resultado, acaban con muy poco y demasiado tarde. Tenga en cuenta que esto puede suceder incluso si la idea es excelente.

Los factores externos también pueden contribuir a que una startup se quede sin efectivo. Por ejemplo, si hay desafíos económicos, podría resultar más difícil para los inversores repartir dinero. Si bien esta situación está fuera del control de los fundadores, es mejor prepararse. Un plan de negocios y la disciplina necesaria para estar al tanto de las finanzas son pasos fundamentales.

No hay mercado

Así que se te ha ocurrido la mejor idea. Es la solución perfecta para un problema que crees que está atormentando al mundo entero, pero hay un problema. Nadie lo compra. No hay mercado.

Un estudio reciente de CB Insights mostró que el 35% de las empresas emergentes citaron no tener un mercado para su fracaso. ¿Cómo puede ocurrir esto? ¿El fundador no estudia el mercado? Bueno, sí, pero mirar el mercado no es una garantía.

Como dijimos en este artículo, siempre es importante repetir y autoevaluar el progreso para comprender si es necesario un cambio. El mercado puede cambiar rápidamente, dejando en el polvo a los más lentos. Esta razón coincide con la siguiente.

Competencia

El mundo de las startups es competitivo y lo más probable es que otra empresa haya pensado en tu idea para resolver un problema. Por lo tanto, es cuestión de velocidad. Alrededor de una quinta parte de las empresas emergentes fracasaron debido a la competencia, y cada vez será más difícil.

A medida que el mercado se expanda y más empresas emergentes compitan por triunfar, la competencia aumentará. Este es probablemente el aspecto más difícil de controlar, ya que otras empresas están fuera de su alcance. Sin embargo, puedes mantener tu nivel de rendimiento si dispones de las mejores herramientas: grandes inversores, un equipo excelente y un gran producto.

No es el único camino que debes tomar. Mantente al tanto de lo que hace la competencia. Aunque el refrán dice que una startup es un maratón y no un sprint, hay que tener cuidado con la competencia. Si tropiezan, puedes evitarlos, y si te aceleran, tú también puedes hacerlo.

El modelo de negocio incorrecto

Aquí lo hemos dicho: un modelo de negocio es esencial, pero también es maleable, al igual que valioso. Apegarte a uno solo porque quieres hacerlo puede hacerte más mal que bien. Los fundadores de empresas emergentes han reiterado la importancia de mantenerse al tanto de un modelo de negocio que pueda funcionar.

Las empresas emergentes fracasan cuando su modelo de negocio no se ajusta a la realidad. Esto, a su vez, puede ahuyentar a los posibles inversores. Dudan en invertir en tu startup cuando no hay una forma razonable de capitalizar o ganar terreno.

Los desafíos regulatorios

El mundo es un lugar cruel y, a veces, arremete contra las nuevas empresas. Cada vez que los países aumentan los aranceles o modifican los costos de importación, las empresas emergentes pueden sentir los efectos. Pero, a diferencia de las grandes empresas, tienen menos margen de maniobra.

También pueden producirse cambios en los requisitos que pueden excluir ciertas tecnologías o dificultar su entrada en el mercado. Si bien estas condiciones están realmente fuera del control de los fundadores de empresas emergentes, hay formas de prepararse para ellas.

Mantente en contacto con expertos en la materia. Pueden proporcionarle la información que necesita en caso de que ocurra algo como esto. Además, como hemos dicho antes, mantenerse al día en el mercado es vital.

Estas son cinco razones por las que las startups fracasan. Por supuesto, no son las únicas razones, pero los estudios han demostrado que son las más comunes. Conocerlas puede salvar tu startup y ofrecerte las mejores formas de garantizar un futuro estable.

¿Cómo lanzar tu startup?

Pasas por el ajetreo de convertir tu idea en algo con potencial, pero no hay nadie a quien contactar. Entonces, ¿cómo presentas tu startup?

La mejor manera es usar plataformas que te ayuden llegar y presentar a los inversores, como Slidebean. Sí, fue un descarado enchufe, pero eso es lo que hacemos. Ayudamos a los fundadores a presentar propuestas a los inversores y, al mismo tiempo, proporcionamos herramientas esenciales para el seguimiento de los inversores y el diseño de propuestas.

Además, hemos escrito este artículo sobre cómo presentar propuestas a los inversores. Es un proceso apasionante que puede provocar cierta frustración. Por lo tanto, le recomendamos que lo lea y resuelva cualquier pregunta que pueda tener.

En este artículo, te habrás dado cuenta de que no hemos mencionado el término pequeña empresa, con razón.

Empresas emergentes y pequeñas empresas: ¿cuál es la diferencia?

Hay muchas diferencias sutiles entre una pequeña empresa y una nueva empresa, pero una que destaca es el objetivo final. Como has leído en este artículo, la clave de una startup es irrumpir en el mercado. Quieren crecer, por lo general rápido, hacerse cargo de la competencia y tener una sólida posición en el mercado.

Por otro lado, una pequeña empresa no tiene esa visión. Por el contrario, el objetivo es permanecer en el negocio. El objetivo final de una pequeña empresa es encontrar la sostenibilidad, lo que no necesariamente incluye el crecimiento.

Luego está la financiación. Si bien las pequeñas empresas y las nuevas empresas pueden confiar en los préstamos, es casi obligatorio que una startup recurra a inversores y capital de riesgo. Por lo tanto, es posible que una pequeña empresa solo dependa de un préstamo, o de nada en absoluto, utilizando ahorros personales.

Si quieres saber más sobre las diferencias fundamentales entre ellos, hemos escrito este fantástico artículo. (De nuevo, no estamos presumiendo).

¿Cómo podemos ayudarle a empezar?

Por lo tanto, hemos visto lo que es una startup. También hemos explicado los pasos fundamentales para garantizar su éxito, pero a veces toda esta información puede resultar abrumadora. Entonces, ¿por qué no dejas que te ayudemos?

Hemos creado Slide bean, un lugar único para que los fundadores encuentren toda la información que necesitan para crear y hacer crecer una startup. Desde crear tu presentación o mejorarla hasta encontrar el mejor inversor para tu startup, Slidebean tiene todo lo que necesitas.

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