Una estrategia de comercialización (GTM) detalla cómo una organización colocará los productos en el mercado para alcanzar la máxima penetración y rentabilidad en el mercado. Se trata de una estrategia detallada para toda la vida útil de un producto, desde su lanzamiento hasta su retirada final. Como las estrategias de comercialización implican todas las funciones de una empresa, un documento de GTM suele ser bastante extenso y detallado. Nuestra plantilla de estrategia de comercialización proporciona las herramientas que necesita para resumir de manera sucinta y clara la estrategia durante una presentación.
1- Título
La página de título debe indicar para qué producto es la estrategia de comercialización, así como el nombre de la empresa.
2- Definición del producto
Esto debe describir ese producto y proporcionar un resumen de la identificación del problema de mercado y la validación del problema de mercado.
3- Identificación de problemas de mercado
Esto aborda los problemas que se han identificado en el mercado y que el producto resuelve. Puedes entrar en detalles, especialmente si se trata de un mercado muy especializado para tu plantilla de estrategia de comercialización.
4- Validación de problemas de mercado
Esta diapositiva debe abordar en detalle cómo el producto resuelve el problema del mercado. Proporcione gráficos y figuras que respalden la afirmación.
5- Objetivos estratégicos
Utilice esta diapositiva para ofrecer una visión general de las expectativas del producto, incluida la forma en que evolucionará durante su vida útil y la forma en que se introducirá en nuevos mercados. El horizonte de planificación para estos objetivos dependerá de la organización en particular.
Identificación de mercados y clientes
La sección de identificación del mercado debe incluir detalles tales como cuáles son los mercados objetivo y qué tan grandes son estos mercados en términos de poder adquisitivo y accesibilidad.
La segmentación de clientes en una plantilla de estrategia de comercialización analizará luego los datos demográficos y los grupos que se encuentran dentro de la base de clientes y que pueden comercializarse de manera eficaz.
También puede analizar diversas ideas sobre clientes o mercados que han proporcionado las investigaciones que respaldarán los objetivos estratégicos del producto.
Inteligencia competitiva y de mercado
Además de entender el mercado, es vital predecir cómo reaccionarán los competidores ante el lanzamiento del producto. Utilice esta diapositiva para detallar las tendencias del mercado y las reacciones de la competencia que puedan afectar al lanzamiento del producto y a su posterior viabilidad.
Beta/Prueba de mercado
El lanzamiento de una prueba beta puede ayudarlo a identificar problemas con el producto y su viabilidad. Usa esta diapositiva para detallar los planes de pruebas beta y cómo se incorporarán estos comentarios al producto final.
Estrategia de comercialización
Las diapositivas anteriores se pueden ver como una introducción. Este es ahora el meollo de la presentación, donde se presentará la estrategia actual.
Caso empresarial
Este es un resumen de las ventajas de lanzar y mantener este producto en el mercado. Explique los motivos por los que se lanza este producto y cuáles serán los beneficios esperados.
Estrategia de mercado
Esta diapositiva ofrece un resumen del plan para lograr los objetivos del producto. Hay muchos aspectos a tener en cuenta y cada uno de ellos debe analizarse brevemente.
Fijación
Hay varias estrategias de precios que se pueden utilizar durante el lanzamiento del producto y durante su vida útil. Utilice esta diapositiva para obtener información sobre la justificación y los beneficios de la estrategia de precios elegida.
Ventas y soporte de ventas
En última instancia, el objetivo de cualquier empresa es vender un producto. En esta diapositiva se describirán las herramientas, el soporte de capacitación y los canales de venta que se utilizarán.
Soporte de servicio
La mejor manera de desarrollar relaciones sólidas con los clientes es ofrecer atención al cliente antes y después de la compra. Utilice esta diapositiva para describir las herramientas que se utilizarán tanto para desarrollar como para medir la satisfacción y la lealtad de los clientes. Algunos productos pueden ser lo suficientemente complejos como para requerir también asistencia en materia de formación.
Hoja de ruta del producto
Cada producto cambia a lo largo de su vida útil. En esta diapositiva de tu plantilla de estrategia de comercialización se detallará cómo se tienen en cuenta los comentarios de los clientes y cómo se espera que el producto evolucione y cambie en función de estos comentarios.
Diapositivas de cierre
Programas de marketing externo
¿Cómo se comercializará el producto? Esto incluye todos los aspectos del marketing, desde la estrategia de marca hasta el desarrollo de contenido y la generación de leads.
Relaciones públicas y publicidad
Esto debe detallar los objetivos y los recursos necesarios para la comunicación externa para respaldar la estrategia de marketing.
Mercadeo interno
Utiliza esta diapositiva en tu plantilla de estrategia de comercialización para detallar cómo se comercializará el producto internamente y cómo se comunicará cualquier cambio en el producto a las partes interesadas pertinentes de la organización.
Presupuesto y recursos, KPI y métricas
La medición es vital para lograr mejoras consistentes en los productos y el marketing. Esta diapositiva detallará exactamente qué métricas se utilizarán para medir el éxito y también el presupuesto y los recursos para lograr estos objetivos.
