Une stratégie de mise sur le marché (GTM) détaille la manière dont une organisation va placer ses produits sur le marché pour atteindre une pénétration et une rentabilité maximales. Il s'agit d'une stratégie détaillée couvrant toute la durée de vie d'un produit, depuis son lancement jusqu'à sa mise hors service. Les stratégies de commercialisation impliquant toutes les fonctions d'une entreprise, un document GTM est généralement assez volumineux et détaillé. Notre modèle de stratégie de commercialisation fournit les outils dont vous avez besoin pour résumer succinctement et clairement la stratégie lors d'une présentation.
1- Titre
La page de titre doit indiquer à quel produit est destinée la stratégie de commercialisation, ainsi que le nom de l'entreprise.
2- Définition du produit
Ce document doit décrire ce produit et fournir un résumé de l'identification du problème de marché et de la validation du problème de marché.
3- Identification des problèmes de marché
Cela permet de résoudre les problèmes identifiés sur le marché que le produit résout. Vous pouvez entrer dans les détails, en particulier s'il s'agit d'un marché très spécialisé pour votre modèle de stratégie de mise en marché.
4- Validation des problèmes de marché
Cette diapositive devrait expliquer en détail comment le produit résout le problème du marché. Fournissez des graphiques et des chiffres à l'appui de cette affirmation.
5- Objectifs stratégiques
Utilisez cette diapositive pour donner un aperçu des attentes à l'égard du produit, notamment de la manière dont il évoluera au cours de sa durée de vie et de la manière dont il sera introduit sur de nouveaux marchés. L'horizon de planification de ces objectifs dépendra de chaque organisation.
Identification du marché et des clients
La section sur l'identification des marchés doit inclure des informations telles que la nature des marchés cibles, ainsi que la taille de ces marchés en termes de pouvoir d'achat et d'accessibilité.
La segmentation des clients dans un modèle de stratégie de mise sur le marché abordera ensuite les données démographiques et les clusters trouvés au sein de la clientèle qui peuvent être commercialisés efficacement.
Vous pouvez également discuter de diverses informations sur les clients ou le marché qui ont été fournies par des recherches qui soutiendront les objectifs stratégiques du produit.
Veille sur le marché et la concurrence
En plus de comprendre le marché, il est essentiel de prévoir comment les concurrents réagiront au lancement du produit. Utilisez cette diapositive pour détailler les tendances du marché et les réactions des concurrents susceptibles d'affecter le lancement du produit et sa viabilité ultérieure.
Bêta/Test de marché
Le lancement d'un test bêta peut vous aider à identifier les problèmes liés au produit et à sa viabilité. Utilisez cette diapositive pour détailler les plans de test bêta et la manière dont ces commentaires seront intégrés au produit final.
Stratégie de mise sur le marché
Les diapositives précédentes peuvent être consultées à titre d'introduction. C'est maintenant le cœur de la présentation, où la stratégie réelle sera présentée.
Étude de cas
Voici un résumé des avantages du lancement et de la maintenance de ce produit sur le marché. Justifiez la raison pour laquelle ce produit est lancé et quels en seront les avantages escomptés.
Stratégie de marché
Cette diapositive présente un résumé du plan visant à atteindre les objectifs du produit. Il y a de nombreux aspects à prendre en compte, et chacun d'entre eux doit être discuté brièvement.
Tarification
Il existe différentes stratégies de tarification qui peuvent être utilisées lors du lancement du produit et pendant sa durée de vie. Utilisez cette diapositive pour donner un aperçu de la raison d'être et des avantages de la stratégie de tarification choisie.
Ventes et assistance aux ventes
En fin de compte, l'objectif de toute entreprise est de vendre un produit. Cette diapositive décrit les outils, le support de formation et les canaux de vente qui seront utilisés.
Service d'assistance
La meilleure façon de développer de solides relations avec les clients est d'offrir un support client avant et après l'achat. Utilisez cette diapositive pour décrire les outils qui seront utilisés pour développer et mesurer la satisfaction et la fidélité des clients. Certains produits peuvent être suffisamment complexes pour nécessiter également une assistance en matière de formation.
Feuille de route du produit
Chaque produit change au cours de sa durée de vie. Cette diapositive de votre modèle de stratégie de mise sur le marché expliquera comment les commentaires des clients sont pris en compte et comment le produit devrait évoluer et changer en fonction de ces commentaires.
Diapositives de clôture
Programmes de marketing externes
Comment le produit sera-t-il commercialisé ? Cela inclut tous les aspects du marketing, de la stratégie de marque au développement de contenu et à la génération de prospects.
Relations publiques et publicité
Cela devrait détailler les objectifs et les ressources nécessaires à la communication externe pour soutenir la stratégie marketing.
Marketing interne
Utilisez cette diapositive dans votre modèle de stratégie de mise sur le marché pour détailler la manière dont le produit sera commercialisé en interne et la manière dont toute modification du produit sera communiquée aux parties prenantes concernées au sein de l'organisation.
Budget et ressources, indicateurs de performance clés et indicateurs
La mesure est essentielle à l'amélioration constante des produits et du marketing. Cette diapositive détaille exactement les indicateurs qui seront utilisés pour mesurer le succès, ainsi que le budget et les ressources nécessaires pour atteindre ces objectifs.
