Eine Go-to-Market-Strategie (GTM) beschreibt, wie ein Unternehmen Produkte auf den Markt bringt, um eine maximale Marktdurchdringung und Rentabilität zu erreichen. Es handelt sich um eine detaillierte Strategie für die gesamte Lebensdauer eines Produkts von der Markteinführung bis hin zur endgültigen Ausmusterung des Produkts. Da Markteinführungsstrategien alle Funktionen eines Unternehmens umfassen, ist ein GTM-Dokument in der Regel recht umfangreich und detailliert. Unsere Vorlage für eine Markteinführungsstrategie bietet die Tools, die Sie benötigen, um die Strategie während einer Sitzung kurz und übersichtlich zusammenzufassen Präsentation.
1- Titel
Auf der Titelseite sollte angegeben werden, für welches Produkt die Go-to-Market-Strategie bestimmt ist, sowie der Firmenname.
2- Produktdefinition
Darin sollte das Produkt skizziert und eine Zusammenfassung der Marktproblematik und der Validierung des Marktproblems gegeben werden.
3- Identifizierung von Marktproblemen
Dies befasst sich mit den Problemen, die auf dem Markt festgestellt wurden und die das Produkt löst. Sie können ins Detail gehen, insbesondere wenn es sich um einen Nischenmarkt für Ihre Go-to-Market-Strategievorlage handelt.
4- Validierung von Marktproblemen
Auf dieser Folie sollte detailliert beschrieben werden, wie das Produkt das Marktproblem löst. Stellen Sie Grafiken und Zahlen bereit, um die Behauptung zu untermauern.
5- Strategische Ziele
Verwenden Sie diese Folie, um einen Überblick über die Erwartungen an das Produkt zu geben, einschließlich der Entwicklung im Laufe seiner Lebensdauer und der Art und Weise, wie es auf neuen Märkten eingeführt wird. Der Planungshorizont für diese Ziele hängt von der jeweiligen Organisation ab.
Markt- und Kundenidentifikation
Der Abschnitt zur Marktidentifikation sollte Einzelheiten wie die Zielmärkte sowie die Größe dieser Märkte in Bezug auf Kaufkraft und Erreichbarkeit enthalten.
Bei der Kundensegmentierung in einer Vorlage für eine Markteinführungsstrategie werden dann die demografischen Merkmale und Cluster innerhalb des Kundenstamms erörtert, die effektiv vermarktet werden können.
Sie können auch verschiedene Kunden- oder Markterkenntnisse erörtern, die durch Recherchen gewonnen wurden und die strategischen Ziele des Produkts unterstützen.
Markt- und Wettbewerbsinformationen
Neben dem Verständnis des Marktes ist es wichtig, vorherzusagen, wie die Wettbewerber auf die Markteinführung des Produkts reagieren werden. Auf dieser Folie können Sie alle Markttrends und Reaktionen der Wettbewerber detailliert beschreiben, die sich auf die Produkteinführung und die spätere Rentabilität auswirken könnten.
Beta/Markttest
Ein Betateststart kann Ihnen helfen, Probleme mit dem Produkt und seiner Realisierbarkeit zu identifizieren. Auf dieser Folie können Sie detailliert beschreiben, welche Pläne für Betatests bestehen und wie dieses Feedback in das Endprodukt einfließen wird.
Markteinführungsstrategie
Die vorherigen Folien können als Einführung angesehen werden. Dies ist nun der Kern der Präsentation, in der die eigentliche Strategie vorgestellt wird.
Geschäftsszenario
Dies ist eine Zusammenfassung der Vorteile der Markteinführung und Aufrechterhaltung dieses Produkts. Erläutern Sie, warum dieses Produkt auf den Markt gebracht wird und welche Vorteile zu erwarten sind.
Marktstrategie
Diese Folie enthält eine Zusammenfassung des Plans zur Erreichung der Produktziele. Es gibt viele Aspekte, die berücksichtigt werden müssen, und jeder sollte kurz besprochen werden.
Preisgestaltung
Es gibt verschiedene Preisstrategien, die während der Produkteinführung und der Lebensdauer des Produkts angewendet werden können. Verwenden Sie diese Folie, um einen Einblick in die Gründe und Vorteile der gewählten Preisstrategie zu geben.
Vertrieb und Vertriebsunterstützung
Letztlich ist es das Ziel eines Unternehmens, ein Produkt zu verkaufen. Auf dieser Folie wird beschrieben, welche Tools, Schulungen, Support und Vertriebskanäle verwendet werden.
Service & Unterstützung
Der beste Weg, starke Kundenbeziehungen aufzubauen, besteht darin, Kundensupport vor und nach dem Kauf anzubieten. Auf dieser Folie skizzieren Sie, welche Tools zur Entwicklung und Messung der Kundenzufriedenheit und -bindung eingesetzt werden. Einige Produkte sind möglicherweise so komplex, dass auch Schulungsunterstützung erforderlich ist.
Produkt-Roadmap
Jedes Produkt verändert sich im Laufe seiner Lebensdauer. Auf dieser Folie in Ihrer Vorlage für eine Markteinführungsstrategie wird detailliert beschrieben, wie das Feedback von Kunden berücksichtigt wird und wie sich das Produkt aufgrund dieses Feedbacks voraussichtlich weiterentwickeln und verändern wird.
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Externe Marketingprogramme
Wie wird das Produkt vermarktet? Dies umfasst alle Aspekte des Marketings, von der Markenstrategie über die Inhaltsentwicklung bis hin zur Lead-Generierung.
PR und Werbung
Darin sollten die Ziele und Ressourcen detailliert beschrieben werden, die für die externe Kommunikation zur Unterstützung der Marketingstrategie erforderlich sind.
Internes Marketing
Verwenden Sie diese Folie in Ihrer Vorlage für eine Markteinführungsstrategie, um detailliert zu beschreiben, wie das Produkt intern vermarktet wird und wie Produktänderungen den relevanten Interessengruppen innerhalb des Unternehmens mitgeteilt werden.
Budget und Ressourcen, KPIs und Kennzahlen
Messungen sind für konsistente Produkt- und Marketingverbesserungen von entscheidender Bedeutung. Auf dieser Folie wird genau beschrieben, welche Kennzahlen zur Erfolgsmessung verwendet werden, sowie das Budget und die Ressourcen, um diese Ziele zu erreichen.
